戦略思考・フレームワークを現場で活用するポイント　先生：荒木博行

戦略思考・フレームワークを現場で活用するポイント

グロービス経営大学院荒木博行

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1

自己紹介

教える

• グロービス経営大学院にて論理思考・
経営戦略などを担当

オペレーションを
管理する

• スクール事業全般のクオリティ・マネジメ
ントを担当

ビジネスを
推進する

• グロービスの新しいビジネスを創造する

発信する

• コラムや書籍を執筆。近著に「ストー
リーで学ぶ戦略思考入門」

2

Q1
 ビジネスで活用する「フレームワーク」で、どのようなものを
知っていますか？思いつくだけ教えて下さい。


3

「戦略思考入門」で紹介する10のフレームワーク
 第1部：戦略分析のための「フレームワーク」を理解する
① 3C分析
② 5つの力分析
③ バリューチェーン分析
 第2部：戦略の「パターン」を理解する
④ 差別化戦略
⑤ コストリーダーシップ戦略
⑥ 集中戦略
 第3部：戦略キーワードを理解する
⑦ イノベーションのジレンマ
⑧ プロダクトライフサイクル（PLC）
⑨ プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM）
⑩ PDCA

4

5つのポイント
1. ビジネスの“キモ”から考えよう
2. 経営用語の意味と限界を知る
3. 「分かっていないこと」を理解する
4. 言葉を具体化する

5. 自分なりの考える軸を作る

5

ビジネスの“キモ”から考えよう
 いきなり「見えていること」や「細かい
こと」から考え始めない
 大事なことは、「重要な部分」（＝キ
モ）を抑えていること
 それ以外は「大抵はどうでもいいこ
と」、と割り切って考える
 キモを抑えるためには、物事を俯瞰
的に見る力が必要。
6

P5

マトリクス型3C

マクロ

市場

業界

ミクロ

顧客（個人）

競合企業
自社

お客様
買い手

提供者
売り手


“キモ”と現場の意思決定
よく、ビジネスには「整合性」が大事、と言われるが、その本質は、
「現場の意思決定が、すべてビジネスのキモに向いているか」、という
こと
ビジネスのキモ

どのベンダー
を選ぶ？

何を今期の
部の目標に
する？

どっちの社員
を採用す
る？


・・・

8

5つのポイント


9

2．経営用語の意味と限界を知る
 言葉だけの表層的な理解に
とどめない
 何を知るためのフレームワーク
なのか？なぜそういうロジック
が成立するのか？とすると、
どんな場面では使えて、どこ
には使えないのか？
 むやみに手を広げない

10

「規模の不経済」5つの発生要素

P110

①生産キャパシ
ティを超えた規
模拡大
⑤マネジメントの
非効率化の発
生

②付加価値に
対比して物流費
がかかる

④個別論ばかり
で共通部分が
低い

③生産量にばら
つきがある


11

経営用語の習熟レベル
Lev4
自社の意思
決定に使える
Lev3
自社の現場の活
動と紐づけられる
Lev2
概念を理解している

Lev1
言葉を知っている

12

理想と現実

自社の意思
決定に使える
自社の現場の
活動と紐づけら
れる
概念を理
解している

言葉を知っ
ている

ビジネスでの勝負はここ
Lev4 （Level4）の量で決まる
Lev3

Lev3
Lev2

Lev2

Lev1

Lev1

理想的な状態：
知っていることと使えることの
ギャップがそれほど大きくない

現実的な状態：
知っていることに比べて、現場で
使えることが圧倒的に小さい
13

5つのポイント


14

3．「分かっていないこと」を考える

 大事なことは、仮説検証のサイ
クル
 戦略を考える際、すべての事象
を理解できていることはない。た
いていの場合は、「甘い期待
値」という前提の上に戦略が成
り立っている。
 重要で、分かっていないこと、を
押さえる

15

実は足元はグラグラ？

実は、多くの場合、「期待値の上に期待値」を積
み重ねている状態。

最初から完成形（100点）を狙おうとすると、このような
無理が生じる。

16

ピラミッドストラクチャーで考えると・・・
第1次仮説
（＝50点）

今こそ価格を下げ
るべきです！

価格競争が今後
の勝負の本質です

・・・

・・・

価格を下げるなら
ば今しかありません

・・・

・・・

このあたりは、実は怪し
い前提！
（残り50点分）

・・・

・・・

17

考え方のパターン
無意識で出てくる考え方のパターン・・・。
中途半端に完璧
にする

いろんな前提がごちゃ
混ぜになり、実行上の
リスクが大きくなる

本当に完璧にする

時間勝負で負ける

完璧を目指す

分からないことを
明確にして進む

仮説・検証のループを
何度も繰り返すことに
より、徐々に100点に
近づける

とにかくやってみる

当たればいいが、外
れたらやり直し

18

Q2
皆さんは無意識でいるとどのパターンになりがちでしょうか？

中途半端に完璧
にする

甘い前提
型

本当に完璧にする

完璧主義
型

完璧を目指す

分からないことを
明確にして進む

仮説検証
型
猪突猛進
型

とにかくやってみる

19

5つのポイント


20

4．言葉を具体化する
 無意味なカタカナ用語。抽象的
な言葉。戦略の専門用語・・・す
べてを自分の言葉で言い直す
 具体的に何をするのか、何をしな
いのか。そしてそれはなぜか？
 どれだけフレームワークを使っても、
そこから出てくる言葉が空虚であ
れば意味がない。
 その背景には、企業が置かれた
環境にあることが多い。

21

Big Wordをチェックしてみよう
1．形容詞・副詞
• かなり・もう少し・真剣に・前向
きに・早めに・できるだけ・・・

4．代名詞
• その手のこと・あのようなこと・そう
いったことを含めて・・・

2．動詞
• 検討する・頑張る・対処する・
意識する・・・

5．主語
• 「会議で意思決定がなされまし
た」・・・
• 「これは危険だと思われま
す」・・・

3．名詞
• シナジー・バリュー・インパクト・パ
ラダイム・ダイバーシティ・・・

6．接尾語
• M&A「など」を検討します・・・
• 私「的」には・・・


22

Q3
 皆さんの職場でよくつかわれがちなBig Word
（それらしく聞こえるけど、よく考えると意味が分からない
言葉）は、どんなものがありますか？


23

具体化能力が衰える構造的要因

P175

上下からの脅威が弱い、ということは、戦いやすい反面、売り手と買
い手の「持ちつ持たれつ」の関係になり、何事も変えにくくなる。
新規参入
持ちつ持たれつ

売り手

業界間

買い手

代替品


24

5つのポイント


25

5．自分なりの考える軸を作る
 フレームワークを覚えるのもいいが、
いざという時に使えなくては意味が
ない
 現場の風圧に耐えられる思考力。
バッターボックスでは考える暇がない。
 結論より前に、結論に至った道筋を
問う
 最後に残るのは、自分が苦労して
作ったもの。そして、使い込んだもの。

26

意思決定の現場
現場では、身についていないセオリーやロジックなんて
一瞬たりともよぎらない！
今期の評価を
あげないと・・・
あいつには意地
でも負けない・・・

上司はどんな
意見を期待し
ているか・・・
今更ここで無理
とは言えない・・・

～部は反対し
ているらしいから
敢えて・・・
これでは部下に
顔向けができな
い・・・

ビジネスのセオリー


27

フレームワークのVersion1

P218

いざというときに使える、自分なりの戦略のフレームワークを作ってみよう。


28

5つの戦略思考


29

質疑応答


30

宿題
 本日提示した5つの戦略思考のうち、特に欠けていたと
思われるものは何だったでしょうか？そして、明日以降の
仕事の中でどのように活用していきますか？授業の感想
とともに送ってください。

31

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