Слайды к совместному с Intel докладу на РИФ 2015 в секции "Кейсы Performance Marketing и Brand Performance". Чего хотят вендор и дилер, и как совместить эти желания в одной стратегии? Как онлайн найти покупателей для оффлайн магазина? Какие выбрать KPI и как их измерить? Как заставить данные работать на бренд? Ответы на все эти вопросы в нашем докладе.

1. Programmatic-стратегия
для бренда и его дилеров:
как это будет в 2015
Входит в состав группы

2. 2
Рост продаж
Привлечение новых
покупателей
Продвижение
магазина
Совместные кампании вендора и дилера
ДИЛЕРВЕНДОР
Рост знания о бренде
Сохранение сообщения
бренда
Прозрачность расходования
бюджета

3. 3
Как вендор и дилер делают рекламу
Купи меня, я — лучший
ДИЛЕРВЕНДОР
Купи
меня,
я —
лучший
КУПИ МЕНЯ, Я — ЛУЧШИЙ
Купить Бренд 1-L-58G-5F
Бренд в Йошкар-Оле с доставкой,
скидка 50% всем, гарантия 10
лет.
Дилер. рф

4. Почему programmatic
4
● Контроль размещения во всех
каналах
● Единая отчетность в реальном
времени
● Технология измерения роста
знания о предложении
(Segmento Brand Lift)
Преимущества
технологии
Преимущества
экспертизы подрядчика
● Стратегия для аудитории
на всех уровнях воронки
продаж
● Понятные KPI

5. Задача
Продвижение совместной
акции Intel и DNS —
планшеты и ноутбуки
с подарочным сертификатом
5

6. Реклама размещалась в 4 каналах
6
Видео
Соцсети
Дисплейная реклама
Мобильная реклама

7. 2 аудитории - 2 задачи
7
Общий интерес к электронике
— посещение специализированных сайтов
— покупки в интернет-магазинах в последние 3 месяца
Задача
Донести предложение до новой целевой аудитории
Сформированный интерес к покупке планшетов, ноутбуков
— поиск и сравнение моделей
— посещение новых ценовых агрегаторов и т.п.
Задача
Стимулировать совершение целевых действий

8. Выбираем правильные KPI
8
Рост знания
о предложении
Количество кликов
на рекламу
Совершение целевых
действий на сайте
онлайн-покупка на тот момент
была недоступна
Стоимость целевого
действия

9. Основные сценарии совершения
целевых действий
Шаг 1
Кликнул на баннер
Шаг 2.1
4 посадочных
страницы по
количеству товаров
в акции
Шаг 2.2
Пользователи
мобильных устройств
и те, кто уже посещали
сайт, сразу переводились
к карточке товара
Целевое действие 1
Забронировал товар
Целевое действие 2
Перешел к адресам
магазинов и пунктов
выдачи
Целевое действие 3
Открыл скрытый
по умолчанию
на посадочной
странице
телефон магазина

10. Целевые действия на посадочной странице
10
Показать скрытый
по умолчанию телефон
Перейти к карточке
товара

11. Целевые действия на странице товара
11
Перейти к адресам
магазинов
Забронировать
товар

12. Распределение целевых действий
по сценариям
Забронировал
товар
Перешел к адресам
магазинов и пунктов
выдачи
Открыл скрытый
по умолчанию
телефон магазина

13. Система оптимизировала кампанию
на рост количества целевых действий
13
Количество ЦД
Дни проведения РК19. 11 19. 12
300
250
200
150
100
50
0

14. 14
Изменение стоимости целевого действия
в ходе кампании
Дни проведения РК

15. Онлайн привлечение в оффлайн-магазины
15
CTR = 0,67%
(выше среднего)
DNS
Официальный
дилер Asus/Acer
Реклама показывалась на
мобильных устройствах в радиусе
километра от магазинов-
конкурентов, если рядом также
находился магазин дилера Intel,
куда люди могли бы обратиться
за более выгодным
предложением.

16. Как кампания повлияла на знание
о предложении?
Видели рекламу
Segmento
Не видели рекламу
Segmento
Пожалуйста, примите участие
в опросе
Видели ли вы рекламу акции
на ноутбуки и планшеты
от магазина DNS?
Да Нет
Подробнее о методике segmento.ru/brandlift

17. Прирост знания о предложении
в результате рекламной кампании
17
44,12 %
*по данным Segmento и данным зарубежных исследований (в том числе Nielsen, Vizu и других)
среднее значение составляет около 10%
В 4 раза больше, чем среднее значение Brand Lift
для интернет-рекламы*

18. Использование данных,
полученных в ходе кампании
18
Инсайты
по аудитории бренда:
демографические сегменты,
поведение в интернете
Данные о пользователях,
охваченных РК,
в следующих кампаниях
могут снизить стоимость
перехода в 2-3 раза

19. Рекламная кампания Segmento для Intel
19
Большой
охват
(7 миллионов
качественных
контактов)
Оптимизация
в режиме онлайн
(Стоимость
конверсии снижена
на 25%)
Измеримое влияние
на бренд
(в цифрах
и выше среднего
по отрасли)
Разумная цена
за клик и действие
(105 450 переходов
и 3 100 целевых
действий)

20. Programmatic для вендоров 2015
20
Programmatic не
решит проблемы
с продуктом
и позиционированием
Дайте роботам
время… и денег
Выбирайте
продвинутую
технологию
и грамотную
команду
Programmatic –
отличный
инструмент для
экспериментов

21. 21
Роман Нестер
Co-founder Segmento
+7 921 7777-99-2
r@segmento.ru
Арсен Минасян
Digital Marketing Manager Intel
Спасибо за внимание