1. SEANCE 1 : MISE EN ORDRE
DES INFORMATIONS POUR
L’ELABORATION DU BUSINESS PLAN
PRESENTEE PAR:
Mr. BAKAYOKO MAMADOU,
PROGRAMS DIRECTOR SCI
(USA)

2. QU’EST-CE QUE LE BUSINESS PLAN ?
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3. I- Définition
Le business plan d’un projet consiste à
décrire et analyser les différents aspects :
techniques, commerciaux, humains et
financiers du projet et à simuler le
fonctionnement de l’entreprise dans le but
de déterminer la viabilité et la rentabilité du
projet.
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4. II- L’importance du business plan
Le business plan aide l’investisseur à évaluer
dans un premier temps votre entreprise afin de
prendre une décision quant à l’aide financière
qu’il vous apportera et dans un seconds temps de
vous évaluer en tant qu’entrepreneur.
 Le business plan est aussi utile pour le
promoteur lui même. Il en a besoin pour
apprécier objectivement la viabilité et la validité
de son projet.
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5. III- Contenu du business plan
Pour concevoir un projet, il nous suffit de répondre à ces sept (7)
questions suivantes :
 Quoi ?………………………………………… le projet
 Qui ?…………………………………………… le promoteur
 Comment ?………………………………… le plan marketing et production
 Avec qui ?…………………………………… les moyens humains
 Avec quoi ? ………………………………… les moyens matériels
 Combien ?…………………………………… le plan financier
 Quand ?……………………………………… calendrier de réalisation et les
risques
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6. IV- Liste de contrôle d’étude de marché
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Liste de contrôle d'étude de marché initiale
Nom du promoteur
Activité de l'entreprise,
produits et services
Brève désignation de l'activité de l'entreprise
Marché concurrentiel Qui sont les principaux concurrents de votre activité?
Aperçu des concurrents et leurs produits
Intermédiaires Les intermédiaires sont les commerçants, grossistes,
supermarchés et agents commerciaux sur place avec
une possibilité de collaboration pour votre activité
Produits existants au
marché
Principaux lieux de vente, emplacements stratégiques,
répertoire détaillé des produits de votre activité
(prix, qualité, disponibilité)
Clientèle visée La clientèle visée dépend de vos produits et de votre
stratégie de vente. Aussi une clientèle diversifiée avec
différents produits est possible.
Segment de marché visé Quels sont les segments principaux visés par votre
activité et stratégie?
Marché d'approvisionnement Qui sont les principaux fournisseurs, importateurs des
équipements et matières premières pour votre
activité? Prix, disponibilité, qualité

7. V- L’analyse des marchés
 La clientèle
quel est le groupe de consommateurs le plus susceptible d’acheter
votre produit ou service ?
quelle est la motivation d’achat de votre clientèle (qualité, prix,
originalité, et.) ?
quel est le nombre de vos clients éventuels et à quelle fréquence
achèteront-ils votre produit ou service ?
 La taille du marché et ses tendances
quelle est la taille du marché ? évaluée en volume et en chiffres
d’affaires
quelle est la croissance annuelle du marché ?
 L’analyse de la demande
dimension et composition de la demande actuelle
évolution de la demande dans le passé
analyse des exportations
projection de la demande dans le futur.
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8.  L’analyse de l’offre
état actuel des offres : fournisseurs locaux et
étrangers
analyse des importations
projets d’extension de l’offre actuelle.
 La confrontation de l’offre et de la demande
évolution du degré de satisfaction de la demande
part du marché estimé pour le projet
conditions de pénétration du marché.
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9. VI- La stratégie du marché
Il s’agit d’identifier les moyens mis en
œuvre pour atteindre les objectifs de
vente. Il faut énoncer votre politique de
vente, de service après-vente sans
oublier la stratégie de marketing.
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10. Il s’agit de :
 Distribution ou localisation
comment entendez-vous achalander votre produit
ou service au consommateur
où avez-vous localisez votre entreprise
quels motifs ou quels critères vous ont conduit à ce
choix
 Prix
quelle est votre politique de prix
de quelle manière avez-vous établi vos prix
quel est le prix de revient
quelle est la différence entre le prix de votre
produit ou service et celui de la concurrence.
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11.  Services après-vente
comment réglez-vous le service après-vente et les
garanties
quel est le genre et la durée de la garantie offerte
 Promotion
Quel type de campagne publicitaire prévoyez-vous
Quel est le calendrier de vos activités
promotionnelles
Quel budget accordez-vous à la promotion de votre
produit ou service.
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12. VII- Le plan de production
Cette section a pour objectif de
donner les éléments nécessaires à
l’exploitation de l’entreprise. Il s’agit :
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13. a) La situation géographique
 Quels sont les avantages et les inconvénients
de l’emplacement choisi ?
 Est-il accessible aux fournisseurs et aux
clients ?
 Etes-vous mieux situés que vos concurrents ?
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14. b) L’approvisionnement
 Qui sont vos principaux fournisseurs ?
 Quel est leur délai de livraison ?
 Quelle est leur politique de crédit ?
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15. c) L’installation et l’aménagement
 Quelles sont les installations utilisées
actuellement ?
 Quelle amélioration devrait être apportée aux
installations actuelles pour les rendre
opérationnelles ?
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16. VIII- Les moyens humains
Il s’agit de décrire le personnel nécessaire pour le
fonctionnement de l’entreprise.
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17. Les questions à se poser
 comptez-vous engager du personnel ? pourquoi ?
 de quel genre de personnel auriez-vous besoin ?
 où comptez-vous trouver la main d’œuvre
qualifiée dont vous avez besoin
 quelle est la description de chacune des tâches
 quelles seront les critères d’embauche
 existe-il un programme de formation pour votre
personnel qui aidera votre entreprise ?
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18. IX- Les moyens matériels
Cette étape décrit les infrastructures et les
équipements nécessaires au fonctionnement de
l’entreprise.
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19. EXEMPLE DE RAPPORT D’ÉTUDE DE MARCHÉ
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20. Etude de Marché initiale et
simplifiée
Nom du promoteur:
Activité de l'entreprise, produits et services:
Marché concurrentiel:
(Emplacement des concurrents, leur
présentation):
Nom, adresse, lieu
Produits et services / Remarques
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21. FIN DE LA PREMIÈRE SÉANCE
MERCI POUR VOTRE ATTENTION
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