Ponemos nuestra dilatada experiencia como directivos al servicio de las empresas para ayudarles a conseguir las ventas que necesitan.

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Para caminar hacia adelante,
no hay que mirarse los pies.
Josep Alías
Enero de 2.010
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inicia su andadura en enero de
2.010, momento en el que la crisis económica se
deja sentir de manera inapelable, pero momento
también para mirar hacia adelante.
Después de superar un 2.009 que se ha
caracterizado por bajadas de ventas muy
importantes, reducciones de plantilla, contención
de costes y gastos, gestión de liquidez,
reestructuraciones de deuda, falta de crédito,
morosidad, etc. muchas empresas han hecho sus
deberes. A pesar de ello y dado el escenario que
se plantea para 2.010, las medidas adoptadas no
resultan suficientes; ahora hay que vender.
Ante esta necesidad, nosotros ponemos nuestra
dilatada experiencia como directivos al servicio de
las empresas para ayudarles a conseguir las
ventas que necesitan.
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presta servicios en
Business Development (desarrollo de
negocio) y muy especialmente en el ámbito
comercial y marketing.
¿Qué nos diferencia? Empresas de consulting
que ofrecen gestión de crisis, reducción de
costes, gestión de tesorería, reestructuración
de deuda, etc. hay muchas y lo hacen bien.
Pero eso no es suficiente. En la coyuntura
actual, las empresas necesitan vender.
Nuestra dilatada experiencia como
directivos de empresa al frente de
departamentos de ventas y de marketing,
así como haber intervenido en gran número
de proyectos de consultoría, nos permite
desarrollar soluciones creativas que
aportarán los resultados necesarios.
Nosotros le ayudaremos a vender.
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Nuestros servicios se orientan siempre a
lograr los resultados que necesita la ASPECTOS
empresa, y por tanto se diseña una solución ESTRATÉGICOS
a medida específica en cada caso. Es
necesario considerar los factores
estratégicos (qué vender y a quien), los
factores tácticos (cómo vender) y el factor ASPECTOS
humano (quien lo vende). La coordinación TÁCTICOS
adecuada de estos tres tipos de factores dará
como resultado el éxito de las ventas.
FACTOR
HUMANO
MERCADO
EXITO DE VENTAS
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ASPECTOS El éxito en las ventas siempre se inicia por
ESTRATÉGICOS enfocar correctamente los productos y servicios
de la empresa hacia los mercados más
atractivos, considerando que nos encontramos en
un entorno global.
• Selección de mercados y
segmentación de los mismos La toma de decisiones de carácter estratégico es
• Selección de mercados necesario fundamentarlas sobre informaciones
internacionales objetivas de los mercados y de la
• Porfolio de producto y servicios competencia, así como realizar un exhaustivo
análisis y evaluación de los posibles escenarios.
• Propuesta de valor
• Análisis de la competencia
• Posicionamiento
• Política de precios: rentabilidad
• Implantacion Balance Score Card
• Selección de canales de distribución
• Plan de marketing
• Plan estratégico a medio-largo plazo
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ASPECTOS La coordinación de las distintas variables tácticas
TÁCTICOS en un plan, contemplando el marco estratégico
establecido, supone orientar todas las decisiones
hacia los objetivos establecidos.
• Plan de ventas
Tan importante como decidir correctamente es
• Metodología de Ventas ejecutar con eficacia. Un buen plan mal
• Organización de la fuerza de ventas ejecutado no consigue los resultados esperados.
Es necesario dotar las herramientas de ventas
• Desarrollo de canales de venta
más eficientes, así como los sistemas de control
• Desarrollo de argumentarios de gestión que garanticen un adecuado
• Confección de ofertas y promociones desempeño del plan establecido.
• Herramientas de comunicación y
promoción
• Prospección y captación de clientes
• Programas de fidelización de clientes
•Rentabilidad por producto, zonas,
clientes, etc.
• Control de gestión de la actividad
comercial
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FACTOR El factor humano es una variable estratégica de
HUMANO primer orden. Son los equipos comerciales,
integrados por los mejores profesionales, los que
van a poner de manifiesto una de las fuerzas de
Porter: la capacidad de negociación.
• Selección de Directivos
• Selección de Comerciales Contar con un excelente equipo es contar con una
ventaja competitiva muy consistente. Definir
• Definición Puestos de Trabajo
exactamente lo que se espera de ellos, marcarles
• Dirección por Objetivos objetivos, dirigirlos hacia las ventas, siendo
• Sistemas de retribución Variable exigente, pero al mismo tiempo ayudándoles a
conseguirlas, porque no hay nada más motivador
• Sistemas de evaluación de la
fuerza de ventas para un comercial que conseguir ventas.
• Dirección de equipos de venta
• Motivación de la fuerza de ventas
• Desarrollo de habilidades para la
negociación
• Programas de entrenamiento de
alto rendimiento para fuerza de
ventas
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Entre los servicios más demandados se encuentran: PIDANOS INFORMACION
POLITICA DE PRECIOS, donde se busca sobre todo mejorar
los precios y los márgenes, así como las condiciones pactadas
con clientes importantes.
IMPLANTACIÓN DE UNA
METODOLOGÍA COMERCIAL;
consistente en desarrollar un
método de ventas según el
proceso concreto de la venta, DIRECCIÓN DE LA FUERZA DE
estableciendo la mejor praxis en VENTAS, en la que se busca tanto
cada fase de la venta, y encontrar nuevas líneas de trabajo,
adiestrando al equipo comercial como el control y seguimiento de la
para que todos trabajen según la actividad comercial para dirigirla hacia
metodología y no cada uno según objetivos concretos como puede ser la
su parecer, por lo que se prospección y captación de clientes o la
conseguirá optimizar los resultados introducción de nuevos productos y
en número de operaciones. servicios.
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PIDANOS INFORMACION
ANALISIS DE LA COMPETENCIA, conocer su
posicionamiento y actuaciones, de manera que
ENTRENAMIENTO DE la toma de decisiones se oriente con mayor
EQUIPOS COMERCIALES probabilidad de éxito hacia los objetivos
DE ALTO RENDIMIENTO, esperados.
programa que combina la
formación en habilidades SELECCIÓN DE COMERCIALES Y
comerciales, con el SISTEMAS DE RETRIBUCIÓN POR
entrenamiento con técnicas OBJETIVOS, porque seleccionar y
de roll playing, la motivar comerciales es completamente
aplicación práctica en el día diferente a cualquier otro empleado.
a día y un seguimiento
personalizado de cada INTRODUCCIÓN EN MERCADOS
INTERNACIONALES, establecer una estrategia
participante. Después de
de penetración en mercados
unos meses contará con un
internacionales, diseñando los canales de
equipo de alto rendimiento comercialización y habilitando la fuerza de
en ventas. ventas adecuada.
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Como resultado de nuestro trabajo su empresa obtendrá alguno de los
siguientes beneficios:
Obtener un incremento de las ventas
Haber mejorado los precios de venta
y/o condiciones con clientes
Haber mejorado el margen bruto
y/o margen beneficiario
Haber conseguido nuevos clientes
Evitar la pérdida de clientes
Haber desarrollado una nueva línea
de negocio
Contar con un nuevo canal de
comercialización
Disponer de una metodología de ventas
más eficiente
Contar con un equipo comercial
Llámenos y averigüe lo que
más eficiente
podemos hacer por usted
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Gracias por su atención
Josep Alías i Almeda
Director Gerente
Business Development Consultant
josep.alias@saleswin.es
Tel. móvil 630 41 23 31
SALESWIN Desarrollo de Negocios, S.L.
Edif. Centro de Negocios 26, oficina B1
C/ 26 Pol. Ind. De Catarroja
46470 Catarroja – Valencia - España
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