[1] O documento descreve uma reunião diária chamada "Puxada de Vendas" na qual consultores apresentam os resultados e oportunidades do dia anterior. [2] Ele também discute as etapas do processo de vendas e a importância de fechar negócios na primeira visita. [3] Por fim, promove uma abordagem agressiva de vendas com 10 visitas diárias e não deixar nenhuma oportunidade sem ataque.

1. Oi Empresas
Corporativa, Negócios e
Você!
+ Puxada de Vendas
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2. Puxada de Vendas – Diariamente
Agenda
Participam: Consultores, Supervisores, Gerente, Oi e BO
Cada consultor, individualmente, entrega Fichas
de Visita do dia anterior e apresenta novas
Oportunidades
O consultor apresenta resultado do dia anterior
na frente do auditório:
– Negócios fechados (Cliente, Produtos e Número de Acessos)
• Comunicados
– Ofertas, Promoções, Ações, Campanhas e Concorrência
Supervisor deve diariamente após a puxada colher compromisso de visitas
e fechamento individual. A supervisão deverá gerar ações e definir
prioridade de visitas de acordo com o funil de vendas
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3. Puxada de Vendas – Diariamente
Etapas de Venda
• 10% - Abertura: Primeira Visita, carteira ou prospect
• 30% – Desenvolvimento: Consultor identificou
necessidade do cliente, que já se sinalizou compra
• 50% - Proposta: Cliente tem em mãos proposta
(Nosso objetivo é fechar na primeira visita)
• 70% - Fechamento: Cliente assinando contrato
• 90% - Contrato: Contrato assinado e Documentação
em casa
• 100% - Instalação: Não tem pendências e agendado
instalação
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4. Política de Território – Forte, inteligente e destruidor
Equipe Elefante
Depois que ele levantar, ninguém consegue parar essa força
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5. Política de Território – Sociável, Fuçador e Ativo
Equipe Javali
Tem energia surpreendente, principalmente quando o oponente
gastou a sua força, reprodutor de negócios, tem alto poder de fogo.
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6. Política de Território – Varredura diária Feras
Modelo de Atuação
• Atuar de forma ágil
• Ser preciso
• Ter perspicácia
• Ter sangue nos olhos
• Não deixar uma presa sem
nosso ataque
• Eficaz, ataque matador
• Incansável
10 Visitas por Dia
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