Ficha de datos de seguridad MSDS Ethanol (Alcohol etílico)
Rodrigo Gajardo // Modelos de gestión para emprender en el diseño
1. Modelos de gestión para
emprender en el diseño
P O T E N C I A N D O L A C A PA C I D A D D E L D I S E Ñ O
VA L PA R A Í S O Z O N A D I S E Ñ O
OCTUBRE 2010
2.
3. “Quiero mejorar la
publicidad porque
me parece terrible...”
1º día de clases del 1º año en la escuela
de diseño del barsa Rodrigo Gajardo
punk is not a crime
HARDCORE PUNK // ANARQUISTA // VEGETARIANO
4. ¿Que nos motiva a
ser diseñadores?
Hacer las cosas de manera distinta,
aportar con una visión distinta
5. DEFINICIÓN:
al v a cío
z á nd os e
Lan
APLICANDO #BMGEN A LOS PROCESOS DE DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
6. Lanzándose al vacío Diseño | Gestión | Negocios
¿Dependiente?
¿Independiente?
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
7. Lanzándose al vacío Diseño | Gestión | Negocios
95%
De los estudiantes argentinos de diseño
se proyectan como profesionales
independientes.*
*Dato obtenido en el Primer Censo de Aproximación a la Realidad del
Mercado del Diseño Argentino, realizado por Redargenta, año 2004.
75% 44%
De 150 diseñadores encuestados De los encuestados tiene una
espera mantener o conseguir la empresa o planea construirla.**
independencia laboral.**
** Encuesta “Los diseñadores chilenos y el emprendimiento” de este mismo estudio (MNEeD).
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
8. Diseño | Gestión | Negocios
La suerte de ser Diseñador :)
{
La capacidad de vender servicios de diseño {
sin necesidad de estar empleado, inclusive
sin estar títulado, es un valor de (y para) los
diseñadores que no debe pasar inadvertido.
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
9. Lanzándose al vacío Diseño | Gestión | Negocios
Manejo mi tiempo
Cobro lo que quiero
Yo soy mi jefe
Creo mi proyecto de ensueño
Manejo la relación con el cliente
Mis ideas valen
No rindo cuentas a nadie
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
10. · 150 encuestados a través del sistema de
formularios de Google Docs.
· Fecha de catastro:
Agosto 2008 - Febrero 2009
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
11. Lanzándose al vacío Diseño | Gestión | Negocios
Situación laboral SEGÚN RANGO DE EDAD
L E VA N TA M I E N TO D E D ATO S A Ñ O 2 0 0 8
Empresario
Independiente
s ñ os
o s a
5 añ a ño m ás
Dependiente
-2 -35 y
20 26 36
75%
Espera tener una situación
44%
Espera crear o mantener
laboral independiente su propia empresa
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
12. Lanzándose al vacío Diseño | Gestión | Negocios
Ingresos
1% Más de $5.000.000
Ingreso promedio al egreso profesional
*Fuente: Futuro Laboral públicado por revista QuéPasa año 2007
Entre $1.000.000 y $4.990.000 10% 21% Menos de $200.000
$1.466.706
$542.892
Entre $500.000 y $999.000
18% $262.545
or l as
ad rcia Min
19%
e
D iseñ . Com en
Entre $200.000 y $299.000
Ing vil
. Ci
Ing
Entre $300.000 y $499.000
31%
75%
Espera tener una situación
44%
Espera crear o mantener
laboral independiente su propia empresa
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
13. Lanzándose al vacío Diseño | Gestión | Negocios
Razones para emprender
$1.466.706
$542.892
$262.545
<$<
ado
r ial ina
s
erc
iseñ om M
D
Ing. C
. Ci
vi l en $262.545 $699.901
Ing
Bajos sueldos Baja capacidad de ascender y
Posibilidad de igualar o aumentar
ganar más
sueldo de manera independiente.
75%
Espera tener una situación
44%
Espera crear o mantener
laboral independiente su propia empresa
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
14. Lanzándose al vacío Diseño | Gestión | Negocios
Educación del diseño
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
15. Lanzándose al vacío Diseño | Gestión | Negocios
99%
De las escuelas de diseño incluye dentro
de la promesa de egreso laboral el “Libre
ejercicio de la Profesión” u otro concepto
afín.
9%
Promedio de módulos de gestión
entregados por las escuelas de diseño
*se han tomado como módulos de gestión programas tales
como “habilidades emprendedoras”, “marketing”, economía,
“desafíos en la creación de empresa”, “seminario de
gestión”, entre otros.
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
16. DEFINICIÓN:
Abriendo
los ojos
APLICANDO #BMGEN A LOS PROCESOS DE DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
17. Abriendo los ojos Diseño | Gestión | Negocios
Ok emprender... y
ahora qué?
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
18. Abriendo los ojos Diseño | Gestión | Negocios
La empresa de
diseño chilena
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
19. Abriendo los ojos Diseño | Gestión | Negocios
La empresa de
diseño chilena
1960 1980 1985 1994 2005
Creación de las primeras Se funda la primera Creación del Creación de la 1º versión de
escuelas de diseño en la Colegio de Asociación de los Premios
empresa de diseño
Universidad Católica y Diseñadores Empresas de Chile Diseño
“Diseñadores Profesionales de
Universidad de Chile Diseño “QVID”
Asociados” Chile
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
20. · 114 empresas observadas a través de sus
sitios web en internet.
· Fecha de catastro:
Agosto 2008
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
21. 6% a 15%
SERVICIOS POSICIONADOS Y CON
Gr
á GRAN CUOTA DE MERCADO
ca
Edit
orial *EN SU MAYORÍA LAS MALLAS DE ESTUDIOS
DE LAS ESCUELAS DE DISEÑO GIRAN EN
TORNO A ESTOS SERVICIOS
Servicios
ofrecidos
tiva
ora
ia
ed
orp
tim
ul
dC
M
a
ng
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b
We
di
Ide
Bran
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
22. 1% a 2%
ne
SERVICIOS EMERGENTES
nli
gO
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rke
Ma
uctos
llo de Prod
Asesoría Servicios Desarro
ofrecidos
ing tion
Market l/Mo
sua
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Aud n eoju
a ció eg
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A Int
er
fac
es
-A
I
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
23. Abriendo los ojos Diseño | Gestión | Negocios
Branding
Identidad Corporativa
Identificación de servicios
Web
Multimedia
posicionados y con alta cuota
Animación de mercado.
Audiovisual/Motion)
Marketing Más cotizados
Asesoría
Comunicación y Medios
Editorial
Menor necesidad de educar al cliente
Packaging
Grá ca
Tipografía Más competencia
3D
Ilustración
Fotografía
Señalética
Publicidad ATL Identificación de servicios
Publicidad y Marketing Online
Merchandising
emergentes y con potencial
Equipamiento y Mobiliario
Stand/Retail/POP
crecimiento.
Publicidad BTL
Desarrollo de Productos) Diferenciación en el mercado
Arquitectura
Espacios/ambientes Impulsa el liderazgo
Eventos
Videojuegos
Softwares
Interfaces - AI Mayor necesidad de educar al cliente
Investigación
Plani cación Estratégica Mayor trabajo de venta
MNEeD | Modelos de Negocio para Empresas emergentes de Diseño RODRIGO GAJARDO V.
24. Abriendo los ojos Diseño | Gestión | Negocios
Identificación de servicios Identificación de servicios
posicionados y con alta cuota emergentes y con potencial
de mercado. crecimiento.
Más cotizados Menor necesidad de educar al cliente Diferenciación en el mercado Impulsa el liderazgo
Más competencia Mayor necesidad de educar al cliente
Mayor trabajo de venta
Grandes
empresas
MIPYMES
Consumo de servicios de diseño
MNEeD | Modelos de Negocio para Empresas emergentes de Diseño RODRIGO GAJARDO V.
25. Abriendo los ojos Diseño | Gestión | Negocios
Identificación de servicios Identificación de servicios
posicionados y con alta cuota emergentes y con potencial
de mercado. crecimiento.
Más cotizados Menor necesidad de educar al cliente Diferenciación en el mercado Impulsa el liderazgo
Más competencia Mayor necesidad de educar al cliente
Mayor trabajo de venta
Branding
Packaging
Gráfica
Equipamiento Animación
Diseño de Motion graphics
Oferta de diseño productos Diseño de Interfaces / AI
MNEeD | Modelos de Negocio para Empresas emergentes de Diseño RODRIGO GAJARDO V.
26. DEFINICIÓN:
Diseñando Modelos
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
27. PROPUESTA MNEeD
Modelos de Negocio
para Empresas
emergentes de Diseño
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
29. Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
El Diseño y la Innovación
Innovación = Conocimiento + Acción
Diseño = Humanización de la tecnología
Necesidades de Oportunidades
la Industria y fomento a la
innovación
INNOVAR! | INNOVAR!! |INNOVAR!!!
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
30. ¿QUE ES UN
MODELO DE
NEGOCIO?
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
31. Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
DEFINICIÓN:
Modelo de negocio
Un modelo de negocio describe la
manera y da forma lógica, a como una
organización intenta ganar dinero, a
través de crear, distribuir y retener valor.
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
32. Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
Modelo de negocio
¡ES DISTINTO DE UN PLAN DE NEGOCIO!
Idea
Concepto
Informe escrito Oportunidad
Detalle técnico Creatividad
Carta de navegación
Factibilidad ...de negocio
Detalles y más detalles!
PLAN DE NEGOCIO MODELO DE NEGOCIO
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
33. Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
Metodología
PA R A E L L E VA N TA M I E N T O , D I S E Ñ O Y R E D I S E Ñ O D E M O D E L O S D E N E G O C I O
(2006) Publicada en formato
libro el 2009
By
Alexander Osterwalder
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
34. Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
Canvas BLOQUES CONSTRUCTIVOS
9 TEMAS A DESARROLLAR
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
35. Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
Canvas BLOQUES CONSTRUCTIVOS
9 TEMAS A DESARROLLAR
PROPUESTA DE VALOR
ACTIVIDADES CLAVES RELACIÓN CON LOS CLIENTES
ALIANZAS CLAVE SEGMENTOS
(RED DE ALIADOS) DE CLIENTES
ESTRUCTURA RECURSOS CANALES FUENTE
DE COSTOS CLAVES DE COMUNICACIÓN DE INGRESOS
Y DISTRIBUCIÓN
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
36. Propuesta de patrones de modelos de negocio
para emprendimientos en diseño
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
37. Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
BOUTIQUE DE PRODUCTO
SERVICIOS ESTRELLA
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
38. Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
BOUTIQUE
DE SERVICIOS
Modelo de negocio basado en
la oferta abierta de servicios
Fortalezas Desafíos
• Nivel inversión bajo. • Mayor competencia de empresas que ofrecen
Diversidad en la propuesta de valor. servicios de diseño.
•
• Posibilidad de manejo exclusivo de costos
variables.
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
39. BOUTIQUE DE SERVICIOS Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
Alianzas clave Actividades clave Propuesta de Valor Relación con los Clientes Segmento de Clientes
ASIST.
DEDICADA -
+MEDIOS DE + DEF DE SISTEMA DE
. POLÍTICA DE
PROMOCIÓN SERVICIOS GESTIÓN Y
+ CREACIÓN DE SERVICIO A
+PROV. DE REDES CLIENTES
COMUNICACIONALES SISTEMA DE ESTRATEGIA
SERVICIOS Y DE GESTIÓN SERVICIOS DE NICHO
+PROV. DE
INSUMOS Y Recursos clave SERVICIO 1
Canales de Comunicación
y Distribución
PRODUCCIÓN SERVICIO 3
+RRHH
+KNOW-HOW SERVICIO 2
+PLATAFORMAS Y MEDIOS ONLINE
{
SOPORTES DE · Subservicio 1
Y GESTIÓN DE
COMUNICACIÓN · Subservicio 2
· Subservicio 3
PALETA DE
SERVICIOS
CLIENTES
+POLÍTICAS Y · Subservicio 4
PROTOCOLOS DE
SERVICIO
+FORM. LEGALES
Z
Y
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos X
$ $ $ $
COSTOS VARIABLES = 99% VENTA_FEE DE SERVICIOS X
X2
X/2
$ COMISIONES POR GESTIÓN X/4
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
40. BOUTIQUE DE SERVICIOS Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
Alianzas clave Actividades clave Propuesta de Valor Relación con los Clientes Segmento de Clientes
ASIST.
Propuesta de Valor DEDICADA -
+MEDIOS DE + DEF DE SISTEMA DE
. POLÍTICA DE
PROMOCIÓN SERVICIOS GESTIÓN Y
+ CREACIÓN DE SERVICIO A
+PROV. DE REDES CLIENTES
COMUNICACIONALES SISTEMA DE 1
SERVICIO ESTRATEGIA
SERVICIOS SISTEMA
Y DE GESTIÓN DESERVICIOS DE NICHO
SERVICIO 3
+PROV. DE SERVICIOS
INSUMOS Y Recursos PROPUESTA DE VALOR SERVICIO 1
clave
Canales de Comunicación
IMPULSADA FUNDAMENTALMENTE SERVICIO 2 y Distribución
PRODUCCIÓN SERVICIO 3
+RRHH POR EL VALOR
{
+KNOW-HOW SERVICIO 2
+PLATAFORMAS Y · Subservicio 1
MEDIOS ONLINE
{
· Subservicio 2 PALETA DE
SOPORTES DE · Subservicio 1
Y GESTIÓN DE
· Subservicio 3 SERVICIOS
COMUNICACIÓN · Subservicio 2
· Subservicio 3
PALETA DE
SERVICIOS
CLIENTES
· Subservicio 4
+POLÍTICAS Y · Subservicio 4
PROTOCOLOS DE
SERVICIO
+FORM. LEGALES
Z
Y
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos X
$ $ $ $
COSTOS VARIABLES = 99% VENTA_FEE DE SERVICIOS X
X2
X/2
$ COMISIONES POR GESTIÓN X/4
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
41. BOUTIQUE DE SERVICIOS Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
Alianzas clave Actividades clave Propuesta de Valor Relación con los Clientes Segmento de Clientes
Segmento de Clientes
ASIST.
DEDICADA -
Hay un granSISTEMA DE
+MEDIOS DE
PROMOCIÓN SERVICIOS número de
+ DEF DE
. POLÍTICA DE
GESTIÓN Y
SERVICIO A
empresas (MIPyME) DE
+PROV. DE
+ CREACIÓN DE
REDES
COMUNICACIONALES SISTEMA
CLIENTES
ESTRATEGIA
SERVICIOS
que requieren de
+PROV. DE
Y DE GESTIÓN SERVICIOS DE NICHO
servicios de calidad
INSUMOS Y
PRODUCCIÓN
Recursos clave SERVICIO 1
SERVICIO 3
Canales de Comunicación
y Distribución
+RRHH
+KNOW-HOW SERVICIO 2
ESTRATEGIA
+PLATAFORMAS Y
DE NICHO
MEDIOS ONLINE
{
SOPORTES DE · Subservicio 1
Y GESTIÓN DE
COMUNICACIÓN · Subservicio 2
· Subservicio 3
PALETA DE
SERVICIOS OBSERVAR SEGMENTOS DESABASTECIDOS
CLIENTES
+POLÍTICAS Y · Subservicio 4
PROTOCOLOS DE
SERVICIO
+FORM. LEGALES
Z
Y
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos X
$ $ $ $
COSTOS VARIABLES = 99% VENTA_FEE DE SERVICIOS X
X2
X/2
$ COMISIONES POR GESTIÓN X/4
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
42. BOUTIQUE DE SERVICIOS Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
Alianzas clave Actividades clave Propuesta de Valor Relación con los Clientes Segmento de Clientes
¿Cuantas ASIST.
DEDICADA -
Relación con los clientes
+MEDIOS DE + DEF DE SISTEMA DE
.
empresas deben POLÍTICA DE
PROMOCIÓN SERVICIOS GESTIÓN Y
+ CREACIÓN DE ASISTENCIASERVICIO A
+PROV. DE
SERVICIOS
cambiar de
REDES
COMUNICACIONALES
Y DE GESTIÓN
SISTEMA DE
DEDICADA
SERVICIOS
CLIENTES
ESTRATEGIA
DE NICHO
proveedor por un
+PROV. DE POLÍTICA DE GESTIÓN
INSUMOS Y Canales de Comunicación
pésimo +RRHH servicio? Canales de Comunicación
Recursos clave SERVICIO 1 &
y Distribución
SERVICIO AL CLIENTE
PRODUCCIÓN
Aprovechar la
SERVICIO 3
y Distribución
+KNOW-HOW SERVICIO 2
+PLATAFORMAS Y DELEGACIÓN DE GESTIÓN DE CLIENTES // DOCUMENTACIÓN DE APOYO
capacidad de MEDIOS MEDIOS ONLINE
{
(BRIEF, CONTRATOS, GUIAS, ETC) // GESTIÓN DE PRODUCCIÓN
SOPORTES DE Y GESTIÓN DE
· Subservicio 1
// SUPERVISIÓN Y CONTROL DE CALIDAD
COMUNICACIÓN · Subservicio 2
CLIENTES
· Subservicio 3
PALETA DE
SERVICIOS
+POLÍTICAS Y
internet y crear DE ONLINE Y
· Subservicio 4
PROTOCOLOS POTENCIALES CLIENTES
SERVICIO
GESTIÓN DE
conciencia de +FORM. LEGALES
CLIENTES
AC
IONES
P
R
RO
S PERS
TO
OLABO
VEEDORE
ON
CONTAC
gestionar E Z
ALES
Y
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos X
$
- C
GENERACIÓN DE REDES
$ $
S
S
A $
clientes
ALIANZ
COSTOS VARIABLES = 99% VENTA_FEE DE SERVICIOS X
X2
X/2
$ COMISIONES POR GESTIÓN X/4
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
43. BOUTIQUE DE SERVICIOS Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
Alianzas clave Actividades clave Propuesta de Valor Relación con los Clientes Segmento de Clientes
ASIST.
DEDICADA -
+MEDIOS DE + DEF DE SISTEMA DE
. POLÍTICA DE
PROMOCIÓN SERVICIOS GESTIÓN Y
+ CREACIÓN DE SERVICIO A
+PROV. DE REDES CLIENTES
COMUNICACIONALES SISTEMA DE ESTRATEGIA
SERVICIOS Y DE GESTIÓN SERVICIOS DE NICHO
+PROV. DE
INSUMOS Y Recursos clave SERVICIO 1
Canales de Comunicación
y Distribución
PRODUCCIÓN SERVICIO 3
+RRHH Fuentes de Ingresos
Generar nuevas +KNOW-HOW SERVICIO 2
+PLATAFORMAS Y MEDIOS ONLINE
{
SOPORTES DE · Subservicio 1
Y GESTIÓN DE
fuentes COMUNICACIÓN VENTA - FEE
· Subservicio 2 PALETA DE
· Subservicio 3 SERVICIOS
CLIENTES
+POLÍTICAS Y · Subservicio 4
PROTOCOLOS DE DE
de ingresos SERVICIO
+FORM. LEGALES SERVICIOS
desde la gestión
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos X
Y
Z
$
de otros servicios $
COMISIÓN POR $
$ $
COSTOS VARIABLES = 99% VENTA_FEE DE SERVICIOS X X/2
GESTIÓN X2
$ COMISIONES POR GESTIÓN X/4
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
44. BOUTIQUE DE SERVICIOS Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
Alianzas clave Actividades clave Propuesta de Valor Relación con los Clientes Segmento de Clientes
ASIST.
DEDICADA -
+MEDIOS DE + DEF DE SISTEMA DE
. POLÍTICA DE
PROMOCIÓN SERVICIOS GESTIÓN Y
+ CREACIÓN DE SERVICIO A
+PROV. DE REDES CLIENTES
COMUNICACIONALES SISTEMA DE ESTRATEGIA
SERVICIOS Y DE GESTIÓN SERVICIOS DE NICHO
+PROV. DE
INSUMOS Y
Al inicio es
Canales de Comunicación
Recursos clave SERVICIO 1
y Distribución
PRODUCCIÓN Estructura de costos relevantes SERVICIO 3
+RRHH
+KNOW-HOW
+PLATAFORMAS Y
SERVICIO 2
recomendable
MEDIOS ONLINE
{
SOPORTES DE
$
COMUNICACIÓN
+POLÍTICAS Y
$
· Subservicio 1
· Subservicio 2
· Subservicio 3
· Subservicio 4
PALETA DE
SERVICIOS manejar
Y GESTIÓN DE
CLIENTES
PROTOCOLOS DE
SERVICIO mayoritariamente
99%
+FORM. LEGALES
COSTOS costos variables Y
Z
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos X
VARIABLES $ $
E L P R I N C I PA L R E C U R S O E S E L
$ $
HUMANO, ESTE ES MUCHO MÁS CARO
COSTOS VARIABLES = 99% VENTA_FEE DE SERVICIOS X
X2
X/2
$ COMISIONES POR GESTIÓN X/4
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
45. Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
PRODUCTO
ESTRELLA
Modelo de negocio basado en el
desarrollo de productos
Fortalezas Desafíos
• Tiene como carácter general la creación de • Requiere de inversión inicial.
valor más que agregar valor. Requiere un desarrollo previo de prototipos.
•
• Modelo de royalty como fuente de ingresos
adicional.
• Atrae el interés de la prensa.
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
46. PRODUCTO ESTRELLA Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
Alianzas clave Actividades clave Propuesta de Valor Relación con los Clientes Segmento de Clientes
+MEDIOS DE + DEF Y
. AUTOMATIZACIÓN
PROMOCIÓN DESARROLLO DE > CO-CREACIÓN
+PROV. DE PROTOTIPOS
+MKT +REDES LINEA DE PERFIL DE
SERVICIOS +RRPP +RECURSOS
+PROV. DE Y PROVEEDORES PRODUCTOS USUARIO -
INSUMOS Y PAQUETE DE Mº MASIVO
PRODUCCIÓN SERVICIOS Canales de Comunicación
Recursos clave
y Distribución
VENTAS
Subproducto
+RRHH
+KNOW-HOW (DIFUSIÓN) INTERNET
+PROTOTIPO Subproducto
+ PRENSA |
+PLATAFORMAS (VITRINAS) TIENDAS
TECNOLÓGICAS
+RECURSOS INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN
TIEMPO
+ TIENDAS DIGITALES
COMUNICACIONALES + ORG.
EMPRESARIALES
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos %
$ $ $
$
COSTOS FIJOS = 99% VENTA POR UNIDAD
$ TARIFA DE SUSCRIPCIÓN O TASA DE USO
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
47. PRODUCTO ESTRELLA Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
Alianzas clave Actividades clave Propuesta de Valor Relación con los Clientes Segmento de Clientes
+MEDIOS DE + DEF Y Propuesta de Valor
. AUTOMATIZACIÓN
PROMOCIÓN DESARROLLO DE > CO-CREACIÓN
+PROV. DE PROTOTIPOS
+MKT +REDES LINEA DE
VENTAS PERFIL DE
SERVICIOS +RRPP +RECURSOS
+PROV. DE Y PROVEEDORES PRODUCTOS Subproducto USUARIO -
INSUMOS Y PAQUETE DE Mº MASIVO
PRODUCCIÓN SERVICIOS Canales de Comunicación
LINEA DE
Recursos clave
y Distribución
VENTAS
PRODUCTOS
+RRHH
Subproducto
Subproducto
+KNOW-HOW (DIFUSIÓN) INTERNET
+PROTOTIPO Subproducto
+ PRENSA |
+PLATAFORMAS (VITRINAS) TIENDAS TIEMPO
TECNOLÓGICAS CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN
+RECURSOS
INTRODUCCIÓN
INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN + TIENDAS DIGITALES
TIEMPO
COMUNICACIONALES + ORG.
EMPRESARIALES
PAQUETE DE =
Estructura de Costos SERVICIOS Fuentes de Ingresos
$ $ $
%
$
COSTOS FIJOS = 99% VENTA POR UNIDAD
$ TARIFA DE SUSCRIPCIÓN O TASA DE USO
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
48. PRODUCTO ESTRELLA Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
Alianzas clave Actividades clave Propuesta de Valor Relación con los Clientes Segmento de Clientes
Segmento de Clientes
+MEDIOS DE + DEF Y
. AUTOMATIZACIÓN
PROMOCIÓN DESARROLLO DE > CO-CREACIÓN
¿Podemos diseñar LINEA DE
+PROV. DE
SERVICIOS
PROTOTIPOS
+MKT +REDES PERFIL DE
+RRPP +RECURSOS
un producto que PRODUCTOS
+PROV. DE
INSUMOS Y
Y PROVEEDORES
PAQUETE DE
USUARIO -
Mº MASIVO
PERFIL DE USUARIO
cueste $10.000? SERVICIOS
PRODUCCIÓN
Recursos clave
Canales de Comunicación
MERCADO MASIVO
y Distribución
VENTAS
DEJEMOS DE DISEÑAR PRODUCTOS SÓLO Subproducto
+RRHH
PA R A D I S E Ñ A D O R E S Y S E Ñ O R A S C U I C A S
+KNOW-HOW (DIFUSIÓN) INTERNET
+PROTOTIPO Subproducto
+ PRENSA |
+PLATAFORMAS (VITRINAS) TIENDAS
TECNOLÓGICAS
+RECURSOS INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN
TIEMPO
+ TIENDAS DIGITALES
COMUNICACIONALES + ORG.
EMPRESARIALES
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos %
$ $ $
$
COSTOS FIJOS = 99% VENTA POR UNIDAD
$ TARIFA DE SUSCRIPCIÓN O TASA DE USO
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
49. PRODUCTO ESTRELLA Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
Actividades clave Propuesta de Valor
“Brandear”
Alianzas clave Relación con los Clientes Segmento de Clientes
Relación con los clientes
nuestros productos
+MEDIOS DE + DEF Y
. AUTOMATIZACIÓN
PROMOCIÓN DESARROLLO DE > CO-CREACIÓN
+PROV. DE PROTOTIPOS // PACKAGING // MANUALES
// TUTORIALES // DEMOSTRACIONES
+MKT +REDES LINEA DE PERFIL DE
SERVICIOS // INSUMOS COMUNICACIONALES
Aprovechar la
+PROV. DE
INSUMOS Y
+RRPP +RECURSOS
Y PROVEEDORES PRODUCTOS
PAQUETE DE
USUARIO -
Mº MASIVO
posibilidad de
PRODUCCIÓN
Recursos clave
SERVICIOS
AUTOMATIZACIÓN
Canales de Comunicación
y Distribución
generar +RRHH
feedback VENTAS
CO-CREACIÓN
Subproducto
por parte de los
+KNOW-HOW
+PROTOTIPO
+PLATAFORMAS
Subproducto
(DIFUSIÓN) INTERNET
+ PRENSA |
(VITRINAS) TIENDAS
usuarios
TECNOLÓGICAS
+RECURSOS INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN
TIEMPO
+ TIENDAS DIGITALES
+ ORG.
COMUNICACIONALES
EMPRESARIALES
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos %
$ $ $
$
COSTOS FIJOS = 99% VENTA POR UNIDAD
$ TARIFA DE SUSCRIPCIÓN O TASA DE USO
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
50. PRODUCTO ESTRELLA Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
Alianzas clave Actividades clave Propuesta de Valor Relación con los Clientes Segmento de Clientes
Canales de Comunicación
+MEDIOS DE + DEF Y
. y Distribución AUTOMATIZACIÓN
PROMOCIÓN DESARROLLO DE > CO-CREACIÓN
+PROV. DE PROTOTIPOS
+MKT +REDES LINEA DE PERFIL DE
SERVICIOS +RRPP +RECURSOS
+PROV. DE Y PROVEEDORES PRODUCTOS USUARIO -
INSUMOS Y PAQUETE DE Mº MASIVO
PRODUCCIÓN SERVICIOS
Recursos clave WWW Canales de Comunicación
y Distribución
VENTAS
Subproducto
+RRHH
+KNOW-HOW
+PROTOTIPO
(DIFUSIÓN)
INTERNET (DIFUSIÓN) INTERNET
+
PRENSA
|
(VITRINAS)
TIENDAS
+ PRENSA |
Subproducto
+
ORG.
EMPRESARIALES
+PLATAFORMAS +
TIENDAS
DIGITALES (VITRINAS) TIENDAS
TECNOLÓGICAS
+RECURSOS + TIENDAS DIGITALES
INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN
TIEMPO
COMUNICACIONALES + ORG.
EMPRESARIALES
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos %
$ $ $
$
COSTOS FIJOS = 99% VENTA POR UNIDAD
$ TARIFA DE SUSCRIPCIÓN O TASA DE USO
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
51. PRODUCTO ESTRELLA Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
Alianzas clave Actividades clave Propuesta de Valor Relación con los Clientes Segmento de Clientes
+MEDIOS DE + DEF Y
. AUTOMATIZACIÓN
PROMOCIÓN DESARROLLO DE > CO-CREACIÓN
+PROV. DE PROTOTIPOS
+MKT +REDES LINEA DE PERFIL DE
SERVICIOS +RRPP +RECURSOS
+PROV. DE Y PROVEEDORES PRODUCTOS USUARIO -
INSUMOS Y PAQUETE DE
Fuentes de Ingresos Mº MASIVO
PRODUCCIÓN SERVICIOS Canales de Comunicación
Recursos clave
y Distribución
VENTA POR TARIFA DE ROYALTY
VENTAS
Subproducto
+RRHH
UNIDAD
+KNOW-HOW
+PROTOTIPO
SUSCRIPCIÓN |INTERNET
(DIFUSIÓN)
+ PRENSA
Subproducto
+PLATAFORMAS O USO (VITRINAS) TIENDAS
TECNOLÓGICAS
+RECURSOS INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN
TIEMPO
+ TIENDAS DIGITALES
COMUNICACIONALES + ORG.
EMPRESARIALES %
$ $ $
Estructura de Costos + INGRESOS (ANALISIS DEL MODELO FREEMIUM)
Fuentes de Ingresos - INGRESOS % %
$ $ $
+ TRABAJO Y COSTOS
$ - TRABAJO Y COSTOS
COSTOS FIJOS = 99% VENTA POR UNIDAD
$ TARIFA DE SUSCRIPCIÓN O TASA DE USO
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
52. PRODUCTO ESTRELLA Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
Alianzas clave Actividades clave Propuesta de Valor Relación con los Clientes Segmento de Clientes
+MEDIOS DE + DEF Y
. AUTOMATIZACIÓN
PROMOCIÓN DESARROLLO DE > CO-CREACIÓN
+PROV. DE PROTOTIPOS
+MKT +REDES LINEA DE PERFIL DE
SERVICIOS +RRPP +RECURSOS
+PROV. DE Y PROVEEDORES PRODUCTOS USUARIO -
INSUMOS Y PAQUETE DE Mº MASIVO
PRODUCCIÓN
Recursos clave
SERVICIOS
Estructura de costos relevantes
En la medida que Canales de Comunicación
y Distribución
manejamos más
VENTAS
Subproducto
+RRHH
+KNOW-HOW (DIFUSIÓN) INTERNET
+PROTOTIPO
$
+PLATAFORMAS$
Subproducto
costos fijos más
+ PRENSA |
(VITRINAS) TIENDAS
TECNOLÓGICAS
+RECURSOS
COMUNICACIONALES
INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ
posibilidades hay
+ TIENDAS DIGITALES
DECLINACIÓN
+ ORG.
TIEMPO
99% de aumentar el
EMPRESARIALES
COSTOS
Estructura de Costos
FIJOS $
margen de %
Fuentes de Ingresos
$ $ $
COSTOS FIJOS = 99%
utilidades
VENTA POR UNIDAD
$ TARIFA DE SUSCRIPCIÓN O TASA DE USO
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
53. Diseñando Modelos Diseño | Gestión | Negocios
BOUTIQUE DE PRODUCTO
SERVICIOS ESTRELLA
ESTRATEGIAS
RODEANDO AL
LÍDER
MNEeD | Modelos de Negocio para Empresas emergentes de Diseño RODRIGO GAJARDO V.
55. 1º La responsabilidad de ser un BUEN diseñador
¿Qué es la
creatividad?
¿Qué implica ser creativo?
{
La creatividad tiene que ver con establecer {
nuevas relaciones entre las “cosas”existentes,
más que inventar “cosas” de la nada
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
56. 2º Para crear nuevos modelos de negocio....
No trabajes más
con diseñadores
El éxito de la ecuación radica en
la diversidad de factores
{
La multidisciplinariedad del equipo de trabajo {
da para ampliar significativamente el campo de
acción y la generación de nuevas relaciones
(o dicho de otro modo ser más creativos)
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
57. 3º El éxito del emprendimiento se basa en la
construcción de lazos comerciales
La generación
de redes es vital!
¿Dónde se encuentran
nuestros contactos?
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
58. 4º El diseño aporta e impacta en la economía
Tener conciencia del
modelo de negocio
Utilizar criterios númericos o argumentativos
válidos dentro de la cultura de negocios
{
Procurar manejar herramientas para
visualizar y/o medir el impacto del
{
diseño dentro de una organización
MODELOS DE GESTIÓN PARA EMPRENDER EN EL DISEÑO RODRIGO GAJARDO V.
59. Estudio liberado y puesta online de minisitio
en internet con información complementaria.
http://mneed.rodrigogajardo.cl
slideshare
2700
descarga
500
visitas
5000
MNEeD | Modelos de Negocio para Empresas emergentes de Diseño RODRIGO GAJARDO V.
60. GRACIAS!
www.rodrigogajardo.cl
rodrigo@estudiodies.cl
twitter: @RodrigoGajardo
www.linkedin.com/in/rodrigogajardo
RODRIGO Creación de valor en los modelos de negocio de las
organizaciones a través del diseño y tecnología.
GAJARDO Gestión y liderazgo de proyectos de diseño.
2010