O documento descreve a evolução da bandeira Cabal no Brasil desde sua criação em 2000 como uma joint venture entre o Bancoob e a Cabal Cooperativa da Argentina. Detalha os benefícios da bandeira Cabal para as cooperativas do Sicoob, incluindo a comercialização de cartões regulamentados como Cabal Vale Refeição e Alimentação, além de novos produtos como Cabal Controle, Combustível e Premiação.

1. Bandeira Cabal: Um instrumento
estratégico do Sicoob

2. Agenda
• Retrospectiva Cabal Brasil
• Cabal Benefícios

4. Sócio Argentino
Fundada em janeiro de 2000, a Cabal
Brasil é uma Joint Venture entre o
Bancoob (51%) e a Cabal Cooperativa de
Provisión de Servícios (49%), proprietária
da marca “Cabal”.

5. O primeiro Cartão
Cabal foi emitido
pelo Bancoob em
abril/2001

6. 2001
2002
2004
• Havia exclusividades: Visa-Cielo e
Mastercard-Redecard;
• E chegamos a 35.000 comércios...
(nada!!)
2005

7. Sem rede, o Cartão
Cabal não emplacou
no Sicoob...

8. Bandeiras
Adquirentes

9. Dez/2010
Em 05 meses a Redecard entrou
em operação como adquirente
Crédito e Débito Cabal

10. Nov/2012

11. 2,5 milhões
estabelecimentos
2001
2002
2004
35 mil
estabelecimentos
2005
2010
2012

12. A “nossa Cabal” tem
mais rede que
“ELO”, “AMEX”,
“Hiper” e
“HIPERCARD”

13. O cliente Cabal agora
pode ir às compras!!

15. Instituições
Bandeiras
Rumores de emissão local

16. Bandeira própria = mais autonomia
• Uma Bandeira de Cartões, segundo o Bacen, é um
“Arranjo de Meios de Pagamento”, cujo proprietário
responde por sua forma de organização e
funcionamento.
• A Cabal Brasil responde pela organização e
funcionamento da Bandeira Cabal no país e delibera
sobre o licenciamento de Emissores, Adquirentes e
Processadoras.

18. A terceira bandeira a
atuar com o BNDES e
a primeira nos
últimos 10 anos
2012

19. 2013
Hoje, a Cabal processa
mais de 3,3 milhões de
cartões

20. Agenda
• Retrospectiva Cabal Brasil
• Cabal Benefícios

21. Cabal Benefícios

22. Uma Plataforma de Produtos “PJ”
Cartões Regulamentados:
Alimentação / Refeição / Cultura
Cartões Não-Regulamentados:
Combustível / Controle / Premiação / Presente / outros

23. Cartões Regulamentados (PAT)

24. Credenciamento fácil e habilitação remota
Só Cabal Vale
e Sodexo
trafegam nas
três grandes
redes

25. E quem faz o credenciamento?
A Cabal Brasil
•
•
Empresas parceiras (EPS)
Telemarketing ativo
A cooperativa, se desejar...
•
Por quê assumir essa tarefa?

26. A resposta é
“RELACIONAMENTO”
um abre portas...
Gerador de
“oportunidades”

27. Produtos
Taxas de desconto (MDR)
Cabal Vale Refeição
De 4,00% a 5,50%
Cabal Vale Alimentação
De 2,00% a 3,50%
As Cooperativas têm autonomia para fechar qualquer
valor entre a mínima e a máxima

28. Comercializar o Cabal Vale, por quê?
1. De novo, a palavra é “RELACIONAMENTO”
2. E para não perder o associado para o concorrente:
• Bradesco e Banco do Brasil: Visa Vale e Alelo Vale
• Caixa: Alelo Vale
• Santander: Sodexo

29. O Cabal Vale
contribui para
fidelizar a “PJ” e todo
o operacional está na
Cabal...

30. Política de comercialização
TABELA SUGERIDA PELA CABAL (Tarifa por Carga)
Entre 1 e 10
empregados
Entre 11 e 20
empregados
Entre 21 e 50
empregados
Entre 51 e 100
empregados
Entre 101 e 200
empregados
Mais de 200
empregados
R$ 3,50
R$ 3,00
R$ 2,00
R$ 1,50
R$ 1,00
Isentar
Condições de pagamento:
02 dias úteis antes da data prevista para o crédito;
É possível operar em condições especiais:
 A definir se a cooperativa assume o risco da operação;
 Altera o formato de remuneração.

31. Política de comercialização
•
A cooperativa tem autonomia para isentar quem desejar;
•
Representantes da cooperativa podem assinar pela Cabal (procuração);
•
A cooperativa não tem custo, tem receita com os cartões de seus
empregados;
•
Todos os custos da operação são da Cabal, a Cooperativa só vende...
TABELA SUGERIDA PELA CABAL (Tarifa por Carga)
Entre 1 e 10
empregados
Entre 11 e 20
empregados
Entre 21 e 50
empregados
Entre 51 e 100
empregados
Entre 101 e 200
empregados
Mais de 200
empregados
R$ 3,50
R$ 3,00
R$ 2,00
R$ 1,50
R$ 1,00
Isentar

32. Receitas diretas das cooperativas
POLÍTICA ATUAL DE REMUNERAÇÃO DA COOPERATIVA
PRODUTOS
Tarifa por carga
1ª e 2ª carga (>70,00)
60,00%
R$ 2,00
60,00%
R$ 2,00
Taxa de desconto
do comércio
20%
(entre 2,00 e 3,50%)
20%
(entre 4,00 e 5,50%)

33. Estrutura de controle de vendas
NÍVEIS HIERÁRQUICOS
1.Unidade Central (UC) : Contrato já firmado
2.Unidade de Negócios (UN)
3.Unidade de Vendas (UV)
4.Vendedores
•
A Cabal gerencia a remuneração de “UC” e “UN”

34. Projeto já está
em piloto...

35. Cabal Controle
•Ideal para gestão das despesas administrativas,
permitindo o controle dos gastos realizados pelos
funcionários em suas atividades.
Cabal Combustível
•Flexibilidade e comodidade para pagamentos de
despesas relacionadas à serviços automotivos.

36. Cabal Premiação
•Ferramenta para pagamento de prêmios
vinculados à campanhas de incentivo e
reconhecimento.
Cabal Presente
•Presentear funcionários, parceiros, clientes em
ocasiões especiais.
•Versões para datas comemorativas: Natal, Dia das
Crianças, Dia da Secretária, etc..