Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Was ist angesagt?
Was ist angesagt? (11)
Ähnlich wie Vecka 2 - Erbjudandet
Ähnlich wie Vecka 2 - Erbjudandet (20)
Mehr von Sebastian Widjeskog
Mehr von Sebastian Widjeskog (14)
Vecka 2 - Erbjudandet
- 2. “Vårt uppdrag som entreprenörer är att lösa våra kunders problem”
- 3. VECKA 2 ERBJUDANDET - Din lösning på kundbehovet
- 4. Vecka 1 - Kundbehovet Vecka 2 - Din lösning Vecka 3 - Leadmagneten Vecka 4 - Automatisera leadsamlandet Vecka 5 - Betald trafik via FB Vecka 6 - Epost Vecka 7 - Välj din plattform Vecka 8 - Produktsidan Vecka 9 - Fråga om köp Vecka 10 - Utveckla processen
- 5. MÅLGRUPP KUNDBEHOV KUNDLÖFTE LÖSNINGEN Source: Modification of the Value Proposition Canvas, by Alexander Osterwalder (Strategyzer Ltd) 1 2 3 4
- 6. KUNDLÖFTE
- 7. KUNDLÖFTE = En mening som beskriver vad du gör, till vem och vilket värde kunden får.
- 10. HUR SKAPA PITCH FÖR DITT FÖRETAG?
- 11. Jag hjälper (målgruppen) att (direkt resultat) så att (indirekt resultat). EN-MENINGS-PITCH GENERATOR! Nischad Var rakt på sak. Kundens varför
- 12. “Jag hjälper coacher och konsulter att få kunder på nätet, så att de kan förverkliga sitt kall och hjälpa fler.” Exempel
- 13. Vad är det direkta resultatet som dina kunder vill ha?
- 14. Var specifik!
- 16. Vad är det indirekta resultatet som dina kunder vill ha?
- 17. Indirekt resultat = Vad leder det direkta resultatet till.
- 18. Mer frihet Mer tid med familjen Mindre bekymmer Minnen för livet Bättre livskvalitet Bättre relationer Bättre själförtroende etc.
- 19. “Jag hjälper coacher och konsulter att få kunder på nätet, så att de kan förverkliga sitt kall och hjälpa fler.” Exempel
- 20. “Jag hjälper coacher och konsulter att få kunder på nätet, så att de kan njuta av den frihet som företagandet ger.” Exempel
- 21. “Jag hjälper coacher och konsulter att få kunder på nätet, så att de kan försörja sig själv på sin passion.” Exempel
- 22. “Jag hjälper coacher och konsulter att få kunder på nätet, så att de kan känna sig stolt över det företag de skapat.” Exempel
- 23. “Jag hjälper coacher och konsulter att få kunder på nätet, så att de kan slippa frustrationen med att ständigt jaga efter fler kunder.” Exempel
- 24. “Jag hjälper coacher och konsulter att få kunder på nätet, så att de kan slippa kämpa med ekonomiska bekymmer.” Exempel
- 25. Var använder vi den?
- 26. Hemsidans banner Facebook-reklam När folk frågar I säljsamtal
- 29. HUR SKAPA PITCH FÖR DITT ERBJUDANDE?
- 30. Sälj processer som leder till ett specifikt resultat. Allmän information säljer inte.
- 31. “Gå från (nuläge) till (målläge) utan (största irritation). EN-MENINGS-PITCH GENERATOR!
- 32. EN-MENINGS-PITCH GENERATOR! “X” STEG TILL (målläge) PÅ “Y” VECKOR”
- 33. EXEMPEL “GÅ NER I VIKT UTAN ATT KÄNNA HUNGER” “BLIR MER EFFEKTIV UTAN ATT FÅ MER STRESS”
- 34. EXEMPEL “FEM STEG TILL ATT FÅ DIN FÖRSTA KUND PÅ FEM DAGAR” “ORKA SPRINGA 10KM EFTER 10 VECKOR”
- 35. Våga vara specifik i ditt löfte.
- 37. Var annorlunda!
- 38. “Vi hjälper er spara 1000 000€ per år i logistikkostnader”
- 39. “Vi gör badrumsrenoveringen på en vecka.”
- 41. Skapa ditt kundlöfte! Posta den i Facebook-gruppen! Uppgift
- 42. PAUS
- 43. DIN LÖSNING
- 45. MÅLNULÄGE Din uppgift är att hjälpa din kund från...
- 46. Vilka steg behöver din kund ta för att komma till mål?
- 47. Själv- förtroende Affärsidé Hemsida AutomationLeadmagnet Epost Ge värde Produktsida Mätning och utveckling Kampanj Ditt erbjudande behöver innehålla hjälpen att ta de stegen.
- 49. ● Skapa ditt “Från nu till mål” dokument! ● Gör en lista på de steg som din kund behöver ta för att komma dit du lovar ta den. ● Välj vilka steg du hjälper kunden i, och på vilket sätt de får den hjälpen genom ditt erbjudande. Uppgift
- 50. DIN LÖSNING
- 51. DIN LÖSNING
- 52. DIN LÖSNING
- 54. När kunden upplever att värdet på din tjänst överstiger priset, så köper kunden.
- 55. Därför behöver vi höja upplevelsen av värdet på tjänsten!
- 56. Värdeinnovation!
- 58. Mass- produktion
- 62. Värdeinnovation Priset Värdet Källa: Boken “Blue Ocean Strategy”.
- 65. Kunden är inte intresserad av produktionskostnaden
- 67. Höj värdet utan att nödvändigtvis höja produktionskostnaden
- 69. Exempel
- 70. BONUS
- 71. GARANTI
- 72. DELBETALNING
- 73. GEMENSKAP
- 74. EVENTS
- 75. DIGITALA KURSER
- 76. VIP-PROGRAM
- 77. Q & A SESSIONER
- 78. LIVE SUPPORT
- 79. ● Vad innehåller ditt erbjudande som leder till att kunden når det önskade målet? ● Vilka övriga element kan du sätta in i din tjänst så att det upplevda värdet höjs mer än produktionskostnaden?
- 81. KONKURRENSEN
- 85. Prisnivå Kvalitetsnivå Lättillgänglighet Digitalisering Automation Sociala medier Exklusivitet Personlig service Fysiska platsens utseende Community
- 86. Betona Förminska Skapa Eliminera Källa: Boken “Blue Ocean Strategy”.
- 87. Värdekurvan
- 88. Pris Hög prioritet Låg prioritet Snabbhet Digital Automation Exklusivitet Individ- anpass ning B 2 B Källa: Boken “Blue Ocean Strategy”.
- 89. Pris Hög prioritet Låg prioritet Snabbhet Digital Automation Exklusivitet Individ- anpass ning B 2 B Källa: Boken “Blue Ocean Strategy”.
- 90. Pris Hög prioritet Låg prioritet Snabbhet Digital Automation Exklusivitet Individ- anpass ning B 2 B Källa: Boken “Blue Ocean Strategy”.
- 91. - Vilka 5-10 primära konkurrensfaktorer finns i din branch? - I vilka konkurrensfaktorer har du en annorlunda betoning än de andra? Uppgift
- 92. Skapa ditt kundlöfte! Posta den i Facebook-gruppen! Uppgift
- 93. ● Skapa ditt “Från nu till mål” dokument! ● Gör en lista på de steg som din kund behöver ta för att komma dit du lovar ta den. ● Välj vilka steg du hjälper kunden i, och på vilket sätt de får den hjälpen genom ditt erbjudande. Uppgift
- 94. ● Vad innehåller ditt erbjudande som leder till att kunden når det önskade målet? ● Vilka övriga element kan du sätta in i din tjänst så att det upplevda värdet höjs mer än produktionskostnaden?
- 95. - Vilka 5-10 primära konkurrensfaktorer finns i din branch? - I vilka konkurrensfaktorer har du en annorlunda betoning än de andra? Uppgift
- 96. IDEAL CUSTOMER AVATAR CUSTOMER NEED/PROBLEM VALUE PROPOSITION SOLUTION (PRODUCT, SERVICE, CONCEPT) Source: Modification of the Value Proposition Canvas, by Alexander Osterwalder (Strategyzer Ltd) 1 2 3 4