3. Website Máquinas Mesones Call Center Cajas ATM Ejecutivos Reclamos Transbank Banca Marketing Canales Riesgo Servicios RELACIÓN CON CLIENTES (ANTES DE CRM ) www.ticalcanze.tk
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6. FUENTE DE DATOS ÚNICA www.ticalcanze.tk Con la base de Clientes como única fuente de datos, toda la empresa trabaja con una única perspectiva acerca del cliente . Y cada nueva interacción se construya sobre las interacciones pasadas, y se convierte en base para otras interacciones.
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10. % COSTOS DE UNA INVERSIÓN EN CRM www.ticalcanze.tk
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13. Customer Equity Financial Index Un Cliente es una serie de oportunidades de negocio a lo largo del tiempo. Puedo verlo como un valor esperado de Ganancias. Como un posible generador de utilidades, puedo llamarlo un ACTIVO. (equity) Si es un “activo” debiera poder calcular su valor. Trabajo más bien con segmentos. www.ticalcanze.tk
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Hinweis der Redaktion
Time : 5 Minutes Notes: Read Slide and discuss the definition. CRM is the connection of business functions and business applications with the focus being on the customer. There are three sets of business activities involved in acquiring and retaining customers. sales service, including support and customer care and marketing programs, including advertising, promotion, direct marketing and product marketing Technology programs, which comprise the CRM ecosystem, fall into three classes: analytical CRM ( systems that perform the data collection and analysis of the customer) operational CRM ( systems that allow the business functions to operate optimally) collaborative CRM ( systems that allow the enterprise to collaborate with other units and partners) AND enterprise application integration ( systems connect the above systems within the enterprise to work together)