Je suis à la base webdesigner. Suite à mes formations universitaire et mes expériences je me suis trouvée totalement éblouie par le monde de communication digitale. Donc, j’ai préparé toute une stratégie de référencement SEO naturelle d’un site B2B en basant essentiellement sur le moteur de recherche google. Ce projet m’a été confié en tant qu’un projet de fin d’étude lors de l’obtention de Master en ingénierie des médias spécialité communication multimédia.

1. STRATÉGIE ET TECHNIQUE
de référencement du site web Ardia
Réalisé par :
Encadré par :
Gharbi Sabrine
Boukhris Najla
Berhouma Youssef
Avril 2014-Aout 2014

2. PLAN
1. Introduction
2. Cadre du projet
3. Analyse de l‘existant
4. Stratégie du référencement
5. Interprétation des résultats
6. Conclusion

3. À PROPOS DE MOI
Sabrine Gharbi
Je suis à la base webdesigner. Suite à mes formations universitaire et mes expériences je me suis trouvée
totalement éblouie par le monde de communication digitale. Donc, j’ai préparé toute une stratégie de
référencement SEO naturelle d’un site B2B en basant essentiellement sur le moteur de recherche google. Ce
projet m’a été confié en tant qu’un projet de fin d’étude lors de l’obtention de Master en ingénierie des
médias spécialité communication multimédia.

4. Introduction
La contribution de
secteur IT aux PIB
est de 13,5%
en 2011
Le secteur a doublé
(X2 )
entre 1999 et 2009
Nearshore
Vis-à-vis
L’Europe
L’Inbound Marketing
« Faire venir le client par soi
même plutôt qu’aller le
chercher »
Société SSII
ARDIA
refonte totale de
son site web
Changement de
client, WEB
&
Concurrence

5. Introduction
« Comment peut-on bénéficier d’une stratégie Inbound Marketing
de type B2B à fin de convertir les suspects en leads ? »

6. Introduction
L’Inbound Marketing
« Faire venir le client par soi
même plutôt qu’aller le
chercher »
L’outbound Marketing
- la publicité de masse
- Des messages intrussifs
- Coûteux
- Unidirectionnel
VS
Earned Media
Les Blogs
Les réseaux sociaux
Un contenu de qualité

7. Introduction
Push Marketing Pull Marketing
Suspect Visiteur Prospect Consommateur Promoteur
ATTRACTION CONVERSION TRANSFORMATION FIDÉLISATION

8. Cadre du projet
- Une société de Services et de Conseil en Ingénierie
- Implantée au Technopôle Ghazala depuis 2005
- Issue du groupe mondial ACTIA Group d’origine
française

9. Cadre du projet
Les offres Les secteurs d’activités
Certifié en :
- Le développement des logiciels de diagnostique
et leurs applications web
- Conception mécanique des Hardware
- Le développement système embarqué
- Qualification laboratoire
- L’automobile
- L’industriel
- Télécommunication

10. Analyse de l’existant
Analyse concurrentiel Audit du site web

11. Analyse de l’existant : Analyse concurrentielle
v
• Les concurrents sont les suivants :
v v v

12. v
OXIA
28 Mots Clés
328 Visites/ Mois
France , Algérie, Russie, Allemagne
Oxia > Page d‘accueil
SSII Algerie > Dev Off / SSII Algérie
Sap Tunisie > Dev Off / Sap Tunisie
v
Cynapsys
13 Mots Clés
19 Visites/ Mois
France , Russie, Allemagne
Solution logicielle > Sol. logicielle
Sol.. Log.. Définition > Sol. logicielle
Mobilité App. > Sol. mobilité
v
Telnet
12 Mots Clés
33 Visites/ Mois
Tunisie
Telnet Tunisie > Contact
Telnet Tunisie recrut. > e-recruit
Mohamed Frikha > Mohamed
Frikha
v
Focus
5 Mots Clés
15 Visites/ Mois
Allemagne
TFocus > Page d‘accueil
Tunisie focus > Page d‘accueil
embedded job > Career/ job offers

13. Analyse de l’existant : Audit du site
1. Aperçu globale :
Nom du site : Ardia
Objectif : Présentation des services ,les informations
financières et les offres d’emplois
Type de site : Corporatif
Type de ciblage : B to B
URL : www.ardia.com.tn

14. Analyse de l’existant : Audit du site
2. Audit Editorial
Visibilité : Les informations de contact et le concept du site sont
rapidement identifiables.
Valorisation du contenu : Le contenu rédactionnel n’est pas dupliqué, bien
positionné au milieu , d’une longueur correcte mais n’est pas daté.
Contenu multimédia : Les images sont agréables à l’œil mais ne sont pas
optimisés
Contenu déconseillé : Aucun contenu flash n’est utilsés

15. Analyse de l’existant : Audit du site
3. Audit Ergonomique :
Navigation : Présence du fil d’Ariane, menu toujours présent et nombre
de clicks limité
Le maillage des liens : Le nombre des liens internes est bien utilisés avec
déséquilibre des liens entrants et sortants ainsi la perte des valeurs des
liens sortants
Recherche : Présence de la rubrique recherche et les résultats
pertinentes
Accessibilité : Accessible par différents dispositifs de connexion avec
une vitesse adapté
Spécifications : Le poids de la page est approprié surtout qu’elle est
compressé
Configuration serveur : La configuration du serveur est sécurisé

16. Analyse de l’existant : Audit du site
4. Audit SEO :
Title : est renseigné mais n’est pas optimisé
Description : n’est pas renseigné
Mots clés : Uniquement : Ardia , Ardia Tunisie
Nombre des backlinks : 127 liens dont 90% avec l’attribut no-follow
Indexation : Robot.txt et Sitemap.xml sont absents

17. Analyse de l’existant : Audit du site
5. Audit technique :
HTML : html5 , encodage utf-8 , normes validés W3C
CSS : conforme selon les normes de normalisation
Script : Aucun script n’est trouvé dans le corps de la page
Sécurité : Aucun adresse mail n’est pas mis en clair
CMS : Joomla

18. Analyse de l’existant : Audit du site

19. Analyse de l’existant : Analyse SWOT
Les forces
- Une infrastructure du site bien établie
- Présence des certificat ISO et AFAQ
Les menaces
- Apparition des nouveaux concurrents
- Les mises à jour des algorithmes Google
Les faiblesses
- N'est pas assez active sur les réseaux sociaux B2B
- Absence d'une stratégie de Netlinking
Les opportunités
- La majorité des concurrents n'ont pas pris au sérieux
l'optimisation on-page
- Changement positive de point de vue les actes sociales

20. Stratégie du référencement
Recherche
sémantique Optimisation
« On-Page »
Optimisation
« Off-Page »
Netlinking
Stratégie sur
réseaux sociaux
Mailling
Blogging
Fixage de
l’objectif
INBOUND MARKETING
L’application de

21. Stratégie du référencement
Sélection des mots clés
Filtration des mots clés
Recherche sémantique

22. Stratégie du référencement
Optimisation on-page
Méta Title
Méta description
Hiérarchisation <h1> , <h2> , …
Optimisation des images
Mise en valeur les mots clés

23. Stratégie du référencement
Optimisation off-page
Personnalisation Page 404
Redirection 301 (www)
Liens no-follow
Mise en place fichier Robot.txt
Mise en place fichier Sitemap.xml
Redirection d’ancien page
Etablir un maillage interne
Rewritting URL

24. Stratégie du référencement
Netlinking
Vérification des backlinks
L’indexation manuelle dans google
Inscription dans les annuaires
Echange des liens avec les sites
partenaires
Profiter des outils de curation
Pixel Groove

25. Stratégie du référencement
Stg sur les réseaux sociaux
Principe de « Call to Action »
Préparation d’une calendrier semestriel
Garder son unique ligne éditorial

26. Stratégie du référencement
Mailing
Réalisation de deux vidéos
Le 1er vidéo : Le 10ème anniversaire
d’ARDIA
Le 2ème vidéo : Lors du l’obtention du
certification de sécurité
Utilisation du principe de « Stroytelling »
Capter l’attention à travers les émotions

27. Stratégie du référencement
Blogging
Rubrique actualité
Concentrer les informations
Garder une trace
Génération automatique du contenu à
l’aide du CMS

28. Stratégie du référencement
Fixage de l’objectif
Fixer l’objectif sur Google Analytics
Préparation d’un document récapitulatif

29. 1. Les mots clés indexés par Google
2. La diminution des erreurs d’exploitation
3. L’évolution dans l’analyse de la recherche
4. L’évolution par rapport la présentation de l’audience
5. Synthèse des acquisitions
Les résultats du référencement

30. Les résultats du référencement
Les mots clés indexés par Google

31. Les résultats du référencement
La diminution des erreurs d’exploitation

32. Les résultats du référencement
L’évolution dans l’analyse de la recherche
Click a augmenté : 261
Nombre totale d’impression : 981
CTR : 2,2 %
Position moyenne a reculé de 7,8

33. Les résultats du référencement
L’évolution par rapport la présentation de l’audience
Augmentation remarquable des taux de sessions , d’utilisateurs et le
nombre des pages web

34. Les résultats du référencement
Synthèse des acquisitions
Augmentation remarquable des taux de sessions , d’utilisateurs et le
nombre des pages web

35. Conclusion
Nous avons trouvé la solution , en décortiquant le principe du l’inbound marketing et en
appliquant le processus du conversion.
Apprendre à être patiente en attendant les résultats
Les étapes les plus difficiles : l’ élaboration d’un contenu de qualité et l’étude concurrentiel.
Apprendre à analyser les résultats fournis
Apprendre à poster dans le bon lieu, au bon moment avec un contenu de bonne qualité
Recommandations
Rester en veille par rapport aux concurrents
Maintenir une stratégie pour toute une année
Réaliser des communiqués de presse
S’investir dans la production du contenu

36. Merci pour votre Attention