Доклад с Codefest, Новосибирск, 27 марта 2016 года Поделюсь опытом прохождения акселерации во ФРИИ и Startup Sauna (Хельсинки, Финляндия) на примере стартапа, которым сейчас занимаюсь. - Зачем проходить акселерацию стартапу? - Есть ли в ней смысл? - Если есть, то зачем вторая-третья-... акселерации? - Разница подхода к стартапам в России и Финляндии, сравнение "без купюр"

1. То, что русскому — ФРИИ,
финну — Startup Sauna.
Опыт прохождения акселерации
на примере одного стартапа.
Анатолий Шарифулин, AppFollow
Новосибирск, 27 марта 2016 года

2. — Кто здесь стартапер?

3. Анатолий
Шарифулин
CEO и Co-Founder в AppFollow.io
Консалтинг в AppConsulting.ru
Ранее работал в Ostrovok.ru
и Точка Кипения
3

4. 4
Мониторинг приложений в реальном времени
для App Store, Google Play и Windows Phone Store

5. 5
Мониторинг приложений в реальном времени
для App Store, Google Play и Windows Phone Store

6. 1. Зачем вообще акселерация?
Есть ли смысл?
6
1.

8. 1. Можно после работы долго вечерами «пилить»
2. Можно уйти с работы и заниматься фул-тайм
• Нужна «подушка» или деньги от FFF (Family, Friends, Fools) 💰
3. Можно уйти с работы, найти энтузиастов и пойти в акселератор
8
1. Зачем акселерация?
1.
2.
3.
С чего начать?

9. 1. Можно после работы долго вечерами «пилить»
2. Можно уйти с работы и заниматься фул-тайм
• Нужна «подушка» или деньги от FFF (Family, Friends, Fools) 💰
3. Можно уйти с работы, найти энтузиастов и пойти в акселератор
9
1. Зачем акселерация?
1.
2.
3.
С чего начать?

10. Прошли те времена, когда можно
получить деньги от инвесторов
ТОЛЬКО на идею
10
1. Зачем акселерация?

11. 1. Можно после работы долго вечерами «пилить»
2. Можно уйти с работы и заниматься фул-тайм
• Нужна «подушка» или деньги от FFF (Family, Friends, Fools) 💰
3. Можно уйти с работы, найти энтузиастов и пойти в акселератор
11
1. Зачем акселерация?
1.
2.
3.
С чего начать?

12. Цель любого акселератора —
настроить работающий бизнес
12
1. Зачем акселерация?

13. В сжатые сроки возможно
сделать то, на что раньше не было
ни времени, ни ресурсов
13
1. Зачем акселерация?

14. В сжатые сроки возможно
сделать то, на что раньше не было
ни времени, ни ресурсов
14
1. Зачем акселерация?
👍

15. В RU не так много акселераторов.
Самый яркий и заметный — ФРИИ
15
1. Зачем акселерация?
#

16. 16
1. Зачем акселерация?

17. 2. Зачем последующие
акселерации?
17
2.

18. Это разный опыт!
18
2. Зачем последующие акселерации?

19. Это международный опыт!
19
2. Зачем последующие акселерации?

20. «У стартапа самое узкое место там,
где меньше всего экспертизы»
20
Дмитрий Калаев
Директор акселерационных программ ФРИИ
2. Зачем последующие акселерации?

21. Наш продукт ориентирован на весь
мир, начать мы решили с Европы.
Сразу же нашли FI Startup Sauna
21
2. Зачем последующие акселерации?
$

22. 22
2. Зачем последующие акселерации?

23. Дополнительно акселерация даёт «плечо
доверия», PR и возможность развития
бизнеса на представленном рынке
23
2. Зачем последующие акселерации?

24. В акселераторе заставляют расти,
«выбивают» из зоны комфорта,
подвергая сомнениям всё, что мы делаем
24
2. Зачем последующие акселерации?

25. В акселераторе заставляют расти,
«выбивают» из зоны комфорта,
подвергая сомнениям всё, что мы делаем
25
2. Зачем последующие акселерации?
😱

26. Например, Promo Republic
прошли уже 4 акселерации
и это не предел :-)
26
2. Зачем последующие акселерации?

27. 3. Подробней про
ФРИИ и Startup Sauna
27
3.

28. Отбор в акселератор
Условия акселерации
Программа акселерации
Команда акселератора
Работа и нетворкинг
Питч и Demo Day
Бонусы
28
vs.

29. • 3 этапа (3 месяца):
• 1-й и 2-й — длинные формы
про текущее состояние, команду,
рынок, финансы, доходы и т.д.
• 3-й — проверка СБ компании
(обязательно нужно ООО)
• 22 команды из России и СНГ
29
3.1 Отбор
• 3 этапа (2 месяца):
1. Подача заявки
2. Питч и общение с коачами
на локальном мероприятии
3. Мотивационное письмо
и Business Model Canvas
• 12 команд из России и Европы

30. Отбор в акселератор
Условия акселерации
Программа акселерации
Команда акселератора
Работа и нетворкинг
Питч и Demo Day
Бонусы
30
vs.

31. • 7% компании
• 2.1 млн. ₽ инвестиции (из них 800
тыс. ₽ — оплата за обучение)
• 2-3 человека, коворкинг
• 3 месяца акселерации в Москве
31
3.2 Условия
• No equity
• Travel-грант €1000
или бесплатное проживание
• От 2х человек, коворкинг
• 5 недель акселерации в Хельсинки

32. Отбор в акселератор
Условия акселерации
Программа акселерации
Команда акселератора
Работа и нетворкинг
Питч и Demo Day
Бонусы
32
vs.

33. • 3 дня вводного курса
• Лекции на всевозможные темы
• Трекшн-митинги,
20-40 мин.
• У каждой команды есть
прикрепленный трекер
• Общение и «труба» с экспертами
33
3.3 Программа
• 15 минут интро
• Лекции и воркшопы
• KTSO (Kick The Shit Out), 3x3x3,
5 мин.
• Каждую неделю общение с коучами
и инвесторами (+ повторные встречи)
• Посещение офисов выпускников

34. • Customer Development
• Работа по гипотезам и HADI-циклам
• Метрики, воронки,
Unit-экономика продукта
• Трекшн-карта
и поиск «узких мест»
34
3.3 Программа
• Питчи-питчи-питчи
• Business Model Canvas
• Как работает венчурный бизнес
в Европе и США
• Пытаются познакомить с тем,
кто тебе нужен из финских компаний

35. Отбор в акселератор
Условия акселерации
Программа акселерации
Команда акселератора
Работа и нетворкинг
Питч и Demo Day
Бонусы
35
vs.

36. • ~10 чел., трекеры, менторы
• Юридические администраторы
• Аналитики и менеджеры
• Акселератор != Фонд
36
3.4 Команда
• CEO, COO, CMO + Head of Coach
• Aalto University: aaltoes, Startup Life,
Junktion, Startup Sauna, Slush
• Коучи, успешные предприниматели
(Supercell, MySQL, стартапы),
действующие ангелы и фонды

37. Отбор в акселератор
Условия акселерации
Программа акселерации
Команда акселератора
Работа и нетворкинг
Питч и Demo Day
Бонусы
37
vs.

38. • 24/7 открыт коворкинг, но жёсткая
пропускная система
• Вывод об эффективности только
на базе метрик
• Постоянно спрашивают про рынок
• Встреча с президентом! :-)
38
3.5 Работа и нетворкинг
• 24/7 открыт коворкинг
• Постоянно спрашивают, почему вами
пользуются клиенты, какая ценность
продукта и кто у вас в команде
• «Go to market strategy»
• Познакомили нас с Rovio и Supercell

39. Любимый вопрос:
Чтобы что?
39
3.5 Работа и нетворкинг

40. Любимый вопрос:
What are you actually do?
40
3.5 Работа и нетворкинг

41. «Забудьте слово "проект",
вы — компания и продукт!»
41
3.5 Работа и нетворкинг

42. Отбор в акселератор
Условия акселерации
Программа акселерации
Команда акселератора
Работа и нетворкинг
Питч и Demo Day
Бонусы
42
vs.

43. • Тренинг питча только на последней
неделе
• 7 мин. + вопросы
• Стандартная структура
презентации
• Demo Day сильно затянут,
аудитория 150+ человек
43
3.6 Питч и Demo Day
• Тренинг питча минимум 2 раза
в неделю
• 3 мин. без вопросов
• Не больше 7 слайдов,
основная цель — донести ценность
• Demo Day на Slush, ~1 час,
аудитория 200+ человек

44. 44
Спецэффект — о проблеме рассказал клиент (Aviasales)
3.6 Питч и Demo Day

45. 45
Спецэффект — формат подачи (стиль Stars Wars)
3.6 Питч и Demo Day

46. Отбор в акселератор
Условия акселерации
Программа акселерации
Команда акселератора
Работа и нетворкинг
Питч и Demo Day
Бонусы
46
vs.

47. • Совместная акселерация
с Microsoft + грант от Azure
• Новое партнёрство с Яндекс
• Бесплатный кофе
47
3.4 Бонусы
• Гранты от Google Cloud, Amazon,
Stripe, Intercom и др.
• Возможность поехать на road-show
в Кремниевую Долину или Лондон
• Бесплатные напитки и кофе

48. Итог
48
3. ФРИИ vs. Startup Sauna
vs.

49. Опыт, полученный от акселераций —
бесценен, как с точки зрения бизнеса,
так и с точки зрения позиционирования
49
3. ФРИИ vs. Startup Sauna

50. ФРИИ — это про метрики, Customer
Development, работу с гипотезами
и HADI-циклами
Startup Sauna — это питч, нетворкинг,
позиционирование и Bussiness Model Canvas
50
3. ФРИИ vs. Startup Sauna

51. Если вы развиваете бизнес
в России и на страны СНГ, то
ФРИИ — большой помощник
51
3. ФРИИ vs. Startup Sauna

52. Если вы делаете продукт для
всего мира и хотите получить
опыт на английском языке, то
52
3. ФРИИ vs. Startup Sauna

53. Наш опыт:
ФРИИ + Стартап Сауна = 🚀
53
3. ФРИИ vs. Startup Sauna

54. 4. Что дальше?
54
4.

55. Инвестиции?! 😎😂🚀
55
4. Что дальше?

56. Т. к. наш целевой рынок — ),
поэтому хотим в американский
акселератор: YC или 500 startups.
56
4. Что дальше?

57. 5. Можно иначе? Например,
сразу в Америку
57
5.

58. Можно сразу в ), если чувствуете
в себе силы и есть 💰 💰 💰
(жизнь в Долине очень дорогая)
58
5. Можно иначе?

59. P. S.
59

60. • Полезные ссылки:
• http://www.iidf.ru и http://startupsauna.com
• https://www.f6s.com и http://www.seedrankings.com
• Смотритие видео про акселерацию AppFollow 📹
https://goo.gl/G3Kpfj
• Слушайте подкасты об итогах акселерации AppFollow 🎧
http://apptractor.ru/podkastyi-apptractor
60
P. S.

62. Спасибо за внимание!
Вопросы?
sharifulin.ru
@sharifulin
sharifulin@gmail.com
fb.me/sharifulin
Анатолий Шарифулин, AppFollow