28. 8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres
29.
30.
31.
32.
33.
34.
35. 8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres 5. Supervisar agencias de publicidad y promoci ó n desde perspectiva de g é nero 6. Contratar especialistas
36.
37.
38. 8 claves para conectar su producto/servicio con las mujeres 7. Comprometer al/a la #1 en este cambio cultural 8. Medir los resultados desde este nuevo paradigma
39.
40.
41. ¡ Muchas Gracias! Alberto Pierpaoli Presidente The Gender Group [email_address]
Hinweis der Redaktion
Saludo Presentarse Agradecer Responder pregunta que se hacen: como yo un H llegue a ocuparme del M2W Investigacion EEUU Yaccato La minoria del 80% Sean Nixon Cuturas Publicitarias, Genero, comercio, creatividad
Todo eso me llevo a MI conclusion: para la pub las M son invisbles No incluye las diferencias culturales de genero No considera las diferencias entre el cerebro femenino y el masculino
Y entonces las M en la publicidad son estereotipadas Pensadas como objetos sexuales O en otros avisos como amas de casa, esposas, madres
O cuando van al otro extremo, cuando las considera independientes y seguras de si mismas, vean como las representan Quiero que observen lo que se ve y lo que se dice Dejar ver el comercial Decir: “ Que yo sea independiente no te hace menos hombre” (pelea) “ Lo que hay que tener” (gesto de pelotas)
Entonces SON MASCULINIZADAS que es un SESGO DE GENERO.
Revista La Nacion del diario del Domingo 12 DGC H y 0 M !!!
H compiten a morir por el brief y los premios Los DGC tienen duros estilos gerenciales Entonces dicen (equivocadamente, sesgo): son menos competitivas Y son mas sensibles porque LLORAN!!!
Y como no saben trabajar con mujeres concluyen que prefieren trabajar casi exclusivamente con hombres Y casi todas las que logran trabajar en el ambiente creativo adoptan formas masculinas para ser aceptadas por el grupo
El paradigma que usa la publicidad actual desde siempre
Si queremos conectarnos con ese 51% que hace el 80% de las compras CONOCERLAS SU ESTILO DE COMUNICACIÓN MENSAJES ADECUADOS
Veamos este comercial del viejo paradigma PRESENTAR PRODUCTO OBJETIVO DE LO QUE VAN A VER: ATIENDAN A LAS PALABRAS Y LAS IMÁGENES QUE LES LLAMO LA ATENCION? A MI: SER UN OBJETO SEXUAL PARA SEDUCIR A LOS HOMBRES NO ARRUGUEMOS (NO TENER MIEDO) LUCHA, MINIS PARA MATAR, CONQUISTAR ANTI-AGE
Vean en cambio lo que piensan ellas en Buenos Aires Se arreglan para ellas Se arreglan para las otras
Vean ahora este aviso de Dove Muy adultas para un aviso anti-age? Pro-age Por la belleza real La belleza no tiene limite de edad
Vean este clip
Vean este aviso a doble pagina de Natura (explicar quienes son) Aquí no una modelo convencional, sino una no vidente Belleza que se ve y se siente
Texto hablan: Belleza fisica e interior Envase con sistema Braile Integracion, promover el bien estar bien Mejorar la relacion
Vean ahora este clip sobre las diferencias entre hombres y mujeres en la motivacion respecto al disenio
Veamos ahora sus valores Aviso Ariston + t x prestaciones Despreocuparse + t p/disfrutar
Explicar espiral y lineal
Vean ahora este comercial y observen como se comportan respecto a la compra una y otro. Venado Tuerto a 366 Kms de Bs As Traje y zapatos
Algunas empresas que trabajan con el nuevo paradigma
Veamos Shane Homes que hizo: Cocinas ventanas mas grandes, alacenas mas grandes Zona de lavadero separadas zonas humeda y seca Cada cuarto incorporo muchos detalles. En total: 32 modificaciones Duplicaron los ingresos en 6 anios!!!
Las peores, de las 25 que seleccionamos fueron: Los autos, los seguros y los bancos Luego seguían desde bebidas alcohólicas a computadoras, telefonía y estaciones de servicio
Este cuadro compara la misma encuesta en Canadá y Argentina con 23 categorías similares y dos que no. Pero se pudo observar, dentro de las diferencias, una correlación positiva del 0.62 Los dos países no llegaron al benchmarc del 80% de satisfacción con la industria.
Los laboratorios de genero son distintos a los Focus Groups tradicionales MAS EXTENSOS MAS AMIGABLES MENOS JERARQUICOS LO QUE ELLAS DICEN: TEORIA DE GENERO, DIFERENCIAS CULTURALES INFO REAL, SIN SESGOS
CERCA/LEJOS PUNTOS DE CONTACTO
AFUERA/ADENTRO 2 GENEROS Y NO UNO
DPTOS MKTG/VTAS VENDEDORES/AS, CALL CENTERS, ETC.
YO ESPECIALISTA, ERROR PRINCIPIANTE!
SIN SESGOS NI ESTEREOTIPOS MAS CREATIVAS MUJERES Y QUE SE CREATIVIDAD NO SEA FILTRADA POR H
E3: TODO ROSA/PRESTOBARBA E4: EQUIPOS TODOS DE MUJERES (PERO VIENEN DE UN MUNDO EMPRESARIO MASCULINO!) CONTRATAR ESPECIALISTAS DESDE INICIO Y PARA HACER EL LANZAMIENTO DEL M2W X RESISTENCIA CAMBIO