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1. 5Pasos para tener una Exitosa
E s t r a t e g i a d e V e n t a
La estrategia de ventas define acciones que contribuirán al crecimiento de la empresa para que ésta alcance la
rentabilidad esperada mediante una planificación y ejecución de actividades dirigidas a la venta de los productos
o servicios de la empresa.
Para ello, debemos realizar un análisis de la empresa y posteriormente definir los objetivos, la competencia y el
mercado. Al concluir esta etapa, junto al equipo de publicidad, se desarrolla la estrategia “outbound” de ventas para
ampliar la llegada a sus prospectos.
A&Q define una estrategia “outbound” como la serie de actividades que no dependen del alcance y predisposición
del cliente para hacer contacto con la empresa, sino que la empresa puede iniciar y realizar contacto o venta direc-
ta por iniciativa propia.
Para realizar una buena estrategia de ventas
Recomendamos 5 pasos:
Conoce tu producto y sus beneficios
Conoce las características, beneficios y factores potenciales de tu producto o servicio y
analiza a tus competidores para aprovechar tu ventaja competitiva.
Define tus objetivos
Estos deben basarse en el estudio para tu plan de Ventas. Determina estos objetivos tomando
en cuenta tus necesidades, la rentabilidad del negocio y sus posibilidades de crecimiento en
el mercado. Esto determinará tus objetivos principales.
Define qué estrategia utilizaras
Conoce las características, beneficios y factores potenciales de tu producto o servicio y Debes
tener claro a quien quieres vender y como canalizaras la venta para alcanzar tus objetivos.
Puntualiza las tácticas y acciones
No seas ambiguo en tus operaciones específicas. Las metas grandes se alcanzan a través de
pasos pequeños y debes tener claro que pasos tomarás. En muchos casos es mejor desarro-
llar detalladamente un par de actividades clave a realizar experimentos generales. Cuida tu
imagen y fortalece tus ventas con actividades clave dentro de tu estrategia.
Controla tus actividades
Puestas las actividades en acción, controla su rendimiento. Nunca verás resultados instantá-
neos, pero es importante analizar si la estrategia por la que optaste te ayudará a alcanzar tus
objetivos.
w w w . a q c o n s u l t . c o m

2. Como recomendación adicional: Puedes tener una excelente idea y plan estratégico
de ventas, pero sin el equipo apropiado, no lograras tus objetivos. Asegura que tu
equipo comparta la visión de la empresa. Una planificación no significa nada sin el
equipo apropiado para implementarlo.
¡Si deseas conocer más sobre sobre este tema o
necesitas asesoramiento en la elaboración de un
plan de ventas, contáctanos!
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Escrito por Jazmín Rojas
Editado por Rudy Acevedo
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