SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo

R_ori

•
•
L
Ls

1. O documento resume as metas e objetivos da empresa para 2018, incluindo crescimento de vendas, positivação, mix de produtos e outros pilares. 2. As metas são detalhadas por supervisor e vendedor, com métricas mensais de desempenho ao longo dos trimestres. 3. Há também discussões sobre estratégias como foco em inteligência, exclusividades e presença no cliente para alcançar as metas.

Geräte & Hardware
1 von 73
1ª Reunião Regional 2017 2018
Pilares de Sustentação
Planejamento 2018 Foco para 2018: 1. INTELIGÊNCIA: Manejar melhor as ferramentas de informação. 2. MIX: Foco e metas mais arrochadas como garantia da condição. 3. SETORES: Mais ajustados proporcional ao tamanho do mercado 4. REPOSITIVAÇÃO: Vender mais vezes 5. EXCLUSIVIDADES
Desafios 2018
Fatores influenciadores
VENDAS Crescimento de 20,29% em relação à 2017
POSITIVAÇÃO, MIX e PRAZO MÉDIO
Metas 2018 – Positivação Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: ANDRE vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ALESSANDRO MAZINI JOSE MARCIO 85 46 43 44 ANDRE CAETANO RICARDO FAR 58 54 52 52 CARLOS DAMASCENO RICARDO FAR 128 85 95 90 DANIELMARCOS JOSE MARCIO 76 48 49 48 ELIAS BRITO JOSE MARCIO 106 83 84 80 FRANCELIZACOSTA RICARDO FAR 68 48 44 38 JOÃO CLAUDINEI JOSE JANDER 59 37 38 42 LEONARDO MANTOVANI JOSE MARCIO 102 77 83 80 LUANALEANDRO RICARDO FAR 63 55 55 51 MARCOS AMBROSIO JOSE MARCIO 82 55 49 56 RODRIGO MARCIO JOSE MARCIO 64 41 37 46 VITORFAZOLATO JOSE MARCIO 83 48 51 51 WELLISON ANTONIO RICARDO FAR 75 62 62 65 1.049 739 742 743 Positivação MÉDIA: 741
Metas 2018 – Positivação SUPERVISOR: DAVID vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ANTONIOCELSO DAVID LUIZ 78 64 69 67 CELIO RODRIGUES DAVID LUIZ 66 52 53 51 CLAUDINEI OLIVEIRA DAVID LUIZ 85 71 69 70 DANILO SANTOS DAVID LUIZ 60 45 47 44 EDER ALMEIDA DAVID LUIZ 96 79 79 76 EVERTON ALVES DAVID LUIZ 73 60 59 61 HEBERJ DAVID LUIZ 53 43 43 42 JOAO CARLOS DAVID LUIZ 115 90 90 89 LUCILIARIBAS DAVID LUIZ 82 56 62 61 MARCIO ANTONIO DAVID LUIZ 78 65 63 67 PEDRO MENDES DAVID LUIZ 83 72 69 67 RENIS MARTINS DAVID LUIZ 99 75 74 78 RODRIGOTAVARES DAVID LUIZ 71 60 58 54 RODRIGO RIBAS DAVID LUIZ 115 92 98 95 SALES JUNIOR DAVID LUIZ 87 77 75 71 VALDINEI DAVID LUIZ 66 61 59 62 1.307 1.062 1.067 1.055 1.061MÉDIA: Positivação Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual
Metas 2018 – Positivação Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: JANDER vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ALEXANDREMENALI JOSE JANDER 79 54 58 51 ALEXANDREMOTA JOSE JANDER 90 70 66 69 ANDREA FRANCISCA JOSE JANDER 67 54 56 55 ANTONIO CARLOS MARTINSJOSE JANDER 64 45 51 51 BELCHIOR ROCHA JOSE JANDER 80 54 58 59 ERICKANDRADE JOSE JANDER 90 42 40 48 EVERALDO JOSE JANDER 70 57 57 54 FLAVIOJUNIOR JOSE JANDER 55 54 51 50 GONCALO MOREIRA JOSE JANDER 84 61 67 66 GUSTAVOFIGUEIREDO JOSE JANDER 107 68 82 84 JUNIOR CEZAR JOSE JANDER 104 90 90 87 LUCIANODIAS JOSE JANDER 104 54 50 52 MARCO ANTONIO JOSE JANDER 72 59 60 61 MATEUSOLIVEIRA JOSE JANDER 83 56 63 57 RENATOVIEIRA JOSE JANDER 102 50 49 51 SETOR VAGO JANDER JOSE JANDER 93 46 60 57 SETOR VAGO JANDER II JOSE JANDER 88 48 50 45 SETOR VAGO JANDER III JOSE JANDER 1 1 1 0 SULLEN JOSE JANDER 75 54 59 58 1.508 1.017 1.068 1.055 MÉDIA: 1.047 Positivação
Metas 2018 – Positivação Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: MARCIO vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ANDRE HENRIQUES JOSE MARCIO 72 63 67 61 CARLOS MAGESTE JOSE MARCIO 112 70 76 83 CASSIO AGUILAR JOSE MARCIO 110 73 79 80 CIDA JOSE MARCIO 155 93 92 89 DOUGLAS RODRIGUES JOSE MARCIO 102 64 69 64 EDMAR MARTINS JOSE MARCIO 140 104 102 101 FABIANO CUNHA JOSE MARCIO 217 121 129 126 LUCIANO FERREIRA JOSE MARCIO 94 72 69 67 MAHMUD NAGIB JOSE MARCIO 178 96 66 57 NILCIMAR RAMOS JOSE MARCIO 83 73 69 70 QUINTINO PEREIRA JOSE MARCIO 106 81 83 81 RODRIGO ALMEIDA DAVID LUIZ 99 79 82 77 RONILDO JOSE MARCIO 100 82 87 84 RUBENS ALESSANDRO JOSE MARCIO 128 96 98 93 1.696 1.167 1.168 1.133 Positivação MÉDIA: 1.156
Metas 2018 – Positivação Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: RICARDO vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out FILIPE ANDRADE JOSE JANDER 99 74 77 76 KEYLERANTUNES JOSE JANDER 118 79 84 81 BARBOSA RICARDO FAR 69 49 53 54 DANIELOLIVEIRA RICARDO FAR 106 73 71 72 DEBORAFREITAS RICARDO FAR 79 49 52 55 FLAVIOXAVIER RICARDO FAR 76 55 51 49 GILDO MOREIRA RICARDO FAR 123 99 101 97 GUALTER RICARDO FAR 64 52 50 50 GUSTAVOPEDROSA RICARDO FAR 72 44 47 44 JOSE AUGUSTO LANA RICARDO FAR 122 84 86 85 JOSE FRANCISCO RICARDO FAR 98 65 70 71 LUCIANO PIMENTA RICARDO FAR 82 65 63 63 MARCO TULIO LARA RICARDO FAR 115 92 90 91 PEDROSA RICARDO FAR 97 80 77 80 ROBERTA BARROS RICARDO FAR 70 53 48 48 SERGIO LINHARES RICARDO FAR 92 49 53 52 THIAGO PEDROSA RICARDO FAR 70 50 48 46 VALERIABATISTA RICARDO FAR 93 64 62 63 1.645 1.176 1.183 1.177 1.179MÉDIA: Positivação
Positivação • Pedido eletrônico (condição agressiva) • Oportunidades – Legrand, Althaia, Glifage XR • Explorar exclusividades • Linha de varejo • Presença no cliente
Mix de produtos - Matriz BCG
Produto Estrela • Alta participação num mercado com alta taxa de crescimento. • Mercados com crescimento rápido tendem a atrair muita concorrência. • Empresas necessitam gastar muito para proteger e ampliar a sua participação de mercado.
Vaca Leiteira • Alta participação num mercado de crescimento mais lento. • A concorrência é menos intensa. • Suas receitas podem ir para outros negócios.
Interrogação • Baixa participação num mercado de alto crescimento. • Obter participação nesse mercado pode ser dispendioso. • Mas se os pontos de interrogação tiverem potencial de longo prazo para se tornarem estrelas, ou vaca leiteiras, vale a pena investir.
Abacaxi • Baixa participação num mercado de crescimento lento. • Os abacaxis servem a um grupo leal de clientes lucrativos. • Porém, tendem a não ser uma fonte importante de receita para a empresa. • Geralmente, são eliminados da empresa.
Metas 2018 – Mix Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: ANDRE vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ALESSANDRO MAZINI JOSE MARCIO 85 1.079 1.037 1.003 ANDRE CAETANO RICARDO FAR 58 1.198 1.246 1.311 CARLOS DAMASCENO RICARDO FAR 128 1.310 1.417 1.355 DANIELMARCOS JOSE MARCIO 76 870 843 846 ELIAS BRITO JOSE MARCIO 106 1.230 1.218 1.282 FRANCELIZACOSTA RICARDO FAR 68 1.042 969 965 JOÃO CLAUDINEI JOSE JANDER 59 1.062 1.266 1.067 LEONARDO MANTOVANI JOSE MARCIO 102 1.257 1.351 1.299 LUANALEANDRO RICARDO FAR 63 1.222 1.206 1.227 MARCOS AMBROSIO JOSE MARCIO 82 1.077 1.046 1.113 RODRIGO MARCIO JOSE MARCIO 64 1.106 936 974 VITORFAZOLATO JOSE MARCIO 83 836 836 837 WELLISON ANTONIO RICARDO FAR 75 1.295 1.343 1.395 1.049 1.122 1.132 1.129 Mix MÉDIA: 1.127
Metas 2018 – Mix Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: DAVID vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ANTONIOCELSO DAVID LUIZ 78 1.061 1.105 957 CELIO RODRIGUES DAVID LUIZ 66 1.376 1.387 1.284 CLAUDINEI OLIVEIRA DAVID LUIZ 85 1.524 1.436 1.403 DANILO SANTOS DAVID LUIZ 60 903 851 855 EDER ALMEIDA DAVID LUIZ 96 1.425 1.378 1.374 EVERTON ALVES DAVID LUIZ 73 1.179 1.173 1.138 HEBERJ DAVID LUIZ 53 924 853 805 JOAO CARLOS DAVID LUIZ 115 1.577 1.608 1.583 LUCILIARIBAS DAVID LUIZ 82 1.396 1.430 1.463 MARCIO ANTONIO DAVID LUIZ 78 1.532 1.377 1.492 PEDRO MENDES DAVID LUIZ 83 1.475 1.494 1.420 RENIS MARTINS DAVID LUIZ 99 1.439 1.392 1.426 RODRIGOTAVARES DAVID LUIZ 71 1.115 1.105 1.035 RODRIGO RIBAS DAVID LUIZ 115 1.633 1.598 1.692 SALES JUNIOR DAVID LUIZ 87 1.232 1.217 1.231 VALDINEI DAVID LUIZ 66 1.394 1.441 1.397 1.307 1.324 1.303 1.285 MÉDIA: 1.304 Mix
Metas 2018 – Mix Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: JANDER vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ALEXANDREMENALI JOSE JANDER 79 791 903 842 ALEXANDREMOTA JOSE JANDER 90 1.017 1.066 1.035 ANDREA FRANCISCA JOSE JANDER 67 673 740 690 ANTONIO CARLOS MARTINSJOSE JANDER 64 849 902 938 BELCHIOR ROCHA JOSE JANDER 80 1.056 1.000 985 ERICKANDRADE JOSE JANDER 90 858 862 964 EVERALDO JOSE JANDER 70 1.322 1.360 1.299 FLAVIOJUNIOR JOSE JANDER 55 664 689 533 GONCALO MOREIRA JOSE JANDER 84 1.177 1.195 1.210 GUSTAVOFIGUEIREDO JOSE JANDER 107 1.073 1.111 1.113 JUNIOR CEZAR JOSE JANDER 104 1.390 1.329 1.376 LUCIANODIAS JOSE JANDER 104 727 691 678 MARCO ANTONIO JOSE JANDER 72 1.080 1.016 1.115 MATEUSOLIVEIRA JOSE JANDER 83 1.129 1.112 1.172 RENATOVIEIRA JOSE JANDER 102 890 948 1.020 SETOR VAGO JANDER JOSE JANDER 93 863 916 980 SETOR VAGO JANDER II JOSE JANDER 88 926 1.019 1.014 SETOR VAGO JANDER III JOSE JANDER 1 50 56 0 SULLEN JOSE JANDER 75 995 1.081 971 1.508 981 1.000 996 MÉDIA: 992 Mix
Metas 2018 – Mix Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: MARCIO vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ANDRE HENRIQUES JOSE MARCIO 72 1.589 1.597 1.628 CARLOS MAGESTE JOSE MARCIO 112 1.179 1.231 1.312 CASSIO AGUILAR JOSE MARCIO 110 1.586 1.598 1.481 CIDA JOSE MARCIO 155 1.481 1.477 1.414 DOUGLAS RODRIGUES JOSE MARCIO 102 1.114 1.039 1.028 EDMAR MARTINS JOSE MARCIO 140 1.523 1.502 1.464 FABIANO CUNHA JOSE MARCIO 217 1.501 1.525 1.591 LUCIANO FERREIRA JOSE MARCIO 94 1.438 1.310 1.411 MAHMUD NAGIB JOSE MARCIO 178 1.317 1.356 1.371 NILCIMAR RAMOS JOSE MARCIO 83 1.255 1.177 1.289 QUINTINO PEREIRA JOSE MARCIO 106 1.319 1.321 1.331 RODRIGO ALMEIDA DAVID LUIZ 99 1.517 1.572 1.476 RONILDO JOSE MARCIO 100 1.485 1.473 1.529 RUBENS ALESSANDRO JOSE MARCIO 128 1.591 1.571 1.572 1.696 1.421 1.411 1.421 Mix MÉDIA: 1.418
Metas 2018 – Mix Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: RICARDO vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out FILIPE ANDRADE JOSE JANDER 99 1.052 1.140 1.168 KEYLERANTUNES JOSE JANDER 118 1.050 1.042 1.099 BARBOSA RICARDO FAR 69 1.049 1.095 1.151 DANIELOLIVEIRA RICARDO FAR 106 1.157 1.232 1.354 DEBORAFREITAS RICARDO FAR 79 915 919 937 FLAVIOXAVIER RICARDO FAR 76 1.057 1.003 1.039 GILDO MOREIRA RICARDO FAR 123 1.327 1.355 1.396 GUALTER RICARDO FAR 64 1.166 1.108 1.103 GUSTAVOPEDROSA RICARDO FAR 72 941 992 948 JOSE AUGUSTO LANA RICARDO FAR 122 1.637 1.694 1.682 JOSE FRANCISCO RICARDO FAR 98 1.098 1.234 1.274 LUCIANO PIMENTA RICARDO FAR 82 1.221 1.268 1.349 MARCO TULIO LARA RICARDO FAR 115 1.527 1.526 1.482 PEDROSA RICARDO FAR 97 1.301 1.275 1.308 ROBERTA BARROS RICARDO FAR 70 1.113 1.015 1.225 SERGIO LINHARES RICARDO FAR 92 1.008 1.070 1.095 THIAGO PEDROSA RICARDO FAR 70 1.050 1.020 1.081 VALERIABATISTA RICARDO FAR 93 1.172 992 851 1.645 1.158 1.166 1.197 MÉDIA: 1.173 Mix
Mix • Analisar o espaço do cliente por categoria • Produtos “modismo” (Cloreto de Magnésio, Maxinutri,...) • Varejinho (Farmax, Avante,...) • Usar os relatórios da bussola • Envolver a TELEVENDAS neste objetivo
Metas 2018 – Mix por Pedido Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: ANDRE vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ALESSANDRO MAZINI JOSE MARCIO 85 12,10 12,14 11,94 ANDRE CAETANO RICARDO FAR 58 8,05 8,19 8,49 CARLOS DAMASCENO RICARDO FAR 128 11,95 11,40 12,49 DANIELMARCOS JOSE MARCIO 76 9,39 9,40 9,37 ELIAS BRITO JOSE MARCIO 106 10,01 8,98 9,43 FRANCELIZACOSTA RICARDO FAR 68 10,90 9,42 10,07 JOÃO CLAUDINEI JOSE JANDER 59 11,03 11,72 10,46 LEONARDO MANTOVANI JOSE MARCIO 102 10,22 10,13 10,00 LUANALEANDRO RICARDO FAR 63 7,50 7,34 8,52 MARCOS AMBROSIO JOSE MARCIO 82 9,75 9,28 9,71 RODRIGO MARCIO JOSE MARCIO 64 11,12 9,72 10,14 VITORFAZOLATO JOSE MARCIO 83 11,71 10,82 10,01 WELLISON ANTONIO RICARDO FAR 75 11,57 10,83 9,78 1.049 10,41 9,95 10,03 Mix por Pedido MÉDIA: 10,13
Metas 2018 – Mix por Pedido Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: DAVID vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ANTONIOCELSO DAVID LUIZ 78 11,74 11,47 10,80 CELIO RODRIGUES DAVID LUIZ 66 15,48 15,97 16,16 CLAUDINEI OLIVEIRA DAVID LUIZ 85 19,71 20,65 20,62 DANILO SANTOS DAVID LUIZ 60 9,81 9,57 9,74 EDER ALMEIDA DAVID LUIZ 96 11,77 11,35 9,91 EVERTON ALVES DAVID LUIZ 73 16,80 13,75 14,80 HEBERJ DAVID LUIZ 53 11,20 11,16 10,20 JOAO CARLOS DAVID LUIZ 115 19,04 19,18 20,27 LUCILIARIBAS DAVID LUIZ 82 22,23 22,43 24,04 MARCIO ANTONIO DAVID LUIZ 78 17,58 16,06 17,16 PEDRO MENDES DAVID LUIZ 83 14,66 15,59 12,68 RENIS MARTINS DAVID LUIZ 99 16,81 16,21 16,04 RODRIGOTAVARES DAVID LUIZ 71 12,60 11,81 12,27 RODRIGO RIBAS DAVID LUIZ 115 17,45 17,15 16,51 SALES JUNIOR DAVID LUIZ 87 15,59 14,34 18,60 VALDINEI DAVID LUIZ 66 12,02 12,30 11,48 1.307 15,28 14,94 15,08 MÉDIA: 15,10 Mix por Pedido
Metas 2018 – Mix por Pedido Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: JANDER vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ALEXANDREMENALI JOSE JANDER 79 8,25 7,54 7,93 ALEXANDREMOTA JOSE JANDER 90 6,67 6,55 6,77 ANDREA FRANCISCA JOSE JANDER 67 6,95 8,85 7,36 ANTONIO CARLOS MARTINSJOSE JANDER 64 9,75 7,94 8,21 BELCHIOR ROCHA JOSE JANDER 80 11,57 11,15 10,47 ERICKANDRADE JOSE JANDER 90 9,39 9,41 9,42 EVERALDO JOSE JANDER 70 9,63 9,53 9,25 FLAVIOJUNIOR JOSE JANDER 55 8,26 8,18 6,85 GONCALO MOREIRA JOSE JANDER 84 9,66 9,04 9,19 GUSTAVOFIGUEIREDO JOSE JANDER 107 10,12 8,47 9,11 JUNIOR CEZAR JOSE JANDER 104 9,07 8,82 8,83 LUCIANODIAS JOSE JANDER 104 7,34 7,75 7,54 MARCO ANTONIO JOSE JANDER 72 10,08 8,24 8,98 MATEUSOLIVEIRA JOSE JANDER 83 11,80 10,01 10,40 RENATOVIEIRA JOSE JANDER 102 8,51 8,02 8,40 SETOR VAGO JANDER JOSE JANDER 93 12,12 10,70 11,54 SETOR VAGO JANDER II JOSE JANDER 88 9,47 8,44 9,04 SETOR VAGO JANDER III JOSE JANDER 1 8,50 7,38 0,00 SULLEN JOSE JANDER 75 8,40 8,54 7,81 1.508 9,09 8,63 8,53 MÉDIA: Mix por Pedido 8,75
Metas 2018 – Mix por Pedido Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: MARCIO vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ANDRE HENRIQUES JOSE MARCIO 72 15,58 14,95 15,23 CARLOS MAGESTE JOSE MARCIO 112 11,52 10,73 10,40 CASSIO AGUILAR JOSE MARCIO 110 14,44 13,75 14,09 CIDA JOSE MARCIO 155 11,26 10,69 10,20 DOUGLAS RODRIGUES JOSE MARCIO 102 9,86 9,15 9,46 EDMAR MARTINS JOSE MARCIO 140 11,80 10,16 9,86 FABIANO CUNHA JOSE MARCIO 217 10,15 10,01 11,01 LUCIANO FERREIRA JOSE MARCIO 94 17,68 16,76 17,36 MAHMUD NAGIB JOSE MARCIO 178 14,60 14,06 15,69 NILCIMAR RAMOS JOSE MARCIO 83 11,67 9,85 10,68 QUINTINO PEREIRA JOSE MARCIO 106 10,42 10,01 10,73 RODRIGO ALMEIDA DAVID LUIZ 99 14,91 14,80 16,98 RONILDO JOSE MARCIO 100 9,91 8,50 9,38 RUBENS ALESSANDRO JOSE MARCIO 128 12,06 11,67 11,84 1.696 12,56 11,79 12,35 Mix por Pedido MÉDIA: 12,23
Metas 2018 – Mix por Pedido Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: RICARDO vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out FILIPE ANDRADE JOSE JANDER 99 6,68 6,87 6,63 KEYLERANTUNES JOSE JANDER 118 10,54 10,69 11,33 BARBOSA RICARDO FAR 69 9,32 8,24 8,84 DANIELOLIVEIRA RICARDO FAR 106 10,40 11,23 11,16 DEBORAFREITAS RICARDO FAR 79 9,23 9,71 10,53 FLAVIOXAVIER RICARDO FAR 76 11,05 10,65 12,66 GILDO MOREIRA RICARDO FAR 123 7,57 7,09 7,44 GUALTER RICARDO FAR 64 10,88 11,96 10,88 GUSTAVOPEDROSA RICARDO FAR 72 9,97 10,75 11,25 JOSE AUGUSTO LANA RICARDO FAR 122 15,20 13,58 13,92 JOSE FRANCISCO RICARDO FAR 98 10,14 9,83 10,26 LUCIANO PIMENTA RICARDO FAR 82 11,37 11,02 12,89 MARCO TULIO LARA RICARDO FAR 115 11,81 11,25 11,08 PEDROSA RICARDO FAR 97 8,56 8,12 8,47 ROBERTA BARROS RICARDO FAR 70 9,61 9,12 9,40 SERGIO LINHARES RICARDO FAR 92 10,17 10,41 11,01 THIAGO PEDROSA RICARDO FAR 70 9,15 9,37 9,18 VALERIABATISTA RICARDO FAR 93 11,51 8,62 8,04 1.645 10,18 9,92 10,28 MÉDIA: 10,12 Mix por Pedido
Mix por Pedido • Explorar itens com mesma apresentação • Deixar o cliente fazer o pedido, depois vender • Explorar linha de não medicamentos, inclusive varejinho • Entrar no cliente sempre com algo previamente preparado
Metas 2018 – Mix por Cliente SUPERVISOR: ANDRE vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ALESSANDRO MAZINI JOSE MARCIO 85 54,78 53,28 52,55 ANDRE CAETANO RICARDO FAR 58 74,59 78,81 80,71 CARLOS DAMASCENO RICARDO FAR 128 58,23 57,38 58,97 DANIELMARCOS JOSE MARCIO 76 39,22 47,82 38,08 ELIAS BRITO JOSE MARCIO 106 49,88 48,92 52,43 FRANCELIZACOSTA RICARDO FAR 68 53,21 50,48 51,28 JOÃO CLAUDINEI JOSE JANDER 59 65,38 81,47 57,55 LEONARDO MANTOVANI JOSE MARCIO 102 46,01 49,00 45,41 LUANALEANDRO RICARDO FAR 63 55,98 55,42 60,82 MARCOS AMBROSIO JOSE MARCIO 82 48,80 52,16 51,20 RODRIGO MARCIO JOSE MARCIO 64 56,93 49,84 45,80 VITORFAZOLATO JOSE MARCIO 83 35,65 33,22 34,25 WELLISON ANTONIO RICARDO FAR 75 74,13 73,08 70,34 1.049 54,83 56,22 53,80 Mix por Cliente MÉDIA: 54,95 Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual
Metas 2018 – Mix por Cliente Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: DAVID vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ANTONIOCELSO DAVID LUIZ 78 42,83 38,56 31,64 CELIO RODRIGUES DAVID LUIZ 66 75,73 75,66 70,98 CLAUDINEI OLIVEIRA DAVID LUIZ 85 73,24 66,74 62,27 DANILO SANTOS DAVID LUIZ 60 41,80 34,32 37,18 EDER ALMEIDA DAVID LUIZ 96 59,75 58,74 53,58 EVERTON ALVES DAVID LUIZ 73 71,48 75,58 71,33 HEBERJ DAVID LUIZ 53 46,88 44,37 36,64 JOAO CARLOS DAVID LUIZ 115 64,38 60,06 61,74 LUCILIARIBAS DAVID LUIZ 82 80,34 73,65 79,05 MARCIO ANTONIO DAVID LUIZ 78 70,46 59,44 61,18 PEDRO MENDES DAVID LUIZ 83 61,36 68,12 59,54 RENIS MARTINS DAVID LUIZ 99 64,53 68,49 57,87 RODRIGOTAVARES DAVID LUIZ 71 50,50 53,84 51,70 RODRIGO RIBAS DAVID LUIZ 115 75,95 66,31 73,16 SALES JUNIOR DAVID LUIZ 87 71,92 73,93 107,27 VALDINEI DAVID LUIZ 66 81,51 81,25 79,19 1.307 64,54 62,44 62,15 MÉDIA: 63,04 Mix por Cliente
Metas 2018 – Mix por Cliente Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: JANDER vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ALEXANDREMENALI JOSE JANDER 79 31,74 36,90 37,54 ALEXANDREMOTA JOSE JANDER 90 36,31 39,62 37,42 ANDREA FRANCISCA JOSE JANDER 67 56,13 55,32 59,79 ANTONIO CARLOS MARTINSJOSE JANDER 64 47,04 43,06 47,82 BELCHIOR ROCHA JOSE JANDER 80 55,56 44,75 41,61 ERICKANDRADE JOSE JANDER 90 38,36 37,93 44,65 EVERALDO JOSE JANDER 70 95,39 92,39 90,02 FLAVIOJUNIOR JOSE JANDER 55 35,59 38,33 30,51 GONCALO MOREIRA JOSE JANDER 84 54,39 51,00 48,71 GUSTAVOFIGUEIREDO JOSE JANDER 107 45,46 37,53 35,89 JUNIOR CEZAR JOSE JANDER 104 58,74 56,38 60,15 LUCIANODIAS JOSE JANDER 104 23,07 23,12 23,78 MARCO ANTONIO JOSE JANDER 72 49,43 44,53 44,00 MATEUSOLIVEIRA JOSE JANDER 83 63,09 53,86 65,70 RENATOVIEIRA JOSE JANDER 102 38,74 42,50 43,06 SETOR VAGO JANDER JOSE JANDER 93 39,27 34,75 39,55 SETOR VAGO JANDER II JOSE JANDER 88 43,71 44,18 50,47 SETOR VAGO JANDER III JOSE JANDER 1 50,00 56,00 0,00 SULLEN JOSE JANDER 75 44,98 50,68 45,38 1.508 48,38 46,74 47,25 MÉDIA: Mix por Cliente 47,46
Metas 2018 – Mix por Cliente Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: MARCIO vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ANDRE HENRIQUES JOSE MARCIO 72 94,68 83,64 92,92 CARLOS MAGESTE JOSE MARCIO 112 55,51 57,91 54,18 CASSIO AGUILAR JOSE MARCIO 110 67,62 60,60 59,19 CIDA JOSE MARCIO 155 52,97 53,39 47,32 DOUGLAS RODRIGUES JOSE MARCIO 102 45,13 38,01 41,42 EDMAR MARTINS JOSE MARCIO 140 66,26 60,15 63,11 FABIANO CUNHA JOSE MARCIO 217 46,99 44,77 46,90 LUCIANO FERREIRA JOSE MARCIO 94 60,03 58,25 62,28 MAHMUD NAGIB JOSE MARCIO 178 40,10 58,41 70,32 NILCIMAR RAMOS JOSE MARCIO 83 59,53 50,91 59,29 QUINTINO PEREIRA JOSE MARCIO 106 53,25 51,75 50,49 RODRIGO ALMEIDA DAVID LUIZ 99 73,73 70,74 71,18 RONILDO JOSE MARCIO 100 83,84 71,32 74,02 RUBENS ALESSANDRO JOSE MARCIO 128 68,08 63,06 69,67 1.696 61,98 58,78 61,59 Mix por Cliente MÉDIA: 60,78
Metas 2018 – Mix por Cliente Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: RICARDO vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out FILIPE ANDRADE JOSE JANDER 99 41,69 48,32 46,30 KEYLERANTUNES JOSE JANDER 118 60,99 50,35 56,93 BARBOSA RICARDO FAR 69 48,06 45,92 46,59 DANIELOLIVEIRA RICARDO FAR 106 44,42 50,07 54,64 DEBORAFREITAS RICARDO FAR 79 40,98 36,55 39,87 FLAVIOXAVIER RICARDO FAR 76 42,18 39,96 50,42 GILDO MOREIRA RICARDO FAR 123 47,34 46,76 48,49 GUALTER RICARDO FAR 64 64,42 61,75 58,50 GUSTAVOPEDROSA RICARDO FAR 72 49,77 47,47 45,32 JOSE AUGUSTO LANA RICARDO FAR 122 67,15 67,94 70,62 JOSE FRANCISCO RICARDO FAR 98 47,71 50,70 51,38 LUCIANO PIMENTA RICARDO FAR 82 47,11 53,79 55,83 MARCO TULIO LARA RICARDO FAR 115 64,28 67,02 58,24 PEDROSA RICARDO FAR 97 56,46 53,90 56,50 ROBERTA BARROS RICARDO FAR 70 53,42 57,29 75,63 SERGIO LINHARES RICARDO FAR 92 53,55 53,15 56,08 THIAGO PEDROSA RICARDO FAR 70 47,94 46,00 50,72 VALERIABATISTA RICARDO FAR 93 41,35 34,56 27,83 1.645 51,05 50,64 52,77 MÉDIA: Mix por Cliente 51,49
Mix por Cliente • Estar atento no que foi vendido pro cliente no pedido anterior • Explorar o relatório de itens não vendidos • Nas negociações de volume, procurar agregar uma contrapartida, condicionando o preço a inclusão de outros itens.
Prazo Médio • Para pedidos maiores, usar a condição 7/14 com 2% - vantagem R$ • Clientes menores, condicionar o preço à redução do prazo • Clientes parceiros, explorar a “liberdade”
Mercado Legrand X RC
Itens Obrigatórios – Jan 2018 Unidades Positiv. Unidades Positiv. Unidades Pos. Equipe Meta/Un. Venda/Un. Pos. Equipe Pos. Equipe Unidades ANDREH 876 62 0,00 1.167 60 446 41 277 23 16 25 60 REPRESENTANTES Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. RODRIGO MARCIO 46,00% 9 0,00 33,00% 6 0,00 4,44% 2 10 5 3 35 4 3 WELLISON ANTONIO 32,38% 8 0,00 52,38% 3 0,00 102,50% 4 21 0 0 36 9 5 FRANCELIZACOSTA 30,42% 4 0,00 52,92% 4 0,00 150,00% 4 21 6 1 24 8 3 ANDRE CAETANO 17,06% 6 0,00 16,25% 9 0,00 5,00% 2 32 5 2 60 2 1 JOÃO CLAUDINEI 14,68% 4 0,00 29,11% 5 0,00 3,16% 2 25 2 1 60 9 2 MARCOS AMBROSIO 10,00% 6 0,00 13,00% 3 0,00 22,22% 2 18 0 0 35 6 3 DANIELMARCOS 8,00% 3 0,00 5,67% 3 0,00 2,22% 1 15 0 0 35 2 1 LUANALEANDRO 7,78% 2 0,00 2,59% 3 0,00 9,17% 2 25 2 2 48 7 2 CARLOS DAMASCENO 7,50% 6 0,00 6,52% 3 0,00 45,00% 5 25 2 2 54 2 1 ELIAS BRITO 6,38% 7 0,00 13,38% 8 0,00 8,33% 4 25 3 2 45 0 0 VITORFAZOLATO 4,00% 1 0,00 30,71% 6 0,00 53,33% 6 10 0 0 35 3 1 ALESSANDRO MAZINI 3,27% 4 0,00 5,00% 2 0,00 18,89% 3 20 -4 1 45 5 2 LEONARDO MANTOVANI 0,57% 2 0,00 17,43% 5 0,00 38,33% 4 30 2 2 50 3 1 SIMPLE CLEAN SUPERVISOR NEODIA PRÊMIO DORALGINA VITALYMAX GASTROL EFV ENV 5G C/50
Itens Obrigatórios – Jan 2018 Unidades Positiv. Unidades Positiv. Unidades Pos. Equipe Meta/Un. Venda/Un. Pos. Equipe Pos. Equipe Unidades DAVID 950 72 0,00 3.923 114 308 430 400 158 84 43 135 REPRESENTANTES Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. JOAO CARLOS 37,17% 9 0,00 71,00% 8 0,00 10,00% 3 25 30 13 50 8 3 CLAUDINEI OLIVEIRA 28,57% 9 0,00 60,33% 9 0,00 9,41% 4 25 25 10 50 14 6 MARCIO ANTONIO 22,83% 6 0,00 24,43% 7 0,00 7,50% 2 25 9 6 60 7 3 SALES JUNIOR 17,63% 7 0,00 15,11% 5 0,00 0,00% 0 25 4 1 100 10 2 RENIS MARTINS 17,00% 6 0,00 58,50% 10 0,00 1,18% 1 25 10 4 70 21 3 RODRIGO RIBAS 14,57% 8 0,00 51,60% 15 0,00 22,50% 3 25 28 12 70 13 7 ANTONIOCELSO 13,33% 1 0,00 2,83% 3 0,00 46,15% 3 25 4 2 50 0 0 RODRIGOTAVARES 10,33% 6 0,00 17,00% 7 0,00 70,00% 5 25 -1 1 50 0 0 PEDRO MENDES 4,71% 6 0,00 29,71% 11 0,00 7,50% 1 25 7 6 50 11 3 CELIO RODRIGUES 3,57% 2 0,00 46,33% 7 0,00 0,00% 0 25 5 3 60 17 5 EDER ALMEIDA 3,00% 3 0,00 13,38% 8 0,00 35,88% 3 25 6 4 60 7 1 HEBERJ 2,00% 1 0,00 9,00% 3 0,00 12,00% 2 25 1 1 50 6 3 DANILO SANTOS 0,80% 2 0,00 0,00% 0 0,00 3,00% 1 25 4 3 50 3 1 EVERTON ALVES 0,00% 0 0,00 60,57% 11 0,00 0,00% 0 25 6 5 50 0 0 VALDINEI -14,29% 0 0,00 6,29% 4 0,00 0,00% 0 25 3 4 60 2 1 LUCILIARIBAS -26,67% 6 0,00 65,00% 6 0,00 6,67% 1 25 17 9 50 16 5 NEODIA PRÊMIO SUPERVISOR DORALGINA SIMPLE CLEANVITALYMAX GASTROL EFV ENV 5G C/50
Itens Obrigatórios – Jan 2018 Unidades Positiv. Unidades Positiv. Unidades Pos. Equipe Meta/Un. Venda/Un. Pos. Equipe Pos. Equipe Unidades JANDER 1.783 59 0,00 3.069 90 1.348 37 450 74 47 18 130 REPRESENTANTES Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. ALEXANDREMOTA 59,52% 4 0,00 24,00% 1 0,00 0,00% 0 25 4 4 60 6 1 EVERALDO 26,38% 10 0,00 13,00% 8 0,00 101,05% 3 25 1 1 60 4 1 ANTONIO CARLOS MARTINS 25,28% 3 0,00 35,80% 8 0,00 385,60% 5 25 0 0 60 1 1 BELCHIOR ROCHA 22,98% 4 0,00 25,65% 7 0,00 183,16% 7 25 3 1 60 0 0 JUNIOR CEZAR 22,18% 6 0,00 18,08% 4 0,00 3,75% 1 25 0 0 60 9 3 JOSEMAURICIOB 15,32% 2 0,00 11,47% 4 0,00 0,00% 0 25 0 0 60 0 0 RENATOVIEIRA 11,70% 5 0,00 38,13% 5 0,00 65,26% 3 25 1 1 60 3 1 FLAVIOJUNIOR 11,20% 5 0,00 4,80% 2 0,00 111,20% 4 25 1 1 60 0 0 ALEXANDREMENALI 9,60% 1 0,00 22,40% 6 0,00 48,00% 3 25 1 1 60 0 0 ERICKANDRADE 6,72% 2 0,00 12,20% 4 0,00 4,80% 1 25 0 0 60 6 1 GUSTAVOFIGUEIREDO 6,60% 4 0,00 33,33% 9 0,00 21,05% 2 25 2 2 60 24 3 MATEUSOLIVEIRA 6,17% 7 0,00 122,40% 11 0,00 0,00% 0 25 5 3 60 3 1 SULLEN 4,32% 2 0,00 24,40% 5 0,00 4,80% 2 25 6 4 60 0 0 GONCALO MOREIRA 0,64% 2 0,00 12,00% 7 0,00 75,00% 1 25 4 2 60 24 3 MARCO ANTONIO 0,38% 1 0,00 4,11% 4 0,00 0,63% 1 25 6 2 60 0 0 ANDREA FRANCISCA 0,38% 1 0,00 16,00% 3 0,00 0,00% 0 25 31 21 60 16 1 SETOR VAGO JANDER 0,00% 0 0,00 8,80% 2 0,00 15,79% 4 25 4 2 60 8 2 LUCIANODIAS 0,00% 0 0,00 0,00% 0 0,00 0,00% 0 25 2 2 60 0 0 PRÊMIO NEODIA SUPERVISOR DORALGINA SIMPLE CLEANVITALYMAX GASTROL EFV ENV 5G C/50
Itens Obrigatórios – Jan 2018 Unidades Positiv. Unidades Positiv. Unidades Pos. Equipe Meta/Un. Venda/Un. Pos. Equipe Pos. Equipe Unidades MARCIO 1.090 103 0,00 3.422 120 613 55 397 -75 74 40 122 REPRESENTANTES Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. RUBENS ALESSANDRO 39,57% 13 0,00 25,33% 7 0,00 36,00% 4 25 5 4 45 4 2 EDMAR MARTINS 21,50% 10 0,00 32,57% 14 0,00 51,67% 14 25 0 0 45 11 3 CARLOS MAGESTE 19,54% 3 0,00 10,00% 6 0,00 10,67% 2 25 4 4 45 0 0 CASSIO AGUILAR 16,00% 7 0,00 46,55% 7 0,00 0,00% 0 25 19 9 35 3 2 ANDRE HENRIQUES 12,67% 10 0,00 24,67% 8 0,00 4,62% 1 30 14 9 50 9 3 RODRIGO ALMEIDA 10,50% 12 0,00 93,00% 21 0,00 85,00% 6 25 18 11 70 28 7 LUCIANO FERREIRA 10,20% 6 0,00 72,17% 7 0,00 0,00% 0 20 5 5 40 10 4 RONILDO 7,11% 6 0,00 10,84% 7 0,00 120,00% 11 40 7 7 85 2 1 MAHMUD NAGIB 4,44% 7 0,00 45,67% 8 0,00 12,50% 2 45 -187 9 120 10 5 FABIANO CUNHA 4,12% 7 0,00 14,00% 6 0,00 17,78% 2 30 4 4 60 10 5 NILCIMAR RAMOS 4,00% 10 0,00 19,78% 12 0,00 13,33% 6 22 3 3 40 1 1 QUINTINO PEREIRA 2,25% 11 0,00 25,38% 7 0,00 11,76% 4 35 31 7 60 12 3 DOUGLAS RODRIGUES 0,36% 1 0,00 18,62% 5 0,00 5,83% 2 25 0 0 45 1 1 CIDA 0,00% 0 0,00 10,17% 5 0,00 1,54% 1 25 2 2 50 21 3 SUPERVISOR NEODIA PRÊMIO DORALGINA VITALYMAX SIMPLE CLEANGASTROL EFV ENV 5G C/50
Itens Obrigatórios – Jan 2018 Unidades Positiv. Unidades Positiv. Unidades Pos. Equipe Meta/Un. Venda/Un. Pos. Equipe Pos. Equipe Unidades RICARDO 7.482 90 0,00 2.849 80 1.214 56 451 64 35 49 214 REPRESENTANTES Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. LUCIANO PIMENTA 936,30% 8 0,00 8,13% 2 0,00 0,83% 1 21 0 0 36 19 3 FLAVIOXAVIER 80,83% 10 0,00 170,42% 7 0,00 10,00% 2 21 12 4 24 23 4 PEDROSA 40,00% 5 0,00 115,45% 11 0,00 41,43% 5 26 8 2 40 12 1 JOSE FRANCISCO 86,67% 13 0,00 18,15% 5 0,00 50,00% 1 25 2 2 48 2 1 FILIPE ANDRADE 26,81% 4 0,00 62,20% 4 0,00 8,95% 4 25 0 0 60 14 2 SERGIO LINHARES 36,25% 5 0,00 36,04% 4 0,00 36,00% 3 21 0 0 30 6 2 JOSE AUGUSTO LANA 0,76% 3 0,00 68,33% 8 0,00 23,33% 5 25 15 7 60 30 8 DANIELOLIVEIRA 47,08% 5 0,00 8,75% 3 0,00 36,00% 6 21 3 2 36 3 1 THIAGO PEDROSA 43,61% 9 0,00 2,14% 9 0,00 0,00% 0 21 3 1 24 22 5 ROBERTA BARROS 25,00% 7 0,00 7,00% 6 0,00 128,57% 3 26 8 5 40 24 3 VALERIABATISTA 16,67% 2 0,00 12,78% 4 0,00 132,00% 3 21 0 0 24 8 2 MARCO TULIO LARA 18,10% 5 0,00 9,10% 6 0,00 255,56% 7 31 4 4 60 3 2 BARBOSA 16,00% 3 0,00 8,52% 2 0,00 40,00% 4 25 4 3 48 12 3 GUALTER 1,06% 1 0,00 9,85% 6 0,00 0,00% 0 25 1 1 60 8 4 GILDO MOREIRA 8,99% 6 0,00 0,00% 0 0,00 0,00% 0 50 1 1 200 16 3 GUSTAVOPEDROSA 3,33% 1 0,00 3,00% 2 0,00 30,00% 4 21 1 1 24 0 0 KEYLERANTUNES 5,96% 3 0,00 0,00% 0 0,00 50,53% 2 25 1 1 60 12 5 DEBORAFREITAS 0,00% 0 0,00 2,50% 1 0,00 143,33% 6 21 1 1 24 0 0 SUPERVISOR NEODIA PRÊMIO DORALGINA VITALYMAX SIMPLE CLEANGASTROL EFV ENV 5G C/50
Itens Obrigatórios – Dez 2017 Unidades Positiv. Unidades Positiv. Unidades Pos. Equipe Meta/Un. Venda/Un. Pos. Equipe Pos. Equipe Unidades ANDREH 4.839 153 0,00 4.636 144 2.472 109 277 154 70 87 260 REPRESENTANTES Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. WELLISON ANTONIO 241,90% 20 100,00 339,76% 16 100,00 804,17% 10 21 27 10 36 43 14 FRANCELIZACOSTA 112,92% 11 0,00 100,83% 10 0,00 220,00% 6 21 13 7 24 15 10 RODRIGO MARCIO 96,00% 15 0,00 99,00% 12 0,00 13,33% 5 10 6 4 35 22 8 CARLOS DAMASCENO 88,19% 19 0,00 49,70% 14 0,00 269,29% 12 25 5 4 54 10 2 LUANALEANDRO 77,78% 10 0,00 57,22% 10 0,00 230,00% 8 25 11 5 48 44 15 JOÃO CLAUDINEI 77,02% 4 0,00 45,56% 8 0,00 217,89% 13 25 0 0 60 -9 2 ANDRE CAETANO 58,14% 17 0,00 45,83% 17 0,00 61,67% 7 32 23 8 60 57 10 ELIAS BRITO 55,63% 16 0,00 75,38% 18 0,00 100,83% 17 25 10 6 45 18 7 DANIELMARCOS 51,00% 5 0,00 61,33% 8 0,00 80,00% 7 15 11 5 35 23 5 VITORFAZOLATO 41,33% 8 0,00 62,14% 11 0,00 76,67% 11 10 12 5 35 6 4 ALESSANDRO MAZINI 38,00% 6 0,00 65,38% 4 0,00 11,11% 2 20 24 7 45 8 3 MARCOS AMBROSIO 32,57% 12 0,00 48,33% 11 0,00 15,56% 3 18 4 4 35 10 3 LEONARDO MANTOVANI 16,14% 10 0,00 7,86% 5 0,00 88,33% 8 30 8 5 50 13 4 SIMPLE CLEAN SUPERVISOR NEODIA PRÊMIO DORALGINA VITALYMAX GASTROL EFV ENV 5G C/50
Itens Obrigatórios – Dez 2017 Unidades Positiv. Unidades Positiv. Unidades Pos. Equipe Meta/Un. Venda/Un. Pos. Equipe Pos. Equipe Unidades DAVID 12.250 236 0,00 19.891 251 864 489 400 519 162 104 965 REPRESENTANTES Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. EDER ALMEIDA 214,26% 9 0,00 536,63% 21 0,00 22,35% 6 25 128 18 60 33 4 SALES JUNIOR 159,88% 20 100,00 252,00% 20 100,00 9,33% 3 25 45 5 100 462 2 LUCILIARIBAS 144,00% 10 0,00 147,14% 12 0,00 65,00% 12 25 16 9 50 19 5 RENIS MARTINS 122,75% 19 100,00 117,13% 21 100,00 39,41% 9 25 41 13 70 100 18 RODRIGO RIBAS 119,14% 31 0,00 225,20% 27 0,00 11,88% 4 25 27 10 70 21 6 CLAUDINEI OLIVEIRA 118,29% 23 100,00 186,33% 19 100,00 12,35% 4 25 62 20 50 71 18 VALDINEI 102,00% 15 100,00 288,14% 24 100,00 0,00% 0 25 27 14 60 80 8 JOAO CARLOS 100,17% 16 0,00 183,83% 13 0,00 68,75% 8 25 56 17 50 4 3 CELIO RODRIGUES 63,43% 13 0,00 178,33% 11 0,00 72,94% 2 25 20 10 60 37 9 PEDRO MENDES 62,57% 22 0,00 81,00% 16 0,00 30,00% 4 25 21 10 50 14 6 ANTONIOCELSO 61,17% 13 0,00 42,67% 9 0,00 4,62% 1 25 8 4 50 12 3 RODRIGOTAVARES 45,50% 8 0,00 30,20% 8 0,00 188,00% 9 25 11 3 50 39 4 MARCIO ANTONIO 39,50% 11 0,00 172,29% 20 0,00 18,13% 8 25 22 7 60 35 6 HEBERJ 25,40% 11 0,00 51,20% 8 0,00 49,00% 6 25 19 8 50 21 4 EVERTON ALVES 20,29% 7 0,00 87,57% 12 0,00 33,13% 8 25 10 9 50 4 3 DANILO SANTOS 9,80% 8 0,00 39,00% 10 0,00 20,00% 4 25 6 5 50 13 5 NEODIA PRÊMIO SUPERVISOR DORALGINA SIMPLE CLEANVITALYMAX GASTROL EFV ENV 5G C/50
Itens Obrigatórios – Dez 2017 Unidades Positiv. Unidades Positiv. Unidades Pos. Equipe Meta/Un. Venda/Un. Pos. Equipe Pos. Equipe Unidades JANDER 7.165 152 0,00 12.053 180 3.143 109 450 315 67 51 395 REPRESENTANTES Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. GONCALO MOREIRA 127,95% 17 0,00 106,31% 12 0,00 172,50% 5 25 18 6 60 36 7 ALEXANDREMOTA 127,68% 10 0,00 21,60% 4 0,00 76,80% 7 25 15 6 60 17 3 BELCHIOR ROCHA 107,02% 10 0,00 52,71% 7 0,00 193,68% 10 25 30 6 60 7 2 GUSTAVOFIGUEIREDO 84,26% 10 0,00 37,33% 13 0,00 38,95% 3 25 7 5 60 30 7 EVERALDO 70,74% 13 0,00 55,80% 16 0,00 109,47% 8 25 14 9 60 7 2 FLAVIOJUNIOR 49,12% 8 0,00 108,80% 18 0,00 177,60% 11 25 2 2 60 8 2 ERICKANDRADE 43,20% 5 0,00 39,00% 7 0,00 56,00% 8 25 9 3 60 45 4 JUNIOR CEZAR 39,23% 12 0,00 80,64% 20 0,00 58,75% 12 25 12 5 60 25 8 LUCIANODIAS 31,06% 4 0,00 -12,53% 5 0,00 105,26% 1 25 5 3 60 1 1 SULLEN 27,84% 8 0,00 72,60% 11 0,00 34,40% 7 25 8 3 60 7 2 ANTONIO CARLOS MARTINS 26,40% 7 0,00 27,60% 9 0,00 912,00% 7 25 7 3 60 0 0 ALEXANDREMENALI 22,72% 5 0,00 -29,60% 5 0,00 32,80% 4 25 -1 0 60 8 1 RENATOVIEIRA 21,70% 6 0,00 61,33% 6 0,00 75,79% 2 25 2 2 60 12 4 MATEUSOLIVEIRA 21,17% 9 0,00 90,00% 15 0,00 77,37% 10 25 5 2 60 7 2 ANDREA FRANCISCA 18,33% 4 0,00 16,64% 5 0,00 30,00% 2 25 8 2 60 73 3 SETOR VAGO JANDER 15,74% 5 0,00 29,60% 6 0,00 44,21% 9 25 8 4 60 14 2 MARCO ANTONIO 8,72% 19 0,00 194,56% 21 0,00 16,88% 3 25 17 6 60 12 1 JOSEMAURICIOB 0,00% 0 0,00 0,00% 0 0,00 0,00% 0 25 0 0 60 0 0 PRÊMIO NEODIA SUPERVISOR DORALGINA SIMPLE CLEANVITALYMAX GASTROL EFV ENV 5G C/50
Itens Obrigatórios – Dez 2017 Unidades Positiv. Unidades Positiv. Unidades Pos. Equipe Meta/Un. Venda/Un. Pos. Equipe Pos. Equipe Unidades MARCIO 6.102 220 0,00 12.585 248 2.536 137 397 598 146 67 384 REPRESENTANTES Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. MAHMUD NAGIB 125,22% 12 0,00 113,22% 13 0,00 31,67% 6 45 259 14 120 24 3 RUBENS ALESSANDRO 118,14% 19 0,00 96,00% 18 0,00 108,00% 17 25 24 12 45 21 5 RONILDO 100,00% 17 100,00 157,83% 16 100,00 426,67% 18 40 69 21 85 101 2 LUCIANO FERREIRA 94,20% 23 0,00 167,17% 8 0,00 61,67% 11 20 19 7 40 6 4 ANDRE HENRIQUES 72,83% 15 0,00 183,87% 17 100,00 36,92% 5 30 30 13 50 50 8 DOUGLAS RODRIGUES 54,36% 13 0,00 158,28% 17 0,00 178,33% 3 25 7 5 45 5 3 EDMAR MARTINS 51,50% 20 0,00 67,71% 23 0,00 203,89% 28 25 8 6 45 25 7 NILCIMAR RAMOS 50,75% 21 0,00 48,67% 20 0,00 59,17% 9 22 20 10 40 1 1 CARLOS MAGESTE 47,38% 9 0,00 36,67% 8 0,00 23,33% 5 25 0 0 45 17 1 RODRIGO ALMEIDA 47,13% 22 0,00 214,30% 30 0,00 251,25% 8 25 39 14 70 35 11 CASSIO AGUILAR 44,75% 11 0,00 149,05% 24 0,00 96,67% 10 25 52 13 35 14 5 CIDA 23,54% 6 0,00 18,50% 13 0,00 19,23% 6 25 10 7 50 4 3 QUINTINO PEREIRA 16,88% 21 0,00 76,92% 15 0,00 1,76% 2 35 43 16 60 64 9 FABIANO CUNHA 11,18% 11 0,00 171,88% 26 0,00 118,33% 9 30 18 8 60 17 5 SUPERVISOR NEODIA PRÊMIO DORALGINA VITALYMAX SIMPLE CLEANGASTROL EFV ENV 5G C/50
Itens Obrigatórios – Dez 2017 Unidades Positiv. Unidades Positiv. Unidades Pos. Equipe Meta/Un. Venda/Un. Pos. Equipe Pos. Equipe Unidades RICARDO 8.527 208 0,00 16.250 174 1.367 93 451 341 134 69 743 REPRESENTANTES Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. KEYLERANTUNES 234,47% 16 0,00 490,71% 22 0,00 94,74% 5 25 112 23 60 12 6 FLAVIOXAVIER 137,92% 9 0,00 343,33% 10 0,00 20,00% 1 21 23 6 24 -12 2 GILDO MOREIRA 61,97% 15 0,00 284,28% 11 100,00 262,08% 8 50 8 6 200 412 3 FILIPE ANDRADE 59,89% 10 0,00 259,80% 13 100,00 70,00% 10 25 9 1 60 71 6 JOSE AUGUSTO LANA 101,97% 18 100,00 167,00% 13 100,00 70,83% 11 25 30 14 60 94 15 DANIELOLIVEIRA 134,17% 16 0,00 66,46% 12 0,00 60,00% 6 21 31 11 36 26 8 GUALTER 53,48% 8 0,00 130,15% 11 0,00 10,83% 4 25 12 8 60 9 4 JOSE FRANCISCO 133,33% 20 0,00 24,81% 10 0,00 19,17% 4 25 20 11 48 5 3 PEDROSA 70,00% 13 0,00 87,12% 11 0,00 15,71% 4 26 15 9 40 8 3 DEBORAFREITAS 142,92% 12 0,00 10,42% 4 0,00 113,33% 5 21 11 5 24 3 1 SERGIO LINHARES 55,00% 6 0,00 81,88% 9 0,00 51,00% 9 21 7 4 30 2 2 GUSTAVOPEDROSA 104,00% 10 0,00 21,00% 8 0,00 50,00% 6 21 7 3 24 5 1 BARBOSA 63,33% 11 0,00 53,70% 12 0,00 36,67% 3 25 5 4 48 43 3 MARCO TULIO LARA 76,31% 24 0,00 36,03% 12 0,00 15,56% 9 31 30 15 60 33 7 ROBERTA BARROS 58,39% 12 0,00 38,17% 13 0,00 52,14% 6 26 12 8 40 6 1 LUCIANO PIMENTA 27,78% 8 0,00 22,08% 3 0,00 5,00% 2 21 9 6 36 26 4 VALERIABATISTA 0,00% 0 0,00 0,00% 0 0,00 0,00% 0 21 0 0 24 0 0 THIAGO PEDROSA 0,00% 0 0,00 0,00% 0 0,00 0,00% 0 21 0 0 24 0 0 SUPERVISOR NEODIA PRÊMIO DORALGINA VITALYMAX SIMPLE CLEANGASTROL EFV ENV 5G C/50
SAC
SAC’s – GERAL (OUT – DEZ)
EQUIPE MÁRCIO 0 2 4 6 8 10 12 14 16 OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO Cliente Incorreto Pedido Não Solicitado Produto Não Solicitado Produto Divergente do Solicitado Desacordo Comercial
EQUIPE DAVID 0 2 4 6 8 10 12 OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO Cliente Incorreto Pedido Não Solicitado Produto Não Solicitado Produto Divergente do Solicitado Desacordo Comercial
EQUIPE JANDER 0 10 20 30 40 50 60 OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO Cliente Incorreto Pedido Não Solicitado Produto Não Solicitado Produto Divergente do Solicitado Desacordo Comercial
EQUIPE RICARDO 0 5 10 15 20 25 OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO Cliente Incorreto Pedido Não Solicitado Produto Não Solicitado Produto Divergente do Solicitado Desacordo Comercial
EQUIPE ANDRÉ 0 2 4 6 8 10 12 14 OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO Cliente Incorreto Pedido Não Solicitado Produto Não Solicitado Produto Divergente do Solicitado Desacordo Comercial
Pacotes Hospedagem (Farmarcas) Pacotes válidos até 05/2018. Regras: Após o faturamento pacote, enviar e-mail para: dados.oriente@gmail.com com as seguintes informações: Razão Social: CNPJ: Nº da Nota Fiscal: Nome da Pessoal responsável pela reserva: E-mail: Telefone para contato:
Pacotes Hospedagem (Farmarcas) IMPORTANTE: 1 - Não liberaremos vouchers antes do faturamento dos pacotes. 2 - Não liberaremos voucher caso falte alguma das informações solicitadas acima. 3 - Caso o pacote tenha sido dividido entre filiais, enviar notas em um único e-mail. 4 - O cliente após recebimento do voucher deverá entrar em contato com seu ANJO, para confirmação da reserva e demais detalhes como quantidade de ocupantes por quarto ... etc ... 5 - O pacote contempla somente a hospedagem, não inclui traslados, serviços de qu arto ou demais despesas adicionais - conforme informado para organização do event o. 6 - A partir do segundo pacote, a loja que não for usar a hospedagem poderá receber o valor de R$1.165,00 ou aproveitar o valor em produtos da distribuidora. 7 - Os e-mails que não forem direcionados para dados.oriente@gmail.com, serão d escartados!
Pacote Telefonia Claro ilimitado com internet • Fala ilimitado pra qualquer operadora • Fala ilimitado pra qualquer DDD • Internet de 6GB • Valor mensal: R$58,00
COBRANÇA
Cadastro Ficha Cadastral O preenchimento completo e correto da ficha cadastral é de extre ma importância para garantias cadastrais e crédito corretamente aprovado. Um cadastro bem detalhado e completo (com todas documentações exigidas e ponderações do RCA) possibilita: • Diminuir o risco de inviabilizar a venda. • Limite de crédito condizente a realidade do cliente. • Monitoramento de oportunidades X risco. • Garantir menor risco a todos envolvidos na operação.
Cadastro Limite de Crédito Os limites são determinados com base nas informações coletadas, desta forma: Cadastro incompleto = Limite Inadequado Cadastro rico em informações = Limite Adequado “Muitas vezes o cadastro é um item deixado de lado, mas não deveria. O cadastro de clientes é uma peça fundamental para não perdermos oportunidades e corrermos riscos calculados”.
Cobrança Cadastro X Limite de Crédito X Inadimplência • RCA: Oportunidade de melhorar os rendimentos. • Prêmio de Cobrança.
Responsáveis pelo atendimento de cobrança. SUPERVISOR: ANDRÉ vendedor cobrança ALESSANDRO MAZINI BRUNA CARLOS DAMASCENO BRUNA WELLISON ANTONIO BRUNA RODRIGO MARCIO KELLY ANDRE CAETANO LÍLIAN ELIAS BRITO LÍLIAN FRANCELIZACOSTA LÍLIAN LEONARDO MANTOVANI LÍLIAN MARCOS AMBROSIO LÍLIAN DANIELMARCOS MICHELE JOÃO CLAUDINEI MICHELE LUANALEANDRO MICHELE VITORFAZOLATO MICHELE
Responsáveis pelo atendimento de cobrança. SUPERVISOR: DAVID vendedor cobrança ANTONIOCELSO BRUNA CELIO RODRIGUES BRUNA DANILO SANTOS BRUNA JOAO CARLOS BRUNA RENIS MARTINS BRUNA VALDINEI BRUNA CLAUDINEI OLIVEIRA KELLY EVERTON ALVES LÍLIAN HEBERJ LÍLIAN LUCILIARIBAS LÍLIAN MARCIO ANTONIO LÍLIAN RODRIGO RIBAS LÍLIAN SALES JUNIOR LÍLIAN EDER ALMEIDA MICHELE PEDRO MENDES MICHELE
Responsáveis pelo atendimento de cobrança. SUPERVISOR: JANDER vendedor cobrança ANDREA FRANCISCA BRUNA ERICKANDRADE BRUNA MATEUSOLIVEIRA BRUNA RODRIGOTAVARES BRUNA SETOR VAGO JANDER I BRUNA ALEXANDREMENALI KELLY ALEXANDREMOTA KELLY ANTONIO CARLOS MARTINS KELLY BELCHIOR ROCHA KELLY EVERALDO KELLY FLAVIOJUNIOR KELLY RENATOVIEIRA KELLY JOSÉ MAURÍCIO KELLY SULLEN KELLY GUSTAVOFIGUEIREDO LÍLIAN JUNIOR CEZAR LÍLIAN GONCALO MOREIRA MICHELE LUCIANODIAS MICHELE MARCO ANTONIO MICHELE
Responsáveis pelo atendimento de cobrança. SUPERVISOR: MARCIO vendedor cobrança CARLOS MAGESTE BRUNA CIDA BRUNA MAHMUD NAGIB BRUNA QUINTINO PEREIRA BRUNA DOUGLAS RODRIGUES KELLY RONILDO KELLY RUBENS ALESSANDRO KELLY SETOR VAGO MÁRCIO MICHELE CASSIO AGUILAR MICHELE EDMAR MARTINS MICHELE LUCIANO FERREIRA MICHELE NILCIMAR RAMOS MICHELE RODRIGO ALMEIDA MICHELE FABIANO CUNHA LÍLIAN
Responsáveis pelo atendimento de cobrança. SUPERVISOR: RICARDO vendedor cobrança DANIELOLIVEIRA BRUNA LUCIANO PIMENTA BRUNA THIAGO PEDROSA BRUNA KEYLERANTUNES KELLY DEBORAFREITAS KELLY FLAVIOXAVIER KELLY GUALTER KELLY GUSTAVOPEDROSA KELLY JOSE FRANCISCO MICHELE MARCO TULIO LARA MICHELE PEDROSA MICHELE VALERIABATISTA MICHELE FILIPE ANDRADE LÍLIAN BARBOSA LÍLIAN GILDO MOREIRA LÍLIAN JOSE AUGUSTO LANA LÍLIAN ROBERTA BARROS LÍLIAN SERGIO LINHARES LÍLIAN
Cadastro Limite de Crédito Whatsapp: (31) 9 8411 6151 (não enviem áudio somente mensagens) Email: financeiro@orientefarma.com.br Observações: Ficar atentos para os e-mails enviados pela cobrança, e sempre responde-los! Retornar as ligações do dep. de cobrança, ou enviar uma mensagem informando melhor horário para contato. LIGAR UMA VEZ POR SEMANA para sua assistente.
Calendário de Reuniões 2018. CONVENÇÕES (RCAS) DIAS MARÇO 08,09 e 10 JULHO 05,06 e 07 NOVEMBRO 08,09 e 10 REGIONAIS (RCAS) DIA (Sáb.) JANEIRO 13 MAIO 05 SETEMBRO 15 CONVENÇÃO (TV) DIA (Sáb.) ABRIL 14 OUTUBRO 06

Empfohlen

2024 State of Marketing Report – by Hubspot
2024 State of Marketing Report – by Hubspot2024 State of Marketing Report – by Hubspot
2024 State of Marketing Report – by Hubspot
Marius Sescu
 
Everything You Need To Know About ChatGPT
Everything You Need To Know About ChatGPTEverything You Need To Know About ChatGPT
Everything You Need To Know About ChatGPT
Expeed Software
 
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Product Design Trends in 2024 | Teenage EngineeringsProduct Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Pixeldarts
 
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental HealthHow Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
ThinkNow
 
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdfAI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
marketingartwork
 
Skeleton Culture Code
Skeleton Culture CodeSkeleton Culture Code
Skeleton Culture Code
Skeleton Technologies
 
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
Neil Kimberley
 
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
contently
 

Empfohlen

2024 State of Marketing Report – by Hubspot
2024 State of Marketing Report – by Hubspot2024 State of Marketing Report – by Hubspot
2024 State of Marketing Report – by Hubspot
Marius Sescu
 
Everything You Need To Know About ChatGPT
Everything You Need To Know About ChatGPTEverything You Need To Know About ChatGPT
Everything You Need To Know About ChatGPT
Expeed Software
 
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Product Design Trends in 2024 | Teenage EngineeringsProduct Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Product Design Trends in 2024 | Teenage Engineerings
Pixeldarts
 
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental HealthHow Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental Health
ThinkNow
 
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdfAI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
marketingartwork
 
Skeleton Culture Code
Skeleton Culture CodeSkeleton Culture Code
Skeleton Culture Code
Skeleton Technologies
 
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
Neil Kimberley
 
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
contently
 
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
Albert Qian
 
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie InsightsSocial Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Kurio // The Social Media Age(ncy)
 
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Search Engine Journal
 
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
SpeakerHub
 
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
Clark Boyd
 
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next
Tessa Mero
 
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search IntentGoogle's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Lily Ray
 
How to have difficult conversations
How to have difficult conversations How to have difficult conversations
How to have difficult conversations
Rajiv Jayarajah, MAppComm, ACC
 
Introduction to Data Science
Introduction to Data ScienceIntroduction to Data Science
Introduction to Data Science
Christy Abraham Joy
 
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity - Best PracticesTime Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity - Best Practices
Vit Horky
 
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project managementThe six step guide to practical project management
The six step guide to practical project management
MindGenius
 
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
RachelPearson36
 
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Applitools
 
12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work
GetSmarter
 
ChatGPT webinar slides
ChatGPT webinar slidesChatGPT webinar slides
ChatGPT webinar slides
Alireza Esmikhani
 
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike RoutesMore than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
Project for Public Spaces & National Center for Biking and Walking
 
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
DevGAMM Conference
 
Barbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy PresentationBarbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy Presentation
Erica Santiago
 
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them wellGood Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Saba Software
 
Introduction to C Programming Language
Introduction to C Programming LanguageIntroduction to C Programming Language
Introduction to C Programming Language
Simplilearn
 

Weitere ähnliche Inhalte

Empfohlen

Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie InsightsSocial Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Kurio // The Social Media Age(ncy)
 
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Search Engine Journal
 
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
SpeakerHub
 
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Applitools
 
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them wellGood Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Saba Software
 
Introduction to C Programming Language
Introduction to C Programming LanguageIntroduction to C Programming Language
Introduction to C Programming Language
Simplilearn
 

Empfohlen (20)

How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
 
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie InsightsSocial Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
 
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
 
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
 
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
 
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next
 
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search IntentGoogle's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
 
How to have difficult conversations
How to have difficult conversations How to have difficult conversations
How to have difficult conversations
 
Introduction to Data Science
Introduction to Data ScienceIntroduction to Data Science
Introduction to Data Science
 
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity - Best PracticesTime Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity - Best Practices
 
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project managementThe six step guide to practical project management
The six step guide to practical project management
 
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
 
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
 
12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work
 
ChatGPT webinar slides
ChatGPT webinar slidesChatGPT webinar slides
ChatGPT webinar slides
 
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike RoutesMore than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
 
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...
 
Barbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy PresentationBarbie - Brand Strategy Presentation
Barbie - Brand Strategy Presentation
 
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them wellGood Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
 
Introduction to C Programming Language
Introduction to C Programming LanguageIntroduction to C Programming Language
Introduction to C Programming Language
 

R_ori

  • 3. Planejamento 2018 Foco para 2018: 1. INTELIGÊNCIA: Manejar melhor as ferramentas de informação. 2. MIX: Foco e metas mais arrochadas como garantia da condição. 3. SETORES: Mais ajustados proporcional ao tamanho do mercado 4. REPOSITIVAÇÃO: Vender mais vezes 5. EXCLUSIVIDADES
  • 8. Metas 2018 – Positivação Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: ANDRE vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ALESSANDRO MAZINI JOSE MARCIO 85 46 43 44 ANDRE CAETANO RICARDO FAR 58 54 52 52 CARLOS DAMASCENO RICARDO FAR 128 85 95 90 DANIELMARCOS JOSE MARCIO 76 48 49 48 ELIAS BRITO JOSE MARCIO 106 83 84 80 FRANCELIZACOSTA RICARDO FAR 68 48 44 38 JOÃO CLAUDINEI JOSE JANDER 59 37 38 42 LEONARDO MANTOVANI JOSE MARCIO 102 77 83 80 LUANALEANDRO RICARDO FAR 63 55 55 51 MARCOS AMBROSIO JOSE MARCIO 82 55 49 56 RODRIGO MARCIO JOSE MARCIO 64 41 37 46 VITORFAZOLATO JOSE MARCIO 83 48 51 51 WELLISON ANTONIO RICARDO FAR 75 62 62 65 1.049 739 742 743 Positivação MÉDIA: 741
  • 9. Metas 2018 – Positivação SUPERVISOR: DAVID vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ANTONIOCELSO DAVID LUIZ 78 64 69 67 CELIO RODRIGUES DAVID LUIZ 66 52 53 51 CLAUDINEI OLIVEIRA DAVID LUIZ 85 71 69 70 DANILO SANTOS DAVID LUIZ 60 45 47 44 EDER ALMEIDA DAVID LUIZ 96 79 79 76 EVERTON ALVES DAVID LUIZ 73 60 59 61 HEBERJ DAVID LUIZ 53 43 43 42 JOAO CARLOS DAVID LUIZ 115 90 90 89 LUCILIARIBAS DAVID LUIZ 82 56 62 61 MARCIO ANTONIO DAVID LUIZ 78 65 63 67 PEDRO MENDES DAVID LUIZ 83 72 69 67 RENIS MARTINS DAVID LUIZ 99 75 74 78 RODRIGOTAVARES DAVID LUIZ 71 60 58 54 RODRIGO RIBAS DAVID LUIZ 115 92 98 95 SALES JUNIOR DAVID LUIZ 87 77 75 71 VALDINEI DAVID LUIZ 66 61 59 62 1.307 1.062 1.067 1.055 1.061MÉDIA: Positivação Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual
  • 10. Metas 2018 – Positivação Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: JANDER vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ALEXANDREMENALI JOSE JANDER 79 54 58 51 ALEXANDREMOTA JOSE JANDER 90 70 66 69 ANDREA FRANCISCA JOSE JANDER 67 54 56 55 ANTONIO CARLOS MARTINSJOSE JANDER 64 45 51 51 BELCHIOR ROCHA JOSE JANDER 80 54 58 59 ERICKANDRADE JOSE JANDER 90 42 40 48 EVERALDO JOSE JANDER 70 57 57 54 FLAVIOJUNIOR JOSE JANDER 55 54 51 50 GONCALO MOREIRA JOSE JANDER 84 61 67 66 GUSTAVOFIGUEIREDO JOSE JANDER 107 68 82 84 JUNIOR CEZAR JOSE JANDER 104 90 90 87 LUCIANODIAS JOSE JANDER 104 54 50 52 MARCO ANTONIO JOSE JANDER 72 59 60 61 MATEUSOLIVEIRA JOSE JANDER 83 56 63 57 RENATOVIEIRA JOSE JANDER 102 50 49 51 SETOR VAGO JANDER JOSE JANDER 93 46 60 57 SETOR VAGO JANDER II JOSE JANDER 88 48 50 45 SETOR VAGO JANDER III JOSE JANDER 1 1 1 0 SULLEN JOSE JANDER 75 54 59 58 1.508 1.017 1.068 1.055 MÉDIA: 1.047 Positivação
  • 11. Metas 2018 – Positivação Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: MARCIO vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ANDRE HENRIQUES JOSE MARCIO 72 63 67 61 CARLOS MAGESTE JOSE MARCIO 112 70 76 83 CASSIO AGUILAR JOSE MARCIO 110 73 79 80 CIDA JOSE MARCIO 155 93 92 89 DOUGLAS RODRIGUES JOSE MARCIO 102 64 69 64 EDMAR MARTINS JOSE MARCIO 140 104 102 101 FABIANO CUNHA JOSE MARCIO 217 121 129 126 LUCIANO FERREIRA JOSE MARCIO 94 72 69 67 MAHMUD NAGIB JOSE MARCIO 178 96 66 57 NILCIMAR RAMOS JOSE MARCIO 83 73 69 70 QUINTINO PEREIRA JOSE MARCIO 106 81 83 81 RODRIGO ALMEIDA DAVID LUIZ 99 79 82 77 RONILDO JOSE MARCIO 100 82 87 84 RUBENS ALESSANDRO JOSE MARCIO 128 96 98 93 1.696 1.167 1.168 1.133 Positivação MÉDIA: 1.156
  • 12. Metas 2018 – Positivação Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: RICARDO vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out FILIPE ANDRADE JOSE JANDER 99 74 77 76 KEYLERANTUNES JOSE JANDER 118 79 84 81 BARBOSA RICARDO FAR 69 49 53 54 DANIELOLIVEIRA RICARDO FAR 106 73 71 72 DEBORAFREITAS RICARDO FAR 79 49 52 55 FLAVIOXAVIER RICARDO FAR 76 55 51 49 GILDO MOREIRA RICARDO FAR 123 99 101 97 GUALTER RICARDO FAR 64 52 50 50 GUSTAVOPEDROSA RICARDO FAR 72 44 47 44 JOSE AUGUSTO LANA RICARDO FAR 122 84 86 85 JOSE FRANCISCO RICARDO FAR 98 65 70 71 LUCIANO PIMENTA RICARDO FAR 82 65 63 63 MARCO TULIO LARA RICARDO FAR 115 92 90 91 PEDROSA RICARDO FAR 97 80 77 80 ROBERTA BARROS RICARDO FAR 70 53 48 48 SERGIO LINHARES RICARDO FAR 92 49 53 52 THIAGO PEDROSA RICARDO FAR 70 50 48 46 VALERIABATISTA RICARDO FAR 93 64 62 63 1.645 1.176 1.183 1.177 1.179MÉDIA: Positivação
  • 13. Positivação • Pedido eletrônico (condição agressiva) • Oportunidades – Legrand, Althaia, Glifage XR • Explorar exclusividades • Linha de varejo • Presença no cliente
  • 14. Mix de produtos - Matriz BCG
  • 15. Produto Estrela • Alta participação num mercado com alta taxa de crescimento. • Mercados com crescimento rápido tendem a atrair muita concorrência. • Empresas necessitam gastar muito para proteger e ampliar a sua participação de mercado.
  • 16. Vaca Leiteira • Alta participação num mercado de crescimento mais lento. • A concorrência é menos intensa. • Suas receitas podem ir para outros negócios.
  • 17. Interrogação • Baixa participação num mercado de alto crescimento. • Obter participação nesse mercado pode ser dispendioso. • Mas se os pontos de interrogação tiverem potencial de longo prazo para se tornarem estrelas, ou vaca leiteiras, vale a pena investir.
  • 18. Abacaxi • Baixa participação num mercado de crescimento lento. • Os abacaxis servem a um grupo leal de clientes lucrativos. • Porém, tendem a não ser uma fonte importante de receita para a empresa. • Geralmente, são eliminados da empresa.
  • 19. Metas 2018 – Mix Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: ANDRE vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ALESSANDRO MAZINI JOSE MARCIO 85 1.079 1.037 1.003 ANDRE CAETANO RICARDO FAR 58 1.198 1.246 1.311 CARLOS DAMASCENO RICARDO FAR 128 1.310 1.417 1.355 DANIELMARCOS JOSE MARCIO 76 870 843 846 ELIAS BRITO JOSE MARCIO 106 1.230 1.218 1.282 FRANCELIZACOSTA RICARDO FAR 68 1.042 969 965 JOÃO CLAUDINEI JOSE JANDER 59 1.062 1.266 1.067 LEONARDO MANTOVANI JOSE MARCIO 102 1.257 1.351 1.299 LUANALEANDRO RICARDO FAR 63 1.222 1.206 1.227 MARCOS AMBROSIO JOSE MARCIO 82 1.077 1.046 1.113 RODRIGO MARCIO JOSE MARCIO 64 1.106 936 974 VITORFAZOLATO JOSE MARCIO 83 836 836 837 WELLISON ANTONIO RICARDO FAR 75 1.295 1.343 1.395 1.049 1.122 1.132 1.129 Mix MÉDIA: 1.127
  • 20. Metas 2018 – Mix Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: DAVID vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ANTONIOCELSO DAVID LUIZ 78 1.061 1.105 957 CELIO RODRIGUES DAVID LUIZ 66 1.376 1.387 1.284 CLAUDINEI OLIVEIRA DAVID LUIZ 85 1.524 1.436 1.403 DANILO SANTOS DAVID LUIZ 60 903 851 855 EDER ALMEIDA DAVID LUIZ 96 1.425 1.378 1.374 EVERTON ALVES DAVID LUIZ 73 1.179 1.173 1.138 HEBERJ DAVID LUIZ 53 924 853 805 JOAO CARLOS DAVID LUIZ 115 1.577 1.608 1.583 LUCILIARIBAS DAVID LUIZ 82 1.396 1.430 1.463 MARCIO ANTONIO DAVID LUIZ 78 1.532 1.377 1.492 PEDRO MENDES DAVID LUIZ 83 1.475 1.494 1.420 RENIS MARTINS DAVID LUIZ 99 1.439 1.392 1.426 RODRIGOTAVARES DAVID LUIZ 71 1.115 1.105 1.035 RODRIGO RIBAS DAVID LUIZ 115 1.633 1.598 1.692 SALES JUNIOR DAVID LUIZ 87 1.232 1.217 1.231 VALDINEI DAVID LUIZ 66 1.394 1.441 1.397 1.307 1.324 1.303 1.285 MÉDIA: 1.304 Mix
  • 21. Metas 2018 – Mix Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: JANDER vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ALEXANDREMENALI JOSE JANDER 79 791 903 842 ALEXANDREMOTA JOSE JANDER 90 1.017 1.066 1.035 ANDREA FRANCISCA JOSE JANDER 67 673 740 690 ANTONIO CARLOS MARTINSJOSE JANDER 64 849 902 938 BELCHIOR ROCHA JOSE JANDER 80 1.056 1.000 985 ERICKANDRADE JOSE JANDER 90 858 862 964 EVERALDO JOSE JANDER 70 1.322 1.360 1.299 FLAVIOJUNIOR JOSE JANDER 55 664 689 533 GONCALO MOREIRA JOSE JANDER 84 1.177 1.195 1.210 GUSTAVOFIGUEIREDO JOSE JANDER 107 1.073 1.111 1.113 JUNIOR CEZAR JOSE JANDER 104 1.390 1.329 1.376 LUCIANODIAS JOSE JANDER 104 727 691 678 MARCO ANTONIO JOSE JANDER 72 1.080 1.016 1.115 MATEUSOLIVEIRA JOSE JANDER 83 1.129 1.112 1.172 RENATOVIEIRA JOSE JANDER 102 890 948 1.020 SETOR VAGO JANDER JOSE JANDER 93 863 916 980 SETOR VAGO JANDER II JOSE JANDER 88 926 1.019 1.014 SETOR VAGO JANDER III JOSE JANDER 1 50 56 0 SULLEN JOSE JANDER 75 995 1.081 971 1.508 981 1.000 996 MÉDIA: 992 Mix
  • 22. Metas 2018 – Mix Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: MARCIO vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ANDRE HENRIQUES JOSE MARCIO 72 1.589 1.597 1.628 CARLOS MAGESTE JOSE MARCIO 112 1.179 1.231 1.312 CASSIO AGUILAR JOSE MARCIO 110 1.586 1.598 1.481 CIDA JOSE MARCIO 155 1.481 1.477 1.414 DOUGLAS RODRIGUES JOSE MARCIO 102 1.114 1.039 1.028 EDMAR MARTINS JOSE MARCIO 140 1.523 1.502 1.464 FABIANO CUNHA JOSE MARCIO 217 1.501 1.525 1.591 LUCIANO FERREIRA JOSE MARCIO 94 1.438 1.310 1.411 MAHMUD NAGIB JOSE MARCIO 178 1.317 1.356 1.371 NILCIMAR RAMOS JOSE MARCIO 83 1.255 1.177 1.289 QUINTINO PEREIRA JOSE MARCIO 106 1.319 1.321 1.331 RODRIGO ALMEIDA DAVID LUIZ 99 1.517 1.572 1.476 RONILDO JOSE MARCIO 100 1.485 1.473 1.529 RUBENS ALESSANDRO JOSE MARCIO 128 1.591 1.571 1.572 1.696 1.421 1.411 1.421 Mix MÉDIA: 1.418
  • 23. Metas 2018 – Mix Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: RICARDO vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out FILIPE ANDRADE JOSE JANDER 99 1.052 1.140 1.168 KEYLERANTUNES JOSE JANDER 118 1.050 1.042 1.099 BARBOSA RICARDO FAR 69 1.049 1.095 1.151 DANIELOLIVEIRA RICARDO FAR 106 1.157 1.232 1.354 DEBORAFREITAS RICARDO FAR 79 915 919 937 FLAVIOXAVIER RICARDO FAR 76 1.057 1.003 1.039 GILDO MOREIRA RICARDO FAR 123 1.327 1.355 1.396 GUALTER RICARDO FAR 64 1.166 1.108 1.103 GUSTAVOPEDROSA RICARDO FAR 72 941 992 948 JOSE AUGUSTO LANA RICARDO FAR 122 1.637 1.694 1.682 JOSE FRANCISCO RICARDO FAR 98 1.098 1.234 1.274 LUCIANO PIMENTA RICARDO FAR 82 1.221 1.268 1.349 MARCO TULIO LARA RICARDO FAR 115 1.527 1.526 1.482 PEDROSA RICARDO FAR 97 1.301 1.275 1.308 ROBERTA BARROS RICARDO FAR 70 1.113 1.015 1.225 SERGIO LINHARES RICARDO FAR 92 1.008 1.070 1.095 THIAGO PEDROSA RICARDO FAR 70 1.050 1.020 1.081 VALERIABATISTA RICARDO FAR 93 1.172 992 851 1.645 1.158 1.166 1.197 MÉDIA: 1.173 Mix
  • 24. Mix • Analisar o espaço do cliente por categoria • Produtos “modismo” (Cloreto de Magnésio, Maxinutri,...) • Varejinho (Farmax, Avante,...) • Usar os relatórios da bussola • Envolver a TELEVENDAS neste objetivo
  • 25. Metas 2018 – Mix por Pedido Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: ANDRE vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ALESSANDRO MAZINI JOSE MARCIO 85 12,10 12,14 11,94 ANDRE CAETANO RICARDO FAR 58 8,05 8,19 8,49 CARLOS DAMASCENO RICARDO FAR 128 11,95 11,40 12,49 DANIELMARCOS JOSE MARCIO 76 9,39 9,40 9,37 ELIAS BRITO JOSE MARCIO 106 10,01 8,98 9,43 FRANCELIZACOSTA RICARDO FAR 68 10,90 9,42 10,07 JOÃO CLAUDINEI JOSE JANDER 59 11,03 11,72 10,46 LEONARDO MANTOVANI JOSE MARCIO 102 10,22 10,13 10,00 LUANALEANDRO RICARDO FAR 63 7,50 7,34 8,52 MARCOS AMBROSIO JOSE MARCIO 82 9,75 9,28 9,71 RODRIGO MARCIO JOSE MARCIO 64 11,12 9,72 10,14 VITORFAZOLATO JOSE MARCIO 83 11,71 10,82 10,01 WELLISON ANTONIO RICARDO FAR 75 11,57 10,83 9,78 1.049 10,41 9,95 10,03 Mix por Pedido MÉDIA: 10,13
  • 26. Metas 2018 – Mix por Pedido Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: DAVID vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ANTONIOCELSO DAVID LUIZ 78 11,74 11,47 10,80 CELIO RODRIGUES DAVID LUIZ 66 15,48 15,97 16,16 CLAUDINEI OLIVEIRA DAVID LUIZ 85 19,71 20,65 20,62 DANILO SANTOS DAVID LUIZ 60 9,81 9,57 9,74 EDER ALMEIDA DAVID LUIZ 96 11,77 11,35 9,91 EVERTON ALVES DAVID LUIZ 73 16,80 13,75 14,80 HEBERJ DAVID LUIZ 53 11,20 11,16 10,20 JOAO CARLOS DAVID LUIZ 115 19,04 19,18 20,27 LUCILIARIBAS DAVID LUIZ 82 22,23 22,43 24,04 MARCIO ANTONIO DAVID LUIZ 78 17,58 16,06 17,16 PEDRO MENDES DAVID LUIZ 83 14,66 15,59 12,68 RENIS MARTINS DAVID LUIZ 99 16,81 16,21 16,04 RODRIGOTAVARES DAVID LUIZ 71 12,60 11,81 12,27 RODRIGO RIBAS DAVID LUIZ 115 17,45 17,15 16,51 SALES JUNIOR DAVID LUIZ 87 15,59 14,34 18,60 VALDINEI DAVID LUIZ 66 12,02 12,30 11,48 1.307 15,28 14,94 15,08 MÉDIA: 15,10 Mix por Pedido
  • 27. Metas 2018 – Mix por Pedido Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: JANDER vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ALEXANDREMENALI JOSE JANDER 79 8,25 7,54 7,93 ALEXANDREMOTA JOSE JANDER 90 6,67 6,55 6,77 ANDREA FRANCISCA JOSE JANDER 67 6,95 8,85 7,36 ANTONIO CARLOS MARTINSJOSE JANDER 64 9,75 7,94 8,21 BELCHIOR ROCHA JOSE JANDER 80 11,57 11,15 10,47 ERICKANDRADE JOSE JANDER 90 9,39 9,41 9,42 EVERALDO JOSE JANDER 70 9,63 9,53 9,25 FLAVIOJUNIOR JOSE JANDER 55 8,26 8,18 6,85 GONCALO MOREIRA JOSE JANDER 84 9,66 9,04 9,19 GUSTAVOFIGUEIREDO JOSE JANDER 107 10,12 8,47 9,11 JUNIOR CEZAR JOSE JANDER 104 9,07 8,82 8,83 LUCIANODIAS JOSE JANDER 104 7,34 7,75 7,54 MARCO ANTONIO JOSE JANDER 72 10,08 8,24 8,98 MATEUSOLIVEIRA JOSE JANDER 83 11,80 10,01 10,40 RENATOVIEIRA JOSE JANDER 102 8,51 8,02 8,40 SETOR VAGO JANDER JOSE JANDER 93 12,12 10,70 11,54 SETOR VAGO JANDER II JOSE JANDER 88 9,47 8,44 9,04 SETOR VAGO JANDER III JOSE JANDER 1 8,50 7,38 0,00 SULLEN JOSE JANDER 75 8,40 8,54 7,81 1.508 9,09 8,63 8,53 MÉDIA: Mix por Pedido 8,75
  • 28. Metas 2018 – Mix por Pedido Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: MARCIO vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ANDRE HENRIQUES JOSE MARCIO 72 15,58 14,95 15,23 CARLOS MAGESTE JOSE MARCIO 112 11,52 10,73 10,40 CASSIO AGUILAR JOSE MARCIO 110 14,44 13,75 14,09 CIDA JOSE MARCIO 155 11,26 10,69 10,20 DOUGLAS RODRIGUES JOSE MARCIO 102 9,86 9,15 9,46 EDMAR MARTINS JOSE MARCIO 140 11,80 10,16 9,86 FABIANO CUNHA JOSE MARCIO 217 10,15 10,01 11,01 LUCIANO FERREIRA JOSE MARCIO 94 17,68 16,76 17,36 MAHMUD NAGIB JOSE MARCIO 178 14,60 14,06 15,69 NILCIMAR RAMOS JOSE MARCIO 83 11,67 9,85 10,68 QUINTINO PEREIRA JOSE MARCIO 106 10,42 10,01 10,73 RODRIGO ALMEIDA DAVID LUIZ 99 14,91 14,80 16,98 RONILDO JOSE MARCIO 100 9,91 8,50 9,38 RUBENS ALESSANDRO JOSE MARCIO 128 12,06 11,67 11,84 1.696 12,56 11,79 12,35 Mix por Pedido MÉDIA: 12,23
  • 29. Metas 2018 – Mix por Pedido Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: RICARDO vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out FILIPE ANDRADE JOSE JANDER 99 6,68 6,87 6,63 KEYLERANTUNES JOSE JANDER 118 10,54 10,69 11,33 BARBOSA RICARDO FAR 69 9,32 8,24 8,84 DANIELOLIVEIRA RICARDO FAR 106 10,40 11,23 11,16 DEBORAFREITAS RICARDO FAR 79 9,23 9,71 10,53 FLAVIOXAVIER RICARDO FAR 76 11,05 10,65 12,66 GILDO MOREIRA RICARDO FAR 123 7,57 7,09 7,44 GUALTER RICARDO FAR 64 10,88 11,96 10,88 GUSTAVOPEDROSA RICARDO FAR 72 9,97 10,75 11,25 JOSE AUGUSTO LANA RICARDO FAR 122 15,20 13,58 13,92 JOSE FRANCISCO RICARDO FAR 98 10,14 9,83 10,26 LUCIANO PIMENTA RICARDO FAR 82 11,37 11,02 12,89 MARCO TULIO LARA RICARDO FAR 115 11,81 11,25 11,08 PEDROSA RICARDO FAR 97 8,56 8,12 8,47 ROBERTA BARROS RICARDO FAR 70 9,61 9,12 9,40 SERGIO LINHARES RICARDO FAR 92 10,17 10,41 11,01 THIAGO PEDROSA RICARDO FAR 70 9,15 9,37 9,18 VALERIABATISTA RICARDO FAR 93 11,51 8,62 8,04 1.645 10,18 9,92 10,28 MÉDIA: 10,12 Mix por Pedido
  • 30. Mix por Pedido • Explorar itens com mesma apresentação • Deixar o cliente fazer o pedido, depois vender • Explorar linha de não medicamentos, inclusive varejinho • Entrar no cliente sempre com algo previamente preparado
  • 31. Metas 2018 – Mix por Cliente SUPERVISOR: ANDRE vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ALESSANDRO MAZINI JOSE MARCIO 85 54,78 53,28 52,55 ANDRE CAETANO RICARDO FAR 58 74,59 78,81 80,71 CARLOS DAMASCENO RICARDO FAR 128 58,23 57,38 58,97 DANIELMARCOS JOSE MARCIO 76 39,22 47,82 38,08 ELIAS BRITO JOSE MARCIO 106 49,88 48,92 52,43 FRANCELIZACOSTA RICARDO FAR 68 53,21 50,48 51,28 JOÃO CLAUDINEI JOSE JANDER 59 65,38 81,47 57,55 LEONARDO MANTOVANI JOSE MARCIO 102 46,01 49,00 45,41 LUANALEANDRO RICARDO FAR 63 55,98 55,42 60,82 MARCOS AMBROSIO JOSE MARCIO 82 48,80 52,16 51,20 RODRIGO MARCIO JOSE MARCIO 64 56,93 49,84 45,80 VITORFAZOLATO JOSE MARCIO 83 35,65 33,22 34,25 WELLISON ANTONIO RICARDO FAR 75 74,13 73,08 70,34 1.049 54,83 56,22 53,80 Mix por Cliente MÉDIA: 54,95 Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual
  • 32. Metas 2018 – Mix por Cliente Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: DAVID vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ANTONIOCELSO DAVID LUIZ 78 42,83 38,56 31,64 CELIO RODRIGUES DAVID LUIZ 66 75,73 75,66 70,98 CLAUDINEI OLIVEIRA DAVID LUIZ 85 73,24 66,74 62,27 DANILO SANTOS DAVID LUIZ 60 41,80 34,32 37,18 EDER ALMEIDA DAVID LUIZ 96 59,75 58,74 53,58 EVERTON ALVES DAVID LUIZ 73 71,48 75,58 71,33 HEBERJ DAVID LUIZ 53 46,88 44,37 36,64 JOAO CARLOS DAVID LUIZ 115 64,38 60,06 61,74 LUCILIARIBAS DAVID LUIZ 82 80,34 73,65 79,05 MARCIO ANTONIO DAVID LUIZ 78 70,46 59,44 61,18 PEDRO MENDES DAVID LUIZ 83 61,36 68,12 59,54 RENIS MARTINS DAVID LUIZ 99 64,53 68,49 57,87 RODRIGOTAVARES DAVID LUIZ 71 50,50 53,84 51,70 RODRIGO RIBAS DAVID LUIZ 115 75,95 66,31 73,16 SALES JUNIOR DAVID LUIZ 87 71,92 73,93 107,27 VALDINEI DAVID LUIZ 66 81,51 81,25 79,19 1.307 64,54 62,44 62,15 MÉDIA: 63,04 Mix por Cliente
  • 33. Metas 2018 – Mix por Cliente Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: JANDER vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ALEXANDREMENALI JOSE JANDER 79 31,74 36,90 37,54 ALEXANDREMOTA JOSE JANDER 90 36,31 39,62 37,42 ANDREA FRANCISCA JOSE JANDER 67 56,13 55,32 59,79 ANTONIO CARLOS MARTINSJOSE JANDER 64 47,04 43,06 47,82 BELCHIOR ROCHA JOSE JANDER 80 55,56 44,75 41,61 ERICKANDRADE JOSE JANDER 90 38,36 37,93 44,65 EVERALDO JOSE JANDER 70 95,39 92,39 90,02 FLAVIOJUNIOR JOSE JANDER 55 35,59 38,33 30,51 GONCALO MOREIRA JOSE JANDER 84 54,39 51,00 48,71 GUSTAVOFIGUEIREDO JOSE JANDER 107 45,46 37,53 35,89 JUNIOR CEZAR JOSE JANDER 104 58,74 56,38 60,15 LUCIANODIAS JOSE JANDER 104 23,07 23,12 23,78 MARCO ANTONIO JOSE JANDER 72 49,43 44,53 44,00 MATEUSOLIVEIRA JOSE JANDER 83 63,09 53,86 65,70 RENATOVIEIRA JOSE JANDER 102 38,74 42,50 43,06 SETOR VAGO JANDER JOSE JANDER 93 39,27 34,75 39,55 SETOR VAGO JANDER II JOSE JANDER 88 43,71 44,18 50,47 SETOR VAGO JANDER III JOSE JANDER 1 50,00 56,00 0,00 SULLEN JOSE JANDER 75 44,98 50,68 45,38 1.508 48,38 46,74 47,25 MÉDIA: Mix por Cliente 47,46
  • 34. Metas 2018 – Mix por Cliente Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: MARCIO vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out ANDRE HENRIQUES JOSE MARCIO 72 94,68 83,64 92,92 CARLOS MAGESTE JOSE MARCIO 112 55,51 57,91 54,18 CASSIO AGUILAR JOSE MARCIO 110 67,62 60,60 59,19 CIDA JOSE MARCIO 155 52,97 53,39 47,32 DOUGLAS RODRIGUES JOSE MARCIO 102 45,13 38,01 41,42 EDMAR MARTINS JOSE MARCIO 140 66,26 60,15 63,11 FABIANO CUNHA JOSE MARCIO 217 46,99 44,77 46,90 LUCIANO FERREIRA JOSE MARCIO 94 60,03 58,25 62,28 MAHMUD NAGIB JOSE MARCIO 178 40,10 58,41 70,32 NILCIMAR RAMOS JOSE MARCIO 83 59,53 50,91 59,29 QUINTINO PEREIRA JOSE MARCIO 106 53,25 51,75 50,49 RODRIGO ALMEIDA DAVID LUIZ 99 73,73 70,74 71,18 RONILDO JOSE MARCIO 100 83,84 71,32 74,02 RUBENS ALESSANDRO JOSE MARCIO 128 68,08 63,06 69,67 1.696 61,98 58,78 61,59 Mix por Cliente MÉDIA: 60,78
  • 35. Metas 2018 – Mix por Cliente Meta 1º Trimestre Meta individual Meta 2º Trimestre Meta individual Meta 3º Trimestre Meta individual Meta 4º Trimestre Meta individual SUPERVISOR: RICARDO vendedor supervisor Cli Ativo Dez Nov Out FILIPE ANDRADE JOSE JANDER 99 41,69 48,32 46,30 KEYLERANTUNES JOSE JANDER 118 60,99 50,35 56,93 BARBOSA RICARDO FAR 69 48,06 45,92 46,59 DANIELOLIVEIRA RICARDO FAR 106 44,42 50,07 54,64 DEBORAFREITAS RICARDO FAR 79 40,98 36,55 39,87 FLAVIOXAVIER RICARDO FAR 76 42,18 39,96 50,42 GILDO MOREIRA RICARDO FAR 123 47,34 46,76 48,49 GUALTER RICARDO FAR 64 64,42 61,75 58,50 GUSTAVOPEDROSA RICARDO FAR 72 49,77 47,47 45,32 JOSE AUGUSTO LANA RICARDO FAR 122 67,15 67,94 70,62 JOSE FRANCISCO RICARDO FAR 98 47,71 50,70 51,38 LUCIANO PIMENTA RICARDO FAR 82 47,11 53,79 55,83 MARCO TULIO LARA RICARDO FAR 115 64,28 67,02 58,24 PEDROSA RICARDO FAR 97 56,46 53,90 56,50 ROBERTA BARROS RICARDO FAR 70 53,42 57,29 75,63 SERGIO LINHARES RICARDO FAR 92 53,55 53,15 56,08 THIAGO PEDROSA RICARDO FAR 70 47,94 46,00 50,72 VALERIABATISTA RICARDO FAR 93 41,35 34,56 27,83 1.645 51,05 50,64 52,77 MÉDIA: Mix por Cliente 51,49
  • 36. Mix por Cliente • Estar atento no que foi vendido pro cliente no pedido anterior • Explorar o relatório de itens não vendidos • Nas negociações de volume, procurar agregar uma contrapartida, condicionando o preço a inclusão de outros itens.
  • 37. Prazo Médio • Para pedidos maiores, usar a condição 7/14 com 2% - vantagem R$ • Clientes menores, condicionar o preço à redução do prazo • Clientes parceiros, explorar a “liberdade”
  • 39.
  • 40. Itens Obrigatórios – Jan 2018 Unidades Positiv. Unidades Positiv. Unidades Pos. Equipe Meta/Un. Venda/Un. Pos. Equipe Pos. Equipe Unidades ANDREH 876 62 0,00 1.167 60 446 41 277 23 16 25 60 REPRESENTANTES Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. RODRIGO MARCIO 46,00% 9 0,00 33,00% 6 0,00 4,44% 2 10 5 3 35 4 3 WELLISON ANTONIO 32,38% 8 0,00 52,38% 3 0,00 102,50% 4 21 0 0 36 9 5 FRANCELIZACOSTA 30,42% 4 0,00 52,92% 4 0,00 150,00% 4 21 6 1 24 8 3 ANDRE CAETANO 17,06% 6 0,00 16,25% 9 0,00 5,00% 2 32 5 2 60 2 1 JOÃO CLAUDINEI 14,68% 4 0,00 29,11% 5 0,00 3,16% 2 25 2 1 60 9 2 MARCOS AMBROSIO 10,00% 6 0,00 13,00% 3 0,00 22,22% 2 18 0 0 35 6 3 DANIELMARCOS 8,00% 3 0,00 5,67% 3 0,00 2,22% 1 15 0 0 35 2 1 LUANALEANDRO 7,78% 2 0,00 2,59% 3 0,00 9,17% 2 25 2 2 48 7 2 CARLOS DAMASCENO 7,50% 6 0,00 6,52% 3 0,00 45,00% 5 25 2 2 54 2 1 ELIAS BRITO 6,38% 7 0,00 13,38% 8 0,00 8,33% 4 25 3 2 45 0 0 VITORFAZOLATO 4,00% 1 0,00 30,71% 6 0,00 53,33% 6 10 0 0 35 3 1 ALESSANDRO MAZINI 3,27% 4 0,00 5,00% 2 0,00 18,89% 3 20 -4 1 45 5 2 LEONARDO MANTOVANI 0,57% 2 0,00 17,43% 5 0,00 38,33% 4 30 2 2 50 3 1 SIMPLE CLEAN SUPERVISOR NEODIA PRÊMIO DORALGINA VITALYMAX GASTROL EFV ENV 5G C/50
  • 41. Itens Obrigatórios – Jan 2018 Unidades Positiv. Unidades Positiv. Unidades Pos. Equipe Meta/Un. Venda/Un. Pos. Equipe Pos. Equipe Unidades DAVID 950 72 0,00 3.923 114 308 430 400 158 84 43 135 REPRESENTANTES Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. JOAO CARLOS 37,17% 9 0,00 71,00% 8 0,00 10,00% 3 25 30 13 50 8 3 CLAUDINEI OLIVEIRA 28,57% 9 0,00 60,33% 9 0,00 9,41% 4 25 25 10 50 14 6 MARCIO ANTONIO 22,83% 6 0,00 24,43% 7 0,00 7,50% 2 25 9 6 60 7 3 SALES JUNIOR 17,63% 7 0,00 15,11% 5 0,00 0,00% 0 25 4 1 100 10 2 RENIS MARTINS 17,00% 6 0,00 58,50% 10 0,00 1,18% 1 25 10 4 70 21 3 RODRIGO RIBAS 14,57% 8 0,00 51,60% 15 0,00 22,50% 3 25 28 12 70 13 7 ANTONIOCELSO 13,33% 1 0,00 2,83% 3 0,00 46,15% 3 25 4 2 50 0 0 RODRIGOTAVARES 10,33% 6 0,00 17,00% 7 0,00 70,00% 5 25 -1 1 50 0 0 PEDRO MENDES 4,71% 6 0,00 29,71% 11 0,00 7,50% 1 25 7 6 50 11 3 CELIO RODRIGUES 3,57% 2 0,00 46,33% 7 0,00 0,00% 0 25 5 3 60 17 5 EDER ALMEIDA 3,00% 3 0,00 13,38% 8 0,00 35,88% 3 25 6 4 60 7 1 HEBERJ 2,00% 1 0,00 9,00% 3 0,00 12,00% 2 25 1 1 50 6 3 DANILO SANTOS 0,80% 2 0,00 0,00% 0 0,00 3,00% 1 25 4 3 50 3 1 EVERTON ALVES 0,00% 0 0,00 60,57% 11 0,00 0,00% 0 25 6 5 50 0 0 VALDINEI -14,29% 0 0,00 6,29% 4 0,00 0,00% 0 25 3 4 60 2 1 LUCILIARIBAS -26,67% 6 0,00 65,00% 6 0,00 6,67% 1 25 17 9 50 16 5 NEODIA PRÊMIO SUPERVISOR DORALGINA SIMPLE CLEANVITALYMAX GASTROL EFV ENV 5G C/50
  • 42. Itens Obrigatórios – Jan 2018 Unidades Positiv. Unidades Positiv. Unidades Pos. Equipe Meta/Un. Venda/Un. Pos. Equipe Pos. Equipe Unidades JANDER 1.783 59 0,00 3.069 90 1.348 37 450 74 47 18 130 REPRESENTANTES Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. ALEXANDREMOTA 59,52% 4 0,00 24,00% 1 0,00 0,00% 0 25 4 4 60 6 1 EVERALDO 26,38% 10 0,00 13,00% 8 0,00 101,05% 3 25 1 1 60 4 1 ANTONIO CARLOS MARTINS 25,28% 3 0,00 35,80% 8 0,00 385,60% 5 25 0 0 60 1 1 BELCHIOR ROCHA 22,98% 4 0,00 25,65% 7 0,00 183,16% 7 25 3 1 60 0 0 JUNIOR CEZAR 22,18% 6 0,00 18,08% 4 0,00 3,75% 1 25 0 0 60 9 3 JOSEMAURICIOB 15,32% 2 0,00 11,47% 4 0,00 0,00% 0 25 0 0 60 0 0 RENATOVIEIRA 11,70% 5 0,00 38,13% 5 0,00 65,26% 3 25 1 1 60 3 1 FLAVIOJUNIOR 11,20% 5 0,00 4,80% 2 0,00 111,20% 4 25 1 1 60 0 0 ALEXANDREMENALI 9,60% 1 0,00 22,40% 6 0,00 48,00% 3 25 1 1 60 0 0 ERICKANDRADE 6,72% 2 0,00 12,20% 4 0,00 4,80% 1 25 0 0 60 6 1 GUSTAVOFIGUEIREDO 6,60% 4 0,00 33,33% 9 0,00 21,05% 2 25 2 2 60 24 3 MATEUSOLIVEIRA 6,17% 7 0,00 122,40% 11 0,00 0,00% 0 25 5 3 60 3 1 SULLEN 4,32% 2 0,00 24,40% 5 0,00 4,80% 2 25 6 4 60 0 0 GONCALO MOREIRA 0,64% 2 0,00 12,00% 7 0,00 75,00% 1 25 4 2 60 24 3 MARCO ANTONIO 0,38% 1 0,00 4,11% 4 0,00 0,63% 1 25 6 2 60 0 0 ANDREA FRANCISCA 0,38% 1 0,00 16,00% 3 0,00 0,00% 0 25 31 21 60 16 1 SETOR VAGO JANDER 0,00% 0 0,00 8,80% 2 0,00 15,79% 4 25 4 2 60 8 2 LUCIANODIAS 0,00% 0 0,00 0,00% 0 0,00 0,00% 0 25 2 2 60 0 0 PRÊMIO NEODIA SUPERVISOR DORALGINA SIMPLE CLEANVITALYMAX GASTROL EFV ENV 5G C/50
  • 43. Itens Obrigatórios – Jan 2018 Unidades Positiv. Unidades Positiv. Unidades Pos. Equipe Meta/Un. Venda/Un. Pos. Equipe Pos. Equipe Unidades MARCIO 1.090 103 0,00 3.422 120 613 55 397 -75 74 40 122 REPRESENTANTES Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. RUBENS ALESSANDRO 39,57% 13 0,00 25,33% 7 0,00 36,00% 4 25 5 4 45 4 2 EDMAR MARTINS 21,50% 10 0,00 32,57% 14 0,00 51,67% 14 25 0 0 45 11 3 CARLOS MAGESTE 19,54% 3 0,00 10,00% 6 0,00 10,67% 2 25 4 4 45 0 0 CASSIO AGUILAR 16,00% 7 0,00 46,55% 7 0,00 0,00% 0 25 19 9 35 3 2 ANDRE HENRIQUES 12,67% 10 0,00 24,67% 8 0,00 4,62% 1 30 14 9 50 9 3 RODRIGO ALMEIDA 10,50% 12 0,00 93,00% 21 0,00 85,00% 6 25 18 11 70 28 7 LUCIANO FERREIRA 10,20% 6 0,00 72,17% 7 0,00 0,00% 0 20 5 5 40 10 4 RONILDO 7,11% 6 0,00 10,84% 7 0,00 120,00% 11 40 7 7 85 2 1 MAHMUD NAGIB 4,44% 7 0,00 45,67% 8 0,00 12,50% 2 45 -187 9 120 10 5 FABIANO CUNHA 4,12% 7 0,00 14,00% 6 0,00 17,78% 2 30 4 4 60 10 5 NILCIMAR RAMOS 4,00% 10 0,00 19,78% 12 0,00 13,33% 6 22 3 3 40 1 1 QUINTINO PEREIRA 2,25% 11 0,00 25,38% 7 0,00 11,76% 4 35 31 7 60 12 3 DOUGLAS RODRIGUES 0,36% 1 0,00 18,62% 5 0,00 5,83% 2 25 0 0 45 1 1 CIDA 0,00% 0 0,00 10,17% 5 0,00 1,54% 1 25 2 2 50 21 3 SUPERVISOR NEODIA PRÊMIO DORALGINA VITALYMAX SIMPLE CLEANGASTROL EFV ENV 5G C/50
  • 44. Itens Obrigatórios – Jan 2018 Unidades Positiv. Unidades Positiv. Unidades Pos. Equipe Meta/Un. Venda/Un. Pos. Equipe Pos. Equipe Unidades RICARDO 7.482 90 0,00 2.849 80 1.214 56 451 64 35 49 214 REPRESENTANTES Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. LUCIANO PIMENTA 936,30% 8 0,00 8,13% 2 0,00 0,83% 1 21 0 0 36 19 3 FLAVIOXAVIER 80,83% 10 0,00 170,42% 7 0,00 10,00% 2 21 12 4 24 23 4 PEDROSA 40,00% 5 0,00 115,45% 11 0,00 41,43% 5 26 8 2 40 12 1 JOSE FRANCISCO 86,67% 13 0,00 18,15% 5 0,00 50,00% 1 25 2 2 48 2 1 FILIPE ANDRADE 26,81% 4 0,00 62,20% 4 0,00 8,95% 4 25 0 0 60 14 2 SERGIO LINHARES 36,25% 5 0,00 36,04% 4 0,00 36,00% 3 21 0 0 30 6 2 JOSE AUGUSTO LANA 0,76% 3 0,00 68,33% 8 0,00 23,33% 5 25 15 7 60 30 8 DANIELOLIVEIRA 47,08% 5 0,00 8,75% 3 0,00 36,00% 6 21 3 2 36 3 1 THIAGO PEDROSA 43,61% 9 0,00 2,14% 9 0,00 0,00% 0 21 3 1 24 22 5 ROBERTA BARROS 25,00% 7 0,00 7,00% 6 0,00 128,57% 3 26 8 5 40 24 3 VALERIABATISTA 16,67% 2 0,00 12,78% 4 0,00 132,00% 3 21 0 0 24 8 2 MARCO TULIO LARA 18,10% 5 0,00 9,10% 6 0,00 255,56% 7 31 4 4 60 3 2 BARBOSA 16,00% 3 0,00 8,52% 2 0,00 40,00% 4 25 4 3 48 12 3 GUALTER 1,06% 1 0,00 9,85% 6 0,00 0,00% 0 25 1 1 60 8 4 GILDO MOREIRA 8,99% 6 0,00 0,00% 0 0,00 0,00% 0 50 1 1 200 16 3 GUSTAVOPEDROSA 3,33% 1 0,00 3,00% 2 0,00 30,00% 4 21 1 1 24 0 0 KEYLERANTUNES 5,96% 3 0,00 0,00% 0 0,00 50,53% 2 25 1 1 60 12 5 DEBORAFREITAS 0,00% 0 0,00 2,50% 1 0,00 143,33% 6 21 1 1 24 0 0 SUPERVISOR NEODIA PRÊMIO DORALGINA VITALYMAX SIMPLE CLEANGASTROL EFV ENV 5G C/50
  • 45. Itens Obrigatórios – Dez 2017 Unidades Positiv. Unidades Positiv. Unidades Pos. Equipe Meta/Un. Venda/Un. Pos. Equipe Pos. Equipe Unidades ANDREH 4.839 153 0,00 4.636 144 2.472 109 277 154 70 87 260 REPRESENTANTES Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. WELLISON ANTONIO 241,90% 20 100,00 339,76% 16 100,00 804,17% 10 21 27 10 36 43 14 FRANCELIZACOSTA 112,92% 11 0,00 100,83% 10 0,00 220,00% 6 21 13 7 24 15 10 RODRIGO MARCIO 96,00% 15 0,00 99,00% 12 0,00 13,33% 5 10 6 4 35 22 8 CARLOS DAMASCENO 88,19% 19 0,00 49,70% 14 0,00 269,29% 12 25 5 4 54 10 2 LUANALEANDRO 77,78% 10 0,00 57,22% 10 0,00 230,00% 8 25 11 5 48 44 15 JOÃO CLAUDINEI 77,02% 4 0,00 45,56% 8 0,00 217,89% 13 25 0 0 60 -9 2 ANDRE CAETANO 58,14% 17 0,00 45,83% 17 0,00 61,67% 7 32 23 8 60 57 10 ELIAS BRITO 55,63% 16 0,00 75,38% 18 0,00 100,83% 17 25 10 6 45 18 7 DANIELMARCOS 51,00% 5 0,00 61,33% 8 0,00 80,00% 7 15 11 5 35 23 5 VITORFAZOLATO 41,33% 8 0,00 62,14% 11 0,00 76,67% 11 10 12 5 35 6 4 ALESSANDRO MAZINI 38,00% 6 0,00 65,38% 4 0,00 11,11% 2 20 24 7 45 8 3 MARCOS AMBROSIO 32,57% 12 0,00 48,33% 11 0,00 15,56% 3 18 4 4 35 10 3 LEONARDO MANTOVANI 16,14% 10 0,00 7,86% 5 0,00 88,33% 8 30 8 5 50 13 4 SIMPLE CLEAN SUPERVISOR NEODIA PRÊMIO DORALGINA VITALYMAX GASTROL EFV ENV 5G C/50
  • 46. Itens Obrigatórios – Dez 2017 Unidades Positiv. Unidades Positiv. Unidades Pos. Equipe Meta/Un. Venda/Un. Pos. Equipe Pos. Equipe Unidades DAVID 12.250 236 0,00 19.891 251 864 489 400 519 162 104 965 REPRESENTANTES Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. EDER ALMEIDA 214,26% 9 0,00 536,63% 21 0,00 22,35% 6 25 128 18 60 33 4 SALES JUNIOR 159,88% 20 100,00 252,00% 20 100,00 9,33% 3 25 45 5 100 462 2 LUCILIARIBAS 144,00% 10 0,00 147,14% 12 0,00 65,00% 12 25 16 9 50 19 5 RENIS MARTINS 122,75% 19 100,00 117,13% 21 100,00 39,41% 9 25 41 13 70 100 18 RODRIGO RIBAS 119,14% 31 0,00 225,20% 27 0,00 11,88% 4 25 27 10 70 21 6 CLAUDINEI OLIVEIRA 118,29% 23 100,00 186,33% 19 100,00 12,35% 4 25 62 20 50 71 18 VALDINEI 102,00% 15 100,00 288,14% 24 100,00 0,00% 0 25 27 14 60 80 8 JOAO CARLOS 100,17% 16 0,00 183,83% 13 0,00 68,75% 8 25 56 17 50 4 3 CELIO RODRIGUES 63,43% 13 0,00 178,33% 11 0,00 72,94% 2 25 20 10 60 37 9 PEDRO MENDES 62,57% 22 0,00 81,00% 16 0,00 30,00% 4 25 21 10 50 14 6 ANTONIOCELSO 61,17% 13 0,00 42,67% 9 0,00 4,62% 1 25 8 4 50 12 3 RODRIGOTAVARES 45,50% 8 0,00 30,20% 8 0,00 188,00% 9 25 11 3 50 39 4 MARCIO ANTONIO 39,50% 11 0,00 172,29% 20 0,00 18,13% 8 25 22 7 60 35 6 HEBERJ 25,40% 11 0,00 51,20% 8 0,00 49,00% 6 25 19 8 50 21 4 EVERTON ALVES 20,29% 7 0,00 87,57% 12 0,00 33,13% 8 25 10 9 50 4 3 DANILO SANTOS 9,80% 8 0,00 39,00% 10 0,00 20,00% 4 25 6 5 50 13 5 NEODIA PRÊMIO SUPERVISOR DORALGINA SIMPLE CLEANVITALYMAX GASTROL EFV ENV 5G C/50
  • 47. Itens Obrigatórios – Dez 2017 Unidades Positiv. Unidades Positiv. Unidades Pos. Equipe Meta/Un. Venda/Un. Pos. Equipe Pos. Equipe Unidades JANDER 7.165 152 0,00 12.053 180 3.143 109 450 315 67 51 395 REPRESENTANTES Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. GONCALO MOREIRA 127,95% 17 0,00 106,31% 12 0,00 172,50% 5 25 18 6 60 36 7 ALEXANDREMOTA 127,68% 10 0,00 21,60% 4 0,00 76,80% 7 25 15 6 60 17 3 BELCHIOR ROCHA 107,02% 10 0,00 52,71% 7 0,00 193,68% 10 25 30 6 60 7 2 GUSTAVOFIGUEIREDO 84,26% 10 0,00 37,33% 13 0,00 38,95% 3 25 7 5 60 30 7 EVERALDO 70,74% 13 0,00 55,80% 16 0,00 109,47% 8 25 14 9 60 7 2 FLAVIOJUNIOR 49,12% 8 0,00 108,80% 18 0,00 177,60% 11 25 2 2 60 8 2 ERICKANDRADE 43,20% 5 0,00 39,00% 7 0,00 56,00% 8 25 9 3 60 45 4 JUNIOR CEZAR 39,23% 12 0,00 80,64% 20 0,00 58,75% 12 25 12 5 60 25 8 LUCIANODIAS 31,06% 4 0,00 -12,53% 5 0,00 105,26% 1 25 5 3 60 1 1 SULLEN 27,84% 8 0,00 72,60% 11 0,00 34,40% 7 25 8 3 60 7 2 ANTONIO CARLOS MARTINS 26,40% 7 0,00 27,60% 9 0,00 912,00% 7 25 7 3 60 0 0 ALEXANDREMENALI 22,72% 5 0,00 -29,60% 5 0,00 32,80% 4 25 -1 0 60 8 1 RENATOVIEIRA 21,70% 6 0,00 61,33% 6 0,00 75,79% 2 25 2 2 60 12 4 MATEUSOLIVEIRA 21,17% 9 0,00 90,00% 15 0,00 77,37% 10 25 5 2 60 7 2 ANDREA FRANCISCA 18,33% 4 0,00 16,64% 5 0,00 30,00% 2 25 8 2 60 73 3 SETOR VAGO JANDER 15,74% 5 0,00 29,60% 6 0,00 44,21% 9 25 8 4 60 14 2 MARCO ANTONIO 8,72% 19 0,00 194,56% 21 0,00 16,88% 3 25 17 6 60 12 1 JOSEMAURICIOB 0,00% 0 0,00 0,00% 0 0,00 0,00% 0 25 0 0 60 0 0 PRÊMIO NEODIA SUPERVISOR DORALGINA SIMPLE CLEANVITALYMAX GASTROL EFV ENV 5G C/50
  • 48. Itens Obrigatórios – Dez 2017 Unidades Positiv. Unidades Positiv. Unidades Pos. Equipe Meta/Un. Venda/Un. Pos. Equipe Pos. Equipe Unidades MARCIO 6.102 220 0,00 12.585 248 2.536 137 397 598 146 67 384 REPRESENTANTES Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. MAHMUD NAGIB 125,22% 12 0,00 113,22% 13 0,00 31,67% 6 45 259 14 120 24 3 RUBENS ALESSANDRO 118,14% 19 0,00 96,00% 18 0,00 108,00% 17 25 24 12 45 21 5 RONILDO 100,00% 17 100,00 157,83% 16 100,00 426,67% 18 40 69 21 85 101 2 LUCIANO FERREIRA 94,20% 23 0,00 167,17% 8 0,00 61,67% 11 20 19 7 40 6 4 ANDRE HENRIQUES 72,83% 15 0,00 183,87% 17 100,00 36,92% 5 30 30 13 50 50 8 DOUGLAS RODRIGUES 54,36% 13 0,00 158,28% 17 0,00 178,33% 3 25 7 5 45 5 3 EDMAR MARTINS 51,50% 20 0,00 67,71% 23 0,00 203,89% 28 25 8 6 45 25 7 NILCIMAR RAMOS 50,75% 21 0,00 48,67% 20 0,00 59,17% 9 22 20 10 40 1 1 CARLOS MAGESTE 47,38% 9 0,00 36,67% 8 0,00 23,33% 5 25 0 0 45 17 1 RODRIGO ALMEIDA 47,13% 22 0,00 214,30% 30 0,00 251,25% 8 25 39 14 70 35 11 CASSIO AGUILAR 44,75% 11 0,00 149,05% 24 0,00 96,67% 10 25 52 13 35 14 5 CIDA 23,54% 6 0,00 18,50% 13 0,00 19,23% 6 25 10 7 50 4 3 QUINTINO PEREIRA 16,88% 21 0,00 76,92% 15 0,00 1,76% 2 35 43 16 60 64 9 FABIANO CUNHA 11,18% 11 0,00 171,88% 26 0,00 118,33% 9 30 18 8 60 17 5 SUPERVISOR NEODIA PRÊMIO DORALGINA VITALYMAX SIMPLE CLEANGASTROL EFV ENV 5G C/50
  • 49. Itens Obrigatórios – Dez 2017 Unidades Positiv. Unidades Positiv. Unidades Pos. Equipe Meta/Un. Venda/Un. Pos. Equipe Pos. Equipe Unidades RICARDO 8.527 208 0,00 16.250 174 1.367 93 451 341 134 69 743 REPRESENTANTES Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Prêmio Meta% Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. Meta/Un. Venda/Un. Positiv. KEYLERANTUNES 234,47% 16 0,00 490,71% 22 0,00 94,74% 5 25 112 23 60 12 6 FLAVIOXAVIER 137,92% 9 0,00 343,33% 10 0,00 20,00% 1 21 23 6 24 -12 2 GILDO MOREIRA 61,97% 15 0,00 284,28% 11 100,00 262,08% 8 50 8 6 200 412 3 FILIPE ANDRADE 59,89% 10 0,00 259,80% 13 100,00 70,00% 10 25 9 1 60 71 6 JOSE AUGUSTO LANA 101,97% 18 100,00 167,00% 13 100,00 70,83% 11 25 30 14 60 94 15 DANIELOLIVEIRA 134,17% 16 0,00 66,46% 12 0,00 60,00% 6 21 31 11 36 26 8 GUALTER 53,48% 8 0,00 130,15% 11 0,00 10,83% 4 25 12 8 60 9 4 JOSE FRANCISCO 133,33% 20 0,00 24,81% 10 0,00 19,17% 4 25 20 11 48 5 3 PEDROSA 70,00% 13 0,00 87,12% 11 0,00 15,71% 4 26 15 9 40 8 3 DEBORAFREITAS 142,92% 12 0,00 10,42% 4 0,00 113,33% 5 21 11 5 24 3 1 SERGIO LINHARES 55,00% 6 0,00 81,88% 9 0,00 51,00% 9 21 7 4 30 2 2 GUSTAVOPEDROSA 104,00% 10 0,00 21,00% 8 0,00 50,00% 6 21 7 3 24 5 1 BARBOSA 63,33% 11 0,00 53,70% 12 0,00 36,67% 3 25 5 4 48 43 3 MARCO TULIO LARA 76,31% 24 0,00 36,03% 12 0,00 15,56% 9 31 30 15 60 33 7 ROBERTA BARROS 58,39% 12 0,00 38,17% 13 0,00 52,14% 6 26 12 8 40 6 1 LUCIANO PIMENTA 27,78% 8 0,00 22,08% 3 0,00 5,00% 2 21 9 6 36 26 4 VALERIABATISTA 0,00% 0 0,00 0,00% 0 0,00 0,00% 0 21 0 0 24 0 0 THIAGO PEDROSA 0,00% 0 0,00 0,00% 0 0,00 0,00% 0 21 0 0 24 0 0 SUPERVISOR NEODIA PRÊMIO DORALGINA VITALYMAX SIMPLE CLEANGASTROL EFV ENV 5G C/50
  • 50. SAC
  • 51. SAC’s – GERAL (OUT – DEZ)
  • 52.
  • 53.
  • 54.
  • 55. EQUIPE MÁRCIO 0 2 4 6 8 10 12 14 16 OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO Cliente Incorreto Pedido Não Solicitado Produto Não Solicitado Produto Divergente do Solicitado Desacordo Comercial
  • 56. EQUIPE DAVID 0 2 4 6 8 10 12 OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO Cliente Incorreto Pedido Não Solicitado Produto Não Solicitado Produto Divergente do Solicitado Desacordo Comercial
  • 57. EQUIPE JANDER 0 10 20 30 40 50 60 OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO Cliente Incorreto Pedido Não Solicitado Produto Não Solicitado Produto Divergente do Solicitado Desacordo Comercial
  • 58. EQUIPE RICARDO 0 5 10 15 20 25 OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO Cliente Incorreto Pedido Não Solicitado Produto Não Solicitado Produto Divergente do Solicitado Desacordo Comercial
  • 59. EQUIPE ANDRÉ 0 2 4 6 8 10 12 14 OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO Cliente Incorreto Pedido Não Solicitado Produto Não Solicitado Produto Divergente do Solicitado Desacordo Comercial
  • 60. Pacotes Hospedagem (Farmarcas) Pacotes válidos até 05/2018. Regras: Após o faturamento pacote, enviar e-mail para: dados.oriente@gmail.com com as seguintes informações: Razão Social: CNPJ: Nº da Nota Fiscal: Nome da Pessoal responsável pela reserva: E-mail: Telefone para contato:
  • 61. Pacotes Hospedagem (Farmarcas) IMPORTANTE: 1 - Não liberaremos vouchers antes do faturamento dos pacotes. 2 - Não liberaremos voucher caso falte alguma das informações solicitadas acima. 3 - Caso o pacote tenha sido dividido entre filiais, enviar notas em um único e-mail. 4 - O cliente após recebimento do voucher deverá entrar em contato com seu ANJO, para confirmação da reserva e demais detalhes como quantidade de ocupantes por quarto ... etc ... 5 - O pacote contempla somente a hospedagem, não inclui traslados, serviços de qu arto ou demais despesas adicionais - conforme informado para organização do event o. 6 - A partir do segundo pacote, a loja que não for usar a hospedagem poderá receber o valor de R$1.165,00 ou aproveitar o valor em produtos da distribuidora. 7 - Os e-mails que não forem direcionados para dados.oriente@gmail.com, serão d escartados!
  • 62. Pacote Telefonia Claro ilimitado com internet • Fala ilimitado pra qualquer operadora • Fala ilimitado pra qualquer DDD • Internet de 6GB • Valor mensal: R$58,00
  • 64. Cadastro Ficha Cadastral O preenchimento completo e correto da ficha cadastral é de extre ma importância para garantias cadastrais e crédito corretamente aprovado. Um cadastro bem detalhado e completo (com todas documentações exigidas e ponderações do RCA) possibilita: • Diminuir o risco de inviabilizar a venda. • Limite de crédito condizente a realidade do cliente. • Monitoramento de oportunidades X risco. • Garantir menor risco a todos envolvidos na operação.
  • 65. Cadastro Limite de Crédito Os limites são determinados com base nas informações coletadas, desta forma: Cadastro incompleto = Limite Inadequado Cadastro rico em informações = Limite Adequado “Muitas vezes o cadastro é um item deixado de lado, mas não deveria. O cadastro de clientes é uma peça fundamental para não perdermos oportunidades e corrermos riscos calculados”.
  • 66. Cobrança Cadastro X Limite de Crédito X Inadimplência • RCA: Oportunidade de melhorar os rendimentos. • Prêmio de Cobrança.
  • 67. Responsáveis pelo atendimento de cobrança. SUPERVISOR: ANDRÉ vendedor cobrança ALESSANDRO MAZINI BRUNA CARLOS DAMASCENO BRUNA WELLISON ANTONIO BRUNA RODRIGO MARCIO KELLY ANDRE CAETANO LÍLIAN ELIAS BRITO LÍLIAN FRANCELIZACOSTA LÍLIAN LEONARDO MANTOVANI LÍLIAN MARCOS AMBROSIO LÍLIAN DANIELMARCOS MICHELE JOÃO CLAUDINEI MICHELE LUANALEANDRO MICHELE VITORFAZOLATO MICHELE
  • 68. Responsáveis pelo atendimento de cobrança. SUPERVISOR: DAVID vendedor cobrança ANTONIOCELSO BRUNA CELIO RODRIGUES BRUNA DANILO SANTOS BRUNA JOAO CARLOS BRUNA RENIS MARTINS BRUNA VALDINEI BRUNA CLAUDINEI OLIVEIRA KELLY EVERTON ALVES LÍLIAN HEBERJ LÍLIAN LUCILIARIBAS LÍLIAN MARCIO ANTONIO LÍLIAN RODRIGO RIBAS LÍLIAN SALES JUNIOR LÍLIAN EDER ALMEIDA MICHELE PEDRO MENDES MICHELE
  • 69. Responsáveis pelo atendimento de cobrança. SUPERVISOR: JANDER vendedor cobrança ANDREA FRANCISCA BRUNA ERICKANDRADE BRUNA MATEUSOLIVEIRA BRUNA RODRIGOTAVARES BRUNA SETOR VAGO JANDER I BRUNA ALEXANDREMENALI KELLY ALEXANDREMOTA KELLY ANTONIO CARLOS MARTINS KELLY BELCHIOR ROCHA KELLY EVERALDO KELLY FLAVIOJUNIOR KELLY RENATOVIEIRA KELLY JOSÉ MAURÍCIO KELLY SULLEN KELLY GUSTAVOFIGUEIREDO LÍLIAN JUNIOR CEZAR LÍLIAN GONCALO MOREIRA MICHELE LUCIANODIAS MICHELE MARCO ANTONIO MICHELE
  • 70. Responsáveis pelo atendimento de cobrança. SUPERVISOR: MARCIO vendedor cobrança CARLOS MAGESTE BRUNA CIDA BRUNA MAHMUD NAGIB BRUNA QUINTINO PEREIRA BRUNA DOUGLAS RODRIGUES KELLY RONILDO KELLY RUBENS ALESSANDRO KELLY SETOR VAGO MÁRCIO MICHELE CASSIO AGUILAR MICHELE EDMAR MARTINS MICHELE LUCIANO FERREIRA MICHELE NILCIMAR RAMOS MICHELE RODRIGO ALMEIDA MICHELE FABIANO CUNHA LÍLIAN
  • 71. Responsáveis pelo atendimento de cobrança. SUPERVISOR: RICARDO vendedor cobrança DANIELOLIVEIRA BRUNA LUCIANO PIMENTA BRUNA THIAGO PEDROSA BRUNA KEYLERANTUNES KELLY DEBORAFREITAS KELLY FLAVIOXAVIER KELLY GUALTER KELLY GUSTAVOPEDROSA KELLY JOSE FRANCISCO MICHELE MARCO TULIO LARA MICHELE PEDROSA MICHELE VALERIABATISTA MICHELE FILIPE ANDRADE LÍLIAN BARBOSA LÍLIAN GILDO MOREIRA LÍLIAN JOSE AUGUSTO LANA LÍLIAN ROBERTA BARROS LÍLIAN SERGIO LINHARES LÍLIAN
  • 72. Cadastro Limite de Crédito Whatsapp: (31) 9 8411 6151 (não enviem áudio somente mensagens) Email: financeiro@orientefarma.com.br Observações: Ficar atentos para os e-mails enviados pela cobrança, e sempre responde-los! Retornar as ligações do dep. de cobrança, ou enviar uma mensagem informando melhor horário para contato. LIGAR UMA VEZ POR SEMANA para sua assistente.
  • 73. Calendário de Reuniões 2018. CONVENÇÕES (RCAS) DIAS MARÇO 08,09 e 10 JULHO 05,06 e 07 NOVEMBRO 08,09 e 10 REGIONAIS (RCAS) DIA (Sáb.) JANEIRO 13 MAIO 05 SETEMBRO 15 CONVENÇÃO (TV) DIA (Sáb.) ABRIL 14 OUTUBRO 06