1. POLÍTICAS
DE
PRECIO
Sandra Campo Borràs
Marketing I
2. ¿QUÉ ES EL PRECIO?
➢ Es uno de los componentes de la Política de
las 4P, que caracteriza el Marketing Mix.
➢ Estimación cuantitativa que se efectúa sobre un producto y que,
traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del
consumidor hacia dicho producto, atendiendo a la capacidad para
satisfacer necesidades.
➢ Es la cantidad de dinero que hay que pagar por la adquisición o
utilización de un producto o servicio
3. ¿QUÉ ES LA POLÍTICA DE
PRECIOS?
➢ Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y
acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad
de ingresos que provienen de la venta de bienes y/o
servicios que produce el sector público a través de sus
dependencias y entidades.
4. EL PRECIO EN EL MARKETING MIX.
El precio recae directamente sobre el
producto que va a venderse. Este
producto irá dirigido a un segmento
de mercado o de clientes -> plaza o
distribución. Pero el factor más
determinante en el precio es la
comunicación.
5. ¿CÓMO INFLUYE EL PRECIO EN LA
DEMANDA?
➢ Es la variable del marketing de mayor influencia en la demanda
de un producto.
➢ Es el único elemento del Marketing Mix que proporciona
ingresos.
➢ Es el único dato que el consumidor tiene sobre el producto.
➢ Va íntimamente ligado a la sensación de calidad del producto
➢
Exclusividad y diferenciación.
6. ¿CÓMO INFLUYE EL PRECIO EN LOS
PRODUCTOS?
El precio crea diferenciaciones de carácter psicológico en los
consumidores respecto al producto. Los productos pueden ser:
INDIFERENCIADOS DIFERENCIADOS
● Satisfacen una necesidad de ● Satisfacen una necesidad de
manera similar a otros. forma diferente y presentan un
precio "máximo" admitido.
● Aspecto decisivo de compra:
● Aspecto decisivo de compra:
– EL PRECIO
– LA IMAGEN
7.
8. FIJACIÓN DE PRECIOS
● Investigación de mercado --> Determinar cuánto estarán
dispuestos a pagar los clientes.
– Precio máximo -> Lo determinan los clientes (¿hasta qué
cantidad están dispuestos a pagar?).
– Precio mínimo -> Lo determinan los costes (a un
determinado precio ya no será rentable producir).
– Con el objetivo de obtener el máximo de beneficios
posible.
9. 5 FACTORES
DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Objetivos de la empresa -> si se quiere dar prioridad a un nuevo producto,
incrementar los ingresos a corto plaza, a largo plazo, penetración rápida
en el mercado...
Costes de producción -> Determinan los límites en el precio por debajo de
los cuales no se debe descender, porque podrían poner en peligro la
rentabilidad del negocio.
Elasticidad en la demanda respecto al precio -> Grado de sensibilidad del
volumen de ventas de un producto cuando el precio varía, por ejemplo, en
una unidad.
10. - Valor del producto en los clientes -> Hay que analizar el valor que tiene el
producto vendido para el cliente, sus comportamientos de compra y la
imagen que tienen del mismo.-
- Precios de la competencia -> Las empresas establecen sus precios en
función de las acciones o reacciones de la competencia.
11. MÉTODOS
DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Se elegirá un método de fijación de precios u otro:
● En función de la demanda: ELASTICIDAD. Habrá que analizar cuál
es el comportamiento de los consumidores ante variaciones de los
precios y qué están dispuestos a pagar.
● En función de los costes: se halla añadiendo un margen a los costes
de fabricación del producto.
● En función de los precios de la competencia: el precio que marca la
empresa debe también tener en cuenta el de las otras empresas
del sector.
12. ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Son tácticas aplicadas a la hora de establecer los precios de un
producto, con el objetivo de aumentar los ingresos y beneficios que
éste aporta.
Existen 6 tipos de precios estratégicos:
1. - DIFERENCIALES: se trata de utilizar diferentes precios para
diferentes tipos de productos de la propia empresa. Así se puede
establecer un precio superior para la gama más alta del producto e
inferiores para otros de menor calidad o con menores prestaciones.
-> Estrategia de segundas marcas.
13. 2. - PSICOLÓGICOS: el precio se convierte en una señal que
pretende captar al cliente. Un ejemplo de este tipo de precios
son por ejemplo los típicos precios 4,99 €.
3. - CAUTIVOS: Se utiliza para captar al cliente con un producto a
un precio asequible, que posteriormente requiere de la compra
de partes complementarias a precios proporcionalmente más
altos.
14. 4. - DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO: La empresa suele hacer
ofertas de lanzamiento que no se corresponden con el precio
habitual posterior. Es una manera de conseguir que la gente
pruebe el bien o servicio y que posteriormente siga
comprándolo.
5. - PRECIO FIJO MÁS VARIABLE: consiste en cobrar un precio
fijo por poner a disposición del consumidor un bien o un servicio,
y posteriormente, añadir una cantidad variable en función del
uso que se haga.
15. 6. - TARIFAS PLANAS: El consumidor paga una determinada
cantidad independientemente del uso que haga del servicio.
