Obrigado pelo resumo conciso do documento. Você conseguiu destacar as informações principais de maneira clara e objetiva em apenas 3 frases.

1. 1
HOMEM ÀS
COMPRAS
Um estudo sobre o comportamento e as
preferências do homem no ponto de venda.

2. O shopper masculino é solteiro e mora
sozinho?
Homens tem dificuldade de se orientar
dentro das lojas?
Homens gastam acima da média quando
estão sozinhos no ponto de venda?
São os homens que compram as versões
for men dos cosméticos?
Homens são fiéis à marcas tradicionais e
não procuram por promoções?
Este relatório responde essas e outras dúvidas sobre o papel do homem no ponto de venda.
2

3. PRESENÇA O número médio de shoppers
masculinos no varejo alimentar
aumentou, girando em torno de
31% do total de shoppers nas
lojas¹, mais que o dobro da
quantidade presente em 1985.
Mas pouco se estudou sobre esse
homem e qual o papel dele no
ponto de venda.
69% 31%
3

4. CONSUMO
O número de lançamentos da indústria voltados ao público masculino
cresceu e hoje 37% das categorias de higiene pessoal são consumidos
por eles¹. Nunca o “ser homem” foi tão procurado
nas gôndolas do mercado.
4

5. ATÉ HOJE,
O SHOPPER
MASCULINO
AINDA É PERCEBIDO
POR ALGUNS
MITOS
?
?
?
5

6. Mas
HOMENS
SÃO MAIS
COMPLEXOS DO
QUE OS MITOS
SUGEREM.
6

7. DESCONTRUINDO
O SHOPPER
MASCULINO
 Como o homem chegou ao ponto de venda?
 Quem é o shopper masculino?
 Desvendando 9 mitos sobre o homem no ponto de venda
 Adaptando o ponto de venda para o shopper masculino
7

8. 8
METODOLOGIA
A Toolbox TM conduziu entre Fev-Mar 2014
um painel online com 600 homens com
idade entre 18-70 anos nas regiões sul, sudeste e
nordeste que frequentassem o canal
supermercado pelo menos 1 vez por mês. As
categorias analisadas foram hortifruti, snacks,
chocolates, comida pronta congelada, iogurtes,
higiene pessoal, produtos de limpeza.
Para dar suporte ao painel, foram feitas
observações durante o processo de compra de 25
shoppers masculinos no canal supermercado e
mais de 70 fontes de artigos, livros, relatórios
internacionais e notícias em análise de desk
research sobre o papel do homem no Brasil no
mundo no ambiente doméstico e no ponto de
venda.

9. COMO O HOMEM
9
CHEGOU
AO PONTO DE
VENDA?

10. INFLUÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
O comportamento de compra moderno são adaptações de habilidades
masculinas antigas de caçar e femininas de coletar¹.
CAÇAR
COLETAR
10

11. INFLUÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
Essas habilidades influenciam como homens e mulheres
encaram a visita ao ponto de venda.
HOMENS…
•Buscam por corredores específicos.
•São shoppers com precisão cirúrgica–
focam na busca, compra e volta pra
casa.
•São orientados a conquistar –
precisam voltar pra casa com um item
específico¹.
MULHERES…
•Avaliam a oferta como um todo
•São shoppers com visão panorâmica –
navegam, examinam e são orientadas a
explorar.
•Tem prazer na busca e se satisfazem
mesmo não comprando nada.
11

12. QUEM É O SHOPPER
MASCULINO?
12

13. CASADOS VS. SOLTEIROS
Eles são a maioria, os homens casados e com filhos respondem por 66%
dos homens presentes no ponto de venda
13
Casado 66%
Solteiro 26%
Divorciado 7%
Viúvo 1%

14. O MUNDO DOS SOLTEIROS – Os solteiros moram com os pais,
sozinhos ou com amigos. Os solteiros mais velhos tendem a morar
sozinhos.
58%
29%
13%
Sou dependente,
moro com meus pais
Moro sozinho Moro com amigos,
divido as contas
14

15. NOVAS FAMÍLIAS:
10% dos homens entrevistados se declaram homossexuais.
1/3 eles moram juntos com seus parceiros.
*9,4% da população brasileira se
declara dentro do grupo de
Lésbicas, Gays, Bissexuais e
Transgêneros e 0,3% da
população brasileira declara
morar com um parceiro ou
parceira do mesmo sexo.
15

16. 16
EXPEDIENTE
32% dos homens NÃO trabalham
em expediente tradicional, se
dividindo entre profissionais que
trabalham em horários alternativos ou
fazem home office

17. Desvendando
MITOS sobre o
homem no
ponto de venda
17

18. “Meu marido odeia ir
ao supermercado, ele
não tem paciência…”
18

19. 70% dos homens participam
ativamente das decisões de compra
no ambiente doméstico da casa, indicando que
quando presente no ponto de venda, a maioria não
está apenas empurrando o carrinho.
A frequência de compras em supermercados é de
pelo menos 1 vez por mês.
19

20. ROTINA DIVERTIDA
Diferente do que se imagina,
apenas 12% dos homens
não gostam de ir ao
supermercado, a maior parte
dos homens gosta ou não
acha uma atividade ruim.
20

21. “Meu marido
quando vai
sozinho no
mercado, gasta
uma fortuna…”
21

22. 22
A INFLUÊNCIA DELAS NA CARTEIRA
74% dos homens confessa gastar mais
na hora da compra quando está acompanhado
da mulher, elas são mais influentes no
aumento do gasto do que os
próprios filhos.

23. “Meu pai não liga
pra marca dos
produtos, está
sempre comprando
uma novidade…”
23

24. 24
84 % dos homens declaram não ser fiéis
a uma marca. A maioria troca por um
produto mais barato (66%) no dia ou
lançamentos (18%).
NOVIDADES A experimentação de novos
produtos é uma realidade dentre os homens.
44% deles estão sempre dispostos a comprar um
lançamento.

25. “Somente os metrossexuais
ficam escolhendo o melhor
shampoo, creme,
desodorante para eles na
gôndola.”
25

26. FOR MEN 76% dos
homens são adeptos as versões
for men presentes no mercado,
mas ainda buscam por soluções
ideais e avaliam os benefícios
Oferecidos pelos produtos
65% Dizem que leem a
embalagem para saber a diferença
dos produtos.
26

27. 44% dos homens
gostariam de encontrar
opções for men em
outras categorias, que
não seja apenas higiene
pessoal.
27

28. O público gay consome bem menos as versões for men (24%) do
que os heterossexuais (76%).
Esse segmento não busca a validação de versões for men para comprar marcas na seção de
higiene pessoal por isso busca versões exclusivas fora dessa seção:
Iogurtes (20%), Água mineral (16%) e até Produtos de Limpeza (16%) são as principais
categorias que o público gay já espera produtos posicionados para homens.
28
PREFERÊNCIAS POR ORIENTAÇÃO SEXUAL

29. Menor consumo de for men (66%)
Buscam Água mineral com benefícios para o homem
Maior consumo de for men (81%)
Iogurte com benefícios para o homem
DIFERENÇAS
REGIONAIS
Médio consumo de for men (72%)
Buscam Iogurte com benefícios
para o homem
29

30. “Se eu largar meu tio
sozinho no mercado, ele
não acha nada lá dentro…”
30

31. Apenas 25% dos homens dizem se sentir
desorientados dentro de um
supermercado.
31

32. “Homens são muito
planejados, vão ao
supermercado só
pra comprar o que
foram buscar.”
32

33. 83% deles compram apenas
algo que estava planejado.
18% deles não passam em
corredores que não
planejados.
PLANEJAMENTO
33

34. “Se deixar, meu marido só
compra as marcas mais
baratas do mercado, ele não
sabe escolher boas marcas… ”
34

35. ENQUANTO MULHERES PROCURAM
PELA RESPOSTA PERFEITA…
HOMENS DEFINEM COMO SUCESSO
ENCONTRAR UM BOA SOLUÇÃO!
A busca por uma solução é
baseada em funcionalidade¹.
Permitindo um nível maior de
planejamento e uma percepção mais
clara do que procurar na gôndola².
35

36. 36
CUSTO - BENEFÍCIO
61% compra sempre a marca que atende a sua necessidade
apesar do preço em algumas categorias chave.
Apenas 6% dos homens
dizem procurar sempre os
produtos mais baratos
na hora da compra.
x

37. Mais fiéis a marcas de referência
37
Compra marcas mais baratas
DIFERENÇAS
REGIONAIS
Mais sensível a promoções

38. “A maior dificuldade
do meu pai na hora
das compras é
encontrar a marca que
ele quer na gôndola…”
38

39. No geral, a maior dificuldade do homem no ponto de venda está na
compreensão dos produtos e não na localização na gôndola.
Não sei diferenciar as marcas,
versões e tipos desta categoria para
escolher um bom produto (60%)
Tenho dificuldade de encontrar os
produtos na gôndola (40%)
39

40. Adaptando o ponto
de venda para o
shopper
masculino
40

41. IDENTIFIQUE
√ Hortifruti e Produtos de
limpeza precisam de sinalização
para distinção e instrução de
uso no ponto de venda. O
homem nem sempre sabe
escolher frutas ou diferenciar
limpador multiuso de limpeza
pesada.
41

42. RACIONALIZE
√ Homens respondem a
funcionalidade. Atributos,
benefícios, diferenciais, e
características funcionais devem
ser explorados em
merchandising e embalagens.
(em oposto a apelos emocionais,
ganhos sociais e sensações que
agradam as mulheres.)
42

43. Pagina 1 - ¹
http://www.beefpoint.com.br/cadeia-produtiva/marketing-da-carne/homens-estao-cada-vez-mais-presentes-na-cozinha-e-supermercados-
43
dez-tendencias-em-habitos-alimentares-para-2013-7/
Pagina 4 - ¹
http://fisioterapia.com/dermatofuncional/publico-masculino-fortalece-industria-da-estetica/
Pagina 35- ¹
http://www.retailcustomerexperience.com/article/21626/Men-shop-too-The-four-key-factors-for-marketing-to-men
Pagina 35- ²
http://www.bizreport.com/2011/10/retailers-ignore-men-on-a-mission-at-their-peril.html
Notas

44. SOBRE A TOOLBOX TM
Somos uma consultoria com foco na
geração de insights analíticos para
empresas de bens de consumo. Os insights
são obtidos por meio de nosso método de
pesquisa e análise de Trade, Shopper e
Canais.
Integramos nossas recomendações à
estratégia de nossos clientes através de
projetos de consultoria e treinamento
corporativo.
SUMÁRIO
Eles frequentam o supermercado e são responsáveis pela compra
mensal do lar (cerca de 62%), sendo que apenas 20% afirmam carregar
lista por não saber o que comprar. 6 por cento escolhem sempre a
marca de menor preço na seção, enquanto 44% mostram-se dispostos a
comprar uma marca nova ou experimentar um lançamento.
Esses são alguns dos dados presentes no relatório Homem às compras!,
com o objetivo de conhecer o comportamento, as preferências e as
principais dificuldades do shopper no ponto de venda do varejo
alimentar brasileiro. A pesquisa parte da constatação da maior
participação do homem nos assuntos domésticos, como a educação e o
lazer dos filhos, a culinária e (por que não?), as compras!
55 (11) 3079-1836
55 (11) 3078-6047
www.toolboxtm.com.br
contato@toolboxtm.com.br
Para mais informações e insights sobre o homem no ponto de venda, entre em contato
44