1. PROIECT DE TEHNOLOGIE DIDACTICĂ
UNITATEA SCOLARA: COLEGIUL TEHNIC “DANUBIANA”
Data: 17.11.2014
PROFESOR: GRIGORAS SIMONA
DISCIPLINA: Analiza pietei
TITLUL LECTIEI: Cap II- Pozitia agentului economic pe piata
II.1 Caracterizarea pozitiei unui agent economic pe piata;
II.2 Determinarea indicatorilor ce caracterizeaza pozitia agentului economic pe piata;
TIPUL LECTIEI: Lecţie de recapitulare si sistematizare a cunostintelor
CLASA: a XII-a E
DURATA LECŢIEI: 1 oră
Competente generale:
Utilizarea metodelor standardizate de asigurare a calitatii.
Competente specifice:
C1: Să cunoască elevii notiunile: capacitate efectiva a pietei, capacitate potentiala a pietei,
cota de piata, cota relativa de piata;
C2: Să cunoască modalitatea de calcul a capacitatii efective a pietei, capacitatii potentiale
a pietei, cotei de piata, cotei relative de piata;
C3: Să determine indicatorii ce caracterizeaza pozitia agentului economic;
C4: Sa inteleaga importanta realizarii de previziuni pe termen scurt.
Competente pedagogice:
C1: dezvoltarea atentiei concentrate;
C2: dezvoltarea gandirii si a spiritului de observatie;
C3: dezvoltarea abilitatilor de utilizare a limbajului specific.
Strategii didactice:
Mijloace didactice: videoproiector,eseul, fişa de lucru .
Metode de învaţământ: conversaţia, explicaţia, descoperirea dirijată, observaţia
individuală, dezbaterea dirijata, rezolvarea de probleme, abstractizarea.
Moduri de activitate cu elevii: frontal si individual.
Surse bibliografice:
- Capota, V., Popa, F., Ghinescu, C., Manualul de Marketingul Afacerii, clasa a XI-a,
Editura Akademos Art, Bucureşti, 2006.
- Cosea, M., colab., Manualul de Economie, clasa a XI-a , Editura Didactica si
Pedagogica, Bucureşti, 2001.
- Pop, N. Al., Manualul de Marketing, clasa a XI-a , Editura Didactica si Pedagogica,
Bucureşti, 2001.
1 | P a g e

2. Desfăşurarea lecţiei:
Moment organizatoric (cca. 2-3 minute):
- profesorul îi salută pe elevi;
- se asigură ordinea si linistea în clasa;
- se controlează prezenţa prin strigarea catalogului;
- se solicită pregătirea caietelor si a materialelor necesare;
- se împart fişele de lucru.
Anuntarea titlurilor lectiilor din care urmeaza sa se faca recapitularea si prezentarea
obiectivelor propuse:
Astăzi vom face o lectie de recapitulare a cunostintelor privind pozitia unui agent
economic pe piata si vom vorbi despre notiunile: capacitate efectiva a pietei, capacitate
potentiala a pietei, cota de piata, cota relativa de piata, dar si despre principalii indicatori
care caracterizeaza pozitia agentului economic: grad de concentrare al pietei,
segmentarea pietei, gravitatia comerciala, coeficient de elasticitate al cererii de marfuri .
Vom identifica, de asemenea, importanta realizarii de previziuni pe termen scurt.
Profesorul notează pe tablă titlul lecţiei şi prezintă obiectivele propuse, scriind
etapele principale ale lecţiei :
Cap II: Pozitia agentului economic pe piata
II.1 Caracterizarea pozitiei unui agent economic pe piata;
II.2 Determinarea indicatorilor ce caracterizeaza pozitia agentului economic pe piata;
II.3 Realizarea de previziuni pe termen scurt
Obiectivele sunt:
1: Să cunoască elevii notiunile: capacitate efectiva a pietei, capacitate potentiala a pietei,
cota de piata, cota relativa de piata;
2: Să cunoască modalitatea de calcul a capacitatii efective a pietei, capacitatii potentiale a
pietei, cotei de piata, cotei relative de piata;
3: Să determine indicatorii ce caracterizeaza pozitia agentului economic;
4: Sa inteleaga importanta realizarii de previziuni pe termen scurt.
Recapitularea, sistematizarea, sinteza cunostintelor:
Se recapituleaza principalele notiuni discutate in capitolul al doilea, intitulat:
Pozitia agentului economic pe piata, astfel:
• Capacitatea efectiva a pietei unei firme reprezinta volumul tranzactiilor de vanzare-
cumparare realizate de aceasta intr-o perioada de timp determinata.
Masurarea ei se realizeaza cu ajutorul mai multor indicatori, cum sunt:
- volumul cererii;
- volumul ofertei;
- numarul mediu de achizitionari realizate intr-o unitate de timp, etc.
Capacitatea pietei efective depinde de :
numarul cumparatorilor (utilizatorilor) produselor si/sau serviciilor pe care firma le fabrica
si/ sau le comercializeaza, de marimea medie a unei cumparaturi si de frecventa de
cumparare.
Cpe= N x q x fr
2 | P a g e

3. • Capacitatea potentiala a firmei exprima volumul maxim al vanzarilor pe care le-ar
putea realiza o firma intr-un interval de timp determinat.
Capacitatea potentiala a pietei este superioara celei efective.
Diferenta este determinata de nonconsumatorii relativi, ce reprezinta utilizatori potentiali
ai produselor firmei, dar care in prezent nu se manifesta drept cumparatori, din diverse
motive, cum ar fi:
- lipsa resurselor financiare;
- insatisfactia fata de oferta;
- cumpararea de produse similare de la alte firme, etc.
• Cota de piata reprezinta marimea relativa a capacitatii pietei unei firme.Ea exprima
ponderea ce revine acesteia din piata globala. Cu ajutorul ei se poate realiza o ierarhie
a intreprinderilor ce produc sau desfac aceeasi categorie de marfuri. Ea se cuantifica fie
sub forma de coeficient ( 0< Cp <1), fie in procente (%).
Exemplu:
O firma producatoare de calculatoare a exportat pe piata tarii „A” intr-un an 1230 de
calculatoare. In aceeasi perioada volumul total al vanzarilor de calculatoare in tara
„A” a fost de 42300 bucati, iar totalul importurilor de 18800 bucati.Calculati cota de
piata a firmei analizate , din totalul vanzarilor, pe piata de referinta.
Rezolvare: Cp= 1230/ 42300 x 100= 2,90%
Marimea cotei de piata a unei firme depinde de potentialul uman, material si financiar al
acesteia, cat si de intensitatea concurentei ce se manifesta pe piata globala.
• Cota relativa de piata este raportul dintre cota de piata a firmei si cota de piata a
liderului. Pentru liderul de piata, cota relativa de piata este data de raportul dintre cota
lui de piata si cota de piata a firmei situata pe locul al doilea.
Deoarece intreprinderile actioneaza pe aceeasi piata, volumul total al tranzactiilor
pe piata respectiva este acelasi si de aceea nu mai este necesar sa calculam cota de
piata pentru fiecare intreprindere, ci doar sa raportam cifra de afaceri a intreprinderii
respective la cifra de afaceri a celui mai puternic concurent al sau.
Exemplu:
Potrivit revistei L”Expansion , se dau urmatoarele informatii ale primilor cinci
producatori de autoturisme in anul 1997:
Nr.
Crt.
Intreprinderea Cifra de afaceri
- mld FF-
Cota relativa de piata
1. General
Motors
1039 1036: 896= 1,16
2. Ford Motor 896 896: 1039= 0,86
3. Toyota 555 555: 1039= 0,53
4. Nissan 417 417: 1039= 0,40
5. FIAT 381 381: 1039 =0,37
3 | P a g e

4. • Aria pietei reprezinta dimensiunea spatiala a pietei. In cazul concret al unei anumite
firme, aria pietei sale reprezinta localizarea in teritoriu a actelor de vanzare-cumparare
pe care aceasta le deruleaza cu partenerii sai de afaceri.
• Segmentarea pietei este modalitatea de cercetare a structurii sale prin subdivizarea
arborescenta a acesteia in mai multe secvente, in vederea obtinerii unor grupe relativ
omogene de purtatori ai cererii, dupa critetiul luat in considerare la debutul acestei
operatiuni.
a). criteriul demografic:
- sex;
- varsta;
- stare civila;
- numar de copii, etc.
b). criterii sociologice:
- pregatire scolara;
- marimea veniturilor, etc.
c). criterii psihologice:
- trasaturi generale de personalitate, etc.
Aprecierea, asocierea, generalizarea:
Profesorul propune revolvarea unor probleme cu scopul asocierii si generalizarii
cunostintelor, sub forma urmatoarei fise de lucru:
4 | P a g e

5. FISA DE LUCRU
1. Piata actuala a CD-urilor « X » in localitatea A este reprezentata de o
cumparatura medie lunara de 3 bucati efectuata de 60000 de cumparatori. Ca urmare a
unei politici promotionale sustinute a producatorului se anticipeaza o crestere a clientelei
cu 1250 persoane lunar si o intensificare a cumparaturii la 5 bucati/ persoana lunar. Stiind
ca frecventa cumpararii a fost si este 6, sa se determine capacitatea efectiva a pietei in
noile conditii si sensul modificarii acesteia.
2. Piata actuala a DVD-urilor « Y » in localitatea B este reprezentata de o
cumparatura medie lunara de 4 bucati efectuata de 50000 de cumparatori. Ca urmare a
unei politici de produs defectuoase a producatorului se anticipeaza o scadere a clientelei
cu 1000 persoane lunar si o diminuare a cumparaturii la 3 bucati/ persoana lunar. Stiind ca
frecventa cumpararii a fost si este 5, sa se determine capacitatea efectiva a pietei in noile
conditii si sensul modificarii acesteia.
3. Să se calculeze cota de piata si cota relativă de piaţă a primilor 5 producători de
articole foto, pe baza datelor de mai jos:
Cifra de afaceri a primilor cinci producători mondiali de articole foto
Nr.crt. Compania Cifra de afaceri (mrd.u.m.) Cota de piaţă (%) Cota
relativă de piaţă (%)
1. Kodak (S.U.A.) 100
2. Fuji (Japonia) 90
3. AGFA (Germania) 80
4. Konica (Japonia) 70
5. Polaroid (S.U.A.) 60
TOTAL
Activitatea suplimentară:
Comentati urmatorul fragment:
„ Marketingul are o importanta atat de mare, incat nu poate fi tratat ca o functie separata.
El reprezinta intreaga afacere privita prin punctul de vedere al rezultatului final, adica prin
prisma clientului... Succesul unei afaceri nu este determinat de producator, ci de client” .
(Peter Drucker)
Încheiere:
Profesorul salută elevii si iese din clasă.
5 | P a g e

6. FISA DE LUCRU
1. Piata actuala a CD-urilor « X » in localitatea A este reprezentata de o
cumparatura medie lunara de 3 bucati efectuata de 60000 de cumparatori. Ca urmare a
unei politici promotionale sustinute a producatorului se anticipeaza o crestere a clientelei
cu 1250 persoane lunar si o intensificare a cumparaturii la 5 bucati/ persoana lunar. Stiind
ca frecventa cumpararii a fost si este 6, sa se determine capacitatea efectiva a pietei in
noile conditii si sensul modificarii acesteia.
2. Piata actuala a DVD-urilor « Y » in localitatea B este reprezentata de o
cumparatura medie lunara de 4 bucati efectuata de 50000 de cumparatori. Ca urmare a
unei politici de produs defectuoase a producatorului se anticipeaza o scadere a clientelei
cu 1000 persoane lunar si o diminuare a cumparaturii la 3 bucati/ persoana lunar. Stiind ca
frecventa cumpararii a fost si este 5, sa se determine capacitatea efectiva a pietei in noile
conditii si sensul modificarii acesteia.
3. Să se calculeze cota de piata si cota relativă de piaţă a primilor 5 producători de
articole foto, pe baza datelor de mai jos:
Cifra de afaceri a primilor cinci producători mondiali de articole foto
Nr.crt. Compania Cifra de afaceri (mrd.u.m.) Cota de piaţă (%) Cota
relativă de piaţă (%)
1. Kodak (S.U.A.) 100
2. Fuji (Japonia) 90
3. AGFA (Germania) 80
4. Konica (Japonia) 70
5. Polaroid (S.U.A.) 60
TOTAL
Activitatea suplimentară:
Comentati urmatorul fragment:
„ Marketingul are o importanta atat de mare, incat nu poate fi tratat ca o functie separata.
El reprezinta intreaga afacere privita prin punctul de vedere al rezultatului final, adica prin
prisma clientului... Succesul unei afaceri nu este determinat de producator, ci de client” .
(Peter Drucker)
Încheiere:
Profesorul salută elevii si iese din clasă.
5 | P a g e