Аудиторные стратегии для построения покупательского пути

1. Аудиторные стратегии
для построения
покупательского пути

2. О Компании
Admixer
AdExchange
Admixer.Publisher
FOR PUBLISHERS
Full-scale SAAS AdServer for
effective impressions monetization
and campaigns management
Admixer.TradeDesk
FOR ADVERTISERS
Admixer.DMP
FOR ADVERTISERS
Admixer.Creatives
Technology for instant
creation and ad serving
of WOW ad creatives
FOR ADVERTISERS
Admixer.Network
FOR AD NETWORKS
Ad management solution for
successful ad network
businesses of any formats

3. Изменение подходов в закупках рекламы
10%
35%
60%
80%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
2016 2017 2018 2019
Объем программатик закупок в медийной
рекламе в Украине, 2016-2019 1 Переход от закупок
площадок к работе с
аудиториями
2 Переход от ручного
планирования и
размещения к
алгоритмическому
3 Переход от работы с
каждым каналом
отдельно к
омниканальности

4. Существующая система возврата посетителей
Посетители
Покупатели
Динамический ремаркетинг
Ремаркетинг
Ремаркетинг в соц.сетях
In-app ремаркетинг
E-mail ремаркетинг
98%
2%
Сценарии ремаркетинга

5. Воронка взаимодействия с целевой аудиторией
Посетители
Покупатели
Охваченная
целевая аудитория
Не охваченная
целевая аудитория

6. Проблема: влияние воздействия на верхних этапах на продажи
1
Как оценивать воздействие на верхних этапах взаимодействия с
пользователем на продажи?
2
Как управлять воздействием
на пользователя на всех этапах
продвижения по воронке?
Awareness Consideration Comparison Conversion

7. Инструмент – аудиторные группы
Сбор данных из разных
каналов/источников
Сбор данных по
рекламным событиям
Аналитика состава
аудитории
Композиция групп из
нескольких аудиторий
Активация аудиторных
групп в разных каналах
Построение подобных
аудиторий
Риал-тайм обновление
аудиторной группы

8. Этап 1 – Awareness
Awareness
• Демография
• Интересы
• Местоположение
• Тематики/Контекст
• Audience Extension
• Device/OS/Connection
• Постоянные клиенты
• Без отклика на рекламу
+
-
Формирование аудиторных групп по этапам

9. Этап 2 – Consideration
Awareness
• Демография
• Интересы
• Местоположение
• Тематики/Контекст
• Audience Extension
• Device/OS/Connection
Consideration
• Взаимодействие с
рекламой
• In Market
• Similar audiences на
посетителей
• Similar audiences на
взаимодействие с
рекламой
• Proximity
• Постоянные клиенты
• Без отклика на рекламу
• Неэффективные
• Откликнувшиеся
+ +
- -
Формирование аудиторных групп по этапам

10. Этап 3 – Comparison
Awareness
• Демография
• Интересы
• Местоположение
• Тематики/Контекст
• Audience Extension
• Device/OS/Connection
Consideration
• Взаимодействие с
рекламой
• In Market
• Similar audiences на
посетителей
• Similar audiences на
взаимодействие с
рекламой
• Proximity
Comparison
• Ремаркетинговые
аудитории
• Similar audiences на
покупателей
• Search audiences
• Покупательское
поведение
• Постоянные клиенты
• Без отклика на рекламу
• Неэффективные
• Откликнувшиеся
• Покупатели
+ + +
- - -
Формирование аудиторных групп по этапам

11. Этап 4 – Conversion
Awareness
• Демография
• Интересы
• Местоположение
• Тематики/Контекст
• Audience Extension
• Device/OS/Connection
Consideration
• Взаимодействие с
рекламой
• In Market
• Similar audiences на
посетителей
• Similar audiences на
взаимодействие с
рекламой
• Proximity
Comparison
• Ремаркетинговые
аудитории
• Similar audiences на
покупателей
• Search audiences
• Покупательское
поведение
Conversion
• Сценарный ремаркетинг
• Постоянные клиенты
• Без отклика на рекламу
• Неэффективные
• Откликнувшиеся
• Покупатели • Ограничиваем
сценарием показа
+ + + +
- - - -
Формирование аудиторных групп по этапам

12. Как работать с любителями скидок
1
Собираем
аудиторные
группы
2
Настраиваем
триггеры для
групп
3
Создаем
креатив под
аудиторию
• Ремаркетинг раздела Акции
• Покупатели акционных товаров
из CRM
• Аудитория по ключевым словам
• 3-rd Party аудитории по
акционным предложениям
• Пользователи отреагировавшие
на рекламу акций
• Наличие акционных
предложений
• Геолокация пользователя
• День недели, месяца, время дня
• Мобильный скретч-баннер (full-
screen и interstitial)
• Вовлекающая механика – сотри
узнай свою скидку
• Переход на лендинг с
полученной скидкой
4
Формируем
аудиторные
группы по
рекламным
событиям
Увидели, не взаимодействовали
Взаимодействовали, не кликнули
Перешли на сайт
5
Запускаем
стратегию
для каждой
группы
Исключаем из групп
Повторное воздействие
Ремаркетинг
Запуск кампании

13. Чек-лист по работе с аудиториями
1
2
3
4
5
6
7
Данные не должны зависеть от одной платформы, у вас должна быть возможность
активировать во всех рекламных инструментах, которые используете
Узкие аудитории быстро выгорают, планируйте методы масштабирования сразу
Наиболее эффективную стратегию можно построить только используя все виды данных:
1st, 2nd и 3rd party. Собирайте аудитории везде, где ведете рекламные активности.
Не все пользователи определены рекламными системами. Используйте широкие
таргетинги и разнообразные каналы для привлечения новых пользователей
Оптимизируйте входную воронку за счет изменения широты таргетингов, а не
переключения бюджета с привлечения пользователей на возврат
Кастомизируйте посадочные страницы под каждую аудиторию
Добавляйте тригеры для увеличения/уменьшения ставок для определенных аудиторий

14. Вопросы?
Иван Федоров
Admixer Technologies
New Business Director
ifedorov@admixer.net
https://admixer.net