1. Consorcio de Exportación.

3. Pueden carecer de los medios y
conocimientos financieros necesarios
Pueden incumplir los requisitos regulatorios
extranjeros
Pueden producir productos en cantidad o
calidad no aptos para compradores
extranjeros.

4. Consorcios de Exportación
Tipos de consorcios según sus
objetivos
Etapas para la formación de un
consorcio
Ventajas y dificultades en su
formación
La competitividad en los consorcios
de exportación
Proceso de negociación: etapas en la
conformación del consorcio y en la
negociación con terceros

5. Es un conjunto de empresas integradas
con un objetivo común que actúan en
forma interdependiente potenciando sus
fortalezas y minimizando sus debilidades
para insertarse en el comercio
internacional

6. Se puede considerar!!
Facilitar el acceso a los
mercados extranjeros
Medio formal para la cooperación estratégica
de mediano a largo plazo entre
empresas que sirve para prestar
servicios especializados a fin de facilitar
el acceso a los mercados extranjeros.

7. La mayoría de los consorcios de
exportación son entidades sin
fines de lucro y sus miembros
conservan su autonomía
financiera, jurídica, de gestión y
comercial.

8. Tipos de
consorcios
Según su objetivo
Según su constitución
Promocionales
De Ventas
Monosectoriales
Plurisectoriales
Regionales

9.  Secretaría, traducción,
comunicación
 Consultoría legal
 Capacitación
 Asistencia financiera,
cambiaria, arancelaria,
transporte
 Participación en ferias o
misiones empresariales
 Publicar un catálogo en
conjunto
 Realizar investigaciones
en el mercado
internacional

10.  Creación de un plan de
inversión y marketing
 Identificación de mercado y
contraparte
 Definición de la política
comercial
 Creación de una marca en
conjunto
 Desarrollo de proveedores
 Realizar ventas y
administrarlas
 Optimizar y especializar sus
procesos productivos
 Negociar con entidades de
apoyo al comercio exterior

11. Selección de las
empresas integrantes
Definición de estructuras y
funciones
Funciones de los distintos
órganos y áreas
Elaboración del Presupuesto
Verificación de la capacidad
de internacionalización
Etapas en la formación de Consorcios

12. El desconocimiento o incertidumbre de la operatoria
de Comercio Internacional
Reducción de costo de producción
Aumentar la oferta exportable que
permita ganar mercados internacionales
Reducción de costos de comercialización
Motivación
(Motivo para la acción)

13. Análisis interno de las empresas
postulantes
Análisis del Área de Gerenciamiento
Análisis del área de producción
Análisis del área de comercialización
Análisis del área financiera
Análisis del área de recursos humanos

14. • Tamaño de los integrantes
• Experiencia exportadora
• Predisposición a agruparse
• Compatibilidad de los productos
• Recursos financieros
• Oferta Exportable

15.  Obligaciones y derechos convenidos entre las
partes
 Aporte de los integrantes al fondo común operativo
 Cada integrante participa en la implementación de
los objetivos
 Responsabilidades inherentes de cada integrante
 Forma de adopción de decisiones
 Designación de un mandatario

16.  Definir la misión y la Visión
 Admitir nuevos integrantes
 Delinear objetivos a alcanzar
 Mantener la cohesión del grupo
 Conformar fondo común operativo
 Seleccionar, elegir y sustituir al Gerente o
Coordinador
 Diseñar la relaciones institucionales
 Controlar y evaluar la gestión del órgano
ejecutivo

17.  Política de promoción de exportaciones
 Estímulos vigentes a las exportaciones
 Gravámenes a las exportaciones
 Regulaciones cambiarias y financieras
 Costos operativos de exportaciones
 Actores que intervienen en el comercio
internacional
 Información en relación a los acuerdos
bilaterales y multilaterales vigentes

18. .Indicadores macroeconómicos de los mercados
.Comportamiento y tendencias de consumo
.Participación de países proveedores/
competidores
.Acuerdos bilaterales y multilaterales
.Régimen legal de importaciones
.Barreras para arancelarias
.Canales de comercialización

19. Elaboración del
Presupuesto
Sistema de Gestión
de Control

20. oReducción del costo de
inexperiencia,
oDiversificación de mercados
oAumentos de los márgenes de
utilidad
oMayor oferta exportable
oNuevos contactos comerciales
oPenetración en nuevos mercados

21. oReducción de las fluctuaciones
estacionales en las ventas
oReducción de costo de
producción
oReducción de los gastos
ode exportación
oMayor poder negociador con
entidades gubernamentales
oCreación de una marca fuerte
oOptimización de empaques y
presentación de productos

22. oImplementación de un plan de comunicación a menor
costo
oDesarrollo de imagen
ooportunidades de alianzas en el extranjero
oAporte a las economías regionales

23. Seguridad y secreto
empresarial
Desconfianza recíproca
Financiamiento
Mentalidad empresaria
El proceso de negociación

24. Concebir el consorcio como una salida a la crisis (cuando la
crisis termina, el consorcio también)
Considerar la exportación una actividad de corto plazo
Heterogeneidad en el tamaño de las empresas
participantes
No establecer un rígido esquema de selección de idoneidad
de la empresa participante (técnica, financiera, comercial, y
sobre todo con mentalidad de asociación).
Falta de concientización de potenciales socios del consorcio
en toda la gama de actividades necesarias a la exportación

25. Designar como gerente a uno de sus socios o
empleados
Mala selección o cambios periódicos de los
gerentes del consorcio
La falta de profesionalidad del gerente y su
rotación
Falta de un ejecutivo dentro de cada empresa
para gerenciar los contactos con el consorcio
Carecer de un plan de acción concreto
No realizar una correcta selección de
mercado y contraparte.
No tomar en cuenta las diferencias culturales
Insuficiente dimensión de los recursos
financieros
Estructuras inadecuadas.