Marketing farmaceutico conferencia

UCIMEXICO
UCIMEXICOGERENTE DE PROYECTO um UCIMEXICO
MARKETING DE MEDICAMENTOS
La medicina con base en el Marketing
Facultad de estudios a Distancia
Escuela de Ciencias Administrativas y económicas
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
CONTENIDO
Concepto de
marketing
Elementos
del marketing
Mezcla de
marketingEstrategias
de marketing
Perspectiva
del marketing
Marketing
aplicado
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
CONCEPTO DE MARKETING
• MARKETING esta relacionado con
conceptos como:
• ventas, comercialización,
• publicidad, inventarios, promociones,
• exhibiciones, comerciales de televisión,
etc.
Sí…marketing es eso y mucho más
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
CONCEPTO DE MARKETING
• Marketing es aquella actividad humana
dirigida a satisfacer necesidades y deseos
mediante procesos de intercambio: Kotler
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
CONCEPTO DE MARKETING
Necesidad Bienes y servicios
Beneficios Intercambio
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
CONCEPTO DE MARKETING
El intercambio: bienes y servicios, incluye
cualquier clase de intercambios de valores
Satisfacción de
deseos y necesidades
del consumidor
Consecución de los
objetivos
empresariales
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
Deseos
Demandas
ProductosIntercambios
Transacciones
Mercados
Necesidades
ELEMENTOS DEL MARKETING
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
MEZCLA DE MERCADOTECNIA:
• Define las características del producto o
servicio, se establece el precio adecuado, se
define el proceso de distribución y el canal
de comercialización y el sistema de
promoción
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
MEZCLA DE MERCADOTECNIA:
Producto
Precio
Distribución
Promoción
Producto
Empaque
Etiqueta
Canales
Logística
Publicidad
Personas
Procesos
Evidencia Física
Proveedores
Empleados
Consumidores
Actividades
Medio ambiente
Satisfactores
Marketing directo
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
PRODUCTO
• Concepto de
producto
• Empaque
• Marcas
• etiqueta
• Garantías
• Desarrollo de
productos
• Diferenciación.
El producto
no se vende al
consumidor,
sino al
médico
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
ESTRATEGIAS DE MARKETING:
PRECIO.
• Concepto.
• Objetivos del precio
• Fijación de precios.
• Costos
• Factores legales.
• Elasticidad
El precio no lo
fija el
fabricante sino
la
administración
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
ESTRATEGIAS DE MARKETING:
DISTRIBUCIÓN
• Cortos
• Largos:
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
ESTRATEGIAS DE MARKETING:
COMUNICACIÓN
La promoción no
atiende a las
necesidades del
consumidor, sino a los
conocimientos del
médico.
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
COMUNICACION:
¡Nos queda la
promoción!
¿Qué hacemos
con ella?
¿qué tipo de
promoción?.
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
COMUNICACION
la promoción a desarrollar
en este sector no puede
responder a los criterios
clásicos del marketing
Adoptar planteamientos y
estrategias diferentes
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
1988 OMS publicó los
“Criterios éticos para la
promoción de
medicamentos”
PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
COMUNICACION
promoción y publicidad en
medios de comunicación
masiva deben limitarse
a los medicamentos de
venta libre (MVL) prohíbe explícitamente para
los de venta con
prescripción médica (MVP),
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
COMUNICACION
Medicamento genérico
Medicamento Innovador
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
Nueva sustancia
20 años sin
competidores
DCI
PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
COMUNICACION
Medicamento genérico
Medicamento Innovador
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
Principio
activo
MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Medicamento genérico
Medicamento Innovador
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
Precio varia
entre 20% a
90%
MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Medicamento genérico
Medicamento Innovador
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
VISITADOR
MEDICO
MARKETING APLICADO
COMUNICACION
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Publicidad engañosa.
70% omite información
necesaria del medicamento
65% indicaciones no
permitidas (imágenes)
Precauciones: no textual
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Publicidad engañosa.
Ejemplos:
- Desenfriol. Daño
“hepático” si se consume en
exceso Aspireneta: estados febriles,
inflamaciones e irritaciones
gástricas.
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Diferencia de información
entre productor y
consumidor :
- Promoción efectiva
- percepción de productos
de mejor calidad
Prácticas de marketing
inadecuadas.
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Sustancia activa: gingko biloba,
panax ginseng.
- Mejorar el desempeño sexual.
Propiedades benéficas para la
memoria.
- Puede causar “disfunción erectil”
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
MARKETING APLICADO
COMUNICACION
Sustancia activa: Arctium lapa,
Equinacea purpurea (bardana)
-Hierbas populares: enfermedades
cutáneas.
- Dolores reumáticos, depurativo
de la sangre, diurético.
- Utilidad culinaria.
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
Consultar información sobre los medicamentos
SAMUEL ANTONIO VARGAS VARGAS
saanva2@gmail.com cel.
http://web.sivicos.gov.co:8080/consultas/consultas/consreg_encabcum
GRACIAS
 saanva2@gmail.com
 samuel.vargas@uptc.edu.co
 http://samyvargas2.blogspot.com
1 von 28

Recomendados

Marketing en la oficina de farmacia von
Marketing en la oficina de farmaciaMarketing en la oficina de farmacia
Marketing en la oficina de farmaciaJorgeventura2014
2.5K views21 Folien
Marketing Farmaceutico von
Marketing FarmaceuticoMarketing Farmaceutico
Marketing FarmaceuticoDavid Modilaken Rodriguez
6.4K views17 Folien
Marketing farmacéutico von
Marketing farmacéuticoMarketing farmacéutico
Marketing farmacéuticopaola andrea
4.4K views5 Folien
Marketing Farmaceutico von
Marketing FarmaceuticoMarketing Farmaceutico
Marketing FarmaceuticoGama Ediciones
29.6K views74 Folien
Gestion farmaceutica von
Gestion farmaceuticaGestion farmaceutica
Gestion farmaceuticaNemo Pumashonco Chávez
30.9K views69 Folien
Dispensacion von
DispensacionDispensacion
DispensacionNemo Pumashonco Chávez
23.5K views15 Folien

Más contenido relacionado

Was ist angesagt?

Bpd von
BpdBpd
BpdJanet Bastidas Merino
855 views20 Folien
Apertura de botica von
Apertura de boticaApertura de botica
Apertura de boticaFARMELDI
10.4K views22 Folien
Concepto de marketing farmaceutico von
Concepto de marketing farmaceuticoConcepto de marketing farmaceutico
Concepto de marketing farmaceuticoJuan Edgar Chávez Mejía
6.8K views3 Folien
Marketing y Oficina de Farmacia von
Marketing  y Oficina de FarmaciaMarketing  y Oficina de Farmacia
Marketing y Oficina de FarmaciaE-Universitas
8.2K views56 Folien
Diapositivas dispensacion de medicamentos von
Diapositivas dispensacion de medicamentosDiapositivas dispensacion de medicamentos
Diapositivas dispensacion de medicamentosAndrea Sanabria
2.5K views8 Folien
1. preparados galenicos y magistrales cqfp von
1. preparados galenicos y magistrales cqfp1. preparados galenicos y magistrales cqfp
1. preparados galenicos y magistrales cqfpFanny Castillo Neyra
29.3K views35 Folien

Was ist angesagt?(20)

Apertura de botica von FARMELDI
Apertura de boticaApertura de botica
Apertura de botica
FARMELDI10.4K views
Marketing y Oficina de Farmacia von E-Universitas
Marketing  y Oficina de FarmaciaMarketing  y Oficina de Farmacia
Marketing y Oficina de Farmacia
E-Universitas8.2K views
Diapositivas dispensacion de medicamentos von Andrea Sanabria
Diapositivas dispensacion de medicamentosDiapositivas dispensacion de medicamentos
Diapositivas dispensacion de medicamentos
Andrea Sanabria2.5K views
Atención Farmacéutica en Farmacia Hospitalaria von iris16abrego
Atención Farmacéutica en Farmacia HospitalariaAtención Farmacéutica en Farmacia Hospitalaria
Atención Farmacéutica en Farmacia Hospitalaria
iris16abrego16.4K views
marketing farmaceutico von saavedrayara
marketing farmaceuticomarketing farmaceutico
marketing farmaceutico
saavedrayara32.9K views
Dispensacion de medicamentos von Cielo84Anaya
Dispensacion de medicamentosDispensacion de medicamentos
Dispensacion de medicamentos
Cielo84Anaya1.6K views
Dispensación de medicamentos von nianbarrera
Dispensación de medicamentosDispensación de medicamentos
Dispensación de medicamentos
nianbarrera31.6K views
PROCESO DE CERTIFICACIÓN DE FARMACIAS Y BOTICAS EN BUENAS PRACTICAS DE OFICIN... von Botica Farma Premium
PROCESO DE CERTIFICACIÓN DE FARMACIAS Y BOTICAS EN BUENAS PRACTICAS DE OFICIN...PROCESO DE CERTIFICACIÓN DE FARMACIAS Y BOTICAS EN BUENAS PRACTICAS DE OFICIN...
PROCESO DE CERTIFICACIÓN DE FARMACIAS Y BOTICAS EN BUENAS PRACTICAS DE OFICIN...
Bpd von mnilco
BpdBpd
Bpd
mnilco2K views
Control y calidad de medicamentos von Nelly Cepeda
Control y calidad de medicamentosControl y calidad de medicamentos
Control y calidad de medicamentos
Nelly Cepeda2.9K views
PPT EXPENDIO DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS.pptx von OlgaCalDeroon
PPT EXPENDIO DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS.pptxPPT EXPENDIO DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS.pptx
PPT EXPENDIO DE PRODUCTOS FARMACEUTICOS.pptx
OlgaCalDeroon712 views
Diresa, Digemid, dcvs, contrafalme von Josue Silva
Diresa, Digemid, dcvs, contrafalmeDiresa, Digemid, dcvs, contrafalme
Diresa, Digemid, dcvs, contrafalme
Josue Silva6.2K views

Destacado

Plan de mkt producto farmaceutico von
Plan de mkt   producto farmaceuticoPlan de mkt   producto farmaceutico
Plan de mkt producto farmaceuticoOscar Casimiro
30.8K views18 Folien
Plan de marketing farmacéutico 2.0 von
Plan de marketing farmacéutico 2.0 Plan de marketing farmacéutico 2.0
Plan de marketing farmacéutico 2.0 innuo
9.5K views19 Folien
Dorixina Gel von
Dorixina GelDorixina Gel
Dorixina GelFlor Diaz
6.3K views33 Folien
Estrategia en la Farmacia von
Estrategia en la FarmaciaEstrategia en la Farmacia
Estrategia en la FarmaciaLuis Arimany
37.6K views50 Folien
Proyecto Farmacia von
Proyecto FarmaciaProyecto Farmacia
Proyecto FarmaciaJosé Zambrano
215.9K views24 Folien
Conferencia Marketing Farmaceutico von
Conferencia Marketing FarmaceuticoConferencia Marketing Farmaceutico
Conferencia Marketing FarmaceuticoRamón Gaspar
842 views49 Folien

Destacado(20)

Plan de mkt producto farmaceutico von Oscar Casimiro
Plan de mkt   producto farmaceuticoPlan de mkt   producto farmaceutico
Plan de mkt producto farmaceutico
Oscar Casimiro 30.8K views
Plan de marketing farmacéutico 2.0 von innuo
Plan de marketing farmacéutico 2.0 Plan de marketing farmacéutico 2.0
Plan de marketing farmacéutico 2.0
innuo9.5K views
Dorixina Gel von Flor Diaz
Dorixina GelDorixina Gel
Dorixina Gel
Flor Diaz6.3K views
Estrategia en la Farmacia von Luis Arimany
Estrategia en la FarmaciaEstrategia en la Farmacia
Estrategia en la Farmacia
Luis Arimany37.6K views
Conferencia Marketing Farmaceutico von Ramón Gaspar
Conferencia Marketing FarmaceuticoConferencia Marketing Farmaceutico
Conferencia Marketing Farmaceutico
Ramón Gaspar842 views
Mobile Marketing von Swapsee
Mobile MarketingMobile Marketing
Mobile Marketing
Swapsee358 views
Plan De Marketing Antidepresivos von Carlos Vallejo
Plan De Marketing AntidepresivosPlan De Marketing Antidepresivos
Plan De Marketing Antidepresivos
Carlos Vallejo3.2K views
Marketin educativo_junio_2011 von RedFP
Marketin educativo_junio_2011Marketin educativo_junio_2011
Marketin educativo_junio_2011
RedFP559 views
Presocráticos von Vicky Perez
Presocráticos Presocráticos
Presocráticos
Vicky Perez2.3K views
Bioquimíca industria farmaceutica. von Joel Quiñones
Bioquimíca industria farmaceutica.Bioquimíca industria farmaceutica.
Bioquimíca industria farmaceutica.
Joel Quiñones6K views
Ordenador gráfico von Vicky Perez
Ordenador gráficoOrdenador gráfico
Ordenador gráfico
Vicky Perez2.5K views
Modernidad - Postmodernidad von kiraperez
Modernidad - PostmodernidadModernidad - Postmodernidad
Modernidad - Postmodernidad
kiraperez3K views
7 elementos de la gerencia estratégica de mercadeo von Guiovanni Quijano
7 elementos de la gerencia estratégica de mercadeo7 elementos de la gerencia estratégica de mercadeo
7 elementos de la gerencia estratégica de mercadeo
Guiovanni Quijano11.4K views

Similar a Marketing farmaceutico conferencia

Fundamentos de la mercadotecnia sesión 01 von
Fundamentos de la mercadotecnia   sesión 01Fundamentos de la mercadotecnia   sesión 01
Fundamentos de la mercadotecnia sesión 01Carlos Arias Muñoz
829 views21 Folien
La mercadotecnia tipos y estrategias von
La mercadotecnia tipos y estrategias La mercadotecnia tipos y estrategias
La mercadotecnia tipos y estrategias ricardo jose diaz luna
303 views25 Folien
Mercadotecnia en los agronegocios von
Mercadotecnia en los agronegociosMercadotecnia en los agronegocios
Mercadotecnia en los agronegociosjevega2013uaa
2.7K views7 Folien
marketing - aplic.inter..pptx von
marketing - aplic.inter..pptxmarketing - aplic.inter..pptx
marketing - aplic.inter..pptxCristinaLeticiaDiazR
7 views8 Folien
Fundamentos de marketing von
Fundamentos de marketingFundamentos de marketing
Fundamentos de marketingexpovirtual
2.1K views22 Folien
Concepto de Marketing von
Concepto de MarketingConcepto de Marketing
Concepto de Marketingrebesj
6.6K views15 Folien

Similar a Marketing farmaceutico conferencia(20)

Mercadotecnia en los agronegocios von jevega2013uaa
Mercadotecnia en los agronegociosMercadotecnia en los agronegocios
Mercadotecnia en los agronegocios
jevega2013uaa2.7K views
Fundamentos de marketing von expovirtual
Fundamentos de marketingFundamentos de marketing
Fundamentos de marketing
expovirtual2.1K views
Concepto de Marketing von rebesj
Concepto de MarketingConcepto de Marketing
Concepto de Marketing
rebesj6.6K views
Tipos de marketing von julianita28
Tipos de marketing Tipos de marketing
Tipos de marketing
julianita28555 views
Tipos de marketing juli von paola1320
Tipos de marketing juliTipos de marketing juli
Tipos de marketing juli
paola1320437 views
Orientaciones de una organización. Calidad en los servicios de salud von Enehidy Cazares
Orientaciones de una organización. Calidad en los servicios de saludOrientaciones de una organización. Calidad en los servicios de salud
Orientaciones de una organización. Calidad en los servicios de salud
Enehidy Cazares1.3K views
Tema1(economía)2006 von delmorjo
Tema1(economía)2006Tema1(economía)2006
Tema1(economía)2006
delmorjo625 views
Concepto general-de-marketing- von Andres Oña
Concepto general-de-marketing-Concepto general-de-marketing-
Concepto general-de-marketing-
Andres Oña1.8K views
mercadeo en nutricion: fundamentos del mercadeo von gabriela garcia
mercadeo en nutricion: fundamentos del mercadeomercadeo en nutricion: fundamentos del mercadeo
mercadeo en nutricion: fundamentos del mercadeo
gabriela garcia798 views
Lectura marketing von josue
Lectura marketingLectura marketing
Lectura marketing
josue300 views

Más de UCIMEXICO

La experiencia del_servicio von
La experiencia del_servicioLa experiencia del_servicio
La experiencia del_servicioUCIMEXICO
371 views35 Folien
Los gerentes y la administracion von
Los gerentes y la administracionLos gerentes y la administracion
Los gerentes y la administracionUCIMEXICO
494 views43 Folien
Como implementar un proceso de direccion estrategica von
Como implementar un proceso de direccion estrategicaComo implementar un proceso de direccion estrategica
Como implementar un proceso de direccion estrategicaUCIMEXICO
4K views39 Folien
Gestion integral de la Responsabilidad social empresarial von
Gestion integral de la Responsabilidad social empresarialGestion integral de la Responsabilidad social empresarial
Gestion integral de la Responsabilidad social empresarialUCIMEXICO
1.9K views16 Folien
Dimension integral de la Responsabilidad Social Empresarial von
Dimension integral de la Responsabilidad Social EmpresarialDimension integral de la Responsabilidad Social Empresarial
Dimension integral de la Responsabilidad Social EmpresarialUCIMEXICO
4.8K views35 Folien
Introduccion a la responsabilidad social von
Introduccion a la responsabilidad socialIntroduccion a la responsabilidad social
Introduccion a la responsabilidad socialUCIMEXICO
5.7K views14 Folien

Más de UCIMEXICO(6)

La experiencia del_servicio von UCIMEXICO
La experiencia del_servicioLa experiencia del_servicio
La experiencia del_servicio
UCIMEXICO371 views
Los gerentes y la administracion von UCIMEXICO
Los gerentes y la administracionLos gerentes y la administracion
Los gerentes y la administracion
UCIMEXICO494 views
Como implementar un proceso de direccion estrategica von UCIMEXICO
Como implementar un proceso de direccion estrategicaComo implementar un proceso de direccion estrategica
Como implementar un proceso de direccion estrategica
UCIMEXICO4K views
Gestion integral de la Responsabilidad social empresarial von UCIMEXICO
Gestion integral de la Responsabilidad social empresarialGestion integral de la Responsabilidad social empresarial
Gestion integral de la Responsabilidad social empresarial
UCIMEXICO1.9K views
Dimension integral de la Responsabilidad Social Empresarial von UCIMEXICO
Dimension integral de la Responsabilidad Social EmpresarialDimension integral de la Responsabilidad Social Empresarial
Dimension integral de la Responsabilidad Social Empresarial
UCIMEXICO4.8K views
Introduccion a la responsabilidad social von UCIMEXICO
Introduccion a la responsabilidad socialIntroduccion a la responsabilidad social
Introduccion a la responsabilidad social
UCIMEXICO5.7K views

Último

Voz del Norte edición especial von
Voz del Norte edición especialVoz del Norte edición especial
Voz del Norte edición especialJosé Alonso Serrano Campos
21 views32 Folien
MEDIOS DE PAGO.pdf von
MEDIOS DE PAGO.pdfMEDIOS DE PAGO.pdf
MEDIOS DE PAGO.pdfkochestore
81 views2 Folien
PAGINA MEDIOS DE PAGO.pdf von
PAGINA MEDIOS DE PAGO.pdfPAGINA MEDIOS DE PAGO.pdf
PAGINA MEDIOS DE PAGO.pdfkochestore
6 views1 Folie
Neuromarkting y Branding Emocional von
Neuromarkting y Branding EmocionalNeuromarkting y Branding Emocional
Neuromarkting y Branding EmocionalDelmy Alvarenga
14 views60 Folien
Guía Curly Sueltas von
Guía Curly Sueltas Guía Curly Sueltas
Guía Curly Sueltas curlysueltas
49 views6 Folien
Matematica-1.pdf von
Matematica-1.pdfMatematica-1.pdf
Matematica-1.pdfJackselis Piña
6 views7 Folien

Marketing farmaceutico conferencia