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海外カンファレンスに10回出展してみた
- 3. 過去３年間の 海外カンファレンス出展の歴史 2011年 ad:tech NY (ad:tech Tokyo) 2012年 ad:tech India ad:tech Sydney ad:tech San Francisco ad:tech Singapore ad:tech London ad:tech New York (ad:tech Tokyo) (other events) 2013年 ad:tech San Franciso ad:tech Singapore ad:tech New York (ad:tech Tokyo) 10回
- 4. 今日の話 • よくある質問形式で進めます • 今日のプレゼンテーションは、「海外行こう！」というプレゼ ンテーションでも「海外やめたほうがいいよ」というプレゼン テーションでもありません。わたしがこの3年くらいで得てき た事実を淡々とお伝えできればと思っています • 本日のプレゼンテーションに関するご質問などがありましたら、 ぜひメールで送ってください • shoho_kozawa@voyagegroup.com
- 11. 事業の成長 今のadingoで大切にしていること 直接的な利益を必ず出すこと 1年間の海外事業で得られた利益 - 1年間の海外事業で使った費用 > 目標 • 自分たちで決めた目標より利益を出す • 儲けなくていいフェーズではない • 1年間終わったあとには目標を超えていく • 具体的な数字は言えませんが、現在は無事に超えています 出展の目的1
- 13. • パネルは自分で作ってKinko’sで印刷。飛行機で運搬 • パネル立ては絵画用を東急ハンズで購入 • ブースの備品は現地のIKEAで買う • 椅子はキャンプ用のやつをAmazonで買ってホテルに配送 • 航空券、ホテルも自分で手配 • チラシはコピー機で印刷してホッチキス止め • ノベリティーも自分で準備 何でもまずは自分で
- 18. 聞かれてびっくり • adingoの資本構成を教えてくれ • VCなんだけど、日本にいいスタートアップない？ • 日本で今流行ってるサービスってない？ • 韓国のCPC市場ってわかる？近いっしょ？ • データベースって何使ってるの？良ければうちのミドルウェ ア使ってよ • 日本のゲーム会社紹介してくれない？ • おまえ転職する気ない？
- 19. • 情報収集を目的にすると、すべての展示会がよかったねとな ります。 • 私は、情報はビジネスを行えば自ずとついてくると思ってい ますので、情報収集を目的に展示会に出展することはありま せん。 • 逆に1円でもいいからいかにビジネスにつなげるか。それが 大切だと信じてきます。 「情報収集」という罠
- 24. 1番悩ましい問い そこそこ儲かってるのはわかった。 けど、よくわからない海外やらせるより、 日本に集中させたほうがいいんじゃない？ 言われるし、言われたらちょっと嫌な質問 人的リソースの集中と選択
- 29. 航空券代 1名往復約8万円 ホテル 1名1泊1万 x 5泊くらい = 5万円 カンファレンス出展費 約50万くらい ブース代 5万くらい 連れて行く人数 3人約100万円
- 30. 航空券代 1名往復約15万円 ホテル 1名1泊2万 x 6泊くらい = 12万円 カンファレンス出展費 約100万くらい ブース代 20万くらい 連れて行く人数 3人 約200万円
- 31. 実際に一番使ったとき （2名）ad:tech India （2名）ad:tech Sydney （3名）ad:tech San Francisco （1名）ad:tech Singapore （2名）ad:tech London （３名）ad:tech New York 年間約1000万円
- 32. さて、安い？高い？
- 33. 実際に一番使ったとき （2名）ad:tech India （2名）ad:tech Sydney （3名）ad:tech San Francisco （1名）ad:tech Singapore （2名）ad:tech London （３名）ad:tech New York 年間約1000万円 月間83万円 ＝
- 34. さて、安い？高い？
- 36. 質問 英語は困らないですか？
- 39. やることを絞る 自分たちは何ができるのか？ このサービスを使うと何が起きるのか？ 競合との違いは何なのか？ なるべくシンプルにすること。 何となく出ない。 たくさんのサービスで出ない。 コツ1
- 42. 1. “Hey, What are you guys doing?”という質問への答え は練習する 2. ビラやパネルなどは入念な準備をする 3. 日本の常識を捨てる（名刺にガンガンメモ） 4. わからなければわからないという 5. デモがあるとよりベター テクニック 先方にメリットがあれば がんばって聞いてくれます
- 44. 質問 何が一番大変ですか？
- 53. よくある質問
- 59. •ad:tech San Francisco • テクノロジーとかVCのイメージ •そのへんで変な天使が寝てたり、ぼろぼろのジーパンのおっちゃんが いたり •ad:tech India • モバイル！モバイル会社ならアリ • ただ英語大変。環境最悪 •ad:tech London • 思ったより小さい •やっぱりUSとはかなり違う様子 •知ってる会社は少ない
- 60. •ad:tech Sydney •まったくわからなかった •ガラパゴス？会場も凄く小さい •いちおうアジアの担当領域なので、アジアの会社とは話せた •ad:tech Singapore •日本人が山のようにいる •会場は比較的小さい •アジアに拠点を持っている会社はいいと思う •ad:tech NY •ビジネスってかんじ •一番イメージと近しいと思う
- 61. 最後にちょっとだけ
- 65. ところで・・誰？