3. Sommaire
• Présentation générale
• Structure
• Mission
• Domaines d’activité
• Recherche et développement
• Partenariats
• Communication
4. Présentation générale
• les Laboratoires Pierre Fabre représentent :
– Un groupe pharmaceutique français créé en 1961 par
Pierre Fabre (un pharmacien castrais)
– Un savoir-faire particulier dans le domaine du médical, de
la santé et du bien-être par le biais d’actions : de
prévention, de santé publique et d'éducation
– Une expertise grâce à son expérience dans la pharmacie
d’officine (notamment dans les domaines de la santé et de
la beauté)
5. Structure
9900 collaborateurs répartis dansd’Euros
Evolution par société (en sur 5 le monde
CAEffectifs du CA consolidé2010) ans (Millions
2010 du groupe 1860 Millions
dont 53 % à 30 % à l'international
entier dont l'international
d’Euros)
6. Mission
• Améliorer le confort cutané des peaux irritées
• Informer et former les patients pour les aider a mieux
vivre leur pathologie au quotidien
• Proposer un thermalisme moderne et scientifique
• Faire découvrir une situation géographique exceptionnelle
7. Domaine d’activité
• Pharmacie:
– deuxième laboratoire pharmaceutique français indépendant
– développe des axes thérapeutiques ciblés
• Dermo-cosmétique:
– deuxième laboratoire européen en officine
– 5% du CA est consacré à la R&D
• Santé-famille:
– médicament de préventions et de santé publique
– recherche sur des axes thérapeutiques spécifique
8. Recherche et développement
• La R&D Pharmaceutique
– 4 axes stratégiques:
• L’oncologie
• le système nerveux central
• les maladie cardio vasculaire
• l’immunologie
• La R&D Dermo-cosmétique
– Conçus avec la même rigueur que les médicaments, les produits
dermo-cosmétiques issus des Laboratoires Pierre Fabre
bénéficient d’une recherche dynamique, s’appuyant sur des
chercheurs et des outils technologiques de très haut niveau.
9. Partenariats
• Partenariat industriels :
• Shiseido avec gamme anti-âge (circulation et réparation cutanée) lancée
dans les années 90
• Collaboration :
• Missions de recherches ponctuelles avec les groupes Dior, Chanel et
Yves Rocher
• Laboratoires d’Anjou :
• Lancement du baume CE de la gamme Cébélia (victoire de la beauté
2010)
• Sites internet:
• Vente en ligne
12. Sommaire
• Présentation du marché de la dermo-
cosmétique
• Présentation de la marque Avène
• Analyse du mix-marketing de la marque Avène
13. Présentation du marché de la
dermo-cosmétique
• Définition de la « dermo-cosmétique »
• La dermo-cosmétique en chiffre
• Les acteurs du secteur d’activité
• Les spécificités du secteur d’activité
• L’importance de la dermo-cosmétique pour le groupe
Pierre Fabre
14. Définition de la dermo-cosmétique
• La Dermo-cosmétiques est l’ensemble des produis
cosmétiques ayant un bénéfice santé ou vendu dans un
univers de la santé
• Plusieurs sous-segments :
Produits anti-âge, peaux sèches, peaux sensibles, peaux
déshydratées, acné, solaire, shampoing, pédiatrie, peaux
lésées, etc.
15. La dermo-cosmétique en chiffres
• CA : 1,4 milliard d’euros en 2008
• Volume : 125 millions de produits en 2008
• Prescriptions : 3,1 millions
Les acteurs du secteur d’activité
• Les principaux acteurs sont : Avène, La Roche Posay,
Ducray, Vichy, Expanscience, Rogè Cavaillés,
Caudalie, Omega Pharma, Roc, Klorane et Bioderma.
16. Les spécificités du domaine d’activité
• Marché dermo-cosmétique saturé car:
– nombre de marques très important
– nombreuses références par marques et donc sur le
marché
17. Historique
• De 1736 à 1874 découverte, développement et
renommée de la station thermale
• De 1975 à 1990 renouveau de la station thermale et
développement du thermalisme scientifique
• 2004: Agrandissement de la station thermale
• 2007 Création du laboratoire de recherche, sur le site,
dédié à l’eau thermale
• 2010 Certification Aquacert HACCP Thermalisme
19. Dossier 3
Analyse du marché français
de la dermo-cosmétique,
diagnostic de la marque
Avène
20. Sommaire
• Analyse de l’offre et de la demande
• Etude des concurrents
• Quel développement possible pour
la marque
21. Analyse de l’offre et de la demande
L’offre :
• Présentation de la gamme:
• Eau thermale
• Soins quotidiens du visage
• Soins quotidiens du corps
• Soins spécifiques
• Maquillage correcteur
• Soins solaires
• Soins homme
• Soins bébés
22. Analyse de l’offre et de la demande
La demande :
• Consommateur satisfait de l’offre
• Importance de l’image de la marque
pour le consommateur
• Caractéristiques pointues des produits
permettent de faire des choix
• Consommateur très exigeant, attend
une qualité et une promesse réellement
supérieure à l’offre existante.
23. Analyse de la concurrence
• Nombreuses références, offre variée,
permet de viser plus de
consommateurs
• Peu de différenciation de packaging
• Taille restreinte des linéaires car offre
imposante des concurrents
• Différenciation par les coûts
• Avantage concurrentiel : innovation
importante
24. Dossier 4
Axes de
développement
pour la marque
Avène
25. Sommaire
• La stratégie mise en place
– Segmentation
– Cible
– Marketing concentré
– Stratégie d’écrémage
– Positionnement
– Stratégie de distribution exclusive
• L’ébauche du projet
• Notre conclusion
26. Stratégie mise en place
• Segmentation:
– Enfants en bas âge (0 à 10 ans)
• Cible :
– Familles aisées
– Volonté d’avoir des produits haut de
gamme
– Parents hédonistes avec leurs enfants
27. Stratégie mise en place
• Marketing concentré :
– Offre spécifique
– Création d’une gamme « enfant »
– Modernisation du packaging
• Stratégie d’écrémage :
– sélection de la clientèle par le pouvoir
d’achat
– Prix élevé car gamme unique sur le
marché
28. Stratégie mise en place
• Positionnement :
– Marque haut de gamme et reconnue
– Avantage concurrentiel : packaging et
innovation
– Le positionnement concurrentiel : haut
de gamme et prix élevé
• Stratégie de distribution Exclusive :
– Pharmacie et parapharmacie
29. Ebauche du projet
• Création de la gamme « Enfant »
– Reprise de produits existants
• Mousse lavante
• Crème hydratante
• Crème solaire
• Lait réparateur après solaire
– Création d’un packaging original:
utilisation des héros de dessins animés
connus (Némo, Kunfu Panda, Raiponce,
Age de glace…)
– Réutilisation des emballages vide en
jouets pour enfants