En 2015, selon une étude réalisée par le Content Marketing Institute et Marketing Profs, 83% des marketeurs déclaraient que la génération de leads est un objectif clé. Le contenu est devenu une des réponses phares à ce challenge. Marc Rougier, président de Scoop.it, vous donne toutes les bonnes pratiques sur comment publier du contenu de qualité afin de générer des résultats concrets avec votre marketing de contenu. Il est accompagné d'Olivier Mathiot, PDG de Priceminister et de Grégory Saccomani responsable de la communication digitale de Docapost. Vous verrez : - La stratégie de lead génération chez PriceMinister - Les objectifs de contenu - L'importance de vos personas - Le hub de contenu - L'utilisation de Scoop.it Content Director chez Docapost

3. La stratégie de lead generation chez
PriceMinister-Rakuten
@speaker
@oliviermathiot

4. La stratégie de lead generation chez
PriceMinister-Rakuten
@speaker
@oliviermathiot

5. La stratégie de lead generation chez
PriceMinister-Rakuten
@oliviermathiot

6. La stratégie de lead generation chez
PriceMinister-Rakuten
@speaker
@oliviermathiot

7. La stratégie de lead generation chez
PriceMinister-Rakuten
@oliviermathiot

8. La stratégie de lead generation chez
PriceMinister-Rakuten
@oliviermathiot
Où les internautes créent le contenu :

10. King!Content is…
“the Fuel of marketing”
“inbound marketing Lifeblood”
Michael Brenner
Joe Chernov
Jon Miller
“the Atomic Particle of marketing”
@marcfuseki

11. Content: What for?
Traffic
Engagement
Thought Leadership
Lead Generation
@marcfuseki

12. Let’s Talk Business
@marcfuseki

13. A Gentle Reminder
Conversion rate: Inbound vs. Outbound
X@marcfuseki

14. From Propaganda to Trust
@marcfuseki

15. Trust is Earned by Relevance…
Personas
Behavior
1 to 1
@marcfuseki

16. Nurturing
Contact
Lead
Client
… that goes beyond Lead Generation …
Behavior
Personas
@marcfuseki

17. … to Long Term Satisfaction
Satisfaction
Contact
Happy client
Loyal client
Behavior
Personas
Lead
Client
@marcfuseki

18. Size Matters
@marcfuseki

19. Size Matters
Qualified leads
per hour invested
@marcfuseki

20. Long: Authority & Perennity
Short: Consumability & Shareability
Long vs Short
@marcfuseki

21. Your Lead Gen War Machine: the Content Hub
@marcfuseki

22. ROI Booster #1: Repurposing
@marcfuseki

23. ROI Booster #2: Content Curation
@marcfuseki

24. ROI Booster #2: Content Curation
Why does it work?
 You need more diversified content
 You spend time reading, any how
 Your readers trust 3rd party content more
@marcfuseki

25. ROI Booster #2: Content Curation
Yes it does work:
@marcfuseki

26. Measure, Improve, Report
Lead Tracking System for the Content Marketer
 Content-centric
 Attribution model
 Contact data
 (Cost)
@marcfuseki

27. Lead Gen with Content… How Hard is it?
Creativity
Empathy
Planning
Analysis
@marcfuseki

28. Need Help? Scoop.it Content Director
@marcfuseki

29. @marcfuseki
Planning

30. @marcfuseki
Content

31. @marcfuseki
Measure

32. @marcfuseki
Measure

33. @marcfuseki
Measure

34. @marcfuseki
Scoop!

35. @marcfuseki
Scoop.it Blog en Français!!!
http://blog.scoop.it/fr/

37. @GregSacco75
► Allier expertise métier et capacités numériques pour accompagner les entreprises dans leur
transformation digitale
DOCAPOST : partenaire de confiance de la transformation de votre entreprise

38. @GregSacco75
Physical
Source : Gartner (March 2015)
Digital
• plateformes collaboratives,
• expertise métier,
• capacités numériques,
• parcours de relation clients, citoyens, employés et partenaires
optimisés,
 sources de productivité et compétitivité.
Accompagner la transformation des entreprises,
le digital comme accélérateur.
DOCAPOST : partenaire de confiance de la transformation de votre entreprise

39. @GregSacco75
► Asseoir la légitimité de la marque DOCAPOST comme un acteur de la transformation
numérique et mobile
► Faire connaître et valoriser les activités de DOCAPOST (RH , DAF, e-santé, e-administration,
relation client multicanal…) pour les cibles RG, DAF, achats et logistique et ses expertises.
► Elargir les points de contact de communication entre DOCAPOST et ses différentes cibles
► Définir une stratégie de contenu (Brand & Content marketing)
/// LES ENJEUX DE NOTRE PRÉSENCE SUR LES MÉDIAS SOCIAUX

40. @GregSacco75
► Une approche unifiée sous la seule marque DOCAPOST pour l’ensemble
des ex-BU DOCAPOST pour :
• éviter la multiplication des profils et des comptes ou prises de parole de plusieurs émetteurs
au nom de DOCAPOST sur un même réseau social
• offrir une meilleure lisibilité et une cohérence de discours vers les cibles de DOCAPOST
• éviter toute dilution des communautés
/// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE

41. @GregSacco75
► Des espaces d’hébergement des contenus, permettant de travailler le référencement naturel
de DOCAPOST sur les moteurs de recherche (Google en priorité)
 nécessité de disposer de contenu propriétaire ou non (brand content)
/// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE
Plateforme
d’hébergement des
vidéos
Plateforme
d’hébergement des
présentations (ex. :
format pdf ou visuel type
infographie)Site WEB / publication d’actualités en
« réactif » ex. : prise de position,
tribune,…)
► Des espaces de valorisation des contenus et de conversations, permettant de développer
l’influence et de travailler la relation avec les différentes cibles de DOCAPOST

42. @GregSacco75
/// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE
CM DOCAPOST
Visibilité
Réputation
Conversation
Construction communauté
Leads
Réputation
Engagement
Recrutement
Leads
Référencement
Leads
Réputation
Référencement

43. @GregSacco75
/// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE
B
D
D
Webinar
Newsletter
Scoop.it
Marketing
Automation
Envoi de contenu personnalisé
(infographie, livre blanc etc.)
Événementiel
(Salon, petit-déjeuner…)
Mini site
Blog Thématique
Web DOCAPOST
Formation « Experts DOCAPOST »

44. @GregSacco75
/// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE
LEAD GEN
TOPIC THÉMATIQUE
NEWSLETTERTHÉMATIQUE
BLOG DOCAPOST

45. @GregSacco75
/// SYNTHÈSE DE LA MÉCANIQUE – DU SUSPECT AU PROSPECT : LE NURTURING
Suspect froid Suspect tiède Prospect chaud
Envoi de contenu personnalisé
(infographie, livre blanc, newsletter, etc.)
Invitation à
un événement
Emailing
personnalisé
Rappel par l’animation
commerciale
SUSPECT

46. @GregSacco75
/// OPTIMISATION DU PROCESS DE LEAD MANAGEMENT
Ciblage
Marketing
Automation
CRM
Amélioration du
process de Lead
Management
Mini site :
DAF,
DRH,
E-santé,
IoT…
Intégration
des leads :
Scoring,
Parcours,
Nurturing…
Qualification des leads :
Call CRC
Rdv commercial
Feedback :
Définition de la conversion de leads,
Taux de conversion,
Méthode de conversion…

47. @GregSacco75
Merci de votre attention