2. NUESTRO PROPÓSITO Encontrar las mejores opciones existentes en el mercado, adquirir la representación exclusiva para Latinoamérica, validar la aplicabilidad de la misma y ponerla a disposición de las organizaciones para apalancar los procesos relacionados con: Desarrollo Organizacional; Desarrollo Individual, Selección, Coaching y Capacitación.
3.
4. para el Desarrollo: Articulación Integral de desarrollo Competencias 360° Inteligencia Em. Selección Eje. Selección Gral. Potencial Dllo. Liderazgo. Fza de Ventas. Definición de Roles Clima Servicio al Cliente Cultura Otros Liderazgo Trabajo en Equipo Comunicación Coaching Relaciones Manejo Tiempo Ventas Servicio Cultura Org. Otros. Informe Individual Informe de Equipo Informe de Área Informe Organizacional Combinación de Informes Individual Grupal Organizacional Diagnóstico Resultados Desarrollo Seguimiento
19. Informes Basados en Competencias Informe Basado en competencias de Selección – un fragmento parcial de un informe que describe las implicaciones de personalidad en la competencia de Solución a fondo de problemas y análisis exhaustivo Calificaciones del candidato que caen en el rango verde indican áreas de fortaleza o “ajuste” con la competencia Calificaciones en el área roja o amarilla indican preocupación
20. Informes Basados en Competencias Guía de Entrevista Conductiva: Informes ASSESS de Selección basados en competencias también contienen una Guía de Entrevista con Sondeos basada en los resultados del candidato Un fragmento que muestra una parte de la Guía de Entrevista con preguntas estándar de la competencia de Trabajon en Equipo y un sondeo especial basada en los resultados de ASSESS
21. Informes Basados en Competencias Informe Basado en las Competencias de Desarrollo – un fragmento parcial de un informe que describe las implicaciones de personalidad en la competencia de Calidad. El area “verde” Indica el rango deseable mientras las zonas “blancas“ indican áreas para mejorar. Sugerencias para el desarrollor del individuo se proporcionan después en el informe cuando las calificaciones caen fuera del rango deseable
22. El informe Basado en Competencias de Desarrollo –Las Sugerencias de Desarrollo contienen actividades para hacer en el trabajo, libros, cursos, etc. para poder desarrollar la característica de personalidad que necesita mejora. Los Informes pueden incluir Recursos de la empresa de su cliente en cuanto a capacitación, desarrollo, etc. Informes Basados en Competencias
23.
24. Algunos Clientes: HSBC Bank BBVA Siemens Bayer Petrobras PepsiCo Merck Honda DaimlerChrysler Sensata Abbott Boehringer Ingelheim Brinks BP Telefónica Grunenthal HP MAKRO SunTrust Banks BMW
49. Algunos Clientes: National Commerce Financial. SunTrust Banks. Circle K Convenience Stores. ConocoPhillips. Dodge's Stores/Savings. Station Convenience stores. Time Warner Cable. Help Desk Institute. Toyota Financial Services. McKesson Corporation. RadioShack HYATT MCG Health. UT Southwestern Medical Center. Lincoln Property Company. ZOM Residential. Amtrak. Budget Rent-A-Car. iPCS Wireless Inc. Wilsons Leather. Petco.
56. Resultados de Validación Consejo Rango de Calificación Proporción Promedio de Ventas Representantes con calificaciones en los rangos de índice más altos tuvieron considerablemente mejores resultados de ventas
68. Algunos Clientes: Telmex Jones Blair Company. American Republic. Insurance. Jim Walter Home Building. Style Crest. Universidad Latina Universidad América Fallabella
81. SixSeconds ® La evaluación de Inteligencia Emocional de Six Seconds - SEI proporciona una medición de nivel superior de la inteligencia emocional y herramientas de desarrollo para que las personas entiendan sus propias competencias de Inteligencia Emocional IE , establezcan metas para el desarrollo profesional y personal, y apliquen sus propias fortalezas de IE para la efectividad personal y de equipo. El objetivo es ayudar a los líderes y profesionales a ser más efectivos en su vida personal y laboral.
92. FAMILIA DE HERRAMIENTAS DiSC Nuevo Nuevo Nuevo Nuevo Para desarrollo de equipos, Cultura de equipos, Conflictos de equipo, apoyo del facilitador DiSC Cultura de Grupo o Facilitador Idem 2.0. Posee los 6 módulos adicionales asociados a Ventas, Liderazgo y Relaciones. DiSC Clásico 2.0 Plus Coaching, Gerencia, Ventas, Manejo de conversaciones telefónicas y servicio al cliente Planes de acción DiSC Selección, definición de perfil de cargos, desarrollo de carrera, identificación de altos potenciales Análisis de Rol - RBA (EPIC) Liderazgo, Coaching, Manejo de relaciones, Manejo de conflicto, Comunicación efectiva, Cómo Gerenciar, Efectividad en ventas, Servicio al cliente, Mejora en toma de decisiones, Manejo del tiempo, Manejo del estrés, Motivación, Cómo Dirigir en ventas, Retroalimentación Sistema de Perfil Personal DISC PPS. Liderazgo, Ventas, Relaciones. Idem 1.0. Posee mayor descripción en el perfil de cada persona DiSC Clásico 2.0 Entrenamiento en diversidad, trabajo en equipo, manejo de conflictos, Coaching. DiSC Clásico 1.0 (papel y EPIC) Aplicaciones básicas Producto
93.
94.
95.
96.
97.
98.
99.
100.
101.
102. Algunos Clientes: SabMiller (Bavaria) Nestlé Petrobras Banco Central de Bolivia Banamex Telefónica AllianzAGF Merck British Petroleum. Banco Cuscatlán Grupo Taca Volkswagen Siemens Liberty Mutual Abbott Cerveza Polar HSBC Bank Honda Pfizer MAKRO Banco de la Republica Col. Banco de Crédito AcNielsen Schneider DaimlerChrysler American Expres City Group Coca Cola
105. Perfil Dimensiones de Equipo Reporte de 12 páginas online Creativo : Genera conceptos originales, va más allá el obvio, y ve el cuadro(la imagen) grande. Manos de tareas a un Advancer. Impulsor : Reconoce nuevas oportunidades, desarrolla modos de promover ideas, y movimientos hacia la puesta en práctica. Manos de tareas a un Remás fino. Perfeccionista : Desafía y analiza ideas de descubrir problemas potenciales y puede devolver proyectos a un Advancer o el Creador antes de dar de tareas a un Ejecutor. Ejecutor : Pone el trabajo preliminar para la puesta en práctica, maneja los detalles, y mueve el proceso a la terminación.
106. Orientación Conceptual Orientación Espontánea Orientación Normativa Orientación Metódica Gráfica Perfil Dimensiones de Equipo Creativo Impulsor Ejecutor Perfeccionador VER REPORTE
109. Perfil Personal al Escuchar ® Es una herramienta que mediante la identificación del estilo utilizado para escuchar, permite mejorar las habilidades al escuchar y, por lo tanto, la comunicación entre las personas del equipo de trabajo. Reporte de 16 páginas online
111. Perfil Personal Diversidad ® El perfil de Diversidad ayuda a los empleados a conocer como ellos responden a los temas de diversidad en los sitios de trabajo y dónde ellos necesitan incrementar su desarrollo y entendimiento. Esto es la base sobre la cual se puede construir la comunicación efectiva, la aceptación y el trabajo en equipo. Reporte de 20 páginas online
120. PRECIOS ASSESS: Manejo directo por la empresa: Entrenamiento 1 día U$1895 para 1 persona Persona adicional de la misma empresa U$495 Incluye: Plataforma de aplicación de reportes (genéricos), entrenamiento, materiales y reporte assess del participante. Unidades para aplicación de reportes 10 – 100 = U$80 101 – 500 = U$75 501 en adelante = U$70 Manejo por parte del Consultor: Unidades para aplicación de reportes U$85 cada una. Validación y Montaje del Modelo de Competencias en el Sistema Experto Assess U$4500 (una sola vez opcional) Reporte Selección o Desarrollo consumen 2 unidades Reporte Preselección consume 1 unidad. Reporte Selección y Desarrollo para la misma persona consume 3 unidades.
121. PRECIOS SELECT: Manejo directo por la empresa: Entrenamiento 4 horas U$895 para 1 persona Persona adicional de la misma empresa U$295 Incluye: Plataforma de aplicación de reportes, entrenamiento, materiales y reporte Select del participante. Unidades para aplicación de reportes U$5,50 101 – 500 = U$5,50 501 – 1000 = U$5,00 1001 en adelante = U$4,75 Manejo por parte del Consultor: Unidades para aplicación de reportes U$6 cada una. Dependiendo del tipo de reporte que se aplica el sistema consume las unidades que van desde 4 (mayoría de reportes) hasta 7 unidades.
122. PRECIOS SALESMAX: Manejo directo por la empresa: Entrenamiento 4 horas U$895 para 1 persona Persona adicional de la misma empresa U$295 Incluye: Plataforma de aplicación de reportes, entrenamiento, materiales y reporte SalesMax del participante. Unidades para aplicación de reportes 10 – 100 = U$70 101 – 500 = U$65 501 en adelante = U$60 Manejo por parte del Consultor: Unidades para aplicación de reportes U$75 cada una. Reporte Selección o Desarrollo consumen 2 unidades Reporte Selección y Desarrollo para la misma persona consume 3 unidades.
123. PRECIOS PSYCHTEST: Manejo directo por la empresa: Entrenamiento 4 horas U$895 para 1 persona Persona adicional de la misma empresa U$295 Incluye: Plataforma de aplicación de reportes, entrenamiento, materiales y reporte del participante. Unidades para aplicación de reportes U$3 cada una. (Se venden a partir de 200 unidades) Manejo por parte del Consultor: Unidades para aplicación de reportes U$4 cada una. Dependiendo del tipo de reporte que se aplica el sistema consume las unidades que van desde 10 (mayoría de reportes) hasta 20 unidades.
124. PRECIOS SixSeconds: Manejo directo por la empresa: Certificación 2 días U$2695 para 1 persona Persona adicional de la misma empresa U$695 Incluye: Plataforma de aplicación de reportes, entrenamiento, materiales y reporte SEI del participante. Unidades para aplicación de reportes U$2 cada una. (Se venden a partir de 150 unidades) Manejo por parte del Consultor: Unidades para aplicación de reportes U$2,5 cada una. Reporte de Desarrollo o Liderazgo consume 30 unidades Reporte Grupal consume 150 unidades Reporte de Fortalezas consume 15 unidades.
125. PRECIOS Sistema de Facilitación Everything DiSC: Manejo directo por la empresa: Certificación 2 días U$2895 para 1 persona Persona adicional de la misma empresa U$695 Incluye: Plataforma de aplicación de reportes, entrenamiento, materiales, Kit de Cursos y reporte DiSC del participante. Unidades para aplicación de reportes U$3,5 cada una. (Se venden a partir de 100 unidades) No hay costos por derecho de impresión de manuales ni uso de las presentaciones de los cursos de Everything DiSC Certificación sin Kit de Facilitación 1 día U$1595 para 1 persona Persona adicional de la misma empresa U$495 Manejo por parte del Consultor: Unidades para aplicación de reportes U$4 cada una. Reporte DiSC Características Generales 15 unidades - módulo adicional 4 unidades cada uno. Reporte DiSC Clásicos 1.0 y 2.0 consumen 10 unidades DiSC Facilitator Report o Culture report 15 unidades DiSC RBA 5 unidades Comparaciones DiSC / RBA 5 unidades
126. PRECIOS Perfiles CARE, Tiempo, Escucha, Diversidad, Service Manejo directo por la empresa: Kit del Facilitador U$700 cada uno (una sola vez) Perfiles U$32 cada uno más envío. (Se venden a partir de 25 perfiles por paquete) No hay costos por derecho de impresión de manuales ni uso de las presentaciones de los cursos. Manejo por parte del Consultor: Perfiles U$35 cada uno. Manual del participante U$10 Curso de 1 día U$800
Hinweis der Redaktion
SalesMax es una evaluación para vendedores. Es completa en que mide las caracteristicas que son más importantes en un puesto consultivo de ventas.
SalesMax considera tres áreas. Es muy importante medir ésto antes de contratar a la persona porque es difícil cambiar o entrenar a alguien para que sea bueno para vender.
Utilizando un método estándar de validar la encuesta, cuatro empresas fueron involucradas en el desarrollo……
… ..de las caracteristicas que resultaron ser importantes.
Al evaluar los datos objetivos, los candidatos que calificaron mejor en la prueba tenían un desempeño mejor. La probabilidad del éxito es más alto en los rangos de Bueno, Mejor, y Mejor Posible
El segundo componente es el Conocimiento de Ventas. Esta prueba considera seis áreas importantes.
Finalmente las Motivaciones de Ventas son importantes.
Esto se utiliza principalmente para ayudar en comprender cómo se puede motivar a la persona ya que sea contratada.
Cómo funciona: El candidato primeramente toma la encuesta SalesMax. Puede responder la versión de papel y lápiz de la prueba o puede ir directamente al website de SalesMax para tomar la prueba por Internet. Cuando el candidato haga la conexión (log in) al website, verá una Declaración de Consentimiento que le informará lo que sucederá con los resultados y cómo su organización utilizará estos resultados. La encuesta tardará aproximadamente una hora para terminar. Luego, el software del sistema SalesMax califica los resultados del individuo y produce un informe inmediatamente.
Aquí podrán ver las tres áreas que considera SalesMax y cómo calificó el individuo en estas áreas. Si el candidato cae afuera de las barras verdes, no es bueno.
El informe también les ofrece rangos de consejos acerca de la contratación de un candidato.
¿Qué distingue nuestro producto? Lo completa que és esta herramienta, considerando las tres áreas de Personalidad, Conocimiento, y Motivación Las preguntas para la entrevista que ayuda en la selección, y el Indice de Éxito que proporciona una estimación de la probabilidad del éxito del candidato
Para resumir, SalesMax es un sistema basado en Internet, muy fácil de usar. Es un informe bastante completo y cualitativo sobre la personalidad y las habilidades de una persona. SalesMax se puede personalizar relativamente fácil a que se ajuste a la mayoría de las necesidades de sus clientes.
