Dokumen tersebut membahas strategi dalam mengelola persaingan pasar dengan menekankan tiga hal utama: (1) mengelola lingkup bisnis, posisi daya saing, dan tujuan strategis perusahaan, (2) tiga bentuk strategi yaitu inventif, renovatif, dan inkremental, (3) beberapa strategi yang dibutuhkan untuk memenangkan persaingan pasar seperti mengantisipasi perubahan dan melihat peluang.

1. STRATEGI MENGELOLA
PERSAINGAN PASAR
BAB 1
1

2. ARENA STRATEGI YANG BERUBAH-
UBAH
O Proliferasi produk : produk baru, perpanjangan lini produk.
O Konvergensi teknologi.
O Kehancuran industri tradisional atau batasan-batasan segmen.
O Persaingan global.
O Pengetahuan yang berubah dengan adanya teknologi digital.
O Keterkaitan partisipan : perusahaan mewujudkan jejaring hubungan
dan aliansi dengan semua tipe entitas dalam dan sekitar industri.
2

3. ARENA STRATEGI YANG BERUBAH-
UBAH (Cotd.)
O Kerumitan partisipan yang terus meningkat : kemampuan
membangun hubungan dengan organisasi lain, mempengaruhi
peraturan, dan mengelola stakeholder yang beragam.
O Dominasi perusahaan secara bergantian : Beberapa perusahaan
muncul sebagai pemenang untuk beberapa saat, lalu digantikan
oleh mereka yang memperkenalkan solusi yang lebih unggul.
O Diskontinuitas yang semakin lazim
3

4. KEBUTUHAN AKAN MANAJEMEN
STRATEJIK
Perubahan merupakan alasan dan tujuan dari strategi. Tanpa
adanya perubahan dalam lingkungan perusahaan, peluang bisnis
yang baru tidak akan mungkin muncul. Untuk mengatasi
perubahan, manajemen stratejik harus menyelesaikan tiga tugas
yang saling terkait:
1. Mengelola strategi dalam persaingan pasar
2. Mengelola organisasi
3. Mempraktekkan manajemen stratejik
4

5. MENGELOLA STRATEGI DALAM
PERSAINGAN PASAR
Strategi menciptakan dan memanfaatkan perubahan untuk
kinerja unggul dalam tiga cara yang saling berhubungan :
1. Lingkup  apa yang ingin perusahaan tawarkan, untuk
konsumen seperti apa, dan dalam wilayah geografis yang mana ?
2. Posisi  bagaimana perusahaan membedakan penawarannya
terhadap konsumen ?
3. Tujuan-tujuan  hasil apa yang ingin dicapai oleh perusahaan ?
5

6. MENGELOLA STRATEGI DALAM
PERSAINGAN PASAR (Cotd.)
A. Lingkup Bisnis dapat dibedakan menjadi:
1. Lingkup produk-pasar (organisasi bisa menambah/menghapus
produk; mencari kebutuhan baru konsumen; membatalkan
penawarannya dari kelompok konsumen tertentu).
2. Lingkup geografis (strategi korporat dan unit bisnis harus
memperhatikan konteks bisnis regional, internasional dan global).
3. Lingkup stakeholder ( agar sukses dalam persaingan pasar
ekonomi & produk, dibutuhkan interaksi antar organisasi dan
stakeholder eksternal).
4. Lingkup organisasi (kemampuan manajer untuk menghadapi
perubahan dalam organisasi, dilengkapi dengan aset tambahan
dan pengetahuan baru).
6

7. MENGELOLA STRATEGI DALAM
PERSAINGAN PASAR (Cotd.)
B. Posisi daya saing : merujuk pada bagaimana sebuah organisasi
membedakan dirinya dari pesaing sekarang dan yang akan datang
seperti yang diinginkan dan dimengerti oleh konsumen.
C. Tujuan
O Tujuan Strategik atau Visi Persaingan Pasar :
Tujuan strategik atau visi persaingan pasar merujuk pada konsep
jangka panjang dari apa yang ingin dicapai oleh organisasi dalam
persaingan pasar, dalam hal produk, konsumen dan teknologi.
7

8. MENGELOLA STRATEGI DALAM
PERSAINGAN PASAR (Cotd.)
O Dorongan-dorongan Strategik dan Program-program Investasi
Konsep ini menjelaskan komitmen investasi dan produk penting
yang dilakukan perusahaan atau yang direncanakan guna
merealisasikan tujuan atau visi selama periode 3 sampai 5 tahun.
O Sasaran : mengubah dorongan strategik menjadi program-program
aksi.
O Tujuan kerja : target jangka pendek yang bisa diukur, spesifik dan
rinci, dan dapat dilihat sebagai pencapaian yang berkontribusi pada
pencapaian tujuan.
8

9. TIGA BENTUK STRATEGI
A. Strategi Inventif ( Berdaya Cipta )
Menciptakan sebuah ruang kompetisi yang baru atau ceruk
persaingan pasar yang baru, dari nilai yang ditawarkan kepada
konsumen.
Strategi ini digerakkan oleh tujuan strategi atau visi persaingan
pasar yang bertujuan menciptakan dan memanfaatkan peluang
yang tidak dikenali oleh pesaing dalam persaingan pasar saat
ini. Strategi ini lebih banyak berbicara mengenai karakteristik
sebuah produk baru.
9

10. TIGA BENTUK STRATEGI (Cotd.)
B. Strategi Renovatif (Berdaya Renovasi)
Strategi renovatif memungkinkan perusahaan untuk menciptakan
peluang yang benar-benar baru dalam hal produk, konsumen,
teknologi dan kompetensi. Secara intelektual dan organisasi, lebih
mudah untuk melebarkan & memanfaatkan strategi yang sudah
ada. Strategi ini berhasil menciptakan keuntungan finansial dalam
persaingan pasar, dan resiko pribadi/organisasi yang
berhubungan dengan merenovasi strategi yang telah ada lebih
sedikit daripada strategi inventif.
10

11. TIGA BENTUK STRATEGI (Cotd.)
C. Strategi Tambahan (Inkremental)
Strategi ini meliputi perubahan sederhana dari lingkup, posisi,
dan tujuan. Bagi perusahaan, strategi ini berarti : melakukan
kegiatan yang sama dengan sedikit perbedaan dalam hal
pelaksanaan. Merupakan strategi tambahan yang muncul ketika
organisasi tidak mampu merenovasi atau merumuskan kembali
strategi.
11

12. Beberapa Strategi Yang Dibutuhkan
Untuk Memenangkan Persaingan Pasar
O Mengantisipasi perubahan persaingan pasar kunci dan
mengantisipasi hubungan antar perubahan-perubahan tersebut.
O Melihat bagaimana perubahan memunculkan peluang.
O Menentukan cara merealisasikan peluang-peluang tertentu.
O Belajar tentang kebutuhan konsumen dari apa yang dilakukan
pesaing; dan merencanakan respon terhadap strategi pendatang
baru.
12