Ini ilmu yang saya peroleh dari Suhu Kungfu Properti, Bapak Ari Wibowo. Semoga bermanfaat

1. Motivation & Marketing
Clinic
Jurus Pinter
Marketing Developer
Purwokerto, 16 Juni 2013

2. Riset Pemasaran

3. Strategi Pemasaran

4. Taktik Pemasaran

5. Market Demand
TAKTIK PEMASARAN I Product
Introduction
Growth
Mature
Decline
5

6. TAKTIK PEMASARAN I Jurus Jari Lentik
•
•
•
•
•
Jelek
Berambut 16 helai
Pengen cari jodoh
Jodoh Pangeran
(ngarep.com)
6

7. TAKTIK PEMASARAN I Product
• Infrastruktur
 Jalan lingkungan dengan minimal ROW 9 dan khusus
jalur utama ROW 10, sebagai aplikasi dari positioning
LEBAR
 Taman yang indah dan asri, sebagai aplikasi dari
positioning HIJAU
 Pos Satpam sekaligus gerbang masuk
 Pagar keliling dari panel beton
 Saluran/gorong-gorong bawah tanah
7

8. • Utilitas
 Jaringan listrik kabel udara
 Air bersih dari sumur artetis dan pompa
• Pemeliharaan dan Pembinaan Lingkungan
 Penyediaan budget tukang taman dan petugas kebersihan yang
cukup, sebagai aplikasi dari positioning BERSIH
 Ada ide lain?
8

9. TAKTIK PEMASARAN I Product
• Bangunan
T-54/90 (2 kamar)
T-72/128 (3 kamar)
T-22/90 (1 kamar), hanya
1 unit saja
Style minimalis modern
Bangunan kualitas A,
borongan Rp. 2 jt/m2
Khusus T-22, bangunan
kualitas Rp. 1,5 jt/m2
9

10. Market Demand
TAKTIK PEMASARAN I Price
Introduction
Growth
Mature
Decline
10

11. TAKTIK PEMASARAN I Price
• Type 54/90
Bangunan
54 x 2 jt = 108 jt
Tanah
90 x 1,2 jt = 108 jt
Lain-lain = 10 jt
PPh 5% = 11,3 jt
Harga = 237,3 jt
(sebelum PPN)
• Type 72/128
Bangunan
72 x 2 jt = 144 jt
Tanah
128 x 1,2 jt = 153,6 jt
Lain-lain = 10 jt
PPh 5% = 15,4 jt
Harga = 323 jt
(sebelum PPN)
11

12. TAKTIK PEMASARAN I Price
• Type 22/90
Bangunan
22 x 1,5 jt = 33 jt
Tanah
90 x 1,2 jt = 108 jt
Lain-lain = 10 jt
PPh 5% = 7,5 jt
Harga = 158,5 jt
(sebelum PPN)
• Khusus rumah Type
22/90 akan dibangun
cepat selama 45 hari,
dan kemudian
difungsikan sebagai
kantor pemasaran
• Lokasinya dipilih di
kavling yang kurang
strategis
12

13. TAKTIK PEMASARAN I Price
• Juklak Umum Penjualan
Hardcash lunas 3 hari = diskon 10%
Angsur bertahap 12 bulan = diskon 5%
DP 10% sisa KPR = diskon 0%
• Khusus T-22/90, diskon hardcash = 15% dan
jadwal penyerahannya di akhir proyek
Harga hardcash T-22/90 = Rp. 134,7 jt akan
dijadikan selling point dengan bunyi;
Harga Jual mulai Rp. 130 Jutaan
(Jurus marketing penasaran)
13

14. Market Demand
TAKTIK PEMASARAN I Place
Introduction
Growth
Mature
Decline
14

15. TAKTIK PEMASARAN I Place
• Distribusi penjualan secara
langsung melalui marketing in
house
• Tak perlu memakai jasa agen
penjualan (broker properti)
• Kantor pemasaran langsung di
lokasi proyek (on site)
15

16. Market Demand
TAKTIK PEMASARAN I Promotion
Introduction
Growth
Mature
Decline
16

17. TAKTIK PEMASARAN I Promotion
• Berpromosi secara Unik dan Different supaya
awareness di benak konsumen tertanam lebih
cepat
• Berpromosi secara Efektif dan Efisien,
mengingat keterbatasan budget promosi
Aplikasi PROMOSI Marketing Developer
• Media promosi outdoor; spanduk , baliho,
umbul-umbul, signboard, leaflet, flyer
• Media promosi indoor; pameran, open house
• Iklan di media massa
17

18. Terima kasih
Back to menu