1. Incubadora de Ideas,
Tecnológico de
Monterrey, Campus
Guadalajara
Refrigeración
Arturo Eugenio Múzquiz Siqueiros, ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
en Cajuela

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Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial:
*Descripción de producto o servicio y dibujo industrial: La refrigeración en la cajuela es un
compartimiento externo al coche que va montado en la cajuela de un auto o camioneta. Este
mismo compartimiento sería conectado en la corriente del auto para así poder conservar
cualquier cosa a la temperatura que se requiera. Las medidas del producto serían: 80cm x 50cm x
30cm y el peso sería de entre 30 kg y 50 kg.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve:
Un problema muy común en todos los usuarios de autos es cuando se necesita transportar algún
tipo de objeto que requiere de refrigeración, como por ejemplo: comida. Es muy incomodo
cuando salimos del supermercado y tenemos que llegar a la casa rápidamente para guardar en el
refrigerador todos los objetos que requieren de refrigeración. Como solución a este problema se
encuentra la refrigeración en la cajuela. Este sería un producto innovador que le daría la
posibilidad a todas las personas que poseen un automóvil de transportar productos que requieren
de refrigeración sin ninguna prisa.
Unique Selling Proposicion:
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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El USP de la refrigeración en la cajuela que es que explota la versatilidad de transportación de un
automóvil o camioneta, además de que proporciona una facilidad al consumidor que ningún otro
producto le proporciona.
El mercado
En México existen alrededor de 22.8 millones de vehículos en el país, de los cuales se estimas que
el 89% de los mismos son automóviles que tienen la capacidad de tener una refrigeración en la
cajuela(1). El mercado meta del producto se calcula que son todos aquellos usuarios de
automóviles y camionetas que pertenezcan a la clase media en adelante
Datos del AMDA (Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores muestran lo siguiente
(2):
Numero de automóviles en circulación en el país: 14.7 millones
Numero de camionetas tipo van, suv y pickup.: 5.6 millones
En total los 2 suman 20.3 millones de vehículos.
Mercado principal y cuantificación:
El mercado principal son todas aquellas personas de clase media en adelante que tengan cuando
menos un auto o camioneta, es decir: 16.2 millones de personas.
Mercado secundario y cuantificación:
El mercado secundario serían todos aquellos que no cumplan con la clasificación de nivel socio
económico (clase media-baja y baja) que tengan un automóvil, es decir: 4.1 millones de personas
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado:
El mercado secundario serían todos aquellos que no cumplan con la clasificación de nivel socio
económico (clase media-baja y baja) que tengan un automóvil, es decir: 4.1 millones de personas
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final:
Los puntos de venta de este producto serían las principales tiendas de autoservicio como Walmart,
Soriana, etc. Tiendas automotrices y tiendas departamentales
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La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa:
Actualmente no existe ningún tipo de competencia directa para la refrigeración en la cajuela, ya
que es un producto innovador que no existe en la actualidad, además atiende una necesidad que
no había sido explotada.
Principales proveedores de productos de competencia directa:
-
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa:
-
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta:
Como competencia indirecta podemos encontrar:
 Camiones de refrigeración.
 Artículos de conservación de temperatura como envolturas o envases.
Principales proveedores de productos de competencia indirecta:
 Distribuidora Luca www.distribuidoraluca.com (3)
 Servicio de entrega a domicilio Walmart www.walmart.com.mx (4)
 Servioxxo www.oxxo.com (5)
Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta (pesos mexicanos):
 Distribuidora Luca $400
 Servicio de entrega a domicilio Walmart $30
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 Servioxxo Gratis
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos:
Se contrata un fabricante por el cual se producen los refrigeradores, para esto necesitamos
patentar el producto, después nosotros nos encargamos de la distribución y la mercadotecnia. La
forma de generar utilidades sería mediante a la venta del producto después de haberlo producido
a un costo menor.
Que se necesita para desarrollar la idea:
Diseño del producto, contrato con un fabricante.
Costos principales de arranque:
Diseño del producto, contrato con un fabricante, costos de comercialización y mercadeo.
Proveedores principales potenciales:
Whirlpool www.whirlpool.com.mx
GE www.gelineablanca.com.mx
Mabe. www.mabe.com.mx
Factores de riesgo
Los principales factores de riesgo de la refrigeración en cajuela son los siguientes:
Cultural: La gente no está acostumbrada a llevar cosas en su cajuela que necesiten estar
refrigeradas.
Mercado: Se requiere contactos con las principales tiendas automotrices y de autoservicio
para su comercialización.
Operativo: Se requiere que las personas tengan el conocimiento de como usar la refrigeración en
cajuela, que en realidad es muy sencillo. Se tiene pensado incluir un manual de uso junto con el
producto.
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Fuentes
1-México, Autos Circulando, Portal Automotriz, 2009 disponible en www.portalautomotriz.com
2-Reporte estadístico 02-2009, AMDA 2009 disponible en www.amda.org.mx
3-Servicios, Distribuidora Luca, 2009. Disponible en www.distribuidoraluca.com
4-Modalidad, Walmart de Mexico. 2009 Disponible en
http://www.walmart.com.mx/modalidad3.html
5-Servioxxo, Oxxo 2009, disponible en www.oxxo.com
Nombre de alumno quien desarrolló la idea: Arturo Eugenio Múzquiz Siqueiros
Matricula: 1081788
Carrera: LAF
Campus: Guadalajara
Correo electrónico: A01081788@itesm.mx
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