Apresentação de conceito de Mix de Marketing: Preço

1. 4 P’s do Marketing
Composto de Marketing
(Marketing Mix)

2. Qual o preço ideal para o produto que sua
empresa oferece ao mercado?
São inúmeros os fatores que podem
influenciar direta ou indiretamente na
política de preços de uma companhia.
MARKETING.
Mix de Marketing: PREÇO.

3. Custo unitário de algo posto a venda.
É o único elemento do composto de marketing que produz receita.
É um dos elemento mais flexíveis do composto;
O preço impacta fortemente o resultado final da empresa.
MARKETING.
Mix de Marketing: PREÇO.

4.  Conceito
 Preço: Economia, Empresa e Cliente
 Curva de Demanda
 Elasticidade-preço: Mudança e Percentual na quantidade demandada dividida pela mudança
percentual no preço
 Preço Base ou Preço de Tabela
MARKETING.
Mix de Marketing: PREÇO.

5.  Preço: Segmentação, Posicionamento, Vendas e Lucros, Competitividade e
Sobrevivência
Abordagens na Formação de Preços: Custos, Concorrências e Valor para o
Cliente
 Custos: Lucro, Custos Fixos e Variáveis, Markup, Taxa de Retorno, e Ponto
de Equilíbrio
 Markup: Razão do Acréscimo pelo Custo ou Preço de Venda
 Taxa de Retorno: A soma do Custo Total e Retorno de Investimento dividido
pelo Numero de Unidade Vendida
 ROI: Lucro Liquido divido pelo Investimento
 Ponto de Equilíbrio: Receita igual ao Custo ou os Custos Fixos dividido pela
diferença do Preço de Venda e Custos Variáveis
 Concorrência: Preço abaixo, igual ou acima da Concorrência
 Valor para o Cliente: Benefícios e Custos Percebidos
MARKETING.
Mix de Marketing: PREÇO.

6. MARKETING.
Mix de Marketing: PREÇO.

7.  Estratégia de Preços: Produtos Novos e Produtos
Existentes
 Novos Produtos: Preços de Desnatamento e Preços de
Penetração
 Produtos Existentes: Perecibilidade, diferenciação,
Estágio do Ciclo de Vida
 Ajuste de Preço: Descontos, Promoções, Liquidações,
Preços Psicológicos e Preços Geográficos (CIF e FOB)
MARKETING.
Mix de Marketing: PREÇO.

8. MARKETING.
Mix de Marketing: PREÇO.
Fonte: Administração de Marketing - P. Kotler.

9. O preço deve ser estabelecido a partir de um diagnóstico cuidadoso
dos ambientes externos e internos a empresa
Macro ambiente: político legal, tecnológico, econômico
e social;
Ambiente operacional: compradores, concorrentes,
fornecedores, produtos substitutos;
Ambiente interno: custos.
MARKETING.
Mix de Marketing: PREÇO.

10. Estratégias para definir preço:
• Baseado em custos: de dentro para fora;
• Baseado em valor: de fora para dentro;
• Baseado em relacionamentos.
MARKETING.
Mix de Marketing: PREÇO.