El documento habla sobre el comercio entre empresas (B2B). Explica que el B2B incluye la obtención de información sobre productos, negociación de precios, aprovisionamiento, pagos e intercambio de facturas. También discute sobre las plataformas y software B2B, los roles en los mercados B2B y las ventajas del modelo B2B.
5. QUÉ INCLUYE EL B2B Obtención de información sobre productos Negociación de precios Aprovisionamiento Pagos Intercambio de facturas Servicio de postventa 19/04/2010 5
7. B2B OTRO TIPO DE EMPRESAS B2B ES UN SOFTWARE PARA LA CREACIÓN DE SITIOS WEB B2B, INCLUYENDO HERRAMIENTAS DE CONSTRUCCIÓN DE SITIO Y PLANTILLAS, BASE DE DATOS Y METODOLOGÍAS, ASÍ COMO SOFTWARE DE TRANSACCIÓN. 19/04/2010 7
8. Organización de una infraestructura de b2b PLATAFORMAS DE CARA AL PROVEEDOR BENEFICIO ADOPCIÓN DE UN CENTRO DE AYUDA FUERA DE LINEA GESTION DESDE EL PEDIDO HASTA EL PAGO FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS CATALOGOS APROVISIONAMIENTO ESTRATEGICO CUMPLIMIENTO DEL PEDIDO FUNCIONALIDAD DEL MERCADO DIGITAL SERVICIOS DE GESTIÒN DE LA TRANSACCIÒN GESTIÒN DE LA LOGÍSTICA GESTIÓN DE CONTRATO MULTIPLE INTELIGENCIA EMPRESARIAL CENTRO DE LLAMADAS PLATAFORMA DE SERVICIOS DE CARA AL PROVEEDOR SERVICIOS DE CONTENIDO SERVICIOS DE CATÁLOGO SERVICIOS ECONÓMICOS SERVICIOS DE LOGÍSTICA Y CUMPLIMIENTO APOYO AL CLIENTE APOYO A LA INTEGRACIÓN APOYO AL ALOJAMIENTO SERVICIOS DEL MERCADO DIGITAL PROCESO APLICACIONES OPERACIONES INTEGRACIÓN DE SERVICIOS WEB ERP CRM ECONOMICAS SCM 19/04/2010 8
9. CANALES VENTA DIRECTO VIA WEB SITE PROVEEDOR SISTEMAS DE OBTENCIÓN B2B MARKETPLACE ERP CRM OTROS MULTIPLES PLATAFORMAS MULTIPLES PROTOCOLOS SCM MULTIPLES PLATAFORMAS MULTIPLES PROTOCOLOS 19/04/2010 9
14. PLATAFORMAS B2B La elección más adecuada sopesa una serie de pros y contras, en función del tipo de comercio virtual que quiera implantarse. En ocasiones, no existe posibilidad de elegir bien porque las personas que deben tomar la decisión ya están habituadas a un entorno de trabajo y no desean salir de él. En otros casos los diseñadores del comercio virtual deben implantar un servidor específico para aplicaciones de comercio electrónico, partiendo de cero, independientemente de cuál sea la red informática usada en la empresa. 19/04/2010 12
15. ¿Qué DEBE OFRECER UN MARKETPLACE A LAS EMPRESAS? Las plataformas B2B deberían proporcionar soluciones y servicios tecnológicos que aporten valor añadido a buen precio. De hecho, los negocios electrónicos entre empresas se caracterizan por reducir los precios y racionalizar los costes. Sus ingresos provienen -la mayoría de las ocasiones- de cuotas de acceso al portal, venta de tecnología, creación y alojamiento de catálogos, comisiones por transacción y servicios de valor añadido de todo tipo 19/04/2010 13
16. ROLES EN LOS MERCADOS B2B COMPRADORES E-MARKETMAKERS PROVEEDORES 19/04/2010 14
18. Las herramientas y procesos clave en un mercado B2B son: Reglas de negocio Procesos Tecnología 19/04/2010 16
19. 6 pasos para la construcción de una exitosa estrategia B2B 1. Defina sus metas y objetivos 2. Evaluar el panorama competitivo 3. Hacer el inventario de su contenido 4. Tomar decisiones inteligentes 5. Integrar o morir en el intento 6. Ejecutar 19/04/2010 17
20. POR SU ATENCIÓN… GRACIAS 19/04/2010 18 CAUICH, COBOS, HERNÁNDEZ, SÁNCHEZ, SERGIO
