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【代々木系】「スマホアプリのＳＥＯ/ＡＳＯセミナー」～広告バナーやリワードに頼らず集客する方法～レビューサイト活用の重要性と効果測定 2013年4月9日 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.

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自己紹介自己紹介アドイノベーション株式会社 執行役員 CMO兼 CKO細川 竜馬(ほそかわ りょうま)経歴 2003年 株式会社アイエスアイ 入社 アイフルサイトにいたお姉さんの中の人とかいろいろ。 2005年 株式会社ライブレボリューション 入社 純広告、アフィリエイト、リスティングのメディア統括を歴任。 広告効果測定システムの機能と仕様設計。 2010年 株式会社ドワンゴ 入社 ニコニコ公式生放送の編成と数値まわりをごにょごにょ。 2012年 アドイノベーション株式会社 入社Twitter @ryomaniaFacebook https://www.facebook.com/ryoma.hosokawa copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 2

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iPhoneアプリのプロモーション方法2013 2013年2月発表 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.

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本質的な指標 おさらい… 直近のDL状況をもとに判断 ＊ランキングロジックは常に変化 =Day*8+(Day-1)*5+(Day-2)*5+(Day-3)*2… ＊現状ではユーザーのアクティブ性も考慮されており、直近のDL数が反映される傾向にあるユーザーのアクティブ性 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 4

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つまり… DAU copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 5

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マネタイズはDAUからDAU(Daily Active User)①課金転換率の母数②広告収益のimp数に影響③ランキングロジックの重要な指標 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 6

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レビューサイト記事のメリット アプリを理解してDLするため、アクティブユーザーになりやすい。 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 7

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獲得ユーザーDAU比較 リワードでのDL数 リワードでDLしたユーザのDAU レビューでのDL数 レビューでDLしたユーザのDAU DAU落ちない→ DAU差経過日数 ※弊社調べ copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 8

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ユーザー残存率 ※弊社調べ経過日数 リワード 自然流入 レビュー 10 7% 22% 21% 15 1% 7% 16% 20 1% 5% 12% 25 1% 4% 12% 30 1% 4% 11% ほぼ0へ 減っていく 残る copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 9

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レビュー広告の使い方 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.

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レビュー広告の特長広告が永続するコンテンツになる。 検索流入も期待できる。 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 11

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広告の効果 インストールまで インストールから copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 12

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インストールまで 特集ページをねらえ！ copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 13

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特集ページ copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 14

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検索上位になったり copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 15

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検索上位になったり copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 16

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実際のPV遷移例2012年9月18日に公開されたAppBank特集ページへの検索エンジン経由の日別PV数 公開から60日間で27万PV超！ ※AppBank様のご協力により算出しています。 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 17

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特集ページ 鋭意、広告メニュー化中！ copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 18

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インストールから 既存ユーザーを掘り起こす copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 19

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タイアップでコンテンツを作る TOPページ誘導枠 記事広告 まとめページ誘導枠 まとめページの誘導枠 1つのアプリに対し、 TOPページの誘導枠 複数回に渡って記事を作成 概要紹介 攻略 無料で挑戦 最新アプリ系記事 まとめ アップデート情報 ストーリー性を持たせた複数の記事 サイト内誘導を強化 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 20

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タイアップ ここまでだと載っただけ copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 21

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タイアップを使いたおす アプリ使ってるユーザーに見てもらう copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 22

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既存向けの情報のありか 例えば、2chスレ copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 23

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既存向けの情報のありか 例えば、攻略wiki ※４月７日にiOS売上ランキング(日本)で、50位前後にいたアプリ名を検索して上位に表示されたものです。 過疎ってる風な印象… copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 24

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外部からの受け皿コンテンツ スマホゲームユーザーの「ガイドサイト」 『ゲームセイバー』のゲーム攻略連載【PCサイト】 ・1アプリについての記事を 6本～10本程度、アップしていく。 ・検索エンジンにインデックスされるこ とを意識したサイト/ページ構造。 【SPサイト】 【iPhoneアプリ】 ・初心者/検索ユーザーが閲覧するこ とを意識したコンテンツ copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 25

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外部からの受け皿コンテンツ【事例：にゃんこ大戦争 攻略連載 週毎総PV数/記事公開本数】 検索経由PV数(左軸) 検索経由以外のPV数(左軸) 累計記事本数(右軸) 累計90万PV以上! 検索経由PV 60%以上! copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 26

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実際どんなユーザーが来ているかキーワード 訪問数ハッピーストリート 34,561ハッピーストリート ダンジョン 15,859ハッピーストリート 攻略ハッピーストリート 月の石 13,015 6,821 ハッピストリートの攻略ページにハッピーストリート 石ハッピーストリート 魔法の石 6,803 5,716 来訪した際の検索KWハッピーストリート 友達 5,285ハッピーストリート コンボ 4,134ハッピーストリート エーデルワイス 3,819ハッピーストリート 光るキノコ 3,108ハッピーストリート ダンジョン 遊び方 2,575ハッピーストリート 洞窟 2,526ハッピーストリート フルーズ 2,446ハッピーストリート攻略 2,155ハッピーストリート 山の入り口 2,010ハッピーストリート 山 1,747 当該アプリの初心者(と思われる)のハッピーストリート ホテル 1,692ハッピーストリート 発掘場 1,430ハッピーストリート ちょうちん魚 1,396 検索KWが分かるハッピーストリート 石の作り方 1,294ハッピーストリート クリスマスツリー 1,267ハッピーストリート 肥料 1,202ハッピーストリート 水車 1,197ハッピーストリート 魔法の石 作り方 1,176ハッピーストリート 石窯 1,135ハッピーストリート ココナッツ 1,102ハッピーストリート トンカチ 1,067ハッピーストリート 友達登録 985ハッピーストリート 石 作り方 966ダンジョン ハッピーストリート 813 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 27

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タイアップ エンゲージメントにも大きく貢献 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 28

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こんな効果計測も出来ます copyright 2013 ADINNOVATION,INC.

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効果計測システム アドストア・トラッキングは、広告担当者がPDCAを回して、 広告の投資効果を上げる活動を最大限に支援できるツールです。 1 一元管理 2 広告効果測定 3 アプリ内計測 4 ROI（投資回収率） copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 30

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効果計測システム 国内・海外主要ネットワーク50媒体以上と連携 ワンタグ・１SDK機能でご出稿いただけます。 ※現在、海外媒体はCV数がAdStoreTrackingのレポート画面でご確認できません。ご確認は媒体の管理画面からお願いいたします。 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 31

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効果計測 「インストールから」の動きを追え！ 継続率 媒体別MAU アクションの詳細設定 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 32

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効果計測：継続率 アプリの初回起動日から翌日・２日後など最長７日後までのアプリ の起動率が媒体別に確認出来ます。 ※データはサンプルです。 ※ユーザ分析(媒体別MAU)はスマートフォンアプリのみ計測が可能です。 表示は起動回数ではなく起動ユーザ数になります。 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 33

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効果計測：媒体別MAUアプリの媒体別MAUの初回起動数、再起動数の確認が出来ます。 ※データはサンプルです。 新規ユーザ：対象月にアプリをインストールし、起動したユーザ数 再来訪ユーザ：対象月に一度でもアプリを起動したことがあるユーザ数 ユニークユーザ：新規ユーザ数＋再来訪ユーザ ※ユーザ分析(媒体別MAU)はスマートフォンアプリのみ計測が可能です。 表示は起動回数ではなく起動ユーザ数になります。 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 34

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効果計測：アクションの詳細設定アプリ内アクションに、「課金/非課金」・「購入/利用」などの設定が可能です。例えば…課金ではないがチュートリアル完了までといったアクションや、実際にユーザーがお金を使った「ポイント購入」、お金は支払っていないけどポイントを使った「ポイント利用」のみの抽出なども可能に。 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 35

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今日のまとめcopyright 2013 ADINNOVATION,INC.

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今日のまとめ ・レビュー媒体は、単独のレビュー記事 だけでなく、特集なども狙う。 ・タイアップ/連載などは、リンクバックな どで活用する。検索ユーザーの受け皿 コンテンツにもなる。 ・ 【宣伝乙】 「インストールから」の効果 分析には、Adstore Tracking。 copyright 2013 ADINNOVATION,INC. 37

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ご清聴ありがとうございました。 copyright 2013 ADINNOVATION,INC.