3. PUBLICITATEA
Practica demonstreaza ca nu intotdeauna inving in
competitia de pe piata cei care ofera produse si servicii
superioare calitativ si la preturi juste, ci aceia care
desfasoara o activitate promotionala mai eficienta.
Aceasta actiune detine o pondere mare in ansamblul
actiunilor de politica promotionala, deoarece necesita
mijloace material minime.
Publicitatea este realizata de profesionisti si trebuie sa
respecte o serie de reguli de etica profesionala si comerciala,
de aceea, firmele recurg la agentii specializati.
4. Tehnici si mijloace de publicitate:
1.Publicitatea prin mass-media:
-presa scrisa, radioul, televiziune
2. Publictatea exterioara:
- afisul, tiparituri ale firmei, ambalajul, inscrierea in
cataloage,pliante, brosuri.
3. Publicitatea directa:
- pliantul, telefonul, posta.
4. Publicitatea gratuita:
- presa, radioul, televiziunea.
5. PROMOVAREA VANZARILOR
Actiunile de promovare a vanzarilor pot viza:
- Cresterea cantitativa a vanzarilor pe diferite piete;
- Reducerea timpului de adoptare a deciziei de cumparare;
- Cresterea prestigiului firmei pe anumite piete.
Tehnicile utilizate in promovarea vanzarilor sunt:
- Reducerile de pret;
- Demonstratiile si degustarile;
- Jocurile si concursurile;
- Premiile;
- Mostrele;
- Cadourile promotionale.
6. RELATIILE PUBLICE
Conceptul de relatii publice presupune totalitatea contactelor
direct si sistematic realizate de firma, cu publicul, conducerea
altor firme, liderii de opinie.
Pentru promovarea relatiilor cu publicul se utilizeaza cai si
mijloace de actiune:
- Editarea unor tiparituri, publicatii de intreprindere;
- Organizarea unor manifestari stiintifie, culturale si sportive;
- Infiintarea unor fundatii;
- Acordarea de interviuri.
7. PROMOVAREA PRIN FORTELE DE
VANZARE
Fortele de vanzare se refera la persoanele care vand sau care fac
sa se vanda produsele sau serviciile firmei. Prin intermediul fortelor
de vanzare se realizeaza vanzarea personala sau vanzarea directa,
in cadrul careia se realizeaza un dialog direct intre vanzator si
comparator.
Vanzatorul este necesar sa detina abilitati de comunicare si sa
cunoasca in detaliu produsele si modul de utiliare a acestora.
8. PARTICIPAREA LA TARGURI SI EXPOZITII
Targurile au aparut initial ca locuri in care la anumite date fixe veneau
producatoii de marfuri si isi ofereau produsele in vederea schimbarii. Ele se organizau in
localitati mai dezvoltate, in anumite zile ale saptamanii sau in apropierea bisericilor cu
ocazia unor sarbatori religioase.
Odata cu dezvoltarea industriei si a productiei de marfuri, targurile nationale si
international intra in atentia unor organisme specializate, se pun bazele organizarii
stiintifice a acestora si se defineste caracterul lor.
Expozitiile sunt forme diferite de manifestari promotionale care isi propun in
primul rand sa puna in evidenta progresele inregistrate in diferite domenii ale stiintei,
tehnicii sau productiei material. Acestea au, de regula, caracter neperiodic si pot dura de
la cateva zile la luni sau ani, in ultimul caz cu schimbarea periodica a exponatelor.
Succesul participarii la targuri si expozitii depinde atat de organizarea acestora cat si de
o serie de factori care tin de fiecare participant in parte.
