Dokumen tersebut membahas mengenai persaingan dalam industri dan strategi yang dapat diambil untuk bersaing, meliputi strategi pemimpin pasar, penantang pasar, pengikut pasar, dan pengisi celah pasar. Lima ancaman persaingan yaitu pesaing, pendatang baru, produk pengganti, kekuatan pembelian pembeli, dan kekuatan pemasok juga dijelaskan.

1. MENGHADAPI PERSAINGAN

2. Kekuatan Persaingan dalam Industri
Daya Tarik Struktur Segmen – Michael Porter
5.PEMASOK
(KEKUATAN PEMASOK5.
2. PENDATANG
BARU
POTENSIAL
(ANCAMAN MOBILITAS
3.PENGGANTI/SUBTITUSI
(ANCAMAN SUBSTITUSI)
1.PESAING INDUSTRI
(RIVAL INDUSTRI)
4. PEMBELI
(KEKUATAN PEMBELI)

3. Lima Ancaman dari Lima Kekuatan
1. Ancaman persaingan segmen yang ketat :
Kondisi : Pesaing banyak, kuat dan agresif
Dampak : Perang Harga, perang iklan,
pengenalan produk baru
2. Ancaman Pendatang baru
(Segmen paling menarik )
 Penghalang untuk masuk tinggi dan penghalang untuk
keluar rendah (hanya sedikit perusahaan yang masuk,yaitu
perusahaan yang berkinerja tinggi)
 Penghalang untuk masuk dan keluar tinggi
(Potensi laba tinggi & resiko pun tinggi)
 Penghalang untuk masuk dan keluar rendah
(potensi laba rendah, risiko rendah pengembalian investasi
rendah dan stabil
 Penghalang untuk masuk rendah dan penghalang untuk
keluar tinggi (kelebihan kapasitas kronis, dan penghasilan
rendah bagi semua)

4. Lima Ancaman dari Lima Kekuatan
3. Ancaman produk subtitusi
Kondisi : Banyak Produk subtitusi
Dampak : Perusahaan harus mengamati
keseriusan teknologi dari produk subtitusi
4. Ancaman peningkatan kekuatan posisi tawar
pembeli
Kondisi : Kekuatan posisi tawar pembeli kuat
(menuntut harga rendah, pelayanan
tinggi, terkonsentrasi, cenderung berpindah ke
pemasok)
Dampak : Pelanggan peka terhadap harga dan laba
relatif rendah, harus menawarkan keunggulan yang

5. Lima Ancaman dari Lima Kekuatan
5. Ancaman peningkatan kekuatan posisi
tawar pemasok.
Kondisi : Pemasok bahan baku inti dengan
meningkatkan harga, menurunkan jumlah
pasokan, tidak ada subtitusi
Dampak : Perusahaan harus menjalin
hubungan dan mencari sumber pasokan lain

6. PERSAINGAN
1. Monopoli Murni :
Hanya ada satu perusahaan, ancaman jika ada
perusahaan subtitusi
2. Oligopoli
Hanya ada beberapa perusahaan, jika terdiferensiasi
maka akan mencari keunggulan pada mutu, gaya
dan pelayanan
3. Monopolistik
Banyak pesaing yang mampu mendiferensiasikan
tawaran, keunggulan terletak pada fokus pelanggan
4. Persaingan Murni
Semua perusahaan menawarkan produk dan jasa
yang sama, tidak ada perusahaan yang pasang iklan

7. mobilitas, keluar
1. Hambatan Masuk :
Hambatan karena persyaratan modal, lisensi,
lokasi, bahan baku, teknologi, penyalur.
2. Hambatan Keluar
Tanggung jawab moral kepada pelanggan /
nasabah, karyawan, investasi.
3. Hambatan Mobilitas
Saat memasuki segmen yang lebih menarik

8. Merancang strategi BERSAING
1. Strategi PEMIMPIN PASAR
Memperluas Pasar Keseluruhan
- Pemakai Baru
- Strategi Penetrasi Pasar
- Strategi segmen pasar baru
- Strategi ekspansi geografis
- Penggunaan / pemakaian Baru
- Menambah waktu Pemakaian
- Penggunaan yang lebih sering
- biasanya 1 kali pemakaian menjadi 2 kali
pemakaian

9. Merancang strategi BERSAING
Memperluas Pangsa Pasar
Biaya pangsa pasar jauh melebihi nilai
penerimaan kembali, oleh karena itu harus
dipertimbangkan :
- Timbulnya tindakan anti monopoli
- Biaya Ekonomi
Optimal dan menurun jika pangsa pasar diperluas
- Melakukan kekeliruan dalam melakukan strategi
bauran pemasaran

10. Merancang strategi BERSAING
Mempertahankan Pangsa Pasar
- Pertahanan Posisi
- Mempertahankan semua posisi dipasar dengan mengakuisisi
dan diversifikasi produk
- Pertahanan Rusuk
Melindungi basis yang lemah untuk menyerang balik
- Pertahanan mendahuli :
Menyerang dengan produk yang sama atau subtitusi atau jalur
lain
- Pertahanan serangan balik :
Menyerang dengan bauran pemasaran atau dengan kebijakan
politis, untuk menjepit pesaing
- Pertahanan bergerak
Perluasan pasar untuk basis penyerangan dimasa depan
- Pertahanan Mundur
Melepaskan daerah yang tidak menguntungkan

11. Merancang strategi BERSAING
2. Strategi PENANTANG PASAR
Mendefinisikan sasaran dan lawan Strategis
- Menyerang pemimpin pasar
Risiko tinggi / keuntungan tinggi
- Menyerang perusahaan kecil
Memangsa pasar lokal, regional
- Menyerang perusahaan seukuran
Yang berkinerja kurang baik dan kurang dana

12. Merancang strategi BERSAING
Memilih strategi penyerangan UMUM
- Serangan Frontal
Serangan dengan menggunakan kekuatan sumber
daya (bauran pemasaran)
- Serangan rusuk
Serangan Geografis, serangan regional
- Serangan pengepungan
Serangan kilat dan terpadu
- Serangan menghindar
Dengan diversifikasi produk
- Perang Gerilya
Serangan kecil dan berkala untuk mengganggu
musuh dan mendapat tempat permanen

13. Merancang strategi BERSAING
Memilih strategi penyerangan KHUSUS
 Strategi potongan harga
 Strategi barang lebih murah
 Strategi barang bergengsi
 Strategi variasi produk
 Strategi inovasi produk
 Strategi peningkatan pelayanan
 Strategi inovasi distribusi
 Strategi pengurangan biaya
 Promosi periklanan intensif

14. Merancang strategi BERSAING
3. Strategi PENGIKUT PASAR
- PEMALSU
Meniru keseluruhan produk pemimpin pasar dan
memasarakan secara gelap
- PENGKLONING
Menyamai atau melebihi produk nama, atau
pengemasan pemimpin pasar
- PENIRU
Meniru beberapa hal dari pemimpin pasar
- PENGADAPTASI
Membeli produk pemimpin pasar untuk ditiru atau
diperbaiki dan dipasarkan ke pasar yang berbeda

15. Merancang strategi BERSAING
4. Strategi PENGISI CELAH PASAR :
Strategi perusahaan kecil yang menghindar
dari pemimpin pasar dan menempati pasar
yang tidak menarik dan tidak dimasuki oleh
perusahaan besar
KEUNTUNGAN :
- Profit Marjin Tinggi
- Biaya rendah
- Fokus Pelanggan