Доклад, прозвучавший на семинарах в Астане и Алматы 17 и 18 сентября.

1. Эффективные инструменты
увеличения продаж в
интернете
Дмитрий Гончаров

2. Цель доклада:
Рассказать о продвижении сайта и контекстной
рекламе чуть больше.

3. План:
Часть 1 - SEO
1. Что такое SEO
2. В каких случаях не стоит заказывать данную услугу
3. Предварительная оценка спроса
4. Базовые требования к сайту
5. Как делать SEO
6. Аутсорс или инхаус
7. Оценка эффективности инструмента

4. 1. Что такое SEO
SEO (Search engine optimization) - в переводе означает оптимизация
для поисковых систем.
Оптимизация сайта набор мер по улучшению видимости сайта для
поисковых систем (Google, Yandex и пр.)

6. Преимущества SEO
1. Рентабельность инвестиций
2. Долгосрочный эффект
3. Доверительные отношения
с клиентом
Недостатки SEO
1. Отсутствие гарантий
2. Результат спустя 4-6 месяцев
3. Постоянная работа над
улучшением сайта

7. Внимание, вопрос!
В каких ситуациях не выгодно использовать SEO продвижение?

8. Вашему сайту не нужно SEO, если:
1. Вы компания с узкоспециальным направлением деятельности
2. Тематика сайта не имеет спроса в интернете (инновационные
продукты, сервисы, мобильные приложения)
3. Сайт имеет не более 50 страниц
4. По каким-либо причинам невозможно внедрить все наши
рекомендации

9. Оценка спроса

11. Вначале было
слово…
сайт

12. Базовые требования к сайту:
1. Понятная и логичная структура разделов сайта /каталога
товаров

13. Плохой пример:

14. Хороший пример:

15. 2. 1. Большие качественные фотографии

16. 2. 1. Подробное описание товара

17. 3. Удобный и понятный процесс оформления заказа /
заявки

18. Какие продукты в сфере SEO-услуг присутствуют на рынке?
Для удобной дифференциации продуктов в сфере SEO-услуг разделим
их на два
условных типа:
1. [SEO прошлого].
2. [SEO настоящего].

19. [SEO прошлого], заключается в том, чтобы улучшить позиции
сайта клиента по заранее определенным фразам.
1. Подбор некоторых поисковых фраз.
2. Написание SEO-текста с этими фразами.
3. Проведение на сайте легкой внутренней
оптимизации.
4. Проведение автоматической внешней оптимизации,
то есть, покупка ссылок.

20. [SEO прошлого], заключается в том, чтобы улучшить позиции
сайта клиента по заранее определенным фразам.

21. Основной целью [SEO настоящего ]является
максимизация прибыли клиента.
Основной задачей [SEO настоящего ] является
увеличение видимости сайта в поисковых
системах

23. [SEO настоящего ]- это…
1. Глубокая проработка структуры сайта
2. Технический аудит сайта.
3. Работа с контентными факторами:
3.1. Задание вектора направления для отдела производства
контента.
3.2. Увеличение соответствия целевых страниц по отношению к
поисковым запросам.

24. [SEO настоящего ] - это…
4. Контроль возникновения технических проблем сайта и
решение их.
5. CRO (Conversion Rate Optimization).
6. Organic-наращивание ссылок.
7. Аудит внешней ссылочной массы.
8. Работа с коммерческими факторами. Добавление
необходимых "маркеров", которые учитывают поисковые
системы.

25. [SEO настоящего ] - это…
9. Работа с поведенческими факторами.
10. Работа с социальными факторами – соцсингналы.
11. Аналитика через системы веб-аналитики, выбранные KPI и
ROI.

26. 4 vs.10

27. Инхаус vs
Агентство

28. Менеджер проекта
SEO-специалист
Линкбилдер
Контент менеджер
Аналитик
Агентство Инхаус - специалист

29. Инхаус специалист:

30. Оценка эффективности
Тип проекта Цель для подрядчика Цель бизнеса
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
E-commerce Продажи
Увеличение
прибыли
Информационные
порталы
Трафик
UGC ( User-generated
content)
Регистрации
Корпоративные
сайты/сервисы
Звонки/заявки
Увеличение
прибыли
Информационные
порталы
Трафик
UGC ( User-generated
content)
Регистрации
Корпоративные
сайты/сервисы
Звонки/заявки

31. Промежуточные показатели
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение
прибыли
Информационные
порталы
Трафик
UGC ( User-generated
content)
Регистрации
Корпоративные
сайты/сервисы
Звонки/заявки
Посещения
Продажи
Время на сайте

32. ROMI – рентабельность
маркетинговых инвестиций
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Доход от продаж −Себестоимость продаж −Инвестиции в маркетинг
Увеличение
прибыли
Инвестиции в маркетинг
Информационные
порталы
푹푶푴푰 =
Трафик
UGC ( User-generated
content)
Регистрации
Корпоративные
сайты/сервисы
Звонки/заявки
×
ퟏퟎퟎ%

33. ROMI – рентабельность
маркетинговых инвестиций
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение
прибыли
Информационные
порталы
Трафик
UGC ( User-generated
content)
Регистрации
Корпоративные
сайты/сервисы
Звонки/заявки
푹푶푴푰 =
ퟏퟎퟎ ퟎퟎퟎ−ퟑퟎ ퟎퟎퟎ −ퟐퟎ ퟎퟎퟎ
ퟐퟎ ퟎퟎퟎ
× ퟏퟎퟎ% = ퟐퟓퟎ%

34. Для тех, кто хочет быть в курсе.
blog.netpeak.ua

35. Буду рад ответить на Ваши вопросы,
обращайтесь любым удобным способом!
Дмитрий Гончаров
e-mail: goncharov@netpeak.ua
Skype: vegas.netpeak
Телефон: +7 (727) 323-0-222