Breve tratado sobre ventas

2. “Existen buenas y malas maneras de
hacer las cosas. Tù puedes practicar
el tiro 8 horas diarias, pero si tu
tècnica es errònea, sòlo te
convertiras en un jugador que es
bueno pàra tirar mal”.
Michael Jordan
•
De la misma manera, puedes trabajar 8 o más
horas diarias, pero si tu técnica de ventas no es
la correcta, sólo te convertirás en un vendedor
que es bueno para NO cerrar.
.

3. 5 Creencias que TÚ tienes sobre…

4. Qué es Vender ???...

5. 4 Tipos de Vendedores
• Espera a que el Prospecto le pida por
favor que le venta…

6. 4 Tipos de Vendedores…
No habla de otra cosa màs que de su
producto.

7. 4 Tipos de Vendedores…
• Promete el mundo con tal de obtener una
venta…

8. 4 Tipos de Vendedores
Ayuda al Prospecto a encontrar lo que ÈL
necesita…

9. Vendedores Profesionales
• Las 3 cosas que hay que hacer son…

10. ¿Las Decisiones de compra están
Basadas en …?

12. Mayormente en preguntas del pasado o futuro
Derecho
Contruye
(Mentira)
Izquierdo
Recuerda
(Verdad)
Se esta hablando a
sì mismo.
Esta sintiendo y
recordando como era
Escuchándose.
aquella ocasión.
NOTA: Si es zurdo, el cambio es un giro de 180º.

13. Estilos de Comportamiento D.I.S.C.
TAREA
•Analìtico
•Competitivo
•Cortès
•Audaz
•Alta Calidad
•Directo
•Paciente
•Persistente
•Carismático
•Amigable
•Confiado
•Relajado
•Entusiasta
•Estable
•Popular
•Empático

15. EL Primer paso para sistematizar tu
proceso de ventas es tener…
Si no sabes a dónde vas, ¿ Cómo sabrás
cuando hayas llegado?

16. El segundo es hacer…
¿Cómo obtendrás la información para
ayudar a tu prospecto a tomar su
decisión?

18. EL GUION DE VENTAS Y SUS ELEMENTOS
1
•Saludo
INTRODUCCION
•Identificación
•Romper el hielo /contacto
con la persona
2
SONDEO DE
NECESIDADES
3
EXPOSICIÒN
4
CIERRE DE NEGOCIO
•Preguntas abiertas.
•Preguntas especificas
•Puntual
•Concreta
•Ofrecer beneficios
•Manejo de Objeciones
Elaboración del Pedido,
Concertación de Cita.

19. El tercer paso se refiere a tener un
mecanismo de …
Para saber si ganas o pierdes el
juego, debes forzosamente llevar tu
marcador…

20. La mejor Arma del Solucionador de
Problemas
Haz que tu Prospecto haga la venta
por ti…

21. Obtener Información…
Preguntar, Callarse y Escuchar !!!
Muchos vendedores hablan tanto que
deshacen la venta.

22. Después de Cada Pregunta…
ESCUCHA…
Y da…

24. Los Clientes.. Qué estación de
Radio escuchan???... … WII FM

25. Proceso de Preguntar…

26. He aquí como aprender a
responder una
preguntas con otra
pregunta!

28. Preguntas abiertas…

29. Obteniendo Información
La mejor manera es

30. Además …

31. Habla con Autoridad …

32. Entonces ! ¿Qué NO se deba
hacer?...
•
•
•
•
•
Dar demasiada Información…
Querer apantallar…
Pretender saber más que el comprador…
Enviar una cotización tradicional…
Pretender vender algo que el comprador no
necesita…

33. Recomendaciones…
• Tranquilo !!!
• La gente se da
cuenta si te interesa
él o sólo el dinero…
• Concéntrate en
ayudar realmente
a tu prospecto y el
dinero vendrá como
consecuencia.

34. Recomendaciones…
• Cuidado !!!
• No se trata de demostrar
que sabes todo y que tienes
todas las soluciones.
• Se trata de concentrarte al
100% en las necesidades de
tu prospecto…