Charla de pasos para iniciar un emprendimiento

1. Ricardo Cortés Ballerino

2. La esperanza de vida ha aumentado en forma significativa
La capacidad de ahorro y a disminuido ya sea por las crisis financieras, las bajas
tasas, el aumento del costo de la vida, y los baches laborales
La cuarta revolución industrial, las automatizaciones, la robótica ira reemplazando
y eliminando fuentes de trabajo tradicionales

3. “premes”[22] (como
acrónimo de “Prácticas
Emprendedoras”) a los
atributos, conocimientos,
tácticas, características,
técnicas, o componentes
de un proyecto
emprendedor. Importante
es que nuestro sujeto
analizado será el proyecto
emprendedor[23].
The startups jurney - Roberto Musso

5. Es la leyenda, que en el tercer viaje de
cortes, quemó los barcos para que no
existiera la posibilidad de volver.
En el caso de los emprendedores, es
importante que exista el camino de no
retorno, ya que buenas ideas son
abandonadas dejando a socios a la deriva por
algún ofrecimiento de trabajo. El emprender
debe ser en un momento una opción madura
y sin vuelta atraz.

6.  En el camino de emprender uno descubre fuerzas y habilidades desconocidas
 En el emprender se requieren habilidades básicas, que de uno no tenerlas requiere
complementarlas con socios o adquirirlas, ya sea con estudios o bien con personas
que se sumen al emprendimiento.
 Competencias instrumentales como: contabilidad, ventas, marketing, etc pueden
obtenerse en asociaciones de emprendedores, amigos u otro que esté disponible en
el mercado
 Es importante tener red de colaboradores, red de mentores y red de facilitadores

7. Emprendiendo
La Idea
De idea a
Proyecto
Ejecución
del
Proyecto
Empresa
on going

8. Emprendiendo
La Idea
De idea a
Proyecto
Ejecución
del
Proyecto
Empresa
on going
Socios
Metodología Conva
Estudio de Mercado
Mentoring iniciales
Businnes Plan
Inversionistas
Marketing
Empresa Legal
Plan
Directorios Mentoring
Control de ejecución plan
Inicio de posicionar marcas y
productos
Marcha Blanca
Revisión de resultados y
comparación con business
plan. Estrategia para el ciclo
siguiente y correcciones

9. IDEA Estrategia Mentoring 1 Mentoring 2
Desarrollo
del equipo IDEA +
• Verbalizar la
Idea
describiéndola
en 2 hojas
Desarrollar
modelo
Canvca
Exponer a
redes de
contacto la idea
con fin de
enriquiecerla
Exponer a
Grupos de P&P
el proyecto
Evaluar a
conciencia los
socios y
colaboradores
que debería
contar el
emprendimiento
Esta primera fase de Idea es transformar una simple idea con elemento que la hagan viable
Es darle espacio a soñar y darle forma de negocio na una idea
Investigació
n y estudio
mercado
Investigar
quien es el que
compra,
tamaño del
mercado, y
potencial
aceptación del
negocio

10. Business
Plan
Imagen
Creación
formal y
legal de la
idea
Inversión/In
versionistas
Plan de
Marketing
Plan de
implementación
Realizar un
bussines plan
Desarrollar la
imagen del
emprendimeinto
Crear la sociedad,
registros de marca
inicio de
actividades
Definir la forma
de financiar el
emprendimiento
Definir la estrategia
comercial, las
alternativas
promocionales
Desarrollar un plan
de proyecto para
implementar todas
las componentes
para el inicio del
negocios
- Técnicos
- Legales
- Infraestructura
- Etc.
En esta fase la idea ya se transforma en un proyecto de emprendimiento las que lo
hace mas concreto y real

11. Desarrollo
del Plan
Mentoring
2 y red
Campañas
iniciales
Marcha
Blanca
Inicio
Venta
Emprendimient
o on going
Revisar a día la
gant de las
distintas
componentes,
principalmente la
de tecnología e
infraestructura
Buscar nuevamente
reuniones con Red y
Directorio
Mentoring P´6P
Se inician las campañas
por los canales
determinados en el plan,
siendo el inicial el plan
de psicionamiento de
marca, para luego
productos. En especial
cuidado en gestionar las
redes sociales
Inicio de la venta
con beta tester o
empresas
ami8gas, con el
fin de detectar
en esta etapa
errores y
corregirlos
Se inicia la
venta ya la
maquinaria
completa
funcionando
Ya el
emprendimiento
esta en marcha y
hay que ver como
se comporta con
respecto al caso de
negocios y efectuar
las mejoras que se
requieran
Esta etapa es la mas dura, donde se ve “el valle de la muerte”, donde las
fuerzas, presupuestos e incertidumbre se apoderan de los socios y del
proyecto, es la fase crítica para salir adelante

12. Emprendiendo
La Idea
De idea a
Proyecto
Ejecución
del
Proyecto
Empresa
on going
Socios
Conva
Estudio de Mercado
Mentoring
Businnes Plan
Inversionistas
Marketing
Empresa Legal
Plan
Directorios Mentoring
Control de ejecución plan
Inicio de posicionar marcas
y productos
Marcha Blanca
Revisión de resultados y
comparación con business
plan. Estrategia para el
ciclo siguiente Taller de
Emprendimiento
(Realizando un caso
practico)

14. IDEA
• Verbalizar la
Idea
describiéndola
en 2 hojas
Debe quedar
claro el Negocio,
es decir de donde
venderán los $
de la idea

15. Estrategia
Desarrollar
modelo
Canvca
El Canva es el modelo
actualmente utilizado
para describir un
negocio en un mundo
cambiante(Generacion
de modelo de negocio de
Alexander Osterwalder

17. Potenciar y cuidar
la reputación o
marca de las
personas, basada
en una plataforma
100% digital. Las
empresas son
agregaciones de
personas
Empresa de
desarrollo de
aplicación
Empresas
amigas
Líderes de
opmión
Propietarios
Aplicación
Posición de Marca
Promociones y campañas
Redes sociales
Canales de ventas
Consultoras de rrhh
Virtual Mercado de
personas
Personas que su
marca personal
y reputación le
es relevante ya
sea para buscar
trabajo,
emprender, etc
Empresas
Selección
Potenciar
marca
20 millones mes (Sin Ingresos)
60 millones para ebitda de 40%
20 mil clientes con siscripciones
mensuales de $5 mil CLP
VAN, a 5 años, tasa 15%
es de 1000 millones de
CLP
Margen ebitda 40% a los
18 meses con 20 mil
abonados
Las barreras de entrada es la velocidad, no hay top of mind y en Chile ya posicionado en relevantes (People&Partners, entel,
EuroAmerica)

18. Estrategia
Desarrollar
modelo
Canvca
El investigar mas
profundamente el
mercado y las opciones, el
realizar encuestas, el
hacer el test acido de
quien toma las decisiones
enriquece la idea y da
mejor forma al Canva. De
igual forma se puede
dimensionar con mayor
exactitud las principales
variables para posteriores
evaluaciones
Encuesta
s
Análisis
dominios
Investigar,
competencia

19.  Utilizar las redes para una reubicación laboral es tan
importante como hacerlo para un emprendimiento
 Que la idea sea la que uno solicita al pedir reunión
 El foco de la reunión es explicar en breve (Idea en 2 Hojas
+ Canva) el emprendimiento
 Recoger todas las opiniones, críticas, oportunidades etc.
 Sacar una minuta y enriquecer los documentos con los
aportes de la reunión de red
 Comprometer a la persona a una segunda reunión con el
fin de que apoye ya en etapas mas maduras del
emprendimiento, ya sea como cliente o bien direccionar
para que el negocio empiece a volar.
Mentoring 1
Exponer a
redes de
contacto la idea
con fin de
enriquiecerla

20. Mentoring 2
Exponer a
Grupos de P&P
el proyecto
El contar con un grupo permanente de mentoring, que valla
monitoreando, al cual se le exponga el proyecto hace que éste
avance más rápido y sin olvidar detalles.
Es contar con gente del programa que nos ayude a no perder foco,
junto con ayudar permanentemente
El exponer a grupos mas amplios de P&P la idea con el fin de
recibir la mayor cantidad de retroalimentación
Colgar un cuadro es mucho mas fácil una vez que se definido dónde
colgarlo. En el programa de P&P hay una gran red de mucho talento,
que sin duda generará valor a nuestra idea

21. Mentoring 2
Exponer a
Grupos de P&P
el proyecto
Usar aplicaciones de lluvia de ideas
para recoger comentarios e ir
validando y completando el modelo o
la idea inicial
Es fundamental fijar un punto en que
nuevas ideas son fases o versiones
posteriores al lanzamiento.

22. Desarrollo
del equipo IDEA +
Evaluar a
conciencia los
socios y
colaboradores
que debería
contar el
emprendimiento
Lo primero para avanzar en un emprendimiento es
conocerse uno muy bien, saber de las capacidades,
creatividad y evaluar si uno puede ser empresario.
Buscar socios no es fácil, pero una de las claves que
sea complemento y no un clon
Al armar el equipo de socios, mas de colaboradores
es importante el hambre porque resulte, junto con
las complementariedades laborales
A este punto podemos decir que tenemos la IDEA+,
es decir ya suficientemente clara como para
estructurarla y Pazar a pasos mas concretos

23.  Empresas que te arman empresa en un dia
 Registro de marca INAPI
 Tener tu nic (Nic.cl, o GoDaddy)
 Corfo y sus programas
 Incubadoras y asceleradoras
 Asociaciones de emprendedores (ASECH)
 Inversionistas oprivados. Equity

25. Business
Plan
Realizar un
bussines plan
El colocarle números,
establecer las inversiones,
los flujos, los precios y ver
que tan rentable y en base a
que supuestos, este
emprendimiento vuela
Ejemplo

26. Imagen
Desarrollar la
imagen del
emprendimeinto
Uno de los temas mas complejos en
un emprendimiento es el escoger
una marca y luego su logo. El que la
marca este disponible como .com y
.cl, que tenga los atributos de lo que
será el negocio
Wix- Para hacer páginas web y
móviles
99Design para licitar logos
Conva para diversos diseños
Adicionalmente podemos mencionar
a:
Go9daddy para dominios (.com y.cl)
Gogle app para correos personalizados
Office 365 para cooreos personalizados
99Design
Canva
WIX

27. Creación
formal y
legal de la
idea
Crear la sociedad,
registros de marca
inicio de
actividades
Ya con los socios y con la idea
clara, es muy recomendable
constituir la sociedad legar, ya
sea en una SPA, una LTDA. o lo
que el giro recomiende.
Hoy es fácil:
1.- Contactarse con emprende.cl
o tuempresaenundia.cl etc.
(Escritura sociedad, RUT
2.- Inscribir domicilio tributario
3.- Patente Municipal
4.- Factura Electrónica
5.- Contabilidad

28. Inversión/In
versionistas
Definir la forma
de financiar el
emprendimiento
El financiamiento de un emprendimiento
puede resultar el punto mas complejo
1.- recursos propios
2.- Fondos de inversión tipo Corfo
3.- Equity Privados
No es fácil acceder a fondos con solo ideas,
por lo nque es importante la reflexión de
cuan capaz será uno de tener los recursos
para que el proyecto avance

29. Si el emprendimiento
conlleva innovación de
alguna clase, existen
capitales para hacer crecer el
negocio, internacionalizarlo o
bien potenciarlo

30. Plan de
Marketing
Definir la estrategia
comercial, las
alternativas
promocionales
Hoy en día los medios
tradicionales de avisaje y
de desarrollo de productos
hace caro y poco atractivo
el negocios
Usar redes sociales para
posicionar marca, uso de
videos, frases, la
generación de campañas
diarias, familiarizarse con
elementos SEOS
Hoy los productos deben
ser simples, ideal con una
categoría gratis.

31. Plan de
implementación
Desarrollar un plan
de proyecto para
implementar todas
las componentes
para el inicio del
negocios
- Técnicos
- Legales
- Infraestructura
- Etc.
El tener un plan, gant para las
diferentes disciplinas, hacerles
seguimiento diario es clave para
el éxito del Emprendimiento.
Sin gant y plan diario no existe
proyecto

32. Estresa tu idea,
compártela, dale valor
Estudia el mercado,
quien decidirá el
comprarte,
investigaCrea Barreras de entrada
construyendo comunidades
El business plan
es fundamental
Busca socios complementarios,
no clones
De verdad existe el valle de la muerte,
prepárate para saber transitar en el
Construye un equipo con pasión y
energía, con alto compromiso
Céntrate en la idea, y utiliza las redes para realizar lo
complementario, no tienes que hacer todo tu
El constituir una empresa formal, buscar una imagen,
tener una aplicación simple web y móvil es FACIL
Se humilde en pedir ayuda, Steve Jobs le pidió ayuda a Bill Gates para relanzar Apple

34. Desarrollo
del Plan
Mentoring
2 y red
Revisar a día la
gant de las
distintas
componentes,
principalmente la
de tecnología e
infraestructura
Buscar nuevamente
reuniones con Red y
Directorio
Mentoring P´6P
En esta etapa hay mucho
trabajo en las distintas
disciplinas, y hay que
tener reuniones
permanentes de
coordinación
En esta etapa hay que
volver a conversar con las
redes de contacto, ya con
un prototipo y solicitar
apoyo para dar vida al
emprendimiento y que se
inicien las ventas

35. Campañas
iniciales
Se inician las campañas
por los canales
determinados en el plan,
siendo el inicial el plan
de psicionamiento de
marca, para luego
productos. En especial
cuidado en gestionar las
redes sociales
En los tiempos actuales, la
promoción digital es clave, y las
campañas diarias la diferencia
entre el éxito o fracaso.
Linkedin, Facebook, Twitteres,
google tienen herramientas que
nos permiten gestionar y ver el
impacto de cada acción de
promoción
La viralización, los videos, los
testimonios son una herramienta
muy poderosa en el marketing
digital

38. MEJORANDO
TU PERFIL
DE
INTERNET
Charla de 2 horas en las que se recorre la importancia
de tener una identidad en la red, con el fin de hacer
coherente quien soy, como me ven y que quiero ofrecer
El camino de
emprendedor
Charla de 2 horas en las que se recorre las distintas
etapas y factores que se deben considerar en un
emprendimiento

39. GESTIONAR
TU
REPUTACIÓN
DIGITAL
Generar interactivamente una mejora de tu reputación
en internet, revisando en cada caso, un punto de
partida y como puedo mejorarla y que represente
coherentemente lo que somos
½ día y concurrir con Notebook
Desarrollo de
una idea de
emprendimiento
Generar las actividades base para dar forma a una idea
que posteriormente puede transformarse en un proyecto
de emprendimiento
½ día y concurrir con Notebook

40. Apoyo a Grupo
permanente de
emprendimiento
Participar y co-liderar grupo grupal de
emprendimiento, junto con ser una “mento”
permanente para algunos emprendedores
Consultor y
hacer
seguimiento a
trabajos de
redes
Apoyar a personas que están en proceso de reinserción
laboral y que mi trayectoria puede ayudar al trabajo de
redes y encuentro de oportunidades laborales