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糖尿病患者向けWEBサービス・Carbo-mystar
- 2. チーム
谷口諭 能勢謙介
慶応義塾大学卒 立命館大学卒
株式会社ウィル・シードにて企業研修の設計実施、新卒 高校3年時に1型糖尿病を発症。以来、自身の血糖値
採用業務を経験。 等を講評すると共に、精力的に1型糖尿病患者向け
の情報発信を行う。
2009年にコトバンク(株)を共同設立。個別ニーズに合
わせた英語学習プログラムの作成と発音添削システム 現在トランスコスモス(株)に勤務。某電機メーカーの
を開発。2010年2月同社増資と同時に退社。 マーケティング業務を担当。また、趣味でロードレース、
トライアスロンにチャレンジするなど、健常者以上に健
経験者の知恵が挑戦者に提供される社会を構築するこ
康的な生活を送る。
とをビジョンに掲げる。今回はそのコンセプトを慢性疾患
分野において試したいと考え、参加。
- 4. OUR SERVICE
食×健康 に関する わかるをできる にします。
自分ごとになる わかる できる
健康診断 原理原則の 生活における
メディア等 理解 判断軸を知る 自己改善
治療・手術等
・糖尿病 エキスパート患 外部支援
・ガン 者のHow-to
・手術を伴うもの
我々の守備範囲
スターターキット アプリ
患者フォーラム 広告
- 5. 糖尿病は巨大市場です
世界 2.5億人
インド 3600万人
中国 3100万人
アメリカ 1700万人
国際糖尿病連合(IDF)「糖尿病アトラス 第3版」
図:http://211.16.227.160/calendar/kaigai/01/
- 6. 糖尿病は巨大市場です
全糖尿病発症者
軽度
60歳以上 78% 60歳未満 22%
890万人+α
対応方法
・放置(要治療判定者の23%)
・経過観察 定期通院者
・食事療法、運動療法
60歳以上 62% 60歳未満 38%
対応方法
237万人
・食事療法、運動療法
・経口薬
インスリン投与
115万人?
対応方法 重度
・食事毎にインスリン投与
厚生労働省・2008年患者調査の概況 及び 2008年国民健康・栄養調査結果の概要 による
※インスリン投与者数は加藤医師の感覚に基づき、概算値を算出したものです。正式なデータではありません。
- 8. 糖尿病患のQOL向上をサポートするWEBサービスを提供いたします
エキスパート患者による情報発信と相談窓口
エキスパート患者による生活での対応方法に関する“スターターキット”の提供と、
自分の健康記録を他の患者と比較できる機能、患者と相談ができる機能を提供し
ます。
精神的な負担が大きい
炭水化物
タンパク質
脂肪
カーボカウント
炭水化物
タンパク質
脂肪
カーボカウント
炭水化物
タンパク質
脂肪
カーボカウント
食事・運動に関する情報検索、アドバイスの提供
炭水化物
タンパク質
脂肪
カーボカウント 炭水化物
タンパク質
糖尿病患者に必須となる食事ごとの炭水化物量、食事と運動量から見たアドバイス
脂肪
カーボカウント
を中心に、糖尿病患者の生活を補助するアドバイスを提供します。また、この中に
適宜糖尿病患者向けのサービスのご案内もいたします。
必要な知識・能力が大きい
ゲーミフィケーションによる管理の“見える化”を実現
記録される食事・運動を武器、記録される体重・血糖値を能力値としてとらえます。
そして過去1ヶ月の血糖コントロール実績をアバターが表現するようにします。悪化
するとアバターが弱り、良好だとアバターが元気になるようにし、血糖管理の“見え
糖尿病の影響が見えない・感じられない る化”を実現します。
がんばれば保険料が下がる仕組みを提供
自動車保険が走行距離に応じて変化するように、血糖コントロール実績に応じて保
険料が毎年変化する糖尿病患者向け保険を開発し、提供いたします。わかりやす
い形で努力が報われる仕組みを提供します。
ゴールや見返りが得られない
- 9. サービス全体像
WEB: Mystar-Japan
情報提供
エキスパート患者 エキスパート
の知恵から学習
糖尿病、病気とのつき 患者
あい方に対する情報 患者情報を参照
全患者情報を 製薬会社等
蓄積
アプリ: Carbo-Mystar
アバター 過去1週間の傾向を続
けた時の体内状況をア
食事情報 バターで表現 y=ax
運動情報
糖尿病患者 体重 参照 “嘘発見”アルゴリズム
ユーザー 血糖値
日々の記録
y=ax ・カロリーの入出は正常か?
・GPS、活動量情報と適当
(インスリン量) 糖尿病の健康管理 か?
アルゴリズム
・血糖値が正常か?
・体重の変化は?
→ 食事での対応を
→ 運動での対応を
食事に関する評価 食事の過去1ヶ月平均・
1週間の傾向より評価
コントロールに
運動に関する評価
応じた優遇
過去1ヶ月平均・1週間
の運動傾向より評価
対応アドバイス お勧めの行動
評価にマッチする広告を
抽出し、表示させる
$
保険会社 コントロール実績情報 匿名医療情報 患者サポート企業
広告出稿
- 10. ホーム画面例
自分の血糖コントロール状態を”見える化”し、どうすればいいかの情報を
入手しやすくするホーム画面をデザインいたします。
1.記録する
記録をする 食事、運動、投薬、血糖値を記録する画面に移動します
2.記録を見る
記録を見る
食事、運動、投薬、血糖値の記録をグラフでわかりやすく閲覧する画面に移動します
3.カーボ君(仮)
Carbo-mystarのマスコット。「励ます」「しかる」を通じ
調子良好だね!もう5週連
て、患者の取り組みプロセスを評価しフィードバック コ ン ト ロ ー ル が 良 好 に
続上限を超えてないよ! します。
4.食の評価
<食の評価>
炭水化物量が少しずつ増え 過去1ヶ月の平均、ここ1週間の傾向より、炭水化物の摂取量と食事の頻度に関して評
ているので、量には気をつ 価・アドバイスを行います。
けよう!
5.運動の評価
<運動の評価>
毎週のジョギング、習慣に
なってきたね^^今日もいって
過去1ヶ月の平均、ここ1週間の傾向より、運動量と頻度に関して評価・アドバイスを行
らっしゃい! います。
<アドバイス> 6.総合アドバイス
炭水化物量を増やさずに”
ごはん”を食べる方法があ
るらしいよ!
患者に役立つアドバイスを表示します。(アドバイスの詳細な説明は外部サイトで行う
予定・場合よって広告が表示されます)
- 11. 食事情報の画面例
糖尿病患者が血糖コントロールできるようになるのに必要な理解を
サポートする形で情報を提供します
炭水化物:38.2g 1.食事に含まれる炭水化物量を表示します
2.血糖値がいつ上昇するかをイメージできるグラフを表示します
食事内容から推測される血糖値上昇のイメージと、炭水化物の形から推測される血
0分 60分 120分
糖値上昇のイメージを表示します。
全体 ・グラフは上昇が 早い、普通、遅い の3パターンをイメージさせるものであり、
炭水化物のみ
正確な血中糖度を示すものではありません
38.2%
・グラフの高さは炭水化物量を正確に反映したものではありません。
指示糖質100gの
うち38.2% →自分の血糖値に影響を及ぼす要素を理解できるようにすることが目的です
《コメント》 3.1日の必要摂取量に占める糖質量をグラフで表示します
上昇が遅いので。インスリ
ンを打ちすぎないように! ユーザー登録をした患者に対して、事前登録した一日の摂取糖質指示量に占める食
事の割合を表示します。
→自分の摂取炭水化物量を1日全体のバランスという観点から振り返るのが目的です
4.糖尿病患者からのコメントを掲載します
食事を取る際の注意点や失敗談等を共有できるようにいたします。
※デモ機作成済み・10月リリース予定
- 12. サービスのポイント
パートナーの能勢は既に1型
WEB: Mystar-Japan 糖尿病患者の間ではエキス
情報提供
パートとして知られている
エキスパート患者
モバイルで記録をするこ 加えて、既に15名のエキスエキスパート
の知恵から学習
糖尿病、病気とのつき
とを前提にすることで、既 パート患者と情報発信を行っ 患者
あい方に対する情報 ている
存サービスより多くの生
活情報を入手することが
発症宣告直後に医師にお勧めし できる
て頂くことがポイント
現在専門医の指導の基制作中の アプリ: Carbo-Mystar
ため、権威付け可能 血糖値管理にゲーミフィケー
(共同研究;学会発表も予定) アバター ションの要素を取り入れるこ
過去1週間の傾向を続
とで「自分を科学する」ことを
けた時の体内状況をア
食事情報 ゲーム感覚で楽しめるように
バターで表現 y=ax
運動情報 する
糖尿病患者 体重 参照 “嘘発見”アルゴリズム
ユーザー 血糖値
1型糖尿病患者はインスリンの処 日々の記録
評価やアドバイスもy=ax ・カロリーの入出は正常か?
・GPS、活動量情報と適当
(インスリン量) キャラクターからす
糖尿病の健康管理 か?
方を受けるために、毎日血糖値を 食事情報、運動情報は(株)
測定することが求められる るようにし、真理的
アルゴリズム
なつながりを創出 EatSmartより提供いただく
記録すること自体既に習慣化さ ・血糖値が正常か?
れている する ・体重の変化は?
→ 食事での対応を 食品3万種・運動244種
→ 運動での対応を
食事に関する評価 食事の過去1ヶ月平均・
広告を”お勧めのサービス” 1週間の傾向より評価
コントロールに として、コントロール実績に合
運動に関する評価
応じた優遇 糖尿病患者でも買える金融 わせた文言で紹介することで 糖尿病関連広告は非常に大
過去1ヶ月平均・1週間
商品に対するニーズは世界 クリック率の向上が図れます の運動傾向より評価
きな市場
的に顕在化している
対応アドバイス お勧めの行動 Adwords広告クリック単価
ユーザーDBを先行してもつ ・糖尿病 150円
評価にマッチする広告を
ことで、この分野の世界的 抽出し、表示させる 食事 配達 650円
・糖尿表
$ リーダーになりえる
保険会社 コントロール実績情報
広告出稿 患者サポート企業
- 13. 収益モデル
WEB: Mystar-Japan
凡例
収入:青色 エキスパート患者 エキスパート
の知恵から学習
支出:赤色 患者
患者情報を参照
製薬会社 調査補助費
??円 (新設)
NPO法人マイスター・ジャパン
アプリ: Carbo-Mystar
匿名患者情報
アバター
ユーザーから
毎月10万円
300円 質問に回答
糖尿病患者
(新設)
ユーザー
アプリ 日々の記録 株式会社センスメイキング
保険のご紹介 食事情報API
毎月5万円
患者サポート 運動情報API
企業のご紹介
株式会社EatSmart
保険料 管理結果の表彰 食事に関する評価
月3000円
運動に関する評価
ユーザーが商品購入
保険
お勧めの行動
紹介手数料(1件約2.8万円)
運営補助費(1件年1200円)
$
保険会社 商品紹介料 患者サポート企業
血糖値管理実績 (1クリックあたり150円)
- 14. 収益:広告モデル WEB: Mystar-Japan
患者フォーラム
自分の“偏差値”把握
全患者情報
お勧め情報として、糖尿病患者サポート企業の
商品・サービスをコンテンツ広告として提供いた
アプリ: Carbo-Mystar
します
アバター
食事情報検索
システム プロセス評価
Adwordsでのクリック単価
糖尿病患者 糖尿病 152円
日々の記録
ユーザー
糖尿病 クリニック 189円
健康情報記録
食事情報 保険
糖尿病 383円
運動情報
糖尿病 歯科治療 食事に関する評価468円 食事・運動
体重
保険料 血糖値
糖尿病 食事 配達 運動に関する評価647円
結果評価 アドバイス
アドバイス
還元 (インスリン量) お勧め情報
お勧め情報
お勧めの行動
市場規模
$ 糖尿病関連商品市場 4180億円
保険会社 ユーザーの管理情報提供
- 15. 収益:患者パネルモデル WEB: Mystar-Japan
患者フォーラム 匿名患者情報を
自分の“偏差値”把握
患者情報を匿名化した上で、製薬会社・病院等
協力企業に
全患者情報
に情報を提供いたします。
アプリ: Carbo-Mystar
アバター
食事情報検索
海外の類似モデル
システム プロセス評価
全疾患 patientslikeme
糖尿病患者 糖尿病 diabetesconnect
日々の記録
ユーザー
健康情報記録
糖尿病患者による医療費
食事情報
日本
運動情報 1.9兆円
食事に関する評価
体重
世界 34兆円 食事・運動
保険料 血糖値 結果評価 アドバイス
運動に関する評価
還元 (インスリン量) お勧め情報
糖尿病の治療薬研究費 お勧めの行動
糖尿病治療薬市場 3233億円
$
保険会社 ユーザーの管理情報提供
- 16. 収益:保険料収入モデル WEB: Mystar-Japan
患者フォーラム
自分の“偏差値”把握
糖尿病患者向けに、コントロールがうまく行くと
得をする金融商品を提供します
全患者情報
アプリ: Carbo-Mystar
糖尿病患者は保険・ローン等を購入できない
アバター
食事情報検索糖尿病患者向けの商品もあるが、
システム プロセス評価
38%がそれに対して 不満 を感じている
糖尿病患者
日々の記録
ユーザー 見込み収入(1件あたり)
健康情報記録
販売手数料 2.8万円
食事情報
運動情報 健康管理奨励金 年1000円以上
食事に関する評価
体重 食事・運動
保険料 血糖値 結果評価 アドバイス
(インスリン量) 市場規模
運動に関する評価
還元 お勧め情報
糖尿病患者向け 保険市場(収入保険料) 2.9兆円
お勧めの行動
金融商品を
糖尿病関連保険(推計) 380~1217億円
紹介・奨励する
$ 2005年電通広告統計
保険会社 ユーザーの管理情報提供
- 17. 収支予測
医療者による推薦を中心にして、新規発症者30万人の6%を獲得します
単月収支
(万円)
2012年2月 記録機能つきCarbo-mystarリリース
35000 300
250
30000 ユーザー数 200
25000 単月収支 150
20000 100
50
15000 0
10000 -50
-100
5000
-150
0 -200
2013年
約800万円の投資で 通院者は処方をうけるのに記録が必要
1クリック100円 毎日ユーザー70% 6000 アクティブユーザーで
CTR1%
× 毎食ユーザー30% 黒字化!
- 18. 発展のイメージ
2012年2月 日本市場向けのプロトタイプのリリース
日本で既に培っている医療者ネットワーク、患者ネットワークを駆使し、日本市場向け
にアプリを展開いたします。 あわせて臨床研究も実施いたします。
早期に英語・中国語版リリース
糖尿病大国と知られるインド・中国・アメリカは、それぞれ3,600 万人、3,100万人、
1,700万人患者がいます。また、アメリカの食事のデータベースは安価に調達ができ
ると考えます。(アメリカは無料のものあり・中国は調査中)
血糖管理の仕方は、基本的に万国共通ですので少ない設備投資で、他国展開できる
と考えます。
日本・中国・アメリカで保険商品を展開
糖尿病患者が行き届いた保険商品を入手できていないニーズも顕著です。
そこで保険商品の開発も世界横断的に開発・展開できるものと考えます。
- 19. 開発スケジュール
WEB: Mystar-Japan
情報提供
エキスパート患者 エキスパート
糖尿病、病気とのつき 制作済み
の知恵から学習
患者
http://mystar-japan.org
あい方に対する情報
アプリ: Carbo-Mystar
アバター 過去1週間の傾向を続
けた時の体内状況をア
食事情報 バターで表現 y=ax
運動情報
糖尿病患者 体重 参照 “嘘発見”アルゴリズム
ユーザー 血糖値
日々の記録
y=ax 第二弾開発
・カロリーの入出は正常か?
・GPS、活動量情報と適当
(インスリン量)
第一弾開発糖尿病の健康管理
アルゴリズム
開発2ヶ月
か?
+
3ヶ月 ・血糖値が正常か?
・体重の変化は?
データ収集
→ 食事での対応を 6ヶ月
→ 運動での対応を
食事に関する評価 食事の過去1ヶ月平均・
1週間の傾向より評価
コントロールに
運動に関する評価
応じた優遇
過去1ヶ月平均・1週間
の運動傾向より評価
対応アドバイス お勧めの行動
評価にマッチする広告を
抽出し、表示させる
$
保険会社 コントロール実績情報
広告出稿 患者サポート企業
- 20. 開発スケジュール
2009年 MYSTAR-JAPANを開設。
エキスパート患者のノウハウの蓄積を行う+毎週メルマガを発行
2011年4月 携帯アプリを活用した糖尿病患者支援事業が社会的企業創業支
援ファンドに採択。満額200万円の支援が決定
2011年9月 3500以上のメニューの炭水化物量と血糖値上昇シミュレーション
ができるアプリ Carbodata 試作器完成。11月リリース予定。
2011年10月 第一弾開発の詳細仕様決定+エンジニアの新規獲得
2012年2月 食事情報、運動情報、体重、血糖値、インスリン量を記録して管理
し、アドバイスを受けられる Carbo-mystar のリリース
2012年10月 ユーザー実績をもって提携保険会社と新商品開発
2013年1月 ライフログの実績によって得られる優遇が変わる世界初の金融商
品 Carbo-mystar をリリース
可能ならば
- 22. 市場ニーズ
患者に十分説明・教育する時間が取れていないのが現状
1時間未満
患者が実際に受けた 1~3時間以内
説明・指導時間 約半日
約1日
2~3日間
3~7日間
8~10日間
医師が考える患者への 11~14日間
説明・指導に妥当な時間 2週間以上
その他
0% 20% 40% 60% 80% 100%
数日入院して説明・指導するのが理想に対して、ある程度軽度な
人は簡単な説明で返されている現実が見て取れます。
糖尿病ネットワークによるアンケートによる。2010年11月実施。回答者:患者312名、医師82名
- 23. 市場ニーズ
患者の多くは財政的負担を大きいと感じている
また、保険加入に対するニーズも顕在化している
糖尿患者になって特に「不満」に感じることは
(上位3つを回答)
7%
か
糖尿病患者の半分以上が毎月1
ほ
、就 の
15%
そ
万以上の医療費を負担している
学
16%
職
就
フ
ッ
タ
16% 糖尿病は多くの金融商品(保険、
ス
療
容
医
ローン等)に加入する弊害となる
内
や
療
38%
医
治
治
ど
、主
な
法
関
38%
療
糖尿病患者向けの商品もあるが、
機
治
入
療
や
加
医
38%がそれに対して 不満 を感
薬
39%
の
療
険
応
じている
治
保
・対
78%
度
制
担
の
負
体
の
治
費
自
療
や
医
国
糖尿病ネットワークによるアンケートによる。2010年11月実施。回答者:患者322名、医師104名
- 24. 市場規模
糖尿病関連商品市場 4180億円
血糖値関連トクホ市場 210億円
糖尿病治療薬市場 3233億円
健康食品市場 6892億円
2007年矢野経済研究所調べ
DTCの広告費 122億円
2005年電通広告統計調べ
保険市場(収入保険料) 2.9兆円
糖尿病関連保険(推計) 380~1217億円
2005年電通広告統計調べ
Adwordsでのクリック単価 糖尿病 152円
糖尿病 クリニック 189円
参考:糖尿病ネットワーク 糖尿病 保険 383円
300万PV/月 トップバナー月額25万円 糖尿病 食事 配達 647円
- 25. 差別化要因
既存の情報サイトとの差別化
糖尿病に関する情報は多く出ています。ただ、多くは医療関係者が症状の改善を促
す食事や運動に関して記したものが多いです。
同じ患者が、治療ではなく受容や適応に関して情報発信をしているサイトはほとんど
ありません。特に食事等ではなく、社会生活に関するアドバイスは、糖尿病ネットワー
ク<http://www.dm-net.co.jp/>のみです。
そのため、多くの患者はGREEやMIXIのコミュニティに書き込むことが多く、まとまっ
て正しい情報を手に入れるサイトとして訴求できるものと考えます。
既存の血糖値管理アプリとの差別化
食事情報、運動情報、健康情報をそれぞれ記録するアプリはあります。
ただし、以下の点で差別化がはかれています。
・食事、運動を血糖値への影響を"見える化"したものはありません
・自身の適応管理状態をゲーミフィケーションの発想の元、ゲーム化したものはありま
せん
・病院との共同研究を通じてその効果を医学的に証明したものはありません
- 26. 差別化要因
既存の糖尿病患者向け保険商品との差別化
現在糖尿病患者は専用の保険にしか入れないのが現状です。その多くは保障範囲
を狭めることでリスク管理を行っており、今回提案するような「適応管理度合いに応じ
た保険料・優遇」という発想の商品は一切ございません。
既存の主な糖尿病患者でも入れる保険 保険の販売手数料
■糖尿病有病者向け少額短期保険 30歳・男性・月額
医療保険「Diabetes 80」 エクセルエイド少額短期保険 ¥3,138
定期保険「Diabetes 300」 エクセルエイド少額短期保険 ¥861
■無選択型医療保険
ザ・大人の医療保険 アメリカンホーム保険 ※55歳・男性 ¥5,875
保険料
終身医療保険 ずっとあなたと メットライフ アリコ ¥3,651 保険料10%
30-50%
■終身保険
※40歳・男性 1年目 2~5年目
新一病壮健プラン かんぼ保険 ¥9,050
糖尿病・高血圧用定期保険 大同生命 ¥2,670
ずっとスマイル メットライフ アリコ ¥3,962
1件あたりの収入想定
初年度18000円
2-5年目×3600円