Este documento resume por qué Tailandia es un mercado importante para la exportación, destacando que tiene un clima subtropical, es un importante destino turístico, y constituye la puerta de entrada a otros mercados del sudeste asiático como ASEAN. También resalta la importancia de seguir las normas de protocolo tailandesas como el saludo tradicional "Wai", tratar a las personas según su jerarquía y estatus, y ser puntuales y respetuosos en las negociaciones.
2. ¿POR QUÉ TAILANDIA?
•El clima es en general subtropical y
húmedo.
Se aprecian tres estaciones: de lluvias, de
invierno (fresca y seca) y de verano (muy
calurosa).
•El turismo. Se encuentra entre los 20
destinos mundiales.
Bangkok es la 8ºcuidad más visitada del
mundo.
3. •Tailandia es el tercer mercado del Sudeste asiático.
•Rápido crecimiento del PIB.
•Tiene una inversión extranjera directa bruta.
Durante los años 2007,2008,2009 la inversión
disminuyó.
•La inversión empezó a
recuperarse en 2010.
Esto supuso un incremento
con respecto a los años
anteriores.
4. •La relación entre España y
Tailandia.
Muy buena
•Tratados de Libre Comercio
Facilitar nuestra exportación.
5. •El mercado tailandés constituye
una puerta de entrada a terceros
mercados.
ASEAN
(Asociación de Naciones del Sudoeste Asiático).
6. •Tailandia posee un gran potencial de desarrollo.
Forma parte del colectivo de
“economías dinámicas de Asia”
8. •Saludo tradicional es el “WAI”.
Gesto que indica Respeto.
Tener en cuenta la edad y el rango social.
La persona con menos status realizará el saludo
primero.
9. •No realizar el saludo a cualquier tailandés.
•No debemos dar un apretón de manos. Prefieren
mantener una distancia de respeto.
•Categorizan a las personas por jerarquía.
•Ganarse el respeto. Prefieren
hacer negocios con personas que
respetan.
10. •Se consideran buenas formas
Comentario
Poner atención agradable cuando
nos presenten
•Aprender palabras en tailandés es un
intento, que les parece halagador.
11. •Periodo de vacaciones en Tailandia.
Meses abril-mayo
•Familia Real tailandesa. Un papel
preponderante.
•No es recomendable hablar mal de la
monarquía en general.
12. FORMAS DE NEGOCIACIÓN
•Reuniones de negocios programar con un
mes de anticipación. (2semanas)
•Puntualidad. Manera de demostrar
respeto a nuestra contraparte.
13. •Idioma: el Inglés. Usado en el mundo
de los negocios. Bastará que el material
sea en este idioma.
•Tienen dificultad en decir “No”
Tener presente la
palabra “paciencia”
•Prestar atención a la comunicación
gestual. Sin olvidar la verbal.
14. •Ganarse el respeto de nuestra contraparte.
•Tratar de evitar cualquier tipo de disputa
o confrontación pública.
•No está bien visto criticar o reprender de
forma pública.
15. •No recomendable demostrar
-Impaciencia
-Desagrado
-Frustración
•Conviene hablar en tercera persona.
No dar imagen de arrogancia.
16. •Usar vestimenta formal y
conservadora.
Dar importancia a este punto, nos
pueden categorizar por la apariencia.
•La contraparte dará las concesiones
importantes al principio.
Las de menor valor al final.
17. •Para cerrar negocios, solicitar pagos
conocidos como “Tea Money”.
Pago adicional para
obtener el servicio
deseado.
•Pueden surgir situaciones “poco claras”
18. •Es uno de los países con mayores tasas de
productos.
Es altamente recomendable el registro de
marcas y patentes
