Plan de marketing 2

Seminario Internacional:,[object Object], “Planes de Negocios y emprendimientos para líderes con Discapacidad”.,[object Object],Lima, Enero 2009,[object Object],Profesor: F Sáenz,[object Object]

Esquema de la exposición:,[object Object],A. ¿Planificar?, ¿Márketing?, Proceso de Intercambio.,[object Object], B. Plan de Márketing: ¿Qué es?, Tipos de PM y Características.,[object Object],C.Metodología para desarrollar un Plan de Márketing:,[object Object],1.Misión.,[object Object],2.Visión, Cultura y Valores.,[object Object],3.Analisis de la Situación.,[object Object],4.Segmentación y Posicionamiento.,[object Object],5.Fijación de Objetivos.,[object Object],6.Desarrollo de Estrategias y Las 4Ps.,[object Object],7.Presupuestos.,[object Object],8.Ganancias y Pérdidas. ,[object Object],9.Control del Plan de Márketing.,[object Object],Tiempos esperados:,[object Object],[object Object]

Parte 9: 5 Minutos + 2 Minutos finales,[object Object]

Primeras Preguntas Primeras Preguntas Primeras Preguntas,[object Object],[object Object]

¿Qué es Márketing?,[object Object]

Concepto de Planificación,[object Object],[object Object],Lima, Perú, Provincias, exportación.,[object Object],[object Object],Metas, logros que se desean alcanzar.,[object Object],[object Object], Cómo se lograrán esos objetivos o metas.,[object Object],PLANIFICAR= TRAZAR EL CAMINO A SEGUIR,[object Object]

Secuencia de la planificación,[object Object],INTERNOS,[object Object],EXTERNOS,[object Object],CONOCIMIENTO ,[object Object],DE LOS HECHOS,[object Object],RELACIÓN ,[object Object],DE FINES,[object Object],OBJETIVOS,[object Object],DISEÑO DE,[object Object],ESTRATEGIAS,[object Object],4 P´s,[object Object],DISTRIBUCIÓN,[object Object],DE RECURSOS,[object Object],PROGRAMAS,[object Object],PRESUPUESTOS,[object Object],CONTROL,[object Object],DESVIACIONES,[object Object]

Definición de marketing,[object Object],[object Object], "Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large.",[object Object],American marketing Asociation. 2008,[object Object]

Plan de marketing,[object Object],Se trata fundamentalmente de responder a una pregunta: ,[object Object],1.Producto nuevo:,[object Object], ¿Hay suficientes consumidores interesados en mi producto o servicio, como para que me sea rentable venderlo?,[object Object],Producto antiguo o existente:,[object Object], ¿Cuánto voy a vender? y ¿Como lo voy a hacer?, para obtener la rentabilidad deseada.,[object Object],Claro que hay preguntas asociadas,[object Object],¿Cómo y cuando se vendería?,[object Object],¿Qué ingresos supondrán estas ventas? ¿cuánto venderé? ¿A qué Precio? Etc.,[object Object]

El plan de marketing es...,[object Object],Un documento escrito en el que se recogen: el Diagnóstico de la Situación, los objetivos, las estrategias y los planes de acción relativos a los elementos del Marketing-Mix que facilitarán y posibilitarán el cumplimiento de la estrategia dictada a nivel corporativo, año a año, paso a paso.,[object Object],Adaptado por el profesor de la definición de P. Kotler,[object Object]

¿ Qué es un Plan de Marketing o,[object Object], Plan comercial?,[object Object]

¿ Qué es un Plan de Marketing o,[object Object], Plan comercial?,[object Object],DOCUMENTO DE TRABAJO operativo y de gestión*.,[object Object],DETALLA ACCIONES ESPECÍFICAS DE MARKETING,[object Object],DIRIGIDO A OBJETIVOS ESPECÍFICOS,[object Object],EN UN ESCENARIO DETERMINADO,[object Object],HERRAMIENTA PARA LA TOMA DE DECISIONES,[object Object],*Generalmente Anual, tb. Trianual o Quinquenal.,[object Object]

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