O documento discute como otimizar o funil de marketing digital para aumentar as vendas e receitas. Ele apresenta como uma empresa aumentou as vendas de 10 para 40 por mês através da automação de marketing, melhorias nos processos de vendas e análise de dados. A otimização do funil pode gerar R$150 mil a mais por mês ou R$1,8 milhão a mais por ano.

1. COMO EXTRAIR
MAIS RESULTADOS COM
UMA OPERAÇÃO DE
MARKETING DIGITAL
@ericnsantos

2. VISITANTES
LEADS
CLIENTES
CONVERTER
RELACIONAR
VENDER
ANALISAR
ATRAIR

3. 17 MILHÕES
E 832 MIL
LEADS

4. O impacto da
Otimização
do Funil

5. Taxas Originais
Visitantes
Leads
Vendas
3500
700
35
10
Oportunidades
10 Vendas/mês a R$ 5K = R$ 50K/mês de novas
receitas

6. Funil Otimizado
3500
875
85
40
Visitantes
Leads
Vendas
Oportunidades
40 Vendas a R$ 5K = R$ 200K/mês de novas receitas

7. Funil Otimizado
R$ 150K a mais por mês!
!
R$ 1.800.000 a mais no ano!

8. !
3
oportunidades
de otimização

9. #1 - Automação
de Marketing

10. Aprendizado /
Descobrimento
Reconhecimento
do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra

11. Aprendizado /
Descobrimento
Reconhecimento
do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra

12. Aprendizado /
Descobrimento
Reconhecimento
do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra

13. Aprendizado /
Descobrimento
Reconhecimento
do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra

14. Aprendizado /
Descobrimento
Reconhecimento
do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra
Primeira
Gratificação

15. Automação de Marketing
significa entendere agirde
forma personalizadae
escalávelcom as pessoas que
interagem com sua empresa nos
diferentes canaisonline

16. Objetivos:Aumentar conhecimento e interesse pelo
tema, estabelecer autoridade e confiança
1
Aprendizado /
Descobrimento
Reconhecimento
do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra
Pós-
venda

17. Objetivos:Ajudar a identificar o problema ou oportunidade,
delimitar o escopo e possíveis formas de solução
2
Aprendizado /
Descobrimento
Reconhecimento
do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra
Pós-
venda

18. Objetivo:Ajudar a avaliar alternativas,
construir “business case” e criar senso de
urgência
3
Aprendizado /
Descobrimento
Reconhecimento
do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra
Pós-
venda

19. Reforçar diferencial competitivo, mitigar
objeções e ajudar no fechamento
4
Aprendizado /
Descobrimento
Reconhecimento
do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra
Pós-
venda

20. Objetivos:Ativação, Sucesso
“ongoing” do Cliente e upsell/cross-sell
5
Aprendizado /
Descobrimento
Reconhecimento
do problema
Consideração
da solução
Avaliação
e compra
Pós-
venda

21. http://bit.ly/planilha_automacao

22. #2 Práticas de
Vendas
(Inbound Sales)

23. Gerei Leads.
O que faço
com eles
?

24. DEFINA UM PROCESSO DE VENDAS

25. LEAD INBOUND
ABORDAGEM
CONSULTIVA

26. USE INTELIGÊNCIA SOBRE OS LEADS

27. APROVEITE, MAS PRESERVE OS LEADS

28. SDR Closer
SEPARAÇÃO DE PAPÉIS PODE AJUDAR MUITO

29. #3 Processo de
análise e
inteligência

30. ACOMPANHAMENTO DIÁRIO E SEMANAL

31. ANÁLISE MENSAL

35. Lição de Casa

36. Desenhe a jornada de compra do seu cliente e
mapeie conteúdos para as demandas
!
Crie fluxos de Nutrição automatizados
!
Comece a vender! Defina um processo simples,
siga e mensure
!
Experimente separar as funções de SDR e Closer
!
Defina uma data e horário fixo no calendário todo
mês para fazer a análise e escolher 1-2
oportunidades
!
!

37. Um funil otimizado…
Aumenta Vendas e Receita
Diminui Custo de Aquisição
Melhora produtividade interna
Entrega mais valor e sucesso para o cliente

38. MUITOS MATERIAIS EDUCATIVOS
resultadosdigitais.com.br/materiais-educativos

39. rdstation.com.br

40. @ericnsantos
@ResDigitais
facebook.com/ResultadosDigitais
OBRIGADO!