Como PMEs e Startups podem obter resultados de negócio através do marketing digital

1. Como PMEs e Startups podem gerar mais
resultados através do Marketing Digital
@ericnsantos
1

2. Marketing
Vendas

3. Marketing
Vendas

4. O Marketing moderno
Conteúdo
+
Social
+
Métricas
+
Tecnologia

5. Marketing está muito mais
“engenheiro”, menos “publicitário”.

6. Vantagens do Marketing Digital
Altamente mensurável
Permite foco/segmentação muito maior
Cria um ativo difícil de replicar
Diminui o custo de aquisição
Encurta o ciclo de vendas
Provê crescimento escalável

7. Funciona?

8. Como?

9. Esqueça as buzzwords!

10. Esqueça os cases das grandes marcas B2C!
Budget imenso, métricas de sucesso diferentes

12. Home page da Coca-Cola
O que o usuário vê O que o Google vê

13. O que realmente importa para
a maioria das empresas
Leads
Clientes
Retenção / Revenda / Upselling
ROI (lucro!)
Competitividade
Autoridade no mercado

14. Um modelo para simplificar o Marketing Digital
Atrair
Converter
Relacionar
Monitorar Analisar

15. Atrair
Converter
Relacionar
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16. Produzir conteúdo

19. Otimizar conteúdo

20. SEO

21. SMO

22. Comprar mídia

23. Banners, posts pagos
comprar mailing, comprar seguidores, passeio de helicóptero com
blogueiros, etc.

24. Atrair
Converter
Relacionar
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25. Por que fazer gestão de Leads?
Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes

26. A mecânica de geração de Leads
Oferta Landing Page
+
Call-to-Action e Anúncios

27. O que é uma boa Landing Page

28. Atrair
Converter
Relacionar
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29. Newsletters

30. Nutrição de Leads
3 dias 5 dias
eBook Webinar Avaliação
sobre sobre gratuita
tópico X tópico X sobre
tópico X

31. Infos de inteligência
Fulano de tal
Gerente de marketing - Empresa X

32. Atrair
Converter
Relacionar
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34. Atrair
Converter
Relacionar
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35. Visão&Geral
Resumo&do&Funil&
Outras&métricas&indiretas&
Visitantes 16032 (+36,76%) Março& Variação&&
Visitas& 23.163& +34,51%&
11,31&%
Pageviews& 48.968& +28,02%&
Leads
1814 (+5,95%) &Alcance&(total)& 32.326& +20,72%&
Custo&por&Lead&
3,19% (CPC)& R$&2,58& L13,22%&
Oportunidades
58 (+5,45%)

36. Conversões Mensais
2000
1800
1600
1400 Fontes de tráfego
Links Patrocinados
1200
Email
1000
Feed RSS
800
Links
600
Direto
400 Busca orgânica
200
0
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Ju
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M
ut
Ja
te
v
O
ov
ez
Fe
Se
N
D
Links& Busca&
Email& Feed&RSS&& Links& Direto&
Orgânica&
Patrocinados&
!!Maio! 231 186 3 659 411 240
&&Abril& 123 219 6 769 444 184
&Variação&& +84,80%& F15,08%& F51,56%& F14,30%& F7,47%& +55,40%&

38. Recapitulando
Atrair
Converter
Relacionar
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39. Complicado?

40. Blog posts, eBooks, Webinars, etc.
Confira em: resultadosdigitais.com.br

42. Obrigado!
@ericnsantos