O documento discute métricas importantes para startups, incluindo métricas acionáveis versus métricas de vaidade. Ele também fornece exemplos de métricas úteis como downloads por país, receita versus tempo de uso, e taxas de conversão. Além disso, aborda tópicos como validação do modelo de negócios, canais de aquisição, táticas de vendas e modelos de receita.
2. @sauloarruda
•
“Nasceu” desenvolvedor. Especialista em Melhoria do
Processo de Software
•
Co-fundador e CEO da
•
Presidente do
•
Mentor do StartupFarm, Germinadora, Wayra e
Aceleratech
•
Casado, pai de 2 filhas, cozinheiro amador e músico
aposentado
12. Critérios e valores
•
Vai mudar
•
É só uma
•
Responde a questão mais importante
•
Há um objetivo claro
•
Foca no negócio como um todo
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Estimula experimentação
13. Anos e anos atrás em
uma terra distante
era uma vez…
26. Métricas acionáveis
•
Downloads por país / idioma
•
Receita vs tempo de uso
•
Receita vs sessões
•
% de aumento de receita vs frequência de
notificações push
•
Downloads vs ranking nas app stores
31. Canal de aquisição
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Anúncios pagos
•
Viralidade artifical
•
SEM
•
Marketing de afiliados
•
Social Media
•
Public Relations
•
Viralidade inerente
•
Ecossistema/
marketplace
!
!
32. Tática de venda
O que a Startup faz para convencer um visitante ou
usuário a se tornar um cliente pagante
33. Tática de venda
•
Compra simples
•
Pagar por privacidade
•
Descontos e incentivos
•
Free-to-play (com In
App Purchase)
•
Free trial
•
Freemium
!
!
34. Modelo de receita
Como a Startup extrai dinheiro de seus visitantes,
usuários ou clientes
35. Modelo de receita
•
One-time transaction
•
Cliques em anúncios
•
Assinatura recorrente
•
Venda de dados
•
Taxa de consumo
•
Doação
!
!
!
40. Canal de aquisição
Tática de venda
Viralidade inerente,
viralidade artificial
•
Freemium
•
•
Assinatura
recorrente
Modelo de receita
Tipo de produto
•
Plataforma
Modelo de distribuição
•
Serviço
hospedado,
entrega digital
•
Compartilhar arquivos com
outros, espaço grátis quando
outros se cadastram
•
Contas grátis com capacidade
limitada, assina quando precisar
de mais
•
US$ 99 / ano
•
Storage-as-a-service com APIs,
colaboração, ferramentas de
sincronização
•
Cloud storage, interface web,
cliente desktop