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Ensayo
Obama Inc. El éxito de una campaña de marketing
Este libro relata éxito que tuvo el actual presidente de Estados Unidos, Barack Obama
durante la campaña presidencial del país mencionado, describe el carisma y personalidad,
tecnología y medios empleados y la propuesta que el candidato en ese entonces presento, lo
llevaron ser actual presidente de los Estados Unidos.
Biografía
Barack Hussein Obama II; nacido en Honolulu, Estados Unidos, 4 de agosto de 1961),
conocido como Barack Obama, es el cuadragésimo cuarto y actual Presidente de los Estados
Unidos. Fue senador por el estado de Illinois desde el 3 de enero de 2005 hasta su renuncia el 16
de noviembre de 2008. Además, es el quinto legislador afroamericano en el Senado de los
Estados Unidos, tercero desde la era de reconstrucción. También fue el primer candidato
afroamericano nominado a la presidencia por el Partido Demócrata y es el primero en ejercer el
cargo presidencial.
El 4 de abril de 2011 anunció el inicio de su campaña de reelección presidencial para el
2012 y el 6 de noviembre fue reelegido para ejercer el cargo por un periodo de cuatro años más,
tras vencer al candidato republicano Mitt Romney.
Análisis
Barack Obama es una persona hábil, eficaz para negociar y conseguir lo que quiere, tiene
una inteligencia pragmática que hace que actúe con múltiples resoluciones de problemas. Todo el
esfuerzo y resultados que se mostraron fueron producto de estrategias de marketing.

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Estrategias de Marketing que utiliza el presidente Barack Obama
 Segmentación
Geográfica: votantes por regiones
Demográfica: edad
Psicográfica: condiciones sociales
Por comportamiento: hábitos como votantes
Obama utiliza todas las variables del marketing que le ayudaron a enfocar varias estrategias de
persuasión buscando distinguir el candidato y afinando la exigencia de cada grupo poblacional
norteamericano con finalidad de adherirse a la campaña del actual presidente de los Estados
Unidos.
 Marketing directo – Online
Desarrollo su campaña presidencial tomando principal base de éxito, el uso adecuado e innovador
de la más moderna tecnología, además del desarrollo de un equipo multidisciplinar de expertos.
El uso apropiado de los medios de comunicación como el SMS, redes sociales como Facebook,
twitter, My Space, sitios web, entre otros. Alianzas estratégicas para expandir el flujo directo,
integrado, rápido, que reclutara la mayor cantidad de votantes en relativamente poco tiempo y a
bajo costo. La utilización de los medios buscaba además involucrar a tantas personas como fuera
posible e incluso hacer que estas se sintieran identificados con la campaña.
Promoción de Venta: Obama busca el financiamiento de los mismos seguidores para la campaña,
y para esto enviaban un correo a cada uno de ellos de parte de Barack Obama, Michael Obama
(primera dama) o Joe Biden (Vicepresidente) invitando a sus seguidores a donar 5 dólares o la
cantidad que pudieran a la campaña lo cual les iba a dar el privilegio de entrar en un sorteo, en el

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cual podrían tener la oportunidad de asistir a un evento y conocer a Michael Obama, Barack
Obama y por si fuera poco a la leyenda del baloncesto Michael Jordán, alrededor de 4 millones
de personas hicieron donaciones promedio de $53 dólares recaudados.
Básicamente el éxito de la campaña presidencial vía internet, este tipo de estrategias de marketing
fueron las que llevaron a que Obama se convirtiera en un político exitoso, siendo este una marca
reconocida en cada rincón a nivel mundial. Se basa en darle a los ciudadanos herramientas para
que ellos mismos lograran éxito, como la frase del e-marketing político: darle las herramientas a
la gente para que ella misma construya el éxito de la campaña. Es allí donde entra el lema ‘yes
we can’. Las elecciones no eran sobre Obama, sino sobre los mismos ciudadanos, el ‘we’
simboliza a la nación como tal y tal enfoque fue la mejor estrategia.
Correo directo, donde animaba a las personas a individualizar y ponerle estilo a su marca. El
ejemplo más prominente de esto fue Artistas por Obama, un grupo de diseñadores que pusieron
su sello en la marca Obama a través de remeras (prenda informal) originales y diseños de
pósteres.
Obama implementa varios medios publicitarios para llegar de forma mas rápida, menos
costosa y atractiva para llegar al cliente (la gente); él no tenia como objetivo solo llegar al cliente
mientras pasaban las elecciones, lo que hacía era buscar la fidelización de los clientes, teniendo
contacto con ellos aun después de terminadas las elecciones por medio de las redes sociales como
Facebook, Twiter, Blogger y Linkeding. Todos sus acciones son pensando en las buenas
relaciones con sus clientes, haciéndoles llegar mensajes no de “voten por mí y yo les prometo”, lo
que hacía era que a través de su “Marketing Viral”, enviaba mensajes de superación los cuales en
su contenido hacia se generaran sentimientos de recordación.

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En el mundo actual donde las personas –clientes presentan mucho conocimiento sobre el
crecimiento tecnológico y en ellos la variada información, donde se presentan fuertes
competencias, se deben crear estrategias de Marketing orientadas a buscar la recordación de la
marca por medio de experiencias.
BIBLIOGRAFIA
Koller y Keller, P. K. (2006). Direccion de marketing. Mexico: Pearson.
Libert, B. d., & Faulk, R. (2009). Obama inc: El exito de una campaña de
marketing;1Ed:Pearson.
Neuberger, R. (s.f.). Los 6 principios del marketing viral.