Suche senden
Hochladen
RU-CA Business-plan
•
Als PPTX, PDF herunterladen
•
2 gefällt mir
•
842 views
R
ru-ca
Folgen
Встреча бизнес-клуба
Weniger lesen
Mehr lesen
Business
Melden
Teilen
Melden
Teilen
1 von 123
Jetzt herunterladen
Empfohlen
Модернизация крупного бизнеса
Модернизация крупного бизнеса
Агентство экономического развития Тольятти
Привлечение инвестиций. Бизнес-план и инвестиционный меморандум
Привлечение инвестиций. Бизнес-план и инвестиционный меморандум
Агентство экономического развития Тольятти
Razrabotka strategii razvitija biznesa kompanii v.2
Razrabotka strategii razvitija biznesa kompanii v.2
linkervv
Adj анализ рынка и стратегия
Adj анализ рынка и стратегия
ivgeniya
Привлечение финансирования от инвестиционных фондов
Привлечение финансирования от инвестиционных фондов
Агентство экономического развития Тольятти
Реструктуризация и реформирование проблемных предприятий
Реструктуризация и реформирование проблемных предприятий
Водохлебова Марина
Adj sample структура бизнес плана
Adj sample структура бизнес плана
ivgeniya
презентация+бизнес планирование
презентация+бизнес планирование
yuliashasab89
Empfohlen
Модернизация крупного бизнеса
Модернизация крупного бизнеса
Агентство экономического развития Тольятти
Привлечение инвестиций. Бизнес-план и инвестиционный меморандум
Привлечение инвестиций. Бизнес-план и инвестиционный меморандум
Агентство экономического развития Тольятти
Razrabotka strategii razvitija biznesa kompanii v.2
Razrabotka strategii razvitija biznesa kompanii v.2
linkervv
Adj анализ рынка и стратегия
Adj анализ рынка и стратегия
ivgeniya
Привлечение финансирования от инвестиционных фондов
Привлечение финансирования от инвестиционных фондов
Агентство экономического развития Тольятти
Реструктуризация и реформирование проблемных предприятий
Реструктуризация и реформирование проблемных предприятий
Водохлебова Марина
Adj sample структура бизнес плана
Adj sample структура бизнес плана
ivgeniya
презентация+бизнес планирование
презентация+бизнес планирование
yuliashasab89
ооо слаан тема 5 (2. часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятел...
ооо слаан тема 5 (2. часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятел...
Consulting company "SLAAN" / Консалтинговая компания СЛААН
Коммерциализация новой технологичной идеи в товарный продукт
Коммерциализация новой технологичной идеи в товарный продукт
Агентство экономического развития Тольятти
Реструктуризация и реформирование проблемных предприятий
Реструктуризация и реформирование проблемных предприятий
roelgroup
Gorodetskaya
Gorodetskaya
Meeting Point Ukraine
Business engineering: Strategic Analysis and Planning
Business engineering: Strategic Analysis and Planning
raubusinesseducation
Группа компаний РОЭЛ
Группа компаний РОЭЛ
Водохлебова Марина
1
1
777fff777
Метод реальных опционов для оценки эффективности сделок слияния и поглощения
Метод реальных опционов для оценки эффективности сделок слияния и поглощения
alexey4
Adj введение 2011 ver1
Adj введение 2011 ver1
ivgeniya
Методический подход к разработке стратегии развития компании
Методический подход к разработке стратегии развития компании
Yuriy Balkin
Методический подход к разработке корпоративной стратегии группы компаний
Методический подход к разработке корпоративной стратегии группы компаний
Yuriy Balkin
ООО "СЛААН" Курс "Финансовый анализ" Тема № 2 характеристика бухгалтерского б...
ООО "СЛААН" Курс "Финансовый анализ" Тема № 2 характеристика бухгалтерского б...
Consulting company "SLAAN" / Консалтинговая компания СЛААН
бизнес план
бизнес план
Наталья Полегенько
Maximizing enterprise value through modernization, 2012
Maximizing enterprise value through modernization, 2012
Kendrick White
ооо слаан тема 5 (1 часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятель...
ооо слаан тема 5 (1 часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятель...
Consulting company "SLAAN" / Консалтинговая компания СЛААН
ООО "СЛААН" Курс "Финансовый анализз" Тема №6 рентабельность, прибыльность, д...
ООО "СЛААН" Курс "Финансовый анализз" Тема №6 рентабельность, прибыльность, д...
Consulting company "SLAAN" / Консалтинговая компания СЛААН
центр инновационного развития расширенная февраль
центр инновационного развития расширенная февраль
Maxim ZN
Резюме Харитонов ММ
Резюме Харитонов ММ
attila19
Стратегия развития фонда
Стратегия развития фонда
АО "Самрук-Казына"
презентация Ulpa
презентация Ulpa
System2ss
мальцев о. трое в стране чудес-2009г
мальцев о. трое в стране чудес-2009г
System2ss
мальцев о. 2сао учебник № 1-2007г
мальцев о. 2сао учебник № 1-2007г
System2ss
Weitere ähnliche Inhalte
Was ist angesagt?
ооо слаан тема 5 (2. часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятел...
ооо слаан тема 5 (2. часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятел...
Consulting company "SLAAN" / Консалтинговая компания СЛААН
Коммерциализация новой технологичной идеи в товарный продукт
Коммерциализация новой технологичной идеи в товарный продукт
Агентство экономического развития Тольятти
Реструктуризация и реформирование проблемных предприятий
Реструктуризация и реформирование проблемных предприятий
roelgroup
Gorodetskaya
Gorodetskaya
Meeting Point Ukraine
Business engineering: Strategic Analysis and Planning
Business engineering: Strategic Analysis and Planning
raubusinesseducation
Группа компаний РОЭЛ
Группа компаний РОЭЛ
Водохлебова Марина
1
1
777fff777
Метод реальных опционов для оценки эффективности сделок слияния и поглощения
Метод реальных опционов для оценки эффективности сделок слияния и поглощения
alexey4
Adj введение 2011 ver1
Adj введение 2011 ver1
ivgeniya
Методический подход к разработке стратегии развития компании
Методический подход к разработке стратегии развития компании
Yuriy Balkin
Методический подход к разработке корпоративной стратегии группы компаний
Методический подход к разработке корпоративной стратегии группы компаний
Yuriy Balkin
ООО "СЛААН" Курс "Финансовый анализ" Тема № 2 характеристика бухгалтерского б...
ООО "СЛААН" Курс "Финансовый анализ" Тема № 2 характеристика бухгалтерского б...
Consulting company "SLAAN" / Консалтинговая компания СЛААН
бизнес план
бизнес план
Наталья Полегенько
Maximizing enterprise value through modernization, 2012
Maximizing enterprise value through modernization, 2012
Kendrick White
ооо слаан тема 5 (1 часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятель...
ооо слаан тема 5 (1 часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятель...
Consulting company "SLAAN" / Консалтинговая компания СЛААН
ООО "СЛААН" Курс "Финансовый анализз" Тема №6 рентабельность, прибыльность, д...
ООО "СЛААН" Курс "Финансовый анализз" Тема №6 рентабельность, прибыльность, д...
Consulting company "SLAAN" / Консалтинговая компания СЛААН
центр инновационного развития расширенная февраль
центр инновационного развития расширенная февраль
Maxim ZN
Резюме Харитонов ММ
Резюме Харитонов ММ
attila19
Стратегия развития фонда
Стратегия развития фонда
АО "Самрук-Казына"
Was ist angesagt?
(19)
ооо слаан тема 5 (2. часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятел...
ооо слаан тема 5 (2. часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятел...
Коммерциализация новой технологичной идеи в товарный продукт
Коммерциализация новой технологичной идеи в товарный продукт
Реструктуризация и реформирование проблемных предприятий
Реструктуризация и реформирование проблемных предприятий
Gorodetskaya
Gorodetskaya
Business engineering: Strategic Analysis and Planning
Business engineering: Strategic Analysis and Planning
Группа компаний РОЭЛ
Группа компаний РОЭЛ
1
1
Метод реальных опционов для оценки эффективности сделок слияния и поглощения
Метод реальных опционов для оценки эффективности сделок слияния и поглощения
Adj введение 2011 ver1
Adj введение 2011 ver1
Методический подход к разработке стратегии развития компании
Методический подход к разработке стратегии развития компании
Методический подход к разработке корпоративной стратегии группы компаний
Методический подход к разработке корпоративной стратегии группы компаний
ООО "СЛААН" Курс "Финансовый анализ" Тема № 2 характеристика бухгалтерского б...
ООО "СЛААН" Курс "Финансовый анализ" Тема № 2 характеристика бухгалтерского б...
бизнес план
бизнес план
Maximizing enterprise value through modernization, 2012
Maximizing enterprise value through modernization, 2012
ооо слаан тема 5 (1 часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятель...
ооо слаан тема 5 (1 часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятель...
ООО "СЛААН" Курс "Финансовый анализз" Тема №6 рентабельность, прибыльность, д...
ООО "СЛААН" Курс "Финансовый анализз" Тема №6 рентабельность, прибыльность, д...
центр инновационного развития расширенная февраль
центр инновационного развития расширенная февраль
Резюме Харитонов ММ
Резюме Харитонов ММ
Стратегия развития фонда
Стратегия развития фонда
Andere mochten auch
презентация Ulpa
презентация Ulpa
System2ss
мальцев о. трое в стране чудес-2009г
мальцев о. трое в стране чудес-2009г
System2ss
мальцев о. 2сао учебник № 1-2007г
мальцев о. 2сао учебник № 1-2007г
System2ss
мальцев о.хозяин лестницы вверх 2009
мальцев о.хозяин лестницы вверх 2009
System2ss
Intellectual tourism
Intellectual tourism
System2ss
мальцев о. против лома нет приема. том 1-2009г
мальцев о. против лома нет приема. том 1-2009г
System2ss
Мастер дороги. Владимир Аренев (2 рассказа и начало повести для ознакомления)
Мастер дороги. Владимир Аренев (2 рассказа и начало повести для ознакомления)
Fantaversum Ph
Andere mochten auch
(7)
презентация Ulpa
презентация Ulpa
мальцев о. трое в стране чудес-2009г
мальцев о. трое в стране чудес-2009г
мальцев о. 2сао учебник № 1-2007г
мальцев о. 2сао учебник № 1-2007г
мальцев о.хозяин лестницы вверх 2009
мальцев о.хозяин лестницы вверх 2009
Intellectual tourism
Intellectual tourism
мальцев о. против лома нет приема. том 1-2009г
мальцев о. против лома нет приема. том 1-2009г
Мастер дороги. Владимир Аренев (2 рассказа и начало повести для ознакомления)
Мастер дороги. Владимир Аренев (2 рассказа и начало повести для ознакомления)
Ähnlich wie RU-CA Business-plan
Стратегия развития бизнеса-рабочая тетрадь-2017
Стратегия развития бизнеса-рабочая тетрадь-2017
Oleg Afanasyev
Presentation
Presentation
arcapman
Company profile maan group management consulting services 2014
Company profile maan group management consulting services 2014
Anastasia Baoulina
Ваш надежный бизнес партнер
Ваш надежный бизнес партнер
Надежда Федорец
Стратегия развития бизнеса 2019
Стратегия развития бизнеса 2019
Oleg Afanasyev
форматы и структура бизнес плана
форматы и структура бизнес плана
olgaoov
Practical approach to building a company strategy
Practical approach to building a company strategy
Level Up Ukraine
Программа развития отдела продаж
Программа развития отдела продаж
Сергей Цыбульский
Bfm group
Bfm group
Alexandr Udovitskiy
consulting
consulting
Измаильский Бизнес
Ладина Алена Владимировна - директор департамента организации продаж корпорат...
Ладина Алена Владимировна - директор департамента организации продаж корпорат...
Центр развития предпринимательства Московской области
Integral projects
Integral projects
Integral Projects
Бизнес-план: рабочий документ или бесполезная бумага?
Бизнес-план: рабочий документ или бесполезная бумага?
Valentin Bogomolov
Олег Афанасьев. Стратегия развития бизнеса - 2018. Рабочая тетрадь.
Олег Афанасьев. Стратегия развития бизнеса - 2018. Рабочая тетрадь.
Oleg Afanasyev
Razrabotka strategii razvitija biznesa kompanii
Razrabotka strategii razvitija biznesa kompanii
linkervv
Олег Афанасьев. Стратегия развития бизнеса-2020. Рабочая тетрадь. 10.06.2015.
Олег Афанасьев. Стратегия развития бизнеса-2020. Рабочая тетрадь. 10.06.2015.
Oleg Afanasyev
БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14
БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14
Oleg Afanasyev
Индивидуальная программа карьерного развития
Индивидуальная программа карьерного развития
LAZOVOY
Семинар Константина Мовчана и Андрея Рыжкина - AGIMA
Семинар Константина Мовчана и Андрея Рыжкина - AGIMA
Peri Innovations
БИЗНЕС-ПЛАН
БИЗНЕС-ПЛАН
Anna Guschina
Ähnlich wie RU-CA Business-plan
(20)
Стратегия развития бизнеса-рабочая тетрадь-2017
Стратегия развития бизнеса-рабочая тетрадь-2017
Presentation
Presentation
Company profile maan group management consulting services 2014
Company profile maan group management consulting services 2014
Ваш надежный бизнес партнер
Ваш надежный бизнес партнер
Стратегия развития бизнеса 2019
Стратегия развития бизнеса 2019
форматы и структура бизнес плана
форматы и структура бизнес плана
Practical approach to building a company strategy
Practical approach to building a company strategy
Программа развития отдела продаж
Программа развития отдела продаж
Bfm group
Bfm group
consulting
consulting
Ладина Алена Владимировна - директор департамента организации продаж корпорат...
Ладина Алена Владимировна - директор департамента организации продаж корпорат...
Integral projects
Integral projects
Бизнес-план: рабочий документ или бесполезная бумага?
Бизнес-план: рабочий документ или бесполезная бумага?
Олег Афанасьев. Стратегия развития бизнеса - 2018. Рабочая тетрадь.
Олег Афанасьев. Стратегия развития бизнеса - 2018. Рабочая тетрадь.
Razrabotka strategii razvitija biznesa kompanii
Razrabotka strategii razvitija biznesa kompanii
Олег Афанасьев. Стратегия развития бизнеса-2020. Рабочая тетрадь. 10.06.2015.
Олег Афанасьев. Стратегия развития бизнеса-2020. Рабочая тетрадь. 10.06.2015.
БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14
БТ - Start-up weekend business life. 18.11.14
Индивидуальная программа карьерного развития
Индивидуальная программа карьерного развития
Семинар Константина Мовчана и Андрея Рыжкина - AGIMA
Семинар Константина Мовчана и Андрея Рыжкина - AGIMA
БИЗНЕС-ПЛАН
БИЗНЕС-ПЛАН
RU-CA Business-plan
1.
© М. Мальцев
1 Бизнес-планирование Встреча бизнес-клуба Январь 2012 RU-CA CALGARY RUSSIAN BUSINESS CLUB
2.
© М. Мальцев
Январь 2012 2 План встречи: • Знакомство • Хорошие новости • Бизнес-планирование ▫ Структура бизнес-плана ▫ Порядок подготовки ▫ Основные ошибки • Вопросы и ответы • Календарь следующих встреч
3.
© М. Мальцев
Январь 2012 3 Михаил Мальцев MBA, CAP, магистр экономических наук CFO Rigstar Communications Inc. бизнес-консультант Опыт бизнес-планирования с 1997 года Подготовлено около 100 бизнес-планов Автор семинаров и ряда публикаций по бизнес-планированию. Специализация: стратегический менеджмент, финансовый менеджмент, управленческий учет, МСФО, бизнес-планирование mmw@mail.ru
4.
© М. Мальцев
4 1 СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА Встреча бизнес-клуба Январь 2012 RU-CA CALGARY RUSSIAN BUSINESS CLUB
5.
© М. Мальцев
Январь 2012 5 Цели бизнес-планирования • планирование деятельности • обоснование экономической состоятельности и эффективности проекта • разработка схемы финансирования проекта и обоснование возможности возврата средств • разработка инструмента управления проектом
6.
© М. Мальцев
Январь 2012 6 Задачи бизнес-планирования • оценка степени реальности поставленных целей • определение перспективных направлений деятельности, рынки и место компании на этих рынках • расчет затрат и прогноз финансового результата • определение соответствия текущих ресурсов, требованиям проекта • анализ рисков и их минимизация
7.
© М. Мальцев
Январь 2012 7 Применение бизнес-плана • Создание предприятия (start-up) • Слияние, приобретение и продажа компаний • Санация и реорганизация компаний • Инвестиционное и проектное финансирование • Привлечение крупных клиентов/поставщиков • Привлечение высокопрофессиональных руководителей • Информирование акционеров • План действия для менеджмента
8.
© М. Мальцев
Январь 2012 8 Виды работ по бизнес-планированию • Разработка бизнес-плана • Подготовка ТЭО проекта • Проведение экспертизы и оценка бизнес-плана • Оказание помощи в поиске инвестора и переговорах с потенциальными инвесторами • Сопровождение и защита бизнес-планов при работе с банками и инвесторами
9.
© М. Мальцев
Январь 2012 9 Пользователи бизнес-плана • Кредиторы • Поставщики (партнеры) • Инвесторы • Менеджеры • Собственники (акционеры) • Государственные органы
10.
© М. Мальцев
Январь 2012 10 Горизонт расчета • весь срок реализации инвестиционного проекта • либо должен охватывать срок возврата заемных средств (периода окупаемости) плюс 1 год
11.
© М. Мальцев
Январь 2012 11 Структура бизнес-плана • Меморандум о конфиденциальности • Раздел 1. Резюме • Раздел 2. Компания и отрасль • Раздел 3. Продукт • Раздел 4. Стратегия маркетинга • Раздел 5. Производственный план • Раздел 6. Организационный план • Раздел 7. Финансовый план • Раздел 8. Оценка эффективности • Раздел 9. Риски и гарантии • Приложения
12.
© М. Мальцев
Январь 2012 12 Разработка бизнес-плана
13.
© М. Мальцев
Январь 2012 13 Последовательность разработки бизнес-плана • Сбор информации об отрасли и рынках (Раздел 2) • Сбор информации о фирме и продукте (Раздел 3) • Разработка маркетингового плана (Раздел 4) • Разработка производственного плана (Раздел 5) • Расчет финансового плана (Раздел 7) • Расчет показателей эффективности проекта (Раздел 8) • Разработка организационного плана (Раздел 6) • Анализ рисков (Раздел 9) • Доработка и оформление бизнес-плана • Написание резюме (Раздел 1)
14.
© М. Мальцев
14 2 ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ Январь 2012 RU-CA CALGARY RUSSIAN BUSINESS CLUB
15.
© М. Мальцев
Январь 2012 15 Общие сведения о компании • Полное наименование • Форма собственности • Юридический адрес • Регистрация • Учредители и их доли
16.
© М. Мальцев
Январь 2012 16 Краткая история • Дата создания предприятия • Важные даты (изменения в составе учредителей, смена формы собственности, другие) • Ключевые события в истории предприятия (запуск новых производств, выход на новые рынки и т.д.)
17.
© М. Мальцев
Январь 2012 17 Проекты • Описание проектов, которые осуществляются на предприятии: ▫ Сроки выполнения ▫ Основные цели и задачи проекта ▫ Финансирование проекта ▫ Ход выполнения проекта • Примеры проектов: ▫ Внедрение системы управления качеством ▫ Запуск нового производства
18.
© М. Мальцев
Январь 2012 18 Технологии • Краткое описание технологий / оборудования • Краткое описание технологического процесса • Наличие авторских прав на используемые технологии, патентов
19.
© М. Мальцев
Январь 2012 19 Финансово-экономические показатели • Приводится таблица с основными показателями деятельности предприятия за последние несколько лет • Показатели: ▫ Выручка от реализации ▫ Прибыль ▫ Себестоимость выпускаемой продукции ▫ Рентабельность • По возможности, выбираются те показатели, которые удачно характеризуют деятельность предприятия • Дается обоснование показателей и сравнительный анализ со средними по отрасли
20.
© М. Мальцев
Январь 2012 20 Организационная структура • Приводится схема организационной структуры предприятия • При наличии филиалов и самостоятельных подразделений приводится их структура и географическое месторасположение
21.
© М. Мальцев
Январь 2012 21 Характеристика отрасли • Жизненный цикл • Ведущие игроки • Тренды • Прогнозы
22.
© М. Мальцев
22 3 ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА Январь 2012 БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНСТИТУТ БИЗНЕСА И МЕНЕДЖМЕНТА ТЕХНОЛОГИЙ RU-CA CALGARY RUSSIAN BUSINESS CLUB
23.
© М. Мальцев
Январь 2012 23 Содержание раздела • Краткое описание и основные характеристики • Назначение и область применения • Конкурентоспособность продукции (услуги) • Патентоспособность и авторские права • Степень готовности к выпуску и реализации продукции • Безопасность и экологичность, утилизация • Условия поставки и упаковка • Гарантии и сервис • Эксплуатация
24.
© М. Мальцев
24 4 ПЛАН МАРКЕТИНГА Январь 2012 RU-CA CALGARY RUSSIAN BUSINESS CLUB
25.
© М. Мальцев
Январь 2012 25 Содержание раздела: • Характеристика потребителей/рынков • Оценка емкости рынка • Определение доли компании на рынке (сегменте) • Сегментация рынка • Анализ конкуренции • Определение конкурентов и анализ их сильных и слабых сторон • Стратегия маркетинга (marketing mix) • Прогноз продаж
26.
© М. Мальцев
Январь 2012 26 Оценка емкости рынка Весь мир Территориальный Страна уровень Регион Район Потребитель Все продажи Продажи по отрасли Товарный уровень Продажи компании Продажи товарной серии Продажи сходных разновидностей Продажи конкретного товара краткосрочный среднесрочный долгосрочный Временные уровни
27.
© М. Мальцев
Январь 2012 27 Расчет емкости рынка • Ёмкость (потенциал) рынка – это максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течение определенного периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды. • Расчет емкости рынка возможен методом экспертных оценок на основе вторичных данных, полученных из различных источников, а также результатов первичных исследований потребителей.
28.
© М. Мальцев
Январь 2012 28 Расчет емкости рынка Самый простой расчет емкости рынка можно провести по формуле: Q = n*q*p где, Q- общая емкость рынка; n - количество покупателей; q – среднее количество покупок товара в год; p – цена средней единицы товара
29.
© М. Мальцев
Январь 2012 29 Другие способы оценки емкости рынка • На основании данных о сложившихся нормах потребления определенных товаров в натуральном выражении • На основании сравнения норм потребления • На основании вторичных данных об объемах продаж конкурентов и оценке их доли рынка, полученной из достоверных источников
30.
© М. Мальцев
Январь 2012 30 Оценка доли компании на рынке/сегменте • Дано: ▫ Емкость рынка /сегмента в натуральном выражении ▫ Объемы реализации компании на рынке • Надо: ▫ Определить долю рынка компании • Решение: D = q/Q*100% D – доля рынка компании, Q – емкость рынка/сегмента, q – объемы реализации компании
31.
© М. Мальцев
Январь 2012 31 Сегментация рынка • Сегментация – группировка потребителей по каким-либо признакам, в той или иной мере определяющим их поведение на рынке • Сегмент рынка – большая, идентифицированная по каким-либо признакам группа потребителей внутри рынка.
32.
© М. Мальцев
Январь 2012 32 Сегментация рынка • Метод сегментации заключается в определении на рынке групп покупателей с аналогичными покупательскими потребностями и характеристиками • К преимуществам использования сегментационного подхода относятся возможность идентификации и понимания различных потребительских желаний, а также возможность создания товаров и услуг, которые имеют высокую вероятность продажи, поскольку полностью отвечают потребностям сегментов
33.
© М. Мальцев
Январь 2012 33 Варианты охвата рынка • Массовый маркетинг • Товарно-дифференцированный маркетинг • Концентрированный маркетинг
34.
© М. Мальцев
Январь 2012 34 Выбор целевого рынка Целевой рынок – точка приложения маркетинга, привлекательный сегмент или сегменты рынка, на которых предприятие сосредотачивает свою деятельность • Методика выбора целевого рынка: ▫ Оценка степени привлекательности полученных сегментов ▫ Выбор одного или нескольких соответствующих целям компании сегментов
35.
© М. Мальцев
Январь 2012 35 Сравнительный анализ сегментов рынка
36.
© М. Мальцев
Январь 2012 36 Позиционирование товара Позиционирование – определение места конкретного товара по отношению к товарам- конкурентам в сознании потребителя.
37.
© М. Мальцев
Январь 2012 37 Пример: Карта позиционирования промышленной упаковки Высокая надежность упаковки Товар Д Товар В Низкая стоимость упаковки Высокая Товар Б стоимость упаковки Товар А Низкая надежность упаковки
38.
© М. Мальцев
Январь 2012 38 Маркетинг-микс • Маркетинг-микс - набор поддающихся контролю переменных факторов, совокупность которых позволяет решить маркетинговые задачи в отношении целевых рынков. • Основные составляющие: ▫ Продукт ▫ Цена ▫ Продвижение ▫ Место
39.
© М. Мальцев
Январь 2012 39 Продукт • Номенклатура • Качество • Дизайн • Характеристики • Торговая марка • Упаковка • Размеры • Обслуживание • Гарантии • Возврат
40.
© М. Мальцев
Январь 2012 40 Товарный ассортимент Ассортимент – набор товаров и услуг, предлагаемых потребителю в процессе продажи Ассортимент характеризуется: ▫ Широтой (перечень товарных позиций) ▫ Глубиной (разнообразие товаров внутри каждой позиции по широте) ▫ Гармоничность (логическая увязка товаров в рамках одной маркетинговой программы и целевой группы потребителей)
41.
© М. Мальцев
Январь 2012 41 Концепция жизненного цикла товара Ранние потребители Консерваторы Раннее Позднее новаторы большинство большинство
42.
© М. Мальцев
Январь 2012 42 Цена • Прейскурант • Скидки • Надбавки • Периодичность платежей • Условия кредита
43.
© М. Мальцев
Январь 2012 43 Продвижение • Стимулирование сбыта • Реклама • Служба сбыта • Прямой маркетинг
44.
© М. Мальцев
Январь 2012 44 Место • Каналы распределения • Охват рынков • Ассортимент • Размещение • Управление запасами • Транспорт
45.
© М. Мальцев
Январь 2012 45 Прогноз продаж
46.
© М. Мальцев
46 5 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН Январь 2012 RU-CA CALGARY RUSSIAN BUSINESS CLUB
47.
© М. Мальцев
Январь 2012 47 Содержание раздела: • Общие сведения о производстве • Технология • Текущая обеспеченность ресурсами • Дополнительная потребность в ресурсах и ее оценка • Персонал • Экология и безопасность • Производственная программа • Cмета затрат на производство • Анализ издержек
48.
© М. Мальцев
Январь 2012 48 Главная цель раздела - • Доказать потенциальным партнерам, что Вы в состоянии производить нужное количество продукции в нужные сроки и требуемого качества Где будет производиться продукция? Каковы производственные потребности? Как они будут расти из года в год? Где и как будет закупаться сырье? Какие существуют ограничения производства?
49.
© М. Мальцев
Январь 2012 49 Производственная политика • политика в области производственных мощностей • политика в области снабжения • политика в области складского хозяйства • НИОКР • организационная форма производства • система управления производственными процессами • контроль качества • время производственного цикла • контроль и сокращение издержек • страхование производства
50.
© М. Мальцев
Январь 2012 50 Технология • описание технологии производства • текущее состояние и развитие технологий • актуальность технологии • приобретение технологии: ▫ Покупка ▫ Лицензирование ▫ Франчайзинг
51.
© М. Мальцев
Январь 2012 51 Текущая обеспеченность ресурсами • Месторасположение, • Земля, • Оборудование, • Транспорт, • Инфраструктура, • Электроэнергия, • Вода и канализация, • Тепло, • Связь, • прочее (пар, газ и т.д.)
52.
© М. Мальцев
Январь 2012 52 Дополнительная потребность в ресурсах и ее оценка • производственные площади • торговые площади • земля • оборудование • транспорт • инфраструктура • электроэнергия • связь • вода и канализация • тепло • прочее (пар, газ и т.д.)
53.
© М. Мальцев
Январь 2012 53 Планируемые инвестиций • Наименование • Стоимость • Период инвестирования (этап бизнес-плана) • Источник средств для инвестирования
54.
© М. Мальцев
Январь 2012 54 Персонал • уровень квалификации персонала • потребность в кадрах • кадровая политика • подбор персонала • стимулирование персонала • компенсационные выплаты • расходы на персонал ▫ администрация ▫ производственный персонал ▫ вспомогательный персонал ▫ торговый персонал
55.
© М. Мальцев
Январь 2012 55 Расчет затрат на оплату труда
56.
© М. Мальцев
Январь 2012 56 Экология и безопасность • охрана труда • утилизация отходов • очистные сооружения • утилизация готовой продукции после эксплуатации
57.
© М. Мальцев
Январь 2012 57 Производственная программа • прогноз продаж • объемы производства по периодам • производственный баланс
58.
© М. Мальцев
Январь 2012 58 Производственная программа
59.
© М. Мальцев
Январь 2012 59 Пример расчета затрат – Cмета затрат на производство
60.
© М. Мальцев
Январь 2012 60 Анализ издержек • структура затрат на производство • расчет общих издержек по видам продукции
61.
© М. Мальцев
Январь 2012 61 Куб затрат
62.
© М. Мальцев
Январь 2012 62 Прямые и косвенные затраты Правило определения: Исчезнет ли какой-либо вид затрат, если исчезнет определенный объект отнесения затрат (например, определенная продукция будет снята с производства)? ДА НЕТ Прямые затраты Косвенные затраты
63.
© М. Мальцев
Январь 2012 63 Затраты периода и затраты на продукт Затраты на продукт – затраты, связанные с производством или приобретении товаров для реализации Затраты периода – затраты, которые не включаются в себестоимость ТМЗ и рассматриваются как затраты того периода, в котором они были осуществлены
64.
© М. Мальцев
Январь 2012 64 Затраты периода и затраты на продукт
65.
© М. Мальцев
65 6 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН Январь 2012 RU-CA CALGARY RUSSIAN BUSINESS CLUB
66.
© М. Мальцев
Январь 2012 66 Содержание раздела: • Финансовая отчетность компании • Исходные данные для финансовых расчетов • Инвестиционный план ▫ Потребности в инвестициях ▫ Источники финансирования • Система бюджетов компании ▫ Операционные бюджеты ▫ Финансовые бюджеты • Прогнозные финансовые отчеты ▫ ОПУ, ОДДС, Баланс
67.
© М. Мальцев
Январь 2012 67 Исходные данные для финансовых расчетов • для расчета вводится система координат: ▫ в сжатой форме должны быть изложены все предпосылки, которые стали основой разработки плана ▫ описываются основные допущения используемые при расчетах – микро и макроэкономические показатели
68.
© М. Мальцев
Январь 2012 68 Пример - Исходные данные для финансовых расчетов
69.
© М. Мальцев
Январь 2012 69 Потребность в капитале при создании предприятия • основные средства и все необходимые инвестиции (земельные участки и здания, машины и оборудование, инструменты, компьютеры, офисная мебель, транспортные средства, патенты и лицензии — все это означает потребность в первоначальном капитале; соответствующие данные берутся из плана инвестиций); • оборотные средства (первичное оснащение товарного склада и/или склада под материал, средства, необходимые для запуска производства);
70.
© М. Мальцев
Январь 2012 70 Потребность в капитале при создании предприятия • специфические учредительские расходы (гонорары консультантов, нотариусов, адвокатов, судебные издержки, сборы, залог в счет арендной платы) и • прочие расходы начального этапа до получения первого дохода с оборота (арендная плата, оплата труда персонала, включая накладные расходы по содержанию персонала, страховки, электроэнергия, телефон, реклама с целью продвижения новых товаров, исследования рынка, консультации, связанные с учреждением и т. д.).
71.
© М. Мальцев
Январь 2012 71 Инвестиционный план • Отражает потребности в инвестициях по периодам планирования • Указывает на источники инвестиций по периодам планирования
72.
© М. Мальцев
Январь 2012 72 Пример - Инвестиционный план
73.
© М. Мальцев
Январь 2012 73 Потребность в оборотном капитале • Оборотный капитал нужен для того, чтобы профинансировать производственный процесс. • Отдельные показатели зависят от периода связывания капитала, который складывается из времени хранения сырья минус срок оплаты поставщиков, времени производства, срока хранения готовой продукции и срока платежа клиента.
74.
© М. Мальцев
Январь 2012 74 Потребность в оборотном капитале • Оборотный капитал нужен для того, чтобы профинансировать производственный процесс. • Отдельные показатели зависят от периода связывания капитала, который складывается из времени хранения сырья минус срок оплаты поставщиков, времени производства, срока хранения готовой продукции и срока платежа клиента.
75.
© М. Мальцев
Январь 2012 75 Пример – расчет потребности в оборотном капитале
76.
© М. Мальцев
Январь 2012 76 Источники финансирования • Собственный капитал: ▫ уставный капитал ▫ прибыль от реализации проекта • Заемные средства/обязательства ▫ прямые инвестиции участников проекта ▫ кредиты ▫ выпуск облигаций ▫ лизинг
77.
© М. Мальцев
Январь 2012 77 Система финансовых планов (бюджетов) торговой компании
78.
© М. Мальцев
Январь 2012 78 Пример – отчет о прибылях и убытках
79.
© М. Мальцев
Январь 2012 79 Пример – отчет о движении денежных средств
80.
© М. Мальцев
Январь 2012 80 Пример – отчет о движении денежных средств
81.
© М. Мальцев
Январь 2012 81 Пример – прогнозный баланс
82.
© М. Мальцев
Январь 2012 82 Пример – прогнозный баланс
83.
© М. Мальцев
83 7 ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА Январь 2012 RU-CA CALGARY RUSSIAN BUSINESS CLUB
84.
© М. Мальцев
Январь 2012 84 Содержание раздела: • Направленность и значимость проекта • Методы оценки инвестиций • Принятие решений об инвестициях • Финансовые коэффициенты ▫ Ликвидность ▫ Рентабельность ▫ Эффективность
85.
© М. Мальцев
Январь 2012 85 Направленность и значимость проекта • Социальная значимость ▫ Создание новых рабочих мест ▫ Привлечение инвестиций ▫ Налоговые поступления в бюджет ▫ Участие в государственных программах • Энергосбережение • Внедрение инновационных разработок • Освоение новых технологий • Экспорт продукции
86.
© М. Мальцев
Январь 2012 86 Характер решений о капиталовложениях Существенное свойство – ВРЕМЯ: расход ресурсов, имеющих экономическую ценность, в один период и получение экономической выгоды в другие периоды 1 2 3 4 5 6 7
87.
© М. Мальцев
Январь 2012 87 Релевантные затраты - затраты независящие от принятого решения должны игнорироваться Пример, накладные расходы прошлые (уже осуществленные) затраты
88.
© М. Мальцев
Январь 2012 88 Издержки упущенных возможностей - должны учитываться издержки, возникающие в результате отказа от приобретения выгоды Пример, доход от продажи оборудования при рассмотрении вопроса о продолжении эксплуатации оборудования для производства новой продукции
89.
© М. Мальцев
Январь 2012 89 Налогообложение ▫ Прибыль от инвестиций облагается налогом, а сами капитальные вложения сопровождаются налоговыми льготами ▫ Налогообложение может оказывать существенное влияние на потоки ДС проекта ▫ Необходимо учитывать распределение во времени налогов
90.
© М. Мальцев
Январь 2012 90 Поток денег, а не поток прибыли ▫ При оценке проектов используется понятие потока денежных средств а не прибыли ▫ При начале реализации проекта необходим оборотный капитал (часть первоначальных затрат), в конце реализации проекта эти средства могут быть изъяты (без влияния на прибыль)
91.
© М. Мальцев
Январь 2012 91 Прочие факторы ▫ Кроме финансовых расчетов следует учитывать так же и другие факторы: экономические, политические, социальные, экологические, и другие
92.
© М. Мальцев
Январь 2012 92 Процесс принятия решений об инвестициях Определение средств доступных для инвестирования Определение прибыльных возможностей инвестирования Определение и классификация предложенных проектов Оценка проектов Утверждение проектов
93.
© М. Мальцев
Январь 2012 93 Мониторинг и контроль проектов Сбор информации о реализации проекта Выяснение причин отклонений Корректировка действий по проекту Контроль этапов реализации проекта Технологии управления проектами Аудит проекта после его завершения
94.
© М. Мальцев
Январь 2012 94 Ликвидность Коэффициенты ликвидности исследуют отношение между имеющимися ликвидными ресурсами и кредиторской задолженностью Они выражают возможность компании своевременно гасить долги
95.
© М. Мальцев
Январь 2012 95 Рентабельность Коэффициенты рентабельности измеряет степень успешности в достижении основной цели компании - увеличение благосостояния владельцев Они выражают полученную прибыль по отношению к другим основным величинам или ресурсам компании
96.
© М. Мальцев
Январь 2012 96 Эффективность Коэффициенты эффективности измеряет эффективность использования ресурсов компании так же они называются коэффициентами деловой активности
97.
© М. Мальцев
Январь 2012 97 Структура капитала коэффициенты структуры капитала изучают отношение между собственным капиталом и обязательствами компании так же они называются финансовый леверидж или финансовый рычаг
98.
© М. Мальцев
Январь 2012 98 Стадии анализа финансовых коэффициентов Определение пользователей и их потребностей Выбор и вычисление коэффициентов Интерпретация и оценка результатов
99.
© М. Мальцев
99 8 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН Январь 2012 RU-CA CALGARY RUSSIAN BUSINESS CLUB
100.
© М. Мальцев
Январь 2012 100 Содержание раздела: • Организационная структура компании • Система управления компанией • Календарный график реализации проекта • Политика в отношении персонала • Юридический план
101.
© М. Мальцев
Январь 2012 101 Организационная структура компании
102.
© М. Мальцев
Январь 2012 102 Система управления компанией • Иерархия • Стиль руководства • Система принятия решений • Распределение функциональных обязанностей • Контроль подчиненных
103.
© М. Мальцев
Январь 2012 103 Календарный график
104.
© М. Мальцев
Январь 2012 104 Политика в отношении персонала • Подбор • Обучение • Программа кадрового резерва • Развитие персонала • Оценка эффективности и мотивация • Персональный план развития
105.
© М. Мальцев
Январь 2012 105 Юридический план • Выбор организационно-правовой формы • Организационные расходы ▫ Государственная регистрация предприятия ▫ Изготовление печати, штампа ▫ Открытие счета в банке • Расходы по лицензированию деятельности ▫ в случае необходимости
106.
© М. Мальцев
106 9 РИСКИ И ГАРАНТИИ Январь 2012 RU-CA CALGARY RUSSIAN BUSINESS CLUB
107.
© М. Мальцев
Январь 2012 107 Содержание раздела: • Предпринимательские риски проекта • Форс-мажорные обстоятельства • Анализ чувствительности • Мероприятия по снижению рисков • Гарантии возврата средств партнерам и инвесторам
108.
© М. Мальцев
Январь 2012 108 Пример описания внутренних рисков Менеджмент ▫ Риск: уход ключевых фигур. ▫ Меры: распределение информации между несколькими лицами, привлечение дополнительных инженерных кадров. Разработка продуктов ▫ Риск: цель не достигается или достигается значительно позже. ▫ Меры: повышение потенциала в области разработки продуктов, привлечение большего числа сотрудников.
109.
© М. Мальцев
109 10 ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП ПОДГОТОВКИ БИЗНЕС-ПЛАНА Январь 2012 RU-CA CALGARY RUSSIAN BUSINESS CLUB
110.
© М. Мальцев
Январь 2012 110 Содержание раздела: • Приложения • Меморандум о конфиденциальности • Титульный лист • Резюме • Аннотация бизнес плана • Типичные ошибки в бизнес-планировании
111.
© М. Мальцев
Январь 2012 111 Структура и примерный объем стр. • Титульный лист 1 • Содержание 1-3 • Меморандум о конфиденциальности 1 • Резюме 2-3 • Основные разделы 20-50 • Приложения -
112.
© М. Мальцев
Январь 2012 112 Приложения к разделам бизнес-плана • контрактные и предконтрактные документы • спецификации на оборудование • образцы продукции • фотографии, рисунки, диаграммы • планы и местности и помещений • отчетные документы • прочие документы
113.
© М. Мальцев
Январь 2012 113 Титульный лист • название проекта • инициатор проекта • разработчик проекта • место и дата
114.
© М. Мальцев
Январь 2012 114 Содержание • раздел • подраздел • ссылка на страницу
115.
© М. Мальцев
Январь 2012 115 Меморандум о конфиденциальности • составляется с целью предупреждения всех лиц о неразглашении содержащейся в плане информации и использовании ее исключительно в интересах инициатора проекта • может быть указано: ▫ запрет копирования и передаче третьим лицам ▫ требование возврата, в случае отказа от инвестирования
116.
© М. Мальцев
Январь 2012 116 Резюме / Executive Summary • Резюме отражает основную идею проекта и обобщает основные выводы и результаты по разделам бизнес-плана • Его содержание должно в сжатой и доступной инвесторам форме изложить суть бизнес-плана • Целесообразно привести информацию о технологической новизне проекта (при наличии), его социальной значимости
117.
© М. Мальцев
Январь 2012 117 Аннотация бизнес-плана/ Инвестиционное положение Лаконичность! (1-2 страницы) • отрасль, продукт; • бизнес-идея, цели и суть проекта; • планируемая сумма инвестиций; • показатели эффективности проекта: окупаемость, доходность, рентабельность.
118.
© М. Мальцев
Январь 2012 118 ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ В БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИИ
119.
© М. Мальцев
Январь 2012 119 Типичные ошибки • Освещение только позитивных моментов • Нечетко определены цели проекта • Вместо объективного поиска предпочтение отдается излюбленному варианту • Размыта ответственность за реализацию проекта
120.
© М. Мальцев
Январь 2012 120 Типичные ошибки • Перегруженность технической информацией в ущерб коммерческой • Отсутствие четкой маркетинговой политики, структуры управления, системы контроля денежных потоков • Отсутствие расчета эффективности капитальных вложений
121.
© М. Мальцев
Январь 2012 121 Спасибо за внимание!
122.
© М. Мальцев
Январь 2012 122 Вопросы/ответы
123.
© М. Мальцев
Январь 2012 123 Календарь встреч • Февраль 21 • Март 27 • Апрель 24 • Май 29 • Июнь 26 • Стрaтегия • Бюджет • Налоги • Бухгалтерия
Jetzt herunterladen