Personal branding - Come crearsi una reputazione nel self publishing

a cura di Roberto P.
Tartaglia
www.viverediscrittura.it www.robertotartaglia.
leguidedi

a cura di Roberto P.
Tartaglia
www.viverediscrittura.it www.robertotartaglia.

3
www.viverediscrittura.it
www.robertotartaglia.
com
Introduzione
“Quando parli di personal branding, a cosa ti
riferisci di preciso?”.
Questa è una domanda che mi è stata posta da
tutte le persone presenti, nel corso di una
conferenza, tenuta all’ombra del Colosseo.
Per soddisfare questa curiosità diffusa, allora, ho
deciso di preparare una guida specifica, con
strumenti e strategie su misura.
Voglio approfondire questo argomento, perché è
uno degli elementi chiave per la buona riuscita
del tuo progetto di autopubblicazione col self
publishing e del tuo progetto di vivere di scrittura
grazie al Web, in generale.
Infatti, non mi stancherò mai di ripeterlo: per chi
fa self publishing non è importante far conoscere
il proprio libro, ma se stesso.
La tua immagine è ciò che ti permetterà di
vendere di più.
Ma cos’è il personal branding? Come si fa? Che
legami ha con la tua immagine? Nelle prossime
pagine risponderò a queste e ad altre domande.
Andiamo!
1

4
com
Con “personal branding” ci si riferisce a
una strategia in grado di farti
riconoscere, di emergere dalla massa
nella tua nicchia di riferimento.
E questo lo si ottiene sia con un logo,
una grafica accattivante, un sito
dedicato, ma anche, e
soprattutto, dimostrando le tue
capacità, mostrando le tue idee, la tua
personalità, il tuo modo di essere.
Qui non si tratta di comunicare solo un
brand, come fanno molte aziende. Non
sto parlando di generare un marchio che
poi verrà diffuso tramite la
pubblicità. Sto parlando di un essere
vivente, di un essere umano, sto
parlando di te.
Le capacità di comunicare emozioni,
idee e personalità, qui, sono
fondamentali.
Cos’è, il personal branding?2

“Chi sente pronunciare il uo
nome deve dire: caspita se
lo conosco questo qui!”
com
Non c’è tempo, né motivo di spiattellare un
curriculum di 10 pagine da far leggere a Tizio e
Caio. Qui bisogna essere comunicativi, incisivi,
diretti. Giusto?
Chi sente pronunciare il tuo nome deve dire:
“caspita se lo conosco questo qui! È quello che
scrive libri di genere… Mi piace molto! Scrive
bene, ispira simpatia, professionalità. Mi
sembra di essere amici”.
È molto importante creare questo tipo di
relazione con chi ti segue. È finita l’era dello
scrittore che se la tira.
5
Affabilità, gentilezza, disponibilità, sono
qualità caratteriali che apprezziamo
enormemente in chiunque.
Dunque, sono indispensabili se ci mettiamo in
testa di ricoprire un ruolo delicato come quello
di “persona faro” per centinaia o migliaia di
lettori.
Con “persona faro” intendo dire diventare un
punto di riferimento per tutti coloro che amano
il tuo genere letterario e che, quindi, vedono in
te la certezza che ogni tuo nuovo libro sarà un
buon libro.
Questo, dunque, vuol dire “personal branding”:
dare spazio a tutte le tue qualità e metterle a
disposizione degli altri.
E farlo in modo assolutamente gratuito.
Lo scopo è quello di farti conoscere e
apprezzare. In fondo, è quello che facciamo un
po’ tutti quando, a una festa, ci presentiamo
alla ragazza o al ragazzo che vorremmo
conquistare. Giusto?
Ma attenzione: mai mentire! Sii sempre te
stesso/a ed evita di cadere nel tranello “dei
sorrisi finti”, tanto per capirci.

6
com
Come dicevo, per chi si autopubblica,
l’importante non è saper valorizzare il proprio
libro agli occhi degli altri, per venderlo, quanto
saper valorizzare se stessi.
Ciò che fa la differenza, infatti, è l’immagine di te
che riesci a costruire col tempo. Questo fa
passare in secondo piano l’importanza di far
pubblicità al tuo libro e, paradossalmente,
l’agevola, in qualche modo.
Andare in giro a pubblicizzare il tuo libro, così,
diventa un’attività complementare. Il tuo
potenziale lettore, prima di tutto, vuole sapere
chi sei, cosa sai fare.
Vuole avere degli “assaggini” del tuo talento. E li
vuole avere gratis.
In effetti, se ci pensi e ti poni per un attimo nei
suoi panni, che interesse avrebbe, il potenziale
lettore, a comparare il libro di un perfetto
sconosciuto? O, peggio ancora, di un perfetto
sconosciuto che non fa altro che dire che il suo
libro è bello?
Qui entra in gioco il personal branding, lemma
coniato dal guru del marketing americano, Tom
Peters, in un articolo scritto e pubblicato nel
lontano 1997.

7
com
Personal branding, sostanzialmente, vuol dire
“fare marketing di se stessi”.
Ma a cosa serve il personal branding per chi si
autopubblica? Come dicevo, è fondamentale per
far sapere al mondo che esisti, che scrivi e per
dimostrare che sai farlo davvero.
Ripeto ancora una volta: quando inizi a fare
personal branding, ricorda che non si tratta di
autopromozione.
Non si tratta di vendere un prodotto. Guai a
confondere le due cose! I risultati sarebbero
disastrosi.
Fare personal branding vuol dire farti conoscere,
far sapere al mondo che hai una tua personalità e
sai fare determinate cose.
Il miglior modo di fare personal branding, forse, è
proprio quello di non vendere alcunché ed essere
il più naturale possibile, di mostrarti come sei e
dar luce alle tue capacità.
Sposa una causa in cui credi, parla con i fatti e
dimostra di saper scrivere, di conoscere
approfonditamente ciò che fai.

“Quando ho voglia di leggere qualcosa di
buono a chi mi rivolgo se non a chi ha
dimostrato di saper davvero scrivere bene
quel genere di testi?”
com
8
In questo modo, se lavorerai bene, pian piano,
verrai indicato/a come un esperto/un’esperta di
scrittura e saranno i lettori a venire da te.
Quando ho voglia di leggere qualcosa di buono,
infatti, una storia di quel genere che tanto mi
piace, a chi mi rivolgo se non a chi ha
dimostrato di saper davvero scrivere bene
quel genere di testi?
E lo stesso vale per i manuali tecnici.
Come avrai notato, continuo a battere sul
punto “dimostrare di saper fare”, questo
perché sono fermamente convinto che i
fatti parlino più delle parole.
Posso urlare al mondo di essere il miglior
elettricista esistente se non ho mai
nemmeno avvitato una lampadina?
Quindi, per come la vedo io, fare del buon
personal branding vuol dire, prima di
tutto, dimostrare di essere esperto/a di un
determinato settore, nel caso specifico di
scrittura di genere.
Ma come si fa a dimostrarlo?
In realtà è molto più semplice di quanto si
pensi, l’importante è lavorare sodo. Il
trucco sta tutto nel mettere anima e corpo
in ciò che si fa, nel lavorare bene stando
attenti ai dettagli.
Curare il proprio stile di scrittura, prestare
attenzione anche alle singole parole,
raccontare storie che la gente ha voglia di
vivere e leggere.
Se lavorerai bene, il resto verrà da sé.

9
com
Ma come far sapere al mondo che esisti?
Niente meglio del Web può venirti in aiuto.
Inizia con autopubblicare le tue storie, non
appena ti senti sicuro/a di ciò che hai scritto.
I siti di self publishing sono ben indicizzati e, se
hanno un buon servizio di distribuzione in librerie
e siti Web, il tuo nome e i tuoi titoli inizieranno a
rimbalzare da soli, nei motori di ricerca.
Poi, dedicati ai social network. Ma ricorda: non
devi promuovere i tuoi libri, in questa fase, devi
solo far sapere che esisti e che scrivi.
Quindi, partecipa a discussioni sul tema della
scrittura, o sul tema trattato nel tuo libro (per
promuovere “Lo Scacciapensieri”, ad esempio, mi
sono inserito in discussioni che trattavano
la Sindrome di Tourette (argomento che, per
forza di cose, conosco molto bene e che è al
centro del mio thriller), fai vedere che sei una
persona in gamba e, soprattutto, fallo con umiltà.
Evita l’arroganza, non cedere alle provocazioni e
accetta le critiche. Fatti conoscere pubblicando
video su Youtube, scrivendo post o commenti
su Facebook, twittando i tuoi pensieri, o in
qualsiasi altro modo tu ritenga opportuno.
Tra qualche pagina ti illustrerò le due migliori
strategie per questo scopo.

10
com
E tieni sempre a mente i 3 pilastri del personal
branding:
1. Competenza (ciò che sai fare davvero bene).
2. Visibilità (gli sforzi per emergere dalla massa
e farti notare).
3. Networking (la capacità di crearti una rete di
contatti con i tuoi stessi interessi e valori).
Ah! Quasi dimenticavo: dài sempre credito a chi
lo merita.
Voglio dire: se trovi in giro per il Web un articolo
interessante, un’idea, un aforisma a firma di
qualcuno, e ti viene voglia di ritwittarlo, di
postarlo su Facebook o di inserirlo in un tuo
video, fa’ sempre riferimento alla fonte originale,
inserendo il link dell’articolo o menzionando
l’autore o l’autrice dell’aforisma o dell’idea.
Questo, oltreché doveroso e onesto, è un
atteggiamento che paga, perché accresce la stima
nei tuoi confronti.

com
11
A COSA SERVE IL
PERSONAL
BRANDING?
3

“Imparare le strategie di personal
branding è fondamentale, se vuoi crearti
un nome, diventare un personaggio noto
tra i tuoi fan.”
com
12
Imparare le strategie di personal branding è
certamente utile per crearti un nome.
È fondamentale per essere facilmente
riconoscibile. Per diventare “un personaggio
famoso” tra i tuoi fan, tanto per usare termini
noti a tutti.
Sappi, però, che il personal branding richiede
una predisposizione mentale adeguata, come
accennavo poco fa, tra le righe.
Altrimenti si fallisce.
Cosa vuol dire questo? È presto detto.
Il personal branding non fa per te se:
• cerchi soldi facili,
• non hai voglia di impegnarti,
• non accetti le critiche,
• vuoi mantenere segreto ciò che fai,
• ami usare scorciatoie per farti conoscere
(compresi i trucchetti sporchi che spesso si
usano sul Web, come finti commenti, finte
recensioni e altro).
Se rientri in queste categorie, lascia stare,
credimi. Il personal branding non fa per te.
Oppure cambia le tue convinzioni.
Invece, il personal branding fa per te se:
• non hai paura di metterti in gioco,
• ami ascoltare i problemi degli altri e
risolverli,
• ami condividere il tuo sapere,
• hai pazienza per lavorare sodo,
• arricchirti non è il tuo obiettivo.
In questo caso, continua a leggere questa
guida, sei sulla strada giusta.

13
com
Ma fare personal branding vuol dire anche
mettersi al servizio degli altri, in maniera
indiretta.
Troppo spesso, infatti, ci si riduce a parlare di se
stessi e per se stessi, dimenticandosi che non si è
soli quando si comunica.
Questo può accadere per un eccesso di
egocentrismo, oppure perché non si conoscono
delle valide tecniche e strategie di
comunicazione.
Premesso che conoscerle non vuol dire ingannare
il prossimo, perché nessuno ha il diritto di farlo,
forse qualche nozione può aiutarci, soprattutto se
si ha il vizio di parlare sempre di sé.
Il primo passo è quello di pensare con la testa del
tuo interlocutore. Di cosa ha bisogno? Quali sono
le sue esigenze? In che modo posso aiutarlo?
Queste sono le domande giuste da porti, prima di
scrivere o parlare con qualcuno.
Al contrario, invece, ci si ritrova spesso
a soddisfare solo le proprie esigenze.
“Fare personal
branding vuol dire
anche mettersi al
servizio degli altri.”

14
com
Come? Dicendo ciò che si vorrebbe sentir dire
dagli altri, ma che non viene detto. Come, ad
esempio, vantarsi dei propri successi.
Il metodo migliore per uscire da questo tunnel
è coltivare l’umiltà, nel corso della propria vita.
Ma anche il secondo passo che sto per illustrarti,
oltreché una buona strategia di comunicazione, è
un valido supporto per aiutare l’umiltà a uscire
allo scoperto.
Se si ha l’abitudine di vantarsi e soddisfare solo le
proprie esigenze, ci si ridurrà necessariamente
a utilizzare il pronome “io”.
Di fatto, tutto questo non interessa a nessuno.
Al contrario, l’interlocutore potrebbe voler
sapere cosa ci guadagna dall’acquistare il tuo
libro. Potrebbe voler sapere come hai fatto a
pubblicarne uno, dato che anche lui ama scrivere.
E così via.

15
com
Cambiare pronome, passare dall’”io” al “tu”, se si
parla vis a vis e sul Web, o al “voi”, se ci si trova
davanti a una platea, fa sì che la propria mente si
ponga nelle condizioni di servire il prossimo, di
soddisfare le sue esigenze, di rispondere ai suoi
dubbi.
Un’altra buona prassi è certamente quella
di ascoltare almeno il doppio del tempo che si
impiega per esprimersi.
Coltiva queste qualità dunque, ti saranno
estremamente utili per porti in quello stato
mentale particolare, di cui ti parlavo qualche
pagina fa.
IO
TU

com
16
QUALI SONO LE
DIFFERENZE TRA
PERSONAL
BRANDING E
MARKETING?
4

17
com
Se pensi al marketing tradizionale, alla pubblicità
in TV, che aggettivi ti vengono in mente? A me
vengono in mente parole come “fredda”,
“distaccata”, “anonima”, “fastidiosa”.
Questo perché? Perché la pubblicità ti arriva
quando meno te lo aspetti, ti entra in casa
interrompendo il tuo film preferito, ti parla di
persone sconosciute che hanno migliorato la loro
vita acquistando il prodotto XXX. È fastidiosa.
Ormai, quando mi capita di guardare qualche
televendita in TV o di vedere una raffica di
pubblicità, mi viene il disgusto, nella maggior
parte dei casi. Subito scatta, in me, un senso di
diffidenza, di distacco.
In fondo, la pubblicità vecchia maniera spara nel
mucchio, colpisce tutti indiscriminatamente.
Dunque: le aziende che cercano di convincermi a
usare il loro prodotto, come diavolo fanno a
sapere a me cosa serve? Ho bisogno di qualcuno
che mi dia ascolto e poi mi fornisca delle
soluzioni appropriate.
Per questo motivo preferisco fare spesa nei piccoli
negozi e non nei supermercati.

18
com
Non voglio essere servito da una cassiera che, tra
un beep e un altro, mi presenta il conto. Voglio
essere servito da qualcuno che prima ascolti le
mie esigenze e poi mi dia il prodotto giusto.
Oggi funziona così, soprattutto nel Web.
Andiamo in giro a chiedere opinioni ai nostri amici
(reali o virtuali) che ne sanno più di noi su un
argomento specifico, andiamo a leggere le
opinioni di blogger che riteniamo autorevoli e
che si sono creati la fama di essere indipendenti
ed esperti di un determinato settore.
Vedi? La differenza è questa: si punta tutto sulla
persona, non sul marchio, ormai.
Quindi, tu devi essere una di quelle che io chiamo
“persone-faro”. Illumina la strada di chi vuole
leggere un determinato tipo di libri.
Guida queste persone verso di te con la tua luce e
dagli ciò che cercano. Se lavorerai bene, le
persone torneranno ancora e ancora.
Hai idea di quanti ottimi libri e autori sconosciuti
ci siano lì fuori, che ti stai perdendo perché
continui a seguire le pubblicità tradizionali?
“Si punta tutto
sulla persona,
non sul marchio,
ormai.”

com
19
E ancora: hai idea di quanti metodi ci siano in
giro nel Web per risparmiare soldi e vivere
meglio, ma non lo sai perché continui ad
ascoltare solo una voce?
Questo è il futuro dell’informazione e del
mercato: l’evoluzione di quello che i nostri
nonni chiamavano semplicemente
“passaparola”.
Anzi: è già il presente, per molte persone.
Eh già, perché, se lavorerai bene e farai del
buon personal branding, i lettori resteranno
soddisfatti. E cosa faranno subito dopo?
Ne parleranno in giro.
Quindi, si trasformeranno in spontanei e
gratuiti agenti letterari. Questo ti permetterà
certamente di diventare una persona
conosciuta e apprezzata.
In conclusione, i primi passi che dovrai
compiere sono:
• armarti di pazienza,
• acquisire professionalità nella scrittura e
affinare la tua tecnica,
• prepararti ad accettare sia critiche che elogi,
• fare un inventario delle tue idee, dei
tuoi valori e delle emozioni che ti distinguono,
• fare un inventario delle capacità tecniche che
ti rendono una penna speciale,
• dimenticare i soldi.
“Questo è il futuro dell’informazione e del
mercato: l’evoluzione di quello che i nostri
nonni chiamavano semplicemente
passaparola.”

com
20
3 TRUCCHI PER
MIGLIORARE LA
TUA IMMAGINE
5

21
com
Come ho già detto: per chi fa self publishing non
è importante far conoscere il proprio libro, ma se
stesso.
La tua immagine è ciò che ti permetterà di
vendere di più. Quando ci avviciniamo al
meraviglioso mondo del self publishing, siamo dei
perfetti sconosciuti. E chi acquisterebbe mai il
libro di uno sconosciuto?
Per questo motivo dobbiamo farci conoscere e
dobbiamo farlo bene. Dando un’immagine di noi
che sia onesta, trasparente e affascinante.
Se il lettore si affezionerà a noi, amerà anche i
nostri libri (a meno che non scriviamo con i piedi,
ma quello è un altro discorso).
Per aiutarti in un questo percorso di personal
branding per il self publishing, ti darò, ora, 3
consigli che, spero, si riveleranno utili.

22
com
Molti, io compreso, sono convinti che il Web
abbia creato un problema prima quasi
inesistente: arrivare per primi.
Internet, infatti, dà possibilità a tutti di creare
qualcosa e renderla nota. Tutto si gioca sui tempi.
Non penserai mica di essere l’unica persona al
mondo ad avere quell’idea, no?
E questo, spesso, crea disagio e frustrazione.
Perché, per motivi di lavoro, famiglia o salute, non
sempre si può stare appiccicati al PC
per pubblicare qualsiasi cosa geniale ci venga in
mente. E, ancora, se anche fosse possibile,
bisognerebbe far sapere al mondo, con una
campagna di comunicazione efficace, che
quell’idea l’abbiamo avuta noi per primi. Non
basta pubblicarla su un blog o un sito di self
publishing.
Che ansia! Come rimediare, allora?
Per abbattere le barriere e i disagi di questa
iperinformazione, il mio consiglio è quello
di puntare sulla tua personalità e sulla tua
esperienza di vita.
Ognuno di noi è unico nel suo genere. E ognuno
di noi ha da raccontare qualcosa di particolare. O
qualcosa di già sentito, ma con uno stile originale
e personale.
Questo farà sì che tu ti distingua dalla massa.
Credi davvero che le varie storie, i vari intrecci
che leggi sui libri o guardi al cinema siano
qualcosa di originale?
Basta fare un po’ di ricerche, o sforzarsi per
accedere ai cassettini della propria memoria, per
rendersi conto che qualcun altro, tempo
prima, ha scritto la stessa cosa. Ma in modo
diverso.
1. SII ORIGINALE!

23
com
Farti riconoscere vuol dire dare un’immagine
precisa di te. Distinguibile e unica. Qualcosa che
emerga come un papavero rosso in un campo di
carciofi. Chiaro il concetto?
L’importante è far sì che alla tua immagine
siano associate sempre emozioni positive.
Sforzati di regalare allegria, emozioni forti e
freschezza anche quando non ne hai voglia. È
questo uno dei compiti più ardui di chi lavora con
l’arte e lo spettacolo.
Sai cos’è il “priming”?
È un effetto psicologico, usato spessissimo nel
marketing, che si basa sulla prima impressione.
Mi spiego meglio. Entri in un negozio di fiori e
subito vieni avvolto da un piacevole profumo di
rose fresche.
O in un panificio, e un fragrante odore di pane ti
stuzzica l’appetito. Oppure entri in un negozio di
hi-tech e il tuo sguardo si perde tra mille monitor
illuminati con colori avvolgenti.
Ecco che sei catturato! Parte il sorriso. D’un tratto
ti senti felice.
Devi replicare lo stesso effetto anche sul Web. E
rendere la tua immagine unica.
Se ti dico Marilyn Monroe a cosa pensi? Alla
gonna che si alza, giusto?
E se dicessi Einstein? A lui che fa la linguaccia,
vero? Dico bene?
E Jerry Lewis, cosa ti ricorda? La sua faccia di
gomma, corretto?
Sensualità, genio e follia, simpatia. Ognuno di
questi personaggi viene ricordato per un
particolare che l’ha reso unico. E tu?
2. Fatti riconoscere!

24
com
Uno degli scopi principali del fare personal
branding sul Web, anche per chi si affida al self
publishing per pubblicare i propri libri, è quello
di creare un gruppo di fan.
Un gruppo di amici e conoscenti con i quali
condividere esperienze, scambiare opinioni,
vivere emozioni, scrivere insieme e così via.
I tuoi fan sono molto speciali, allora faglielo
capire senza remore!
Per farlo, puoi utilizzare il tuo blog, la
tua newsletter, i tuoi account social.
Come preferisci. Ma sono solo dei mezzi.
L’importante è la tua capacità di relazionarti, il
tuo saper coinvolgere gli altri.
Non fare l’orso e non giocare a fare l’artista
maledetto e riservato. Qui non paga.
In questo modo dài il via a un affascinante gioco a
spirale dove interagire crea gruppo e dà
un’immagine positiva di te che si ricorda e che, al
contempo, fa sì che gli altri siano stimolati a
interagire con te, aumentando l’interazione.
E così via.
3. Fai gruppo!
Ma agisci sempre col cuore. Non fingere. Non farlo
solo perché te l’ho detto io o perché vuoi far fessi e
contenti i tuoi fan.
Oltre ad essere eticamente errato, ti porterà presto
alla perdita di tutti i fan. Credimi.

com
25
UNA METAFORA
PRIMA DELLA PRATICA
6

26
com
Prima di passare alla parte pratica di questa guida,
voglio spiegarti ancora cos’è il personal branding, ma
usando una metafora.
Mio nonno era contadino e, come tutti i contadini di
una volta, odiava l’eccesso di tecnologia. Quindi, non
ha mai acquistato una di quelle motozappe
elettroniche che si guidano tipo scooter. No, lui aveva
una di quelle vecchio tipo.
Ora, se non ne hai mai vista una, la motozappa
vecchio tipo è più difficile da accendere che da
utilizzare.
Per farla partire, infatti, bisogna avvolgere, fino alla
fine, una corda bella doppia e abbastanza lunga
intorno a una specie di girandola in acciaio.
Dopodiché, mettere un piede sulla ruota per fare
forza, prendere in mano quel che resta della corda e
tirare, con uno strattone secco e potente.
Già questo sarebbe un bel lavoro. Ma non finisce qui.
No, perché la motozappa non parte mai al primo
colpo. Nel migliore dei casi servono 2 o 3 tentativi e
l’aiuto di qualche parente o amico dalle braccia forti.

27
com
Una volta partita, però, non si spegne più finché
non togli gas. Va avanti quasi da sola, devi solo
dirigerla.
Ecco, il personal branding è proprio così. È la tua
motozappa.
Prima di andare sul campo e iniziare a zappare,
bisogna metterla in moto. Poi andrà da sé.
Ci vuole tempo e fatica, ma il lavoro verrà ben
ripagato. E, molte volte, occorre farsi aiutare da
conoscenti dalle “braccia forti”.
In pratica cosa vuol dire?
Vuol dire che bisogna mettersi in testa che,
all’inizio, bisognerà sperimentare, fare tentativi e
impegnarsi molto per far sì che la motozappa
parta, per far sì che il tuo nome inizi a circolare e
che si guardi a te come a una persona davvero in
gamba.
Le “braccia forti” potrebbero essere quelle
di amici blogger, di giornalisti, di persone
influenti che possano parlar bene di te (se lo
meriti).
Per far questo devi lavorare molto di networking.
Devi crearti una rete di amicizie e fan, non di
semplici contatti.

com
28
2 TATTICHE VINCENTI:
COMMENT E CONTENT
MARKETING
7

“Per farti conoscere, devi frequentare i
luoghi d’incontro dei tuoi potenziali lettori
e far capire loro quanto vali.”
com
29
Ormai è chiaro: lo scopo del personal branding
è quello di farsi conoscere.
Per farlo ci sono diversi modi.
Chi utilizza i social network che, certamente,
sono una valida risorsa, chi si fa pubblicità
tramite Google AdWords o Faceboook Ads.
E poi ci sono i metodi vergognosi: quelli di chi
spamma le bacheche o i profili di mezzo
mondo dicendo che è bravo e che ha fatto
questo e quello. Ma questo non è personal
branding!
Indipendentemente dal mezzo utilizzato,
quello che penso (e l’esperienza mi ha
dato ragione) è che, per farti conoscere,
devi frequentare i luoghi d’incontro dei
tuoi potenziali lettori e far capire loro
quanto vali.
Ma non con le parole. Con i fatti.
Devi intercettarli e sedurli, in qualche
modo. Devi metterti in gioco e mostrarti
per ciò che sei. Senza veli, né inganni.
Per raggiungere questo obiettivo, ci vengono in
aiuto 2 tattiche assolutamente vincenti:
• il content marketing,
• il comment marketing.
Queste due “armi”, con nomi simili ma non
identici, sono ciò su cui puntare per farti
conoscere da quante più persone possibili.
Ora vediamo insieme come usarle al meglio.

30
com
Per content marketing si intende la produzione
di materiale davvero di valore per chi ti segue,
o ha intenzione di farlo.
Che tipo di materiale? Qualsiasi cosa ti venga
in mente: dal semplice post testuale con
immagini, ai video, alle presentazioni Power
Point o Prezi, per arrivare a guide in PDF da far
scaricare gratuitamente, o infografiche
tematiche.
E anche il contenuto è a tua libera scelta.
Puoi decidere di distribuire un contenuto che
risolva un problema specifico, o qualcosa di
divertente che faccia sognare, emozionare e
riflettere. Estendendo il concetto di content
marketing e di contenuti di valore, puoi anche
permetterti di scegliere se rendere il
contenuto pubblico o privato.
Io, ad esempio, integro il content marketing
con la newsletter.
Content marketing

31
com
Sui miei siti e canali social pubblico le opere di
altri scrittori emergenti e indipendenti, video che
mirano a risolvere problemi specifici, o a
rispondere a domande che mi vengono poste,
guest post di altri blogger, o esperti di particolari
settori, e così via.
Nel momento in cui decidi di fare del buon
content marketing sul tuo blog, ricorda, è
importante gettare un occhio alla cosiddetta SEO
(Search Engine Optimization, l’ottimizzazione del
contenuto per il posizionamento sui motori di
ricerca).
Le regole per una buona indicizzazione sono
diverse e in continuo mutamento, così come gli
algoritmi dei motori di ricerca che stabiliscono
quali tipologie di contenuti meritano di essere
meglio posizionati.
Tutte cose, queste, che insegno anche nella mia
Accademia del Self Publishing.
Una regola generalmente valida, comunque, è
quella di produrre contenuti sempre originali e di
qualità.
1. Mettici sempre del tuo in ciò che scrivi
2. Cura il linguaggio e rendilo chiaro
3. Evita gli errori grammaticali
4. Rispondi a domande specifiche
5. Non offendere
6. Fornisci reale valore
7. Non peccare d’avarizia, dài il massimo
8. Mantieni una regolarità di pubblicazione
9. Coinvolgi con domande o giochi
10. Quando puoi, prediligi la pubblicazione
di immagini e/o video
Le 10 regole del
content marketing

32
com
Il comment marketing si chiama quasi come il
precedente, sì, ma ha poco a che fare con esso.
Come per il content marketing, infatti, anche in
questo caso devi fare attenzione a ciò che scrivi,
essere originale, eliminare i refusi e dare reale
valore, ma non si tratta di post o contenuti
speciali. Si tratta di commenti.
Vediamo come si fa.
Prima di tutto, vai sul sito http://it.gravatar.com/
e creati un tuo profilo con tanto di foto. La foto
che inserirai sarà quella che verrà visualizzata ogni
volta che lascerai un commento, quindi sceglila
con cura.
Fatto ciò, inizia a girare per la Rete alla ricerca di
discussioni alle quali partecipare. Oltre che
Google (ricerca news, discussioni e blog) puoi
utilizzare molti altri strumenti per trovare, sul
Web, discussioni interessanti.
Eccone uno interessantissimo:
http://socialmention.com/
E anche i commenti su gruppi e pagine di social
network possono essere inseriti in questa
strategia.
1. Evita la superficialità
2. Cura il linguaggio e rendilo chiaro
3. Evita gli errori grammaticali
4. Rispondi solo sul tema della discussione
5. Non offendere
6. Evita di inserire link a tuoi siti o libri
7. Leggi cosa dicono gli altri, prima di
intervenire
8. Sii umile e fornisci valore alla discussione
9. Chiedi anche il parere degli altri, non
pretendere di dire verità assolute
10. Evita anche l’ironia, spesso non viene
compresa, quando è scritta.
Le 10 regole del
comment marketing

com
33
MENTION: L’ARMA
SEGRETA
8

34
com
Ma come trovare gli argomenti e le discussioni in cui
intervenire per fare comment marketing o scrivere
post di valore?
In soccorso ci viene un software gratuito e di estrema
potenza: Mention.
Basta iscriversi e iniziare a smanettare un po’, per
rendersi conto di quanto sia semplice.
L’unica cosa che devi fare è inserire le tue parole di
ricerca argomento nell’apposita area e configurare il
tutto. Inserisci anche un tuo indirizzo email.
Ciò che accadrà sarà che, in tempo reale, non appena
mention individuerà nuove discussioni, post, articoli
o altro relativi a quella tua determinata parola di
ricerca, ti invierà un’email riassuntiva con tutti i link
a cui far riferimento per accedere alle discussioni.
Ad esempio, se scrivi romanzi fantascientifici, inserisci
in mention parole che possano permetterti di
partecipare a discussioni inerenti il tuo argomento.
Quali? Potresti inserire:
• UFO
• Alieni
• Teletrasporto
E molte altre!

35
com
Ma non è tutto. Già, perché la reputazione non
basta crearsela con il personal branding, ma
occorre anche monitorarla.
Sul Web, chiunque potrebbe parlare (bene o
male) di te.
Mention ti torna utile anche in questo caso.
Basta inserire, tra le ricerche, il tuo nome e
cognome.
Così, ogniqualvolta verrai menzionato/a, sul
Web, Mention ti avviserà via email.
E tu potrai controllare cosa si dice sul tuo conto.
Ringraziare qualora si parli bene di te, intervenire
nel caso in cui si dicano cose meno piacevoli.
Tutto chiaro?
Per ora è tutto, fammi sapere come va il tuo
percorso di personal branding.
E ricorda: ci vuole tempo. Mesi. Anni, a volte, per
crearsi una reputazione e iniziare a vedere i primi
risultati.
È un po’ come aprire un negozio. Abbi pazienza!

Personal branding - Come crearsi una reputazione nel self publishing

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Ähnlich wie Personal branding - Come crearsi una reputazione nel self publishing

Ähnlich wie Personal branding - Come crearsi una reputazione nel self publishing (20)

Kürzlich hochgeladen

Kürzlich hochgeladen (19)

Personal branding - Come crearsi una reputazione nel self publishing