Este documento presenta los lineamientos para el informe final del proyecto de un taller de emprendedores. El informe no debe exceder las 30 páginas y debe contener un resumen ejecutivo, una descripción del producto o servicio, un análisis FODA, detalles sobre el mercado objetivo, la estrategia de comercialización, la inversión necesaria, las ventas esperadas, y los pasos para formalizar la empresa. El objetivo es que los estudiantes desarrollen una idea de negocio innovadora y presenten un plan comple

1. ESCUELA DE NEGOCIOSY TECNOLOGÍAS
AIEP EMPRENDE 2009
Feria de Proyectos Innovadores
AIEP EMPRENDE
Feria de Proyectos Innovadores
2009
Aiep Emprende 2009 1

2. DOCUMENTO DE PRESENTACIÓN
TRABAJO FINAL DE TALLER DE EMPRENDEDORES
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3. 1.- Antecedentes generales:
“Aiep Emprende”: Es es un Programa de Actividades Académicas relativas al fomento del espíritu emprendedor,
que tiene como eje principal el Concurso Nacional de Proyectos Innovadores.
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4. Mediante esta actividad, se pretende invitar a los estudiantes a vivir una experiencia académica, donde sean ellos los
verdaderos protagonistas de su aprendizaje, buscando llevar a la práctica una idea innovadora mediante la aplicación
de un proyecto estructurado.
Esta cuarta versión, será la instancia en la que los alumnos de primer año de una gran cantidad de carreras que
imparte nuestro Instituto, podrán exponer a la comunidad estudiantil sus proyectos innovadores, desarrollados
durante el semestre en el Módulo Taller de Emprendedores. Éste, corresponde al segundo módulo de la Línea
Transversal a la mayoría de las mallas curriculares, la que impulsa en nuestros titulados a desarrollar la capacidad de
innovación y creatividad a base de una actitud proactiva y un espíritu inquieto, que les permita enfrentar confiados las
oportunidades que el mercado laboral les pueda brindar, como intraemprendedores o como pequeños empresarios.
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5. 2.- Objetivos propuestos:
• Realzar e incentivar el espíritu emprendedor de los estudiantes.
• Fomentar la aplicación práctica de los conceptos de emprendimiento revisados en la primera parte del módulo.
• Motivar a los estudiantes a competir sanamente para ganar el derecho a representar a su sede en la Gran Final
Nacional.
• Estimular la formación de equipos de trabajo que logren concretar un sueño común convertido en proyecto
innovador.
• Generar actividades de valor agregado para el alumnado, propios de la vida en la educación superior.
• Estrechar lazos entre el Instituto y sus alumnos.
• Mostrar a potenciales alumnos de AIEP las posibilidades de desarrollo académico que tienen los jóvenes en
nuestro Instituto. (admisión)
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6. 3.- Formato del Informe Final a elaborar:
El informe que presente cada grupo deberá contener, en no más de 30 páginas:
- Portada
- Índice
- Resumen Ejecutivo
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7. El resumen ejecutivo pretende, en un par de páginas a lo sumo, destacar los puntos realmente importantes y las
conclusiones esenciales del proyecto, que debe ser realizada con mucho tiempo y cuidado.
El resumen ejecutivo es lo último que se elabora, pero debe estar en primer lugar en el plan, por ello es esencial su
realización, ya que aquellos que analicen su plan de negocios tendrán esta acción ineludible, leerán su resumen. Si
logra atraer la atención en esta parte, entonces los inversionistas u otros interesados se sumergirán en profundidad
en los demás aspectos del plan.
4.Explicación del surgimiento de la idea y la necesidad que satisface
¿Qué le hizo pensar en este proyecto y por qué lo escogió para desarrollarlo?.
A que medios recurrió: tv, radio, informantes calificados, amistades, su propia experiencia, etc. Si al comienzo
identificaron muchas ideas, si realizaron una lluvia de ideas, etc.; indicar claramente cual es la necesidad que
satisface.
5.Descripción del bien o servicio (destacando el grado de innovación o de diferenciación).
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8. Para la descripción del producto o servicio deberá incorporar:
1.- Sus características, ventajas y aplicaciones.
¿Es un producto terminado, semi-terminado o insumo para otro producto?
¿Su producto es un bien de consumo, industrial, durable o perecedero?
¿Es de primera necesidad o suntuario?
¿El producto es nuevo, se encuentra fácilmente en el mercado o tiene mucha competencia?
¿Es susceptible a mejoramientos, adaptable ante cambios tecnológicos, se afecta con la moda o es reemplazable?
2.- ¿Su producto es una “Innovación”?
Describa en qué consiste la innovación. ¿Puede ser imitado por sus competidores? Destaque el grado de
diferenciación.
3.- ¿Su producto tiene servicio de post-venta?
Describa los servicios y garantías que ofrecerá.
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9. 6.Determinación del análisis FODA del proyecto
El Análisis FODA es un concepto muy simple y claro, pero detrás de su simpleza residen conceptos fundamentales de
la Administración. Consta de dos partes: una interna y otra externa.
La parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio, aspectos sobre los cuales usted
tiene algún grado de control.
La parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe enfrentar su negocio en el
mercado seleccionado. Aquí usted tiene que desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas
oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas, circunstancias sobre las cuales usted tiene poco o ningún
control directo.
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10. 7.Determinación de los aspectos regulatorios que influyen en el desarrollo del proyecto.
Determinar las principales Instituciones fiscalizadoras que tendrán relación con el negocio. Mencionar las
regulaciones que pudiera afectar al proyecto, a considerar en el proceso de formalización del negocio (estructura
societaria, registro de marca, regulaciones sanitarias y medioambientales).
8.Proceso productivo.
Determine las etapas del proceso productivo, desde la llegada de insumos o materias primas necesarias, hasta la
salida del producto terminado. En este punto es importante señalar, cuales serán las maquinarias, equipos y
herramientas que se necesitarán. Además deberá incorporar el diseño básico de la planta.
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11. Di se trata de un servicio, igualmente detallar como operan los componentes básicos del servicio entregado y los
apoyos que éstos requieren para ser entregado de acuerdo a lo prometido al cliente.
Cuida no caer en una presentación excesivamente técnica y complicada que pueda hacer difícil el análisis de éste y
ser en consecuencia, contraproducente. Para mantener este equilibrio será necesario valorar qué utilidad tendrá para
los analizadores la información que se ofrece.
9.Modelo de Negocio
Un modelo de negocio (también llamado diseño de negocio) es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar
ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una empresa planifica llegar a sus clientes y concretar la entrega del
producto io servicio. Una vez obtenida la preferencia y conformidad del cliente, debe definirse como se recaudan los
ingresos necesarios para financiar la operación y proyectar el negocio.
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12. 10.Estructura organizacional de la empresa, funciones y dotación de personal.
Determinar como será la estructura organizativa de la empresa, líneas jerárquicas, cuales serán los distintos
departamentos, sus funciones y que dotación de personal se necesitará para llevarlo a cabo.
11.Mercado objetivo
Determine las diferentes características de los clientes a quienes venderá sus productos o servicios.
Especifique el tipo de clientes en cuanto a edad, sexo, nivel socio-económico y educación, sus necesidades,
motivaciones y hábitos.
Demuestre la forma en que su producto satisface las necesidades actuales y potenciales de estos clientes.
Sus clientes, ¿perciben claramente la necesidad que su producto pretende satisfacer? ¿Necesitan ser sensibilizados
respecto de esa necesidad?
Delimite el área geográfica dentro de la cual ofrecerá su producto.
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13. Considere el área que necesita cubrir para llevar el producto al cliente, como la que el cliente debe cubrir para llegar
al punto de venta de su producto. Analice los cambios que se pueden producir en el futuro.
12.Estrategia de comercialización (producto, precio, puntos de venta y canales de distribución,
estrategia promocional detallando medios de difusión).
1.- Como ya se desarrolló la descripción del producto o servicio al describir el concepto del negocio, ahora se deberá
recalcar cuales son las diferencias de tu producto con los que ofrece la competencia y describir que elementos de
marketing del producto (envase, servicio al cliente) potenciarán la venta de tu producto.
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14. 2.- Se debe incluir el precio o un rango de precio al cual se pretende ofrecer el producto, fundamentando éste en
relación al conocimiento que se tenga del comportamiento de los potenciales consumidores del mercado objetivo..
Se debe considerar que el precio: no puede ser mayor que el precio máximo que los consumidores estén dispuestos
a pagar, no puede ser menor que el costo, para que el negocio sea sustentable en el tiempo y debe considerar la
comparación con los precios de los competidores (o eventuales sustitutos). Incluir un breve análisis de estos tres
puntos en tu Plan de Negocios y, en base a ello, indicar cual será el precio a cobrar.
3.- La distribución de tu producto puede hacerse en forma directa (tu propia empresa venderá el producto al
consumidor) o pueden actuar intermediarios que harán llegar el producto al consumidor final.
Indicar como distribuirá el producto. Si el proceso de distribución es muy complejo, se aconseja incluir un diagrama
que esquematice las etapas. Justificar también la localización de oficinas, locales, talleres, etc.
4.- Existen varias alternativas para dar a conocer el producto en el mercado.
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15. Medios masivos (televisión, radios, revistas, metro, vía pública, etc)
Marketing directo (difusión por correo, e-mail). Recuerde que debe considerar cómo obtendrá la base de datos y
determinar el costo de esta.
Promoción en el punto de venta: promotoras, decoración del local folletos.
Otros: auspicio de eventos, publicaciones en prensa.
Indicar cuáles de estos medios se usarán para dar a conocer el producto o servicio en el mercado y cual será el
monto a gastar en cada uno de ellos.
13.Inversión necesaria
Las inversiones contemplan las compras de activos fijos: máquinas, equipos, terrenos, herramientas. Esta inversión
se realiza antes de comenzar a operar con el proyecto.
Además debe incorporar los gastos de puesta en macha. Recordar que el monto total máximo de esta inversión inicial
está acotado a $5.000.000.-
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16. 14.Nivel de ventas esperado
Los ingresos son todas las entradas de dinero a la empresa. Estos pueden ser por concepto de venta, créditos,
aportes de los socios, entre los más comunes.
Los ingresos por venta se calculan multiplicando el precio de venta unitario del producto por la cantidad que se vende
de él.
Los ingresos deben colocarse sin IVA pues este monto pertenece al Estado.
Es importante tener muy claro cual es la duración del proyecto.
15.Carta Gantt
Una gráfica de Gantt es una forma fácil para calendarizar tareas. Es esencialmente una gráfica en donde las barras
representan cada tarea o actividad. La longitud de cada barra representa la longitud relativa de la tarea. Su
elaboración es muy importante para mantener un control de los tiempos de cada tarea en el proyecto.
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17. 16.Formalización de la creación de la empresa
Cuales son los trámites que debe realizar para poder poner en marcha este proyecto y donde debe acudir:
Constitución de una sociedad. (Notarias)
Iniciación de actividades (SII)
Patente Municipal.
Permisos sanitarios.
17.Conclusión
En este punto debes ser capaz de reflexionar sobre los aspectos mas relevantes de tu proyecto, los que a tu juicio es
necesario recordar y resaltar.
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