Statistics’in geçtiğimiz sene yayınladığı “Global Mobile Advertising Market Outlook (2015-2022)” raporuna göre global mobil reklam pazarının 2014’te 15,33 milyar dolara çıktığı ve bu değerin 2022 itibariyle de 99,89 milyar doları bulacağı öngörülmüştü. Şüphesiz akıllı telefon teknolojisinin ve tabletlerin hayatımızın ayrılmaz bir parçası olmasıyla birlikte internet erişimimizin her geçen gün daha kolay bir hal alması, bu görkemli yükselişin asıl nedeni diyebilirim. Mobilin bu yükselişi ve mevcut öngörüler ışığında yıldızı parlamaya devam eden bir diğer önemli kavram da “big data”. Pazarlama profesyonelleri ve markalar da dijital pazarlamanın hemen hemen her alanına big data’yı entegre etmeye çabalıyorlar ve bu entegrasyonu doğru yapanların büyük bir avantaj sağlayacağı kesin. ReklamStore olarak hem mobil reklam hem de veri hedefleme konularında uzun süredir yaptığımız başarılı çalışmaları daha da güçlendirecek bir haberi; Rekmob satın almasını Performer’ın bu sayısında kapak konusu olarak sizlere sunuyoruz. Mobilde en doğru hedef kitleye ulaşabilmek için inovatif hedefleme seçenekleri sunan ve tamamen kendi altyapısını kullanan Rekmob yatırımı ile cross-device (çapraz cihaz) hedefleme konusundaki Ar-Ge çalışmalarımıza büyük katkı sağladığımızı düşünüyorum. Bu sayımızda duyurusunu yaptığımız bir diğer önemli gelişme de self-servis reklam platformumuz ReklamSelfie. Kullanıcıların kolayca reklam kampanyaları oluşturup planlayabildiği ve bu kampanyaların performansını rahatlıkla takip edebildiği ReklamSelfie ile ilgili detaylı bilgiye iç sayfadaki haberden ulaşabilirsiniz. Yazımın sonunda şu sıralar ekip olarak bizi fazlasıyla heyecanlandıran çok önemli bir çalışmadan bahsetmek istiyorum. ReklamStore blog’umuzdan ve aylık gönderim sağladığımız e-bültenler aracılığıyla da duyurusunu yaptığımız “Turkish Digital Advertising Landscape” çalışmamız büyük ilgi gördü. Sektör için kaynak niteliğinde, faydalı ve aydınlatıcı bir çalışma olduğunu düşünüyorum. Dolu dolu bir sayı olduğunu ve okurken büyük keyif alacağınızı düşündüğüm Performer’ın yeni sayısı ile sizi başbaşa bırakıyorum. Merakınızın ve okuma keyfinizin her sayıda artması dileğiyle… Şencan Özen - CEO, ReklamStore

1. REKLAMSTORE MOBİL REKLAM AĞI
REKMOB’U SATIN ALDI!
REKLAMSTORE’UN GOOGLE DOUBLECLICK PARTNERİ
OLARAKYAYINCILARA SAĞLADIĞI AVANTAJLAR
KOTON’UN ONLINE PAZARLAMAYÖNETİCİSİ KORAY GÜLER
İLE ONLINE PAZARLAMA ÜZERİNE KONUŞTUK
DONANIMHABER REKLAM MÜDÜRÜ SIRRI KARAASLAN İLE İNTERNET
YAYINCILIĞININ GÜNDEMİNİ ELE ALDIK
ReklamStore 2016 / Q2

2. 3
4
5
6
10
12
14
16
20
22
24
25
26
ÖNSÖZ
REKLAMSTORE VE GÜÇLÜ VERİ ORTAKLIKLARI
İLE GERÇEK HEDEF KİTLENİZE ULAŞIN!
DİJİTAL REKLAMCILIĞIN
YENİ YÜZÜ: SELF SERVİS
REKLAMSTORE MOBİL REKLAM AĞI
REKMOB’U SATIN ALDI!
YAYINCI RÖPORTAJI - DONANIMHABER
REKLAMSTORE’UN GOOGLE DOUBLECLICK PARTNERİ
OLARAK YAYINCILARA SAĞLADIĞI AVANTAJLAR
REKLAM VEREN RÖPORTAJI - KOTON
REKLAMSTORE AİLESİ KICKOFF 2016’DA BULUŞTU!
RÖPORTAJ - HÜLYA ALTUNBAŞ
LEAD GENERATION
REKLAMLARI
MOBiL ARAMA SONUÇLARINDA
ÖNE ÇIKMAYI KOLAYLAŞTIRACAK ADIMLAR
BAŞARILI BİR DOĞAL REKLAM HANGİ
ÖZELLİKLERİTAŞIR?
SÖZLÜK

3. 2016/Q2
MERHABA
Stratistics’in geçtiğimiz sene yayınladığı “Global Mobile Advertising
Market Outlook (2015-2022)” raporuna göre global mobil reklam
pazarının 2014’te 15,33 milyar dolara çıktığı ve bu değerin 2022 iti-
bariyle de 99,89 milyar doları bulacağı öngörülmüştü. Şüphesiz akıllı
telefon teknolojisinin ve tabletlerin hayatımızın ayrılmaz bir parçası
olmasıyla birlikte internet erişimimizin her geçen gün daha kolay bir
hal alması, bu görkemli yükselişin asıl nedeni diyebilirim.
Mobilin bu yükselişi ve mevcut öngörüler ışığında yıldızı parlamaya
devam eden bir diğer önemli kavram da “big data”. Pazarlama pro-
fesyonelleri ve markalar da dijital pazarlamanın hemen hemen her
alanına big data’yı entegre etmeye çabalıyorlar ve bu entegrasyonu
doğru yapanların büyük bir avantaj sağlayacağı kesin gibi görünüyor.
ReklamStore olarak hem mobil reklam hem de veri hedefleme konu-
larında uzun süredir yaptığımız başarılı çalışmaları daha da güçlen-
direcek bir haberi; Rekmob satın almasını Performer’ın bu sayısında
kapak konusu olarak sizlere sunuyoruz. Mobilde en doğru hedef
kitleye ulaşabilmek için inovatif hedefleme seçenekleri sunan ve
tamamen kendi altyapısını kullanan Rekmob yatırımı ile cross-de-
vice (çapraz cihaz) hedefleme konusundaki Ar-Ge çalışmalarımıza
büyük katkı sağlayacağımızı düşünüyorum.
Bu sayımızda duyurusunu yaptığımız bir diğer önemli gelişme de
self-servis reklam platformumuz ReklamSelfie. Kullanıcıların kolayca
reklam kampanyaları oluşturup planlayabildiği ve bu kampanyaların
performansını rahatlıkla takip edebildiği ReklamSelfie ile ilgili detaylı
bilgiye iç sayfadaki haberden ulaşabilirsiniz.
Yazımınsonundaşusıralarekipolarakbizifazlasıylaheyecanlandıran
çok önemli bir çalışmadan bahsetmek istiyorum. ReklamStore
blog’umuzdan ve aylık gönderim sağladığımız e-bültenler aracılığıy-
la da duyurusunu yaptığımız “Turkish Digital Advertising Landscape”
çalışmamız büyük ilgi gördü. Sektör için kaynak niteliğinde, faydalı
ve aydınlatıcı bir çalışma olduğunu düşünüyorum.
Dolu dolu bir sayı olduğunu ve okurken büyük keyif alacağınızı
düşündüğüm Performer’ın yeni sayısı ile sizi başbaşa bırakıyorum.
Merakınızın ve okuma keyfinizin her sayıda artması dileğiyle…
Şencan Özen - CEO, ReklamStore
3

4. 2016/Q2
HABERLERREKLAMSTORE VE GÜÇLÜ VERİ
ORTAKLIKLARI İLE GERÇEK HEDEF
KİTLENİZE ULAŞIN!
Türkiye’nin online
popülasyonunun yüzde
92’sini kapsayan geniş veri
havuzu ile reklamverenlerine
hedefli ve performans odaklı
dijital reklam kampanyaları
düzenleme imkanı
sağlayan ReklamStore, veri
ortaklıklarına yenilerini
eklemeye devam ediyor.
B2B: Türkiye’de faaliyet gösteren binlerce
firmanın bulunduğu, iş birliktelikleri ve
çeşitli ticari paylaşımlar yapabildikleri on-
line portallar ReklamStore’un veri ortakları
arasında yer alıyor. Bu işbirlikleri sayesin-
de firmaların faaliyet gösterdiği iş kolları-
nı, uzmanlık alanlarını, odak sektörlerini
ve daha bir çok bilgiyi reklamverenlerimize
sunuyor ve onların dijital pazarlama faali-
yetlerine hatrı sayılır bir katkı sağlıyoruz.
Örnek hedefleme: Türkiye’de faaliyet gös-
teren küçük ve orta ölçekli (KOBİ) tekstil
firmaları
Demografik: Çeşitli veri ortaklıklarımız
ile bireysel (yaş, cinsiyet vb.), hane halkı
(medeni hal, çocuk sayısı vb), finansal
(ortalama gelir seviyesi, maaş vb.) ve ev
sahipliği gibi demografik verileri topluyo-
ruz. Bu verileri bir çok dijital reklam kam-
panyasında çapraz kırılım olarak kullanan
reklamverenlerimiz olduğu gibi direkt he-
defleme seçeneğini tercih eden markalar
da mevcut.
Örnek hedefleme: Gelir seviyesi orta ve
üzeri, çocuk sahibi ebeveynler
Finansal: Türkiye internet kullanıcılarının
gelir seviyeleri, keyfi satın alma aralıkları,
yatırım yapma eğilimleri ve/veya tüketici
pazarlarına ait finansal verileri topladığı-
mız ortaklarımız aracılığıyla reklamveren-
lerimize finansal açıdan hedefleme yapa-
bilme olanağı sunuyoruz.
Örnek hedefleme: Sıklıkla lüks tüketim
ürünü satın alan kişiler
İnternet davranışları (ilgi alanları): Veri
ortaklarımız arasında yer alan online
platformların ReklamStore’a sağladığı
veriler ışığında kişilerin sosyal tercihleri,
kişi tipleri gibi önemli bilgileri segmente
ederek bu segmentleri hedeflenebilir veri
haline getiriyoruz. Ayrıca bu verileri diğer
segmentlerdeki verilerle çapraz şekilde
harmanlayarak reklamverenlerimiz için
odaklı, hedeflenebilir hazır kitleler oluş-
turuyoruz.
Örnek hedefleme: Evlilik arefesinde olan
çiftler
Otomotiv: ReklamStore’un reklamveren-
lere daha sağlıklı bir hedefleme yapmak
adına ortaklık yaptığı online platformlar
arasında otomotiv dikeyi de yer alıyor.
Kullanıcıların otomobil tercihleri, satın
alma eğilimleri, marka ve model gibi bilgi-
lerine ilişkin verileri sağlayan bu veriler or-
taklarımız sayesinde reklamverenlerimizin
hedefli ve yaratıcı kampanyalar üretmesi
çok daha kolay oluyor.
Örnek hedefleme: 2. el X marka Y model
araba arayışında olan kişiler
Perakende: Tüketicilerin perakende ürün-
lerdeki tercihlerini, deneyimlerini, satın
alma alışkanlıklarını ve popüler perakende
ürünlerini alabildiğimiz online platformlar,
reklamveren ve markalar için büyük önem
arz ediyor. Ayrıca online satın alma alış-
kanlıkları, kredi kartı kullanıcıları, fırsatları
takip eden kişiler gibi direkt hedefleme
yapılabilecek verileri topladığımız ortakla-
rımız da mevcut.
Örnek hedefleme: Fırsat sitelerinden ye-
me-içme fırsatlarını takip eden bayanlar
Ulaşım: Online kullanıcıların seyahatle-
rinin istikamet bilgisi (kalkış-varış), kul-
landıkları hava alanları veya gar bilgileri,
seyahat uzunluğu, seyahat sıklığı, tercih
edilen ulaşım firması gibi çok niş bilgileri
aldığımız veri ortaklarımız da mevcut. Bu
bilgiler sayesinde doğru çıkarımlar elde
eden ve yaratıcı kurgular oluşturan rek-
lamverenlerimiz oldukça başarılı dijital
reklam kampanyalarını hayata geçirebili-
yor.
Örnek hedefleme: İstanbul’dan dünyanın
çeşitli ülkelerine uçuş araması yapan kişiler
4

5. 2016/Q2
DİJİTAL REKLAMCILIĞIN
YENİYÜZÜ: SELF SERVİS
D
ijital reklam kampanyalarında kont-
rolü elinde tutan oyuncular, haliyle
sonuçlara da büyük ölçüde etki edi-
yor. Bu noktada iplerin kimin elinde olduğu
hayati bir önem taşıyor. Self servis rek-
lamcılık da pazarlama profesyonellerinin
kontrolü ele alarak kendi kampanyalarını
yönetebilmeleri için iyi bir fırsat. Siz de self
servis platformlar ile tanışın, kendi kam-
panyanızın kurallarını kendiniz belirleyin.
Self servis reklamcılık ile kontrol sizde!
Eğer bir reklamverenseniz, kampanyalar
üzerinde kontrol sahibi olmak isteyebilirsi-
niz. Self servis platformlar size pazarlama
stratejinizi belirleme imkanı vererek hedef
kitlenize yönelik rota çizip, hedefleme ya-
pabilmenizi sağlar. Ayrıca reklamlarınızın
hangi web sitelerinde gösterileceğine de
kendiniz karar verebilir ve hatta kampanya
süresini de belirleyebilirsiniz.
Self servis platformlar ile kazancınızı
maksimuma çıkarın!
Kampanyanın en önemli hedeflerinden biri
de hiç şüphesiz kar elde etmektir. Bazen
reklamların niş hedefleryerine çok geniş bir
kitleye gösterilmesi sağlanarak da hedefi
tutturması beklenebilir. Self servis yönte-
minde kitle; yaş, cinsiyet, coğrafi konum
gibi değişkenlere göre belirlenip hedefleme
yapıldığında ise kar marjının artış gösterdi-
ği rahatlıkla gözlemlenebilir.
Self servis platformlar ile seçim özgürlü-
ğü yaşayın!
Güvenlik ile ilgili yazılım geliştirip satan bir
şirket için bir reklam kampanyası tasarladı-
ğınızı varsayalım. Reklamları, kitlesi araba
meraklılarından oluşan bir web sitesinde
yayınlamak beklendiği kadar başarılı so-
nuçlar doğurmayabilir. Oysa self servis
platformlar ile ihtiyaca uygun, daha fazla
başarı elde etmeyeyarayacak web sitelerini
seçmekte özgür olursunuz.
Self servis platformlarda seçeneklerinizi
artırın!
Self servis platformlar ile çalışma yön-
temlerinizi çeşitlendirebilir ve daha büyük
kitlelere ulaşabilirsiniz. Farklı yolları uygu-
lamak, size fırsatları değerlendirme şansı
sunarken bütçenizi farklı pazarlama stra-
tejilerine göre ayarlamanıza da imkan verir.
Self servis platformlar en yeni ve büyü-
meye en açık olan dijital reklamcılık mo-
deli olarak en çok kullanılan yöntemlerden
olmaya aday. Dijital reklam dünyasında
yepyeni bir yaklaşım olan self servis rek-
lamcılık, beklediğiniz sonuçları alabilmeniz
için iyi bir alternatif olabilir.
ReklamSelfie ile tüm gözler reklamınızın
üstünde
Kendi oluşturduğunuz ve sonuçlarını yine
kendiniz görüntülediğiniz online, video
ve mobil reklam kampanyalarıyla hedef-
lerinize dilediğiniz yoldan ulaşabilirsiniz.
ReklamSelfie ile web’de ve mobil web’de
yüksek gösterim oranları yakalayabilir, eri-
şim oranınızı katlayabilir, hedef kitlenize
ulaşabilir ve trafiğinizi artırabilirsiniz. Rek-
lamSelfie size gerçek zamanlı hedefleme,
Facebook reklam seçenekleri, güvenlik ve
kolay kullanım imkanı sunuyor. Siz de self
servis dünyasına giriş yaparak kazanmak
istiyorsanız, ReklamStore’un self servis
reklam platformu ReklamSelfie ile kontrolü
hemen ele alabilirsiniz.
www.reklamselfie.com
5

6. 2016/Q2
REKLAMSTORE ŞİMDİ
REKMOB İLE ÇOK DAHA RENKLİ,
ÇOK DAHA ETKİLİ!
İnternet kullanıcılarının davranışlarından
yola çıkarak dijital reklam çözümleri üreten
ReklamStore, müşterilerinin doğru mecra
yoluyla doğru kitleye ulaşabilmesine imkan
sağlıyor. Ajanslar, reklamverenler ve yayın-
cılar arasındaki tüm süreçleri uzman ekibi
ile doğru bir şekilde yöneten ReklamStore,
ihtiyaca yönelik ve hedeflere uygun perfor-
mans odaklı reklam çözümleri sunuyor.
Müşterilerine daha gelişmiş ve kapsamlı
çözümler sunmak adına kendini sürekli
olarak geliştiren ReklamStore, markaların
doğru hedef kitleye doğru reklamları ilete-
bilmesi içinyakın zamanda geliştirmelerine
bir yenisini daha ekledi: Mobil teknolojiler
alanında önemli başarılara sahip olan Rek-
mob’u satın aldı. Rekmob’un kurucu ekibi-
ni de bünyesine dahil eden ReklamStore,
veri hedeflemeli reklamcılık yolunda emin
adımlarla ilerlemeye devam ediyor.
Türkiye’nin veri hedeflemeye imkan sağ-
layan ilk self-servis mobil reklam ağı olan
Rekmob, markaların etkili hedefleme yap-
masının önünü açan teknolojisiyle sektör-
de adından sıkça söz ettiriyordu. Markala-
rın birkaç dakikada mobil cihazlarda reklam
oluşturabilmesine imkan veren ve diğer
mobil reklam ağlarının sunduğu sıradan
müşteri hedefleme seçeneklerinin yanı sıra
kendi geliştirdiği yenilikçi hedefleme seçe-
nekleri sunan Rekmob yarattığı bu farkla
ReklamStore’un da ilgisini cezbetti ve bu
yatırım gerçekleştirildi.
Rekmob’un sıra dışı hedefleme seçenekle-
rinden bazıları şöyle;
1. Mobil cihazın bulunduğu ortam sıcaklığı
2. Ortam aydınlığı
3. Batarya durumu
4. Operatör ve bağlantı tipi
5. Kullanıcının yurt dışına çıkıp çıkmadığı
6. Araç sahipleri
Bu yepyeni gelişmeyle hızlı bir giriş yap-
tığımız Performer’ın yeni sayısında,
ReklamStore’un kurucusu Şencan Özen ve
Rekmob’un kurucularından Fatih Işık’ın sa-
tın alma hakkındaki görüşlerine yer verdik.
Fatih Işık
Rekmob nedir, ne yapar, nasıl
tanıtıyorsunuz?
Rekmob markaları mobil üzerinden tüke-
ticiyle buluşturan bir mobil reklam ağıdır.
Reklamların mobil uygulama/oyun ve
mobil web sitelerinde hedefli bir şekilde
gösterim yapabilmelerine olanak sağla-
maktayız.
Hedeflemeden kastımız; standart hedef-
lemelerin çok daha ötesinde, reklamların
doğru anda doğru kişiler ile buluşması.
Mobil kullanıcılarının cihazlarında yüklü
olan uygulamalar, ortam sıcaklığı, batarya
durumu, araç sahipleri gibi mobilin sundu-
ğuavantajlarıkenditeknolojimizüzerinden
hedeflenmelerine olanak sağlamaktayız.
Rekmob’da önceden tanımlanmış bir çok
hedef kitle arasından seçim yapabiliyor
ve isterseniz kullanıcının cihazında o anda
bulunduğu sayfaya veya kategoriye özel
reklam gösterebiliyorsunuz. Reklamveren-
lerimizinyüksek geri dönüş almasını sağla-
dığımız hedefleme teknolojimiz sayesinde
onları hedef kitleleriyle buluştururken,
yayıncılarımızın da daha fazla kazanmasını
sağlıyoruz. Üstelik tüm bunları self servis
panelimiz üzerinden dakikalar içerisinde
gerçekleştirebiliyorsunuz.
Rekmob ne zaman kuruldu ve bu ekipte
kimler bulunuyor?
Rekmob’u,3yılönce15Nisan2013tarihinde
Fatih Tuna Çetinhan ve Mehmet Ağırtopçu
ile birlikte kurduk.
Fatih Tuna Çetinhan; Marmara Üniversite-
si, Bilgisayar Mühendisliği mezunu. Satış
ve iş geliştirme alanlarında destek veriyor.
Mehmet Ağıtopçu ise İstanbul Teknik Üni-
versitesi mezunu ve ekibimizde yazılım ge-
liştirmeişlerindensorumlu.BendeMarmara
Üniversitesi, Bilgisayar Mühendisliği’nden
mezunum. Ekibin yazılımdan muhasebeye
hemen her konudan sorumlu olan üyesiyim.
Fatih Işık, Founder of Rekmob
6

7. 2016/Q2
Rekmob’un hedefi
dünya genelinde
bir network haline
gelmek.
2013’te Rekmob’u kurarken nasıl bir
ihtiyacı görerek hareket ettiniz?Yani
çıkış noktanız neydi?
Rekmob’u kurduğumuz sıralarda gözlem-
lediğim kadarıyla mobil reklamlar çok genel
bir yaklaşımla yayınlanıyor, kişiye özel bir
hedefleme yapılmıyordu. Mobilin gücünü
tam olarak bilmeyen veya kullanamayan
bir çok firma vardı ve çeşitli avantajlardan
faydalanılmıyordu. Biz de bu eksiği görerek
mobil yoluyla elde edilen verilerin değer-
lendirilebileceği bir platform için Tübitak
1512 desteği ile TEB Girişim Evi’nde çalış-
maya başladık. Sonrasında ise Rekmob ile
girişimcilik serüvenimiz başladı.
Mobil hedefleme, markalara neler
sunuyor?
Kullanıcıların mobil cihazlarında kullandığı
uygulamalardan, cihazın aldığı çeşitli sin-
yallerden ve buna benzer birçok kaynaktan
kişinin konumu, bankacılık tercihleri, alış-
veriş alışkanlıkları gibi çok daha detaylı ve-
rileri elde edebiliyoruz. Bu veriler sayesinde
de kullanıcıların profillerini oluşturup onları
segmente ediyoruz.
Çok sıra dışı hedefleme imkanlarınız bu-
lunuyor. Peki en başarılı olduğunuz kam-
panyalara örnek verebilir misiniz? Müm-
künse marka ismi ile...
Rekmob olarak
ReklamStore çatısı
altında bulunan
ReklamAction ile
mobildeki performansı
artırmak üzerine bir iş
birliği içindeyiz.
Tabi ki. Türk Ekonomi Bankası ile çalışan
kadınları hedefleyerek yaptığımız kampan-
yada hedefsiz olarak yaptığımız reklamlara
oranla 2 kat daha fazla tıklanma oranını
yakaladık. Yine çalıştığımız bir foreks fir-
ması için tasarladığımız zengin içerikli
7

8. 2016/Q2
REKLAMIN DOĞAL HALİ:
NATIVE
reklam modeli ile müşterimizin lead ma-
liyetlerini ortalamanın yarısına indirdik ve
sonrasında bu modeli diğer foreks firmaları
ile başarılı şekilde devam ettirdik. Aslında
burada başarıyı getiren etkenlerin başında
mobilin sağladığı hedefleme seçenekleri
olduğu kadar, verilen reklamın yaratıcılığı
ve hedef kitle içinde anlam ifade etmesi
geliyor diyebiliriz.
Ölçümleme ve raporlama imkanı
reklamverenlere ne gibi avantajlar
sağlıyor?
Reklamverenler anlık olarak ölçümleme
yapabiliyor, dolayısıyla reklam kampanya-
larının performanslarını görebiliyor. Anlık
ölçümleme sayesinde reklamveren ters gi-
den bir şeyler varsa hemen müdahale ede-
biliyor. Aynı imkan yayıncılar için de geçerli.
Onlar da anlık olarak gelirlerini ölçebiliyor
ve hesaplarını yapabiliyorlar.
ReklamStore birlikteliğinin size
neler katacağını, neler sağlayacağını
düşünüyorsunuz?
Bu kesinlikle Rekmob’un büyümesinin
önünü açacak bir gelişme. Rekmob olarak
bizTürkiye’de yerel kalıyorduk, ancak şimdi
ReklamStore ile birlikte aslında globalleş-
me hedefimize ulaştık. Şimdi öncelikli he-
defimiz dünya genelinde bir network hali-
ne gelebilmek. Hem reklamveren hem de
yayıncı için daha büyük ve daha avantajlı
bir platform haline geleceğimizi düşünüyo-
rum. Bunun için çalışmalarımızda başladı
aslında. Örnek olarak, ReklamStore çatısı
altında bulunan ReklamAction ile mobil-
deki performansı artırmak üzerine bir iş
birliği içindeyiz. Yine aynı şekilde ilerleyen
dönemlerde ReklamVidi tarafında video
reklamlarla ilgili bir entegrasyon da söz
konusu olabilir.
Rekmob’un
ReklamStore’a
katılmasıyla birlikte
mevcut sisteme
senkronize bir şekilde
çalışarak cross-device
reklamcılık alanında
güzel işler çıkaracağız.
Kullanıcıların mobil cihazlarda ve diğer
cihazlarda gösterdiği davranışlarda
farklılıklar söz konusu mu? Öyleyse bu
davranışlar hedefleme seçeneklerini
nasıl etkiliyor?
Kullanıcıların önemli bir kısmı tüm cihazla-
rında aynı davranışı sergilemiyor. Örneğin
kullanıcıların büyük bir kısmı satın alacağı
ürünü önce mobilden araştırıyor ve son-
rasına masaüstü cihazından satın almayı
tercih ediyor. Cihazlarda gerçeleştirilen bu
eylemler birbirini tamamladığı için aslında
bu davranış farklılıkları sektör için sorun
değil, bir fırsat. Tabi bu verilerin birleştiril-
mesi gerekiyor ki bu durumda hedefleme
yapılarak mobilden araştırma yapan kişinin
doğru kanala aktarılması sağlanabilsin
veya kişiye alışveriş hatırlatılabilsin.
Son olarak önümüzdeki dönemde
hedeflemeli reklamcılıkta ne gibi
gelişmeler yaşanacak? Rekmob ve
ReklamStore bu gelişmelerden nasıl
etkilenecek?
Hedeflemenin önemi giderek artıyor.
Cross-device dediğimiz çapraz cihaz hedef-
lemesine imkan sağlayan kavramı daha sık
duyacağımızı söyleyebilirim. Kullanıcının
mobildeki hareketleri ile elde edilen veriler,
daha sonra bilgisayardan giriş yaptığı sı-
rada elde edilen verilerle birleşmesi sonu-
cunda senkronize edilecek ve kullanıcı te-
killeşecek. Böylece daha sağlıklı hedefleme
yapılarak daha başarılı reklam çalışmaları
yürütülebilecek.
Rekmob’un ReklamStore’a katılmasının
ardından artık ReklamStore’un mevcut
sistemine bizim geliştirdiğimiz mobil he-
defleme yazılımını entegre etmeye çalışı-
8

9. 2016/Q2
yoruz. Bu şekilde cross-device reklamcı-
lıkta adından söz ettiren işler yapacağımızı
söyleyebilirim.
Şencan Özen
ReklamStore için Rekmob satın alması
hangi açılardan önemli?
Rekmob, mobil cihazlarda hedefli reklam
kampanyaları düzenlemeye imkan tanı-
yan performans odaklı bir mobil reklam
ağı. ReklamStore açısından bu satın alma,
markaların doğru hedef kitleye doğru rek-
lamları iletebilmesi için oldukça önemli.
ReklamStore
Rekmob ile çok
daha güçlü branding
kampanyaları
yapacak!
ReklamStore pek çok farklı dijital reklam
seçeneği sunuyor. Bu anlamda Rekmob,
ReklamStore’un sunduğu teknolojiler
arasında nereye oturuyor?
Rekmob’un geliştirdiği mobil reklam tek-
nolojilerini, bünyemizde yer alan ve ha-
lihazırda yüzlerce aktif mobil müşterisi
bulunan mobil hizmetlerimize entegre
etmeyi hedefliyoruz. ReklamStore’un özel-
likle mobil uygulama indirtme (CPI) konu-
sunda elde ettiği başarının bir benzerini,
Rekmob’un katılımı ile birlikte branding
kampanyalarında da elde edeceğimizi dü-
şünüyoruz.
Rekmob’un enerjisi ve
teknolojisi sayesinde
mobil reklamcılık
kategorisinde pazar
liderliğine yükselmeyi
hedefliyoruz.
Rekmob geliştirilmeye devam edecek mi?
Elbette, mobil pazarlama deneyimini kü-
resel seviyeye çıkarmak adına teknoloji
geliştirmelerimiz bundan sonra da devam
edecek.
Rekmob’un mevcut reklamverenleriniz
açısından önemi nedir?
Reklamverenlerimiz mobil platformlarda
sadece birkaç dakikada reklam oluşturabi-
lir, yüzlerce uygulamada reklamlarını aktif
hale getirebilir, mobil kitleleri hedefleyebi-
lir, başarılarını anlık olarak takip edebilirler.
Ayrıca reklamverenler ReklamStore ile yü-
rüttüğü kampanyasını artık mobilde daha
güçlü olarak gerçekleştirebilir ve platform-
lar arasında bağ kuracak yaratıcı projeleri
hayata geçirebilirler.
Size göre gelecekte dijital reklam
dünyasında hedeflemenin önemi artacak
mı?
Kesinlikle. Hedefleme ile çok daha başarılı
kampanyalara imza atmak mümkün. İlgili
kullanıcılara ulaşan reklamların dönüşüm
oranlarına olan etkisi anlaşıldıkça hedef-
leme yapmanın önemi de giderek artacak.
Bundan sonrası için ReklamStore’un
planları, hedefleri neler?
ReklamStore olarak veri hedefli reklamcı-
lıkta Rekmob satın alması ile önemli atı-
lımlar gerçekleştireceğimize inanıyorum.
Rekmob’un enerjisi ve teknolojisi saye-
sinde mobil reklamcılık kategorisinde pa-
zar liderliğine gelmeyi hedefliyoruz. Mobil
reklam pazarındaki büyük potansiyeli fark
ederek böyle bir “teknoloji veyetenek satın
alması” yaptığımız için çok mutluyuz.
9

10. 2016/Q2
DONANIMHABER REKLAM MÜDÜRÜ
SIRRI KARAASLAN İLE İNTERNET
YAYINCILIĞININ GÜNDEMİNİ ELE ALDIK
Donanımhaber Türkiye’nin en çok ziyaret
edilen mecraların başında geliyor. Bize
biraz Donanımhaber’den bahseder mi-
siniz?
Donanımhaber 1999 yılında açıldı, forum
sayfalarımız ise 2001 yılında hizmete girdi.
Site 2005 yılında ADSL internetin kulla-
nımının artması ile hızlı bir
şekilde yükseldi. Ayrıca akıllı
telefonların ve tabletlerin de
yaygınlaşması ile 2009 yılından bu
yana mobil trafikte inanılmaz biryükseliş
kaydetti. O günden bugüne her sene
yüzde 20 ila yüzde 30 arasında
trafik büyümesi ile devam etmek-
teyiz. Günlük ziyaretçi sayımız 1,3
milyon civarında olup, ziyaretçileri-
mizin büyük çoğunluğu üniversite ve
yüksek lisans eğitimi almış kişilerden
oluşuyor. Ziyaretçi kitlemizin yüzde
75’i erkek, yüzde 25’i ise kadın kullanı-
cılardan oluşmaktadır. Ziyaretçilerimizin
yüzde 92’lik kısmı Türkiye’den siteyi ziya-
ret etmektedir. Yüzde 8’lik kısmı ise yurt
dışından giriş yapmaktadır. Yurt dışında
da özellikle Avrupa ülkelerinden ziyaretçi
almaktayız.
ReklamStore ile kaç yıldır çalışmakta-
sınız ve birlikte yaptığınız çalışmalara
kısaca değinebilir misiniz?
ReklamStore ile 2010 yılından beri iş birli-
ğimizaralıksızdevamediyor.Display,video
ve native reklam modellerinde çalışmalar
yapmaktayız.
Bir yayıncı olarak dijital reklam platform-
larından ve reklamverenlerden neler bek-
liyorsunuz?
Reklamverenler verdikleri reklamdan yük-
sek verimlilik almak istemektedir. İnternet
reklamcılığında her türlü istatistiğin ve
verimliliğin ölçülebilir olması bizim gibi ya-
yıncıları açıkçası zorluyor. Özellikle KOBİ’ler
reklamistatistik-
lerini
incele-
yip verime göre reklam kampanyalarına
devam ediyorlar. Büyük markalar bile yer
yer bu verimlilik doğrultusunda planlama
yapıyorlar.
Öncelikle dijital reklam platformları ön-
cüsü olmanızdan dolayı sizi kutluyorum.
Bugüne kadar sizin gibi birlikte çalıştığımız
reklam platformlarından ilk beklentimiz
kazançlarımızın dalgalar halinde artması,
yıllar geçtikçe üstüne koyarak yükselen bir
çizgide gitmesi. Birçok yayıncı gibi bizim de
tek gelir kaynağımız reklamlar. Bu sebeple
reklam gelirlerindeki iniş çıkışlar yatırım-
larımızı ve Ar-Ge masraflarımızı doğrudan
etkilemektedir.
Gelişen teknoloji ile birlikte mobil cihaz
kullanımı oldukça arttı ve her geçen gün
de artmaya devam ediyor. Donanımhaber
olarak mobil kullanım için ne gibi geliş-
tirmeler yapmaktasınız?
Mobil kullanım oranı geçmiş yıllara
oranla çok fazla arttı. 2009 yılına
kadar ziyaretçilerimizin hepsi
masaüstü cihazlardan siteye
giriş yapmaktaydı. 2009 yılında
mobil sitemizin kullanıma açıl-
ması ve akıllı cihazların kullanı-
mın artması ile ziyaretçilerimizin
büyük çoğunluğu sitemize mobil
üzerinden giriş yapmaya başladı.
Ziyaretçilerimizin yüzde 65’i mobil
cihazlardan, yüzde 35’i ise masaüstü ci-
hazlardan siteye giriş yapmaktadır.
Türkiye’den yayın yapan siteler arasında en
yüksek mobil sayfa trafiğine sahip 3’üncü
siteyiz. Uygulama alanında geliştirmeler
yapmaktayız. Şu anki aktif mobil uygu-
laması her ihtiyacı karşılayamadığı için
yenilenmiş Donanımhaber mobil uygula-
masının güncellemesini en yakın zamanda
yapacağız.
10

11. 2016/Q2
Sektörel olarak yaşadığınız zorluklar ne-
lerdir?
Sektörel olarak yüksek trafiğe sahip olma-
mız ve Türkiye’den yayın yapan web siteleri
arasındailk10içindeyeralmamızdandolayı
her tür ekonomik ve siyasi değişimden et-
kilenmekteyiz. Küçük web siteleri bunu çok
yakından hissetmese de bizim tarafta dolar
fiyatının artması bile reklamverenlerin büt-
çe ayırmamalarına ve planlama yapanların
beklemede kalmasına neden olmaktadır.
İnternet dünyasında her geçen gün rek-
lam engelleyicisi (adblocker) kullanımı
yaygınlaşıyor.Türkiye’de de bazı mecralar
bunun önüne geçebilmek için ücretli abo-
nelik sistemini başlattılar. Sizin bu konu
hakkındaki görüşleriniz nelerdir, Dona-
nımhaber olarak buna benzer bir çalışma
yapmayı düşüyor musunuz?
Donanımhaber’de adblocker kullanımı
diğer web sitelerine oranla çok düşük. İn-
ternet kullanımının çok pahalı olduğu bir
ülkede bir de siteye kullanım için ayrıca
para istenmesini yanlış bir hamle olarak
düşünmekteyim. Adblocker kullanımının
en büyük nedeni reklam fiyatlarının ucuz-
layıp dip fiyatlara inmesi ve siteler geliri
artırmak için kullanıcıyı rahatsız eden rek-
lamlara onay vermesinden kaynaklanıyor.
Tüm dünyada “native advertising” ola-
rak bilinen “doğal reklam” gün geçtikçe
popülerliğini artırıyor. Display reklamcı-
lıktan doğal reklama geçişi nasıl değer-
lendiriyorsunuz?
Native advertising’in artmasının en büyük
nedeni reklamverenlerin standart reklam
çalışmaları dışında organik, yani sitenin
bir içeriği gibi görünen reklamlara yönel-
mesidir. Biz şahsen forum sayfalarımızda
bu tarz çalışmayı, adına native reklam de-
mesek de 2008’den beri yapıyoruz. Hatta
bize benzer bazı siteler birebir aynı isimle
bu reklamları kopyalayıp kullanmaya baş-
ladılar. En cüzi ücretle en yüksek verim
alınabildiği için açıkçası gelecekte reklam-
verenleri en çok memnun edecek reklam
modelinin bu olacağını düşünüyorum.
Web sitelerinin ve uygulamaların en
önemli gelir kaynaklarından biri de rek-
lamlar. Bu doğrultuda reklam alanlarınızı
en efektif şekilde nasıl kullanıyorsunuz
ve nelere dikkat ediyorsunuz?
Reklam alanı seçiminde içerik ile reklamın
birbirinden ayırt edilmesi birinci önceliği-
miz. Yani hiçbir kullanıcının içerik zannedip
bir reklamı tıklamasını istemeyiz. Reklam
sayısı veyeri konusunda son derece hassas
davranıyoruz. Hem site ana sayfamızda
hem de forum sayfalarımızda içerik alanı
içinde reklam barındırmıyoruz. Bundan do-
layı her yıl site trafiğimiz yüzde 20, yüzde
30 artarak hızla yükselmektedir. Bizim için
öncelik siteye gelen ziyaretçilerimiz, rek-
lamlar ise ikinci sırada gelmektedir.
Çok geniş bir ziyaretçi kitleniz bulunuyor.
Ziyaretçilerinizi kaybetmemek için ne
gibi çalışmalar yapıyorsunuz? İlerleyen
zamanlarda ziyaretçilerinizi bekleyen
sürpriz projeleriniz olacak mı?
Ziyaretçilerin kullanım sıklığını artırmak
adına site sayfalarının hızlı açılmasını sağ-
lamaya çalışıyoruz. Biliyoruz ki, geç yükle-
nen bir sayfada ziyaretçi çok fazla durmu-
yor ve sayfayı terk ediyor. Ana sayfamızda
ise güncel haberlereyer vererek kullanıcının
son teknolojileri yakından takip etmesini
sağlıyoruz.
Yakın zamandaki en önemli projemiz, yeni
site anasayfasına geçecek olmamız. Ayrıca
az önce de belirttiğim gibi güncel mobil
uygulamamız da yakın zamanda ziyaretçi-
lerimiz ile buluşacak.
İnternet yayıncılığına ilgi duyan, aynı
zamanda bu işten kazanç elde etmek is-
teyen yayıncılara tavsiyeleriniz nelerdir?
İnternet yayıncılığı eskiden çok zor bir işti.
Çünkü sitenin kurulumu, Ar-Ge ve yazılım
tarafı çok masraflıydı. Şimdi bu masraflar
minimum düzeye indi. Hatta ücretsiz ola-
rak bir site açıp zamanla büyütebilirsiniz.
Facebook, YouTube, blog’lar vb. gibi sosyal
ağlar ise bu işteki en büyük yardımcılarınız.
Geniş bir arkadaş çevreniz varsa ve sosyal
bir kişiliğe sahipseniz belirli bir sürede Tür-
kiye’de ilk 500 site içine bile girebilirsiniz.
Her işte olduğu gibi sermaye internet ya-
yıncılığında da çok önemli; daha hızlı bir
şekilde yükselmek istiyorsanız her mecra-
da reklam vererek web sitenizi duyurabi-
lirsiniz.
11

12. 2016/Q2
REKLAMSTORE’UN GOOGLE
DOUBLECLICK PARTNERİ OLARAK
YAYINCILARA SAĞLADIĞI AVANTAJLAR
PerformansbazlıdijitalreklamçözümlerisunanReklamS-
tore, Google DoubleClick Ad Exchange AdXSeller programı
üyesi olup, tüm yayıncılarının yüksek reklam gelirleri elde
edebilmeleri için Google reklam ürünlerini kullanmakta-
dır.
ReklamStore olarak Google’ın Türkiye’de az sayıda bulu-
nan NPM (Network Partner Management) iş ortaklarının
başında gelmekteyiz. Bir Google NPM partneri olarak, en-
vanterleri diğer tüm Ad Exchange’lere açabilen ve böylece
envanterin programatik platformlarda değer kazanarak
satılmasını sağlayabilen bir yapıdayız.
Google AdX nedir?
Google Ad Exchange ya da kısa adıyla Go-
ogle AdX, Google’ın gerçek zamanlı ihale
(Real Time Bidding) sistemiyle internet
mecralarındaki her bir reklam gösterimini
OpenX, MediaMath, Criteo, AdWords gibi
büyük reklam ağlarından en yüksek teklif
verene tahsis ettiği bir sistemdir. Kısaca
Google AdX, yayıncıların dünya çapındaki
büyük reklamcılarla ve programatik alıcı-
larla erişim sağlamasına imkan verir.
Gerçek zamanlı bir açık artırmada yayıncı-
nın reklam alanlarını alıp satabileceği açık
bir piyasa şeklinde çalışan AdX, reklamları
daha etkin ve karlı biçimde dağıtmaya
yardımcı olur. Bu sayede yayıncılar daha
fazla reklamverene ulaşabilir ve daha fazla
gösterim satışı yaparken reklamverenleri
kontrol edebilir. Kazancın nereden geldiğini
ve hangi reklamların daha değerli olduğunu
belirlemek için en kolay yol Google AdX’tir.
Google AdX,
yayıncıların büyük
reklamverenlerle ve
programatik alıcılarla
erişim kurmasını
sağlıyor
Ad Exchange’de kimler yer alıyor?
• Online reklamverenler (satıcılar): Portal
türüplatformlar,eğlence ve habermecraları
• Reklam ağları ve bu ağları yöneten
ajanslar (alıcılar): Reklamverenlerle online
platformları buluşturan şirketler
Ad Exchange’i, sadece NYSE gibi büyük
aracı kurumların yer aldığı borsa gibi dü-
şünebiliriz. Ancak burada kazanan yalnızca
doğrudan katılımcılar değildir. Bireysel bir
yatırımcı, borsada NYSE’ye bağlanmadan
bir aracı kurum ile hisse alıp satabilir. Bu
durum, Exchange’deki reklam yayıncıları ile
belgeli reklam ağlarına ulaşan AdWords
veya AdSense arayüzleri ve reklamyaratıcı-
ları ile reklamverenler için de aynıdır. Ben-
zer şekilde, diğer ağları kullanan reklamve-
renler de Ad Exchange’in avantajlarından
faydalanabilir.
Emre Ünlü, ReklamStore, Head of Publishers
12

13. 2016/Q2
Peki Google AdX’in avantajları nelerdir?
Google AdX’in avantajlarını temelde
5 maddede sıralayabiliriz.
1. Gelişmiş teknoloji
2. Minimum maliyet
3. Maksimum kazanç
4. Premium reklamveren
5. Özel açık artırmalar ve öncelikli teklifler
Yayıncıların sıklıkla karıştırdığı iki kavram
olan AdSense ve Google AdX aslında çok
farklı özellikleri olan platformlardır. Daha
etkin bir yayıncı ağı oluşturmak adına Rek-
lamStore olarak biz de bu iki platformun
farklarını tüm yayıncılarımıza anlatmaya
gayret ediyoruz. Google AdX ile daha fazla
nasıl gelir elde edebilirler sorusunun cevabı
da olan çeşitli yayınlarımız mevcut. Yakında
buyayınları dayayıncılarımızla paylaşacağız.
Yayıncılar, AdX
sayesinde daha fazla
reklamcıya ulaşabilir
ve reklamlarını
daha etkin biçimde
dağıtabilir
AdSense ile Google AdX (Ad Exchange)
arasındaki farklar nelerdir?
1. AdSense self servis bir ürünken, Ad Ex-
change sadece NPM partnerleri tarafından
kullanılabilir.
2. Her iki reklam ürününde de majör reklam
veren AdWords’tür.
3. AdSense yüzde 100 AdWords tarafından
reklam yayınlarken, Ad Exchange yüzde
80-85 oranında AdWords ve yüzde 15-20
oranında da diğer ağlarla çalışır.
4. Sayfanın belirli kurallara uyması halinde
Google Ad Exchange ve AdSense ürünleri
birlikte kullanılabilir. Mecranın yapısının
uygun olması durumunda 3 adet AdSense
ve 5 adet AdX reklamı yayınlanabilir. Bu da
online platformlarda 8 reklama kadar çıka-
bilme şansı verir.
5. Ad Exchange yüzde 100 RTB platform-
dur. Bu, envanteri diğer birçok ağa bağla-
yabilmek anlamına gelir.
6. AdSense, genellikle tıklama başı kam-
panyalar içerir. Ad Exchange’de ise perfor-
mansa dayalı bir sistem olduğundan gö-
rüntülenme ve tıklanma dışında platforma
gelen trafiğin niteliğine bağlı oluşan
e-CPM yer alır. Buna göre CTR artarsa
e-CPM değeri de artış gösterir.
7. Ad Exchange premium bir üründür. Eğer
kitleniz ve içeriğiniz kaliteliyse yüksek ka-
zançlar sağlayabilir.
8.AdSenseenvanterefiyatbelirlemeyeizin
vermezken,AdExchange’deminimumCPM
belirlenir. Bu da envanterinizi daha değerli
satmaya olanak verir.
9. AdSenseyayıncısının tüm URL’si görünür
durumdayken, Ad Exchange’de isteğe bağ-
lı olarak gizleme/markalama veya sanal
markalama yapılabilir.
10. AdSense’te açık artırma, reklamveren-
ler tarafından yönetilir. Ad Exchange’de bu
işlem gerçek zamanlı satın alma yoluyla
(RTB) yönetilmektedir.
11. Google AdX hesabı, bireysel internet
platformları tarafından alınamaz ve Ad-
Sense’te olduğu gibi başvuru ekranına da
bulunmaz.
12.Türkiye’deGoogleAdXsatıcıhesabıolan
reklam ağlarının sayısı oldukça kısıtlıdır.
13. Google AdX reklamlarına ulaşılabilir,
fakat Google AdX reklamları her mecraya
sunulmaz. Yalnızca kaliteli ve özgün içe-
rikli, yüksek trafik oranına sahip mecralar
Google AdX reklamlarına ulaşabilir.
AdX yüzde 100 RTB
platformu olduğundan
envanteri birçok ağa
bağlayabilmeye imkan
veriyor
Tüm bu bilgilerin ışığında siz de daha faz-
la kazanç elde etmek istiyorsanız, Google
DoubleClick Partneri olan ReklamStore
ile başarınızı katlayabilirsiniz. Bunun için
zaman kaybetmeden reklamstore.com/
googleadx adresinden başvuru formunu
doldurabilirsiniz.
13

14. 2016/Q2
TÜRKİYE’NİN ÖNCÜ MARKASI
KOTON’UN ONLINE PAZARLAMA
YÖNETİCİSİ KORAY GÜLER İLE
ONLINE PAZARLAMA ÇALIŞMALARI
ÜZERİNE KONUŞTUK
Bize Koton’dan kısaca bahsedebilir mi-
siniz?
Koton, yurt içinde 270’ten fazla, yurt dışın-
da ise 162 olmak üzere toplamda 400’den
fazla mağazası bulunan bir perakende gi-
yim şirketidir. 2023 yılına kadar 5 kıtada
en zengin ve en beğenilen koleksiyonlara
sahip bir moda markası olmayı hedefleyen
ve dünya genelinde 800’den fazla satış
noktası bulunan Koton, yüzde 50 Türkven
Grubu’nun yatırımı olup kurucuları Gülden
Yılmaz ve Yılmaz Yılmaz’ın da bulunduğu
bir ortaklık yapısına sahiptir.
Her sene yaklaşık 2-3 kat büyüme kayde-
den Koton, 2016 sonunda 500’den fazla
mağazasıyla hizmet vermeyi planlıyor. Ay-
rıca 2017 yılına gelindiğinde yurt dışındaki
mağaza sayısının yurt içindeki mağaza
sayısını geçmesi Koton’un gelecek planları
arasında yer alıyor. En son mağazamızı
Fransa’da açtık ve Rusya, Almanya gibi
büyük ülkelerde mağazaları bulunan öncü
bir markayız.
Offline’da yaşadığınız bu büyümeyi
eminiz ki online kanallarda da planlı-
yorsunuzdur. Peki bu anlamda dijital pa-
zarlama stratejinizi oluştururken hangi
konulara dikkat ediyorsunuz?
Koton online mağazası 2015 Eylül ayında
açıldı ve Ocak 2016’da da tam anlamıyla
ekip tamamlandı. E-ticaret ekibinin dijital
pazarlama stratejilerini konumlandırma-
da yararlandığı 4 hedefi bulunuyor. İlkini
koton.com’un satışlarını artırmak, ikinci-
sini mağazacılık satışlarını artırmak ve
omnichannel yaklaşımını güçlendirmek
için mağaza odaklı iletişimlerin dijital
tarafla entegre yürütülmesi oluşturu-
yor. Üçüncü hedef, online mağazaya
gelen trafiğin demografik ve satın alma
davranışları analizlerinin yapılmasını
ve değerlendirilmesi olarak belirlendi.
Dördüncü ve son hedef ise eğitsel ya da
kurumsal pazarlamanın yürüttüğü iletişim
çalışmalarının dijital ortama taşınmasını
sağlayarak 365 derece iletişim stratejisi
oluşturmak olarak açıklayabiliriz.
AyrıcaKoton’une-ticaretsitesi,tümmağa-
zalar içinde enyüksek satış oranıyakalayan
mağazayı oluşturuyor. Online mağazamız-
dan en çok alışveriş yapan illerin başında
ise İstanbul geliyor. Ardından ilçe bazında
Ankara’nın Polatlı ilçesi geliyor ve nüfus
yoğunluğuna göre en iyi ciro getiren iller
arasında Bartın öne çıkıyor. Biz de farklı
coğrafi noktalara özel online tanıtım çalış-
maları yürütüyoruz.
Yeni üye kazanımı ve yeni bayi kazanımı
üzerine kurulan dijital stratejimizin yeni
gündemine giren konuda da yurt dışı sa-
tışları. 2017 yılında yurt dışı satışların baş-
latılabilmesi için şimdiden konum alıyor ve
buna göre de stratejimizi şekillendiriyoruz.
Koton, geleneksel ve dijital pazarlamayı
nasıl birleştiriyor?
Koton Mağazacılık’ın bünyesinde kurum-
sal pazarlama ve dijital pazarlama olarak
iki ayrı pazarlama ekibi bulunuyor. İki ekip
birbirinin takvimini yakından takip ederek
yeni iş fırsatları, ürün lansmanları gibi ko-
nularda dirsek temasında bulunarak ile-
tişim dilini belirliyoruz. Kısaca geleneksel
pazarlama kanallarını ve dijital pazarlama
kanallarını yürüten iki ekip iş birliği içinde
alanlarına uygun kararlar alarak stratejile-
rini belirliyor diyebiliriz.
Sizce daha verimli dijital pazarlama çalış-
maları için hangi noktalara önem vermek
gerekiyor?
Önceliklemarkayıdesteklemekiçinbilinirlik
sağlamak gerekiyor. Bu da iletişim dilinin
tek olması ve doğru hedef kitleye dokuna-
bilmek gibi önemli adımlarla gerçekleşebi-
liyor. Diğer yandan satışı desteklemek için
de performansa önem vermek gerekiyor.
Türkiye’nin herhangi bir noktasında bulu-
nan mağazalarda tüketicilerin hangi ürün-
leri satın aldıkları, hangi ürünlerle ilgilen-
dikleri, sepet ortalamaları, hangi sezonda
alışverişe yöneldikleri gibi bilgilere günlük
olarak ulaşabilmek ve müşteri trendlerini
doğrudan görebilmek önem taşıyor. Biz
de online mağazamızda bulunan ürünlerin
hangi sezona ve hangi kullanıcı tipine yö-
nelik olacağına bu şekilde karar veriyoruz
veverilerışığındagünlükolarakyeniliyoruz.
Koray Güler, Koton, Online Marketing Manager
14

15. 2016/Q2
Online reklamların sizce en önemli avan-
tajları nelerdir?
Biz, ReklamAction gibi çok sayıda yayın-
cıya ve kanala ulaşmamızı kolaylaştıran
reklam ağlarıyla çok doğru ve hatta niş
hedeflemeler yapabiliyoruz. Örneğin, on-
line reklamların gösterileceği kitleyi belir-
leyebilmek için Marvel çizgi roman yayıncı
şirketiyle yaptığımız mini bir film vizyona
gireceğinde bilgisayar oyunlarını çok seven,
bu filme ilgi duyabilecek, sinema biletlerini
online yoldan satın almış veya incelemiş
kişilere kadar çok niş hedeflemeler yapa-
biliyoruz. Bu noktada online reklamların
ve ReklamAction gibi güçlü ağlarla birlikte
çalışmanın çok büyük avantajları oluyor.
Standart hedef kitle tanımlamalarına
yaptığımız ek tanımların bize çok net geri
dönüşleri olabiliyor. ReklamAction bizim
için yalnızca reklam ağı değil, danışmanlık
görevi de görüyor.
Son bir kaç yıldır dijital pazarlamada mo-
bilin yükselişine tanıklık ediyoruz. Peki
Koton’un mobile yönelik ne gibi çalışma-
ları var?
Mobilden gelen trafik oranlarımız gerçek-
ten oldukça yüksek. Özellikle hafta sonları
ve akşamları mobil kullanıcı yoğunluğu
artış gösteriyor. Bu nedenle biz de mobile
yönelik kampanyalar, iletişim çalışmaları-
na ağırlık veriyoruz. Mobile yönelik kam-
panyalar, iletişim çalışmaları masaüstüne
oranla her zaman daha agresif ve daha
güçlü oluyor.
Aynı zamanda müşterilerimizin mağaza
içindeakıllıtelefonlarındanürünözellikleri-
ni araştırdıklarını gözlemliyoruz. Bu neden-
le bir mobil uygulama çalışması şu anda
gündemimizde. Mobil uygulamamızın en
önemli özelliği kaliteli bir kullanıcı dene-
yimi sunmak ve omnichannel deneyimini
zenginleştirmek olacak. Bunların yanı sıra
uygulamamızda mobil alışveriş imkanı ve
mağazaların konum bilgilerine erişebilme
gibi temel işlevler de bulunacak.
ReklamStore’dan hangi konularda destek
alıyorsunuz? Birlikte yürüttüğünüz çalış-
malara değinebilir misiniz?
ReklamStore’u stratejik bir ortağımız
olarak tanımlıyoruz. Düzenli olarak ger-
çekleştirdiğimiz toplantılarımızda kendi
gündemimize dair hangi ürünleri kulla-
nabileceğimizi konuşuyoruz. Şu anda CPA
kazanç modeline bağlı affiliate çalışmaları
yürütüyoruz. Belli bir komisyon karşılığında
ciddi kazançlar elde ediyoruz. Buna ek ola-
rak hedef kitlemizin bulunduğu kanallarda
daha yüksek komisyon ödemesi yaparak
sabit alan satın alımları yapıyoruz. Dönem
dönem satın alımlar yaptığımız oldu. Na-
tive (doğal) reklam modelini deneyimledik
ve geri dönüşleri, kullanıcı tepkilerini ölçtük
ve ileride tekrar bu reklam modelini kulla-
nacağız.
Peki bahsettiğiniz bu affiliate çalışma-
larında nasıl bir strateji belirliyorsunuz?
Öncelikle satış odaklı CPA modeliyle baş-
layıp gelen trafiğin detaylarını inceliyoruz.
Sonrasında daha fazla ön plana çıkabilmek
için yüksek hedeflemeler yapmaya çalışı-
yoruz. Ayrıca niş hedeflemelere ihtiyacımız
olduğunda display reklam gibi yöntemlere
başvuruyoruz ve affiliate kanallarından bu
şekilde besleniyoruz.
Önümüzdeki dönemde online’da ne gibi
çalışmalar yapmayı düşünüyorsunuz?
Online tanıtım çalışmalarına ayırdığınız
bütçede değişiklik yapmayı planlıyor mu-
sunuz?
Şu an en öncelikli konumuz kullanıcı davra-
nışlarına göre kampanya ve iletişim şekil-
leri oluşturabileceğimiz bir altyapı kurmak.
Bir de kapıda ödeme, puanla alışveriş gibi
farklı ödeme sistemlerine uyum sağlama
çalışmalara devam ediyoruz. 2016 yılı içe-
risinde online satın al (öde) - mağazadan
teslim al gibi omnichannel uygulamalarla
offline’ı da desteklemeyi düşünüyoruz.
Normalde sene başında bütçeleri ve satış
hedeflerini belirliyoruz. Ancak her 6 ay-
lık dönemde satış grafiğine göre bütçede
revizyonlar yapabiliyoruz. Önümüzdeki
yıl, yurt içindeki bütçemizi bu yılın 2 katı-
na çıkaracağız. Ayrıca yurt dışındaki pilot
bölgelerde de online satışa başlamayı
düşünüyoruz. Özellikle Koton mağazası
bulunan ülkelerden oldukça yüksek trafik
oranları elde ediyoruz. O noktalarda bulu-
nan müşterilere de online satış hizmetine
başladığımızda ayrı bir pazarlama bütçesi
belirleyeceğiz.
15

16. 2016/Q2
REKLAMSTORE AİLESİ KICKOFF
2016’DA BULUŞTU!
ReklamStore’un kurulduğu gün-
den bu yana katettiği aşamaların
paylaşıldığı ve bu aşamaların ışı-
ğında oluşturulan gelecek vizyo-
nunun konuşulduğu ReklamStore
Kickoff2016,tümekibinkatılımıy-
la Bolu Abant’da gerçekleşti. Ge-
çen senelerin değerlendirilmesiyle
başlayan Kickoff 2016 toplantısı,
yeni hedeflerin açıklanması ve
ReklamStore ekibinin eğlenceli
sunumları ile devam etti. Doğanın
koynunda renkli zamanlar geçiren
ReklamStore ekibi, yeni dönem
hedeflerini gerçekleştirmek üzere
oldukçaverimlibirbaşlangıçyaptı.
ReklamStore’un kurucu CEO’su Şencan
Özen’in ReklamStore’un ilk emekleme dö-
neminden koşuşa geçtiği zamana değin
yaşanan maratonu anlatmasından sonra
sahneyi CFO Hülya Altunbaş devraldı. Rek-
lamStore’un geçtiğimiz yıllardan günümü-
ze kadarki büyüme serüveninden grafik-
lerle destekleyerek bahseden Altunbaş’ın
da ardından program, Affiliate Direktörü
Onur Teler’in yeni dönem hedefleri ile ilgili
16

17. 2016/Q2
konuşmasıyla devam etti. Daha sonra CTO
Cüneyt Kuru, IT ekibinin geçenyıl gösterdiği
performansı değerlendirerek 2016yılı plan-
larına değindi.
İnsan Kaynakları Direktörü Füsun Üstünı-
şık ise insan kaynakları alanındaki değer-
lendirmeleri ile ReklamStore’un çalışma
prensiplerine vurgu yaptı. Son olarak Head
of Publisher Emre Ünlü’nün yayıncı tara-
fındaki değerlendirmeleri de konuşulduk-
tan sonra atölye çalışmalarının yapılacağı
workshop’a start verildi.
Hülya Altunbaş’ın moderatörlüğünde ger-
çekleşen workshop etkinliğinde 5’er kişilik
takımlara ayrılan ekipler, daha önceden
ReklamStore’u bir görselle anlatmaları için
görevlendirilmişti. Sunumların sonunda
Slack üzerindenyapılan oylama sonucunda
“çakı gibi network” söylemiyle yola çıka-
rak ReklamStore’un dijital reklamcılıktaki
fonksiyonelliğini ve çözüm üreticiliğini İs-
viçre Çakısı benzetmesiyle zenginleştiren
takım yarışın kazananı oldu.
ReklamStore’un başarısında önemli bir rol
oynayan güçlü ekibi, doğa harikası Abant
Gölü etrafında doğa yürüyüşleri ve bisik-
let turları gerçekleştirerek yeni dönem için
enerji depoladı. Futbol ve basketbol etkin-
liklerine katılan ReklamStore ailesi son-
rasında hamam ve sauna imkanlarından
yararlananlarak zihinlerini ve bedenlerini
tazelediler.
Abant’ın benzersiz doğasında gönlünce
zaman geçiren ekip, dinlendikten sonra
disko alanında büyük bir sürprizle karşı-
laştı. ReklamStore’un başarılarla dolu 9.
yıl dönümünü kocaman bir doğum günü
pastası ile kutlayan ekip, geceyi dans edip
eğlenerek geçirdi.
ReklamStore Kickoff 2016’nın 2. günün-
de gecenin yorgunluğunu iyice dinlenerek
üzerinden atan ReklamStore ailesi, doğa-
nın kucağı Abant’tan güzel anılar biriktire-
rek ayrıldı.
17

18. 2016/Q2
DİJİTAL REKLAM GURULARI
REKLAMSTORE SPONSORLUĞUNDA
“NATIVE ADVERTISING”İ KONUŞTU!
IABTürkiye ofisinin
düzenlediği, Best
Marketing International
CEO’su Hando Sinisalu
ve Brand Movers CEO’su
Jesper Laursen’in
konuşmacı olarak
katıldığı seminer 4
Mayıs 2016 tarihinde
Hilton Bomonti Hotel’de
gerçekleştirildi.
Etkinliğin sabah seansında Jasper Laursen
içerik pazarlamasından bahsederken Han-
do Sinisalu da oldukça faydalı bilgilerle
süslediği sunumunda dünyadan başarılı
içerik pazarlaması vaka çalışmalarına yer
verdi.
Öğleden sonra ReklamStore adına Rek-
lamStore satış direktörü Sedat Dönmezer
ve ReklamNative ürün yöneticisi Volkan
Saçaklı sunumlarını gerçekleştirdiler.
ReklamStore’un ve Türkiye dijital reklam
pazarındaki oyuncuların doğal reklamlara
bakış açısının yansıtıldığı sunumda önemli
sayısal verilere de yer verildi. Bu sunumun
ardından sahne alan Jasper Laursen doğal
reklamlar alanında dünya genelinde yaşa-
nan gelişmeleri ve native advertising stan-
dartlarını anlattı.
Dijital reklam sektöründe faaliyet gösteren
bir çok firmanın dinleyici olarak katıldığı
etkinliğe ReklamStore ekibinin de ilgisi
büyüktü.
Native Advertising Whitepaper’ımız
Yayında!
Reklamları rahatsız edici olmaktan çıkarıp
“kullanıcıların davranış doğasına uygun” bir
formata dönüştürmek mümkün mü?
Native advertising, yani ReklamStore’un
tabiriyle “doğal reklamlar” reklamverenle-
re tam olarak bunu vadediyor. Kullanıcının
davranışdoğasınauygunverahatsızlıkver-
meyen, ancak özünde yine reklam olan bu
yeni yaklaşım ile dijital reklam kampanya-
larınızda çok daha yüksek CTR ve dönüşüm
oranlarına ulaşmanız mümkün. Onlarca
kaynak, vaka ve raporu inceleyerek hazırla-
dığımız, bir çok resmi istatistik ve oranlara
yer verdiğimiz bu dokümanı indirmek için
www.reklamstore.com üzerinden “kaynak-
lar” sayfamızı ziyaret edebilirsiniz.
ReklamStore’un Data Management
Platformu Hakkında Herşey
Columbia Business School veThe New York
American Associations’un Şubat 2012’de
yaptığı ankete göre Amerikalı pazarlama-
cıların yüzde 91’i başarılı markaların pazar-
lama faaliyetlerinde data’yı kullandığına
inanıyor.
Günümüzde birçok teknoloji firması he-
nüz temel fonksiyonları bünyesinde ba-
rındırmasına rağmen kendi veri yönetim
platformlarını kurarak pazarlama dünyası
için verinin kullanımını daha kolay hale
getiriyor. Çeşitli kaynaklardan toplanan ve
derlenen verilerin anlamlı hale gelmesi ve
pazarlamacılar için doğru hedef kitlelere
dönüştürülmesi DMP’ler sayesinde gerçek-
leşiyor.
Biz de ReklamStore olarak DMP ürünü-
müzle alakalı detaylı bir whitepaper hazır-
ladık. Önemli istatistiklerin de yer aldığı bu
dokümanı indirmek için www.reklamstore.
com adresi üzerinden “kaynaklar” sayfa-
mızı ziyaret edebilirsiniz.
18

19. 2016/Q2
TÜRKİYE DİJİTAL REKLAM
EKOSİSTEMİ 2016 PANORAMASI
Dijital reklam
endüstrisinde yer alan
firmaları listelemek
ve bu firmaları
programatik odağında
sınıflandırmak amacıyla
oluşturduğumuzTürkiye
Dijital Reklam Ekosistemi
çalışmamız nihayet
sonuçlandı.
Çalışmamızın temelinde çok basit bir ama-
cımız vardı: sektörde aktif olan oyuncuları
listeleyip kategorize ederek ilerideki faali-
yetlerimiz açısından bize ve tüm oyuncu-
lara eğitici bir referans kaynak oluşturmak.
Her hangi bir iş koluna veya firmaya fayda
sağlama amacı güdülmeden hazırladığımız
bu çalışmaya katkı sağlamak isteyen kişi-
lere 22 Nisan’da blog’umuzdan yayınladı-
ğımız yazı ve anket ile bir çağrı yapmıştık.
Ayrıca tüm network’ümüze gönderdiğimiz
aylık bültenimizde de yer verdiğimiz bu
çağrıya gelen cevaplar gerçekten ufuk açıcı
ve doyurucuydu.
Bu çalışmaya başladığımızı duyurduktan
hemen sonra sektörün önde gelen firma-
larından önemli isimler ile iletişim kurarak
ekosistem ile ilgili düşüncelerini aldık. Ay-
rıca çalışmanın taslak hali şekillendikten
sonra birebir görüştüğümüz sektör pro-
fesyonelleri de projeye önemli katkılarda
bulundu. Buradan hem blog yazımıza ilgi
gösterip formu dolduran okurlarımıza hem
de bizimle birebir veya telefondan görü-
şerek düşüncelerini paylaşarak çalışmaya
destek veren sektör profesyonellerine te-
şekkür ederiz.
Global oyuncular için de Türkiye pazarını
tanımak adına kritik bir önem taşıyan ça-
lışmamızı İngilizce dilinde hazırladık. Çalış-
mamızla alakalı kriterleri aşağıda madde
madde yazıyoruz;
1- Bu panoramanın herhangi bir iş koluna
veya firmaya fayda sağlaması amacı ol-
madığını ve öncelikli hedefinin sektör için
eğitici bir araç olarak kullanılması olduğunu
belirtmek isteriz.
2- Çalışma Türkiye pazarında faaliyet gös-
teren ve programatik reklamcılığa odak-
lanmış firmaları kapsayan genel bir bakışı
temsil ediyor. Bu nedenle odağında prog-
ramatik reklamcılık olmayan veya progra-
matik reklamcılığı kısıtlı olarak barındıran
bazı ajansları (search, creative, social vb.)
panoramaya dahil etmedik.
3- Panoramada birden fazla kategoride
logosu bulunan firmaların yer almasındaki
kriterimiz o firmaların doğası gereği ana iş
kollarının da birden fazla olmasıdır.
4- Çalışmada yer alan logolar firmaların
herkese açık veritabanlarından (web sitesi,
brand book vb.) temin edilmiş ve tüm lo-
goların kullanımı aynı özellikler (ebat, arka
plan kullanımı vb.) baz alınarak yapılmıştır.
Türkiye dijital reklamcılık sektörünün bu
tarz bir çalışmaya ihtiyacı olduğuna inandı-
ğımız ve içerisinde bulunduğumuz ekosis-
temin temel yapı taşlarının oluşturulması-
na katkı sağlayacağını düşündüğümüz için
bu panoramayı siz değerli Performer oku-
yucularına da sunmak istedik. Uzun yıllar
boyunca fayda sunmasını umduğumuz bu
çalışmayı Performer’ın bu sayısında büyük
boyutlarında ve insert olarak bulabilirsiniz.
19

20. 2016/Q2
DİJİTAL REKLAMCILIĞIN BÜYÜK
RESMİNDETÜRKİYE NEREDEYER ALIYOR?
Reklamverenveyayıncılaradatamerkezli(veriodaklı)performansçözümlerisunan
lider dijital reklam platformu ReklamStore’dan CFO Hülya Altunbaş ile dünyada ve
Türkiye’de dijital reklamcılık üzerine konuştuk.
ReklamStore ve sunduğu hizmetlerden
biraz bahsedebilir misiniz?
ReklamStore, internet kullanıcılarının dav-
ranışlarını baz alarak markalara reklam çö-
zümleri sağlayan dijital bir reklam platfor-
mudur. Müşterilerinin internet üzerinden
doğru mecraya ve doğru hedef kitleye rek-
lamvermesinisağlayanReklamStore,bunu
gerçekleştirirken kullanıcıların web geçmi-
şini, kullanım alışkanlıklarını göz önüne alır
ve analiz eder. Böylece, internet ortamına
reklam veren şirketler hızlı, verimli ve etkili
bir e-pazarlama faaliyeti gerçekleştirip he-
deflerine ulaşırlar.
Ajanslar, reklamverenler ve yayıncılar ara-
sındaki tüm işlemleri bünyesindeki uzman
ekiple ve geliştirmiş olduğu yazılım des-
teği ile yürüten ReklamStore, performans
odaklı ürünleriyle ihtiyaca yönelik, marka
bilinirliğini arttıran ve hedeflere uygun rek-
lam çözümleri geliştirmektedir.
Yurt dışındaki pazarlara da hizmet ve-
ren İstanbul merkezli bir platformsunuz.
Araştırma şirketi eMarketer’ın raporu-
na göre Türkiye’de dijital reklamcılık
2014-2015 yılları arasında yüzde 20’lik
bir büyüme kaydetti. Bu büyüme sizin
gözlemlemelerinizle örtüşüyor mu ve
önümüzdeki yıllarda Türkiye’de dijital
reklamcılık pazarının nasıl bir gelişme
göstereceğini düşünüyorsunuz?
ReklamStore’un yıllık ortalama büyüme
oranı 2007’de kurulduğu günden bu yana
yüzde 50’nin üzerinde seyretti. Bu durum
organik büyümenin yanı sıra yeni ürünler-
den gelen gelir kaynakları, yeni teknolojiler
ve hizmet verilmeye başlananyeni bölgeler
gibi unsurları içeriyor. Yurt dışı satışlarımızı
bunun dışında tutsak dahi büyüme oranı-
mız hala yüzde 20’nin üzerinde.
İnternet penetrasyonunun yüzde 50 civa-
rında olduğu ve gelişmiş ülkelere kıyasla
reklam pazarının gayri safi milli hasıladaki
payının oldukça düşük olduğu gerçeği göz
önüne alındığında Türkiye pazarındaki
minimum büyümenin yüzde 20 olacağını
öngörüyoruz. Tüm bunlar, pazar büyüme
potansiyelinin oldukça yüksek olduğunu
gözler önüne seriyor.
Türkiye’de programatik satın alma tek-
niklerinin uygulanışını nasıl buluyorsu-
nuz?
Programatik reklamcılığın Türkiye’deki
öncülerinden biri olarak biz, reklamveren-
lerin programatik teknikleri kullanmaya
son derece istekli olduklarını görüyoruz.
Bu durum ajansların da bu duruma uyum
sağlamasını tetikliyor.
Sizce Türk yayıncılar, reklam yayınlar-
ken en çok hangi yöntemi tercih ediyor?
Direkt reklamverenlere mi ulaşıyorlar,
reklam ağlarını mı tercih ediyorlar, yoksa
açık artırma yöntemini mi kullanıyorlar?
Doğal reklam formatlarını veya private
exchange modelini kullanan yayıncılara
rastlıyor musunuz?
Premium ve long-tail olmak üzere 2 tür
yayıncı olduğunu söyleyebiliriz. Premium
yayıncılar, envanterlerini gelire dönüştür-
mek için tüm kanalları kullanmayı tercih
ediyorlar. Long-tail dediğimiz yayıncılar ise
genellikle reklam ağlarıyla çalışıyorlar.
Doğal reklamcılık, özellikle premium yayın-
cılar arasında 2015 yılında popüler olmaya
başladı. Ancak hala çok ciddi bir büyüme
potansiyeline sahip.
Türk kullanıcıları ileAvrupalı ya daAmeri-
kalı kullanıcılar arasında belli farklar bu-
lunuyor mu? Örneğin kullandıkları cihaz-
lar, uygulamalar veya içerikleri için tercih
ettikleri mecralar gibi… Hangi reklam tür-
leriyle daha fazla etkileşim kuruyorlar?
Mobil cihaz kullanımı ve online etkileşim
oranı oldukçayüksek. comScore’a göreTürk
internet kullanıcıları, dünyada internette
en fazla etkileşim kuran kitleler arasında
yer alıyor. Türkiye’deki genç nüfus, sosyal
medyayı en cazip pazar haline getiriyor.
Özellikle Facebook ve Twitter çok popüler.
Üstelik internet penetrasyonunun yüzde
50 civarında olması hala büyüme potansi-
yeli olduğunu gösteriyor.
Son birkaç yıldır cross-device hedefle-
me, reklamcılığın en çok gündeminde
olan konulardan biri. Gelecekte bağımsız
reklam şirketlerinin cross-device kimlik
katmanını kullanacağını düşünüyor mu-
sunuz? Bu veriye ne şekilde ulaşabilecek-
lerini düşünüyorsunuz; olasılıkçı mı (pro-
20

21. 2016/Q2
babilistic), yoksa deterministik dataset
yoluyla mı?
Pazarlamacılar tüketici serüveninin tam
ortasında olmak istiyorlar. Bunu başara-
bilmeleri için kullanıcıların kullandıkları
cihazları tanımlayabilmeleri gerekiyor.
Dolayısıyla cross-device kimlik yönetimi,
reklamcılık alanında veri anlamlandırmanın
özünü oluşturuyor. Çoğu dijital pazarlama
şirketi kullanıcı haritası çıkarmak için elle-
rindeki veriyi kullanıyor. Yani, olasılıkçı tu-
tumla iç içe geçen deterministik datasetle
veriye ulaşıyorlar.
Veri dayalı reklamcılıkta iddialı olan reklam
şirketleri bu süreçte rekabet üstünlüğüne
sahip olacaklar.
Reklamcılar arasında reklam engelleme
uygulamaları en çok konuşulan konular
arasında. Özellikle de son dönemde UK
CarrierThree’nin reklam engelleyicisi Shi-
ne ile yaptığı anlaşmadan sonra üzerinde
çok fazla konuşuluyor. Peki Türkiye’de
reklam engelleyici kullanımı ne durum-
da?
Reklam engelleme, Türkiye’de küresel
reklamcılık dünyasında olduğu kadar gün-
demde olan bir konu değil. Ama yakın za-
manda gündemde olacak gibi görünüyor.
Marka güvenliği açısından Premium Ko-
ruma teknolojiniz hakkında neler söyle-
yebilirsiniz?
Bu konuda kendi teknolojimizle beraber
başka araçlar da kullanıyoruz. Reklamları
koruma amacıyla; gösterim öncesinde,
kampanya sırasında ve gösterim sonra-
sında olmak üzere en az üç değerlendirme
seviyemiz bulunuyor.
Hangi reklamveren kategorileri için hangi
reklam formatları (mobil, doğal, video,
display) daha etkili oluyor?
Performans bazlı pazarlamayapan reklam-
verenlerin mobil ve doğal reklam modelle-
rini tercih ettikleri göz önünde bulunduru-
lursa farkındalık yaratma kampanyalarında
display ve video formatları daha etkili olu-
yor.
Son olarak, Türkiye’de ve çevre bölge-
lerde dijital reklamcılığın geleceği adına
neler söylemek istersiniz?
Türkiye, bulunduğu bölgede (Orta Doğu
ve Doğu Avrupa) ekonomik açıdan değer
kazanıyor. Pazar büyüme oranları, gelişmiş
ülkelerden çok daha yüksek. Bu da pazar
potansiyelinin kuvvetli olduğunu gösteri-
yor. Dijital reklamcılıkta beklediğimiz bü-
yüme oranı küresel ortalamanın üzerinde.
Nüfus çoğunlukla mobil olan ve yeniliklere
açık gençlerden oluşuyor. Bu pazarlar ol-
dukça fazla fırsat barındırıyor. ReklamStore
olarak bizim amacımız, reklamverenlerimi-
ze ve yayıncılarımza en son teknoloji rek-
lam çözümleri sunmak.
Hülya Altunbaş, ReklamStore, CFO
21

22. 2016/Q2
Dijital reklam
sektörünün sürekli
geliştiği ve bu gelişimin
birçok yeni terimi
hayatımıza soktuğu über
hızlı bir dönemdeyiz.
Daha dün native (doğal)
reklamları konuşmaya
yeni başlamışken
şimdilerde native video
ve hatta programatik
native konuşulmaya
başlandı bile. Açıkçası
biz pazarlama
profesyonellerinin
reklam
kampanyalarında daha
iyi sonuçlar alması
adına üretilen bu yeni
teknolojiler gerçekten
heyecan verici.
Facebook’un geçen sene mobil cihazlarda
uygulamaya başladığı Facebook Potansiyel
Müşteriler Bulma Reklamları uygulamadan
çıkmadan talep almaya yarayan yeni bir
reklam modeli. Kullanıcıların ana feed’ine
tıpkı sponsorlu gönderilerde olduğu gibi
doğal akışı bozmadan çıkan bu reklamlara
aslındaTwitter’dan aşinayız.
Tüketicilerin iletişim bilgilerini alabilecek-
leri bir formu doldurmaya yönlendirdikleri
bu tip reklamları ReklamStore bünyesinde
ReklamAction olarak biz de uyguluyoruz.
Kullanıcıların bilgilerini tek dokunuşla ala-
bildiğimiziçinhemkişilerilgilireklamadaha
istekli davranmakta hem de firmanın lead
toplama oranları çok daha yüksek olmakta.
ReklamStore veri havuzunun sağladığı
özel hedefleme seçenekleri de toplanan
lead’lerin hedef müşteri kitlesine uygun-
luğunu pozitif yönde etkilemekte. Ayrıca
reklamverenlere doğruluğu onaylanmış
potansiyel müşteriler elde edebilme imka-
nı sağlayan ReklamAction’ın lead genera-
tion reklamlarından yararlanmak isterseniz
www.reklamaction.com üzerinden destek
alabilirsiniz.
Gelelim Facebook’un lead generation
reklamlarına. Lead generation nasıl oluş-
turulur?
İlk olarak gerekliliklerden bahsedelim. Ol-
mazsa olmaz diyeceğimiz şu özelliklere sa-
hip değilseniz Facebook potansiyel müşteri
reklamlarını kullanamazsınız;
1. Öncelikle yöneticisi olduğunuz ve ya-
pacağınız reklamla ilişkilendirebileceğiniz
bir Facebook sayfanız olmalı. Zira müşteri
taleplerini topladığınız yer de Facebook
sayfanızdaki admin paneli olacak.
2. İşletmenize ait web sitesinde bir gizlilik
ilkesi sayfası olması gerekli. Facebook bu
toplanılan bilgilerin kötü amaçla kullanıl-
masını engelleyemese de kendi üzerinden
sorumluluğu atmak adına sizi birinci de-
receden muhattap ilan ediyor. Bir gizlilik
sözleşmeniz ve ona ait URL bilgisi olmalı.
3.Görselbelirlemelisiniz.Facebook’unyüzde
20 kuralına uyan bir görsel hazırlamalı veya
çoğu kişinin kullanmadığı ama çok faydalı
olan stock photo özelliği ile reklamlarınıza
ücretsiz lisanslı görsel ekleyebilirsiniz.
LEAD GENERATION REKLAMLARI
Veli Bahçeci, ReklamStore, Digital Marketing Manager
22

23. 2016/Q2
Kampanyanızı oluşturun
1. Reklam Yöneticisi veya Power Editor
aracılığıyla “reklam oluştur” dediğinizde
karşınıza çıkan menüden “işletmeniz için
potansiyel müşterile toplama” seçeneğini
seçmelisiniz. Kampanya şartlarını okuma-
nız ve kabul etmeniz de gerekiyor.
2. Kampanyanız için bir ad girmelisiniz. Bu
kampanya altında yer vereceğiniz ayrı ayrı
reklamların tamamını kapsayan ve işlerini-
zi kolaylaştıracak çıklayıcı bir başlık olmalı.
3. Hedef kitle aşamasında tıpkı diğer Fa-
cebook reklamlarındaki gibi hedef kitlenize
uygun kriterleri belirlemelisiniz. Ancak di-
ğer reklamların aksine bu reklam türünde
18 yaşından küçük kişileri hedeflemeniz
engellenmiştir.
4. Bütçenizi belirleyin. Bu aşamada önce-
likle çok düşük bir bütçe ile başlamanızı
önermiyorum. Ortalama bir bütçe ile baş-
larsanız Facebook taleplerinizi homojen
bir şekilde toplamanıza imkan sağlar. Aksi
takdirde en düşük ücrete göre bulabildiği
talepleri alır ki, bu da hedef kitlenizi belir-
lerken seçtiğiniz kriterlerden sadece 1 veya
2’sini karşıladığı anlamına gelir. Hedefiniz-
de bütün Türkiye varken düşük bütçeniz
sebebiyle sadece Adana’dan lead toplamak
gibi düşünebilirsiniz bunu.
5. Eylem çağrısı oluşturun. Bu aksiyona
geçirecek bir buton olarak düşünülebilir.
“Hemen indir”, “şimdi abone ol”, “kayıt ol”,
“başvur” gibi… Eğer dönüşüm takibi pikseli
kullanıyorsanız bu aşamada o pikseli de
seçmelisiniz.
Talep toplama
Şimdi neler talep edeceksiniz? Hangi tip
müşteri bilgilerine ihtiyacınız var? Ve en
önemlisi bu bilgileri alınca sizin için bir an-
lam ifade edecek mi? İşte bu sorulara bir
cevabınız olması gerekli ki, bu çalışmanın
anlamı olsun.
1. “İnsanlardan hangi bilgileri toplamak is-
tiyorsunuz?” yazan kısmın hemen altında
“yeni form oluştur” seçeneği bulunuyor.
Buradan devam edeceğiz.
2. Öncelikle formumuza bir isim vermeliyiz.
İş alanı, dil (kullanıcılar formu o dilde gö-
recekler) gibi bilgileri girdikten sonra artık
gelişmiş seçeneklere gidebiliriz.
3. Bağlam kartı ekleyin. İşletmenizin bir
künyesi olarak düşünebilirsiniz bunu. Form
doldurma aşamasından hemen sonra çı-
kacak ve potansiyel müşterinizi dilerseniz
sitenize yönlendirebileceksiniz.
4. Topladığınız bilgilerin daha sonra bir CSV
veya Excel’e aktarılması ve bu aşamadan
sonra daha kolay organize edebilmeniz
adına alan kodlarını özelleştirmelisiniz.
Reklam sonuçlarından sonra CRM sistemi
ile entegre etme gibi durumlar için bu özel-
lik çok işe yarayacaktır.
Peki hangi bilgileri toplayacaksınız? Bu
bilgilere nasıl erişebilirsiniz?
Sistem otomatik olarak tam isim ve e-pos-
ta adresini (kişinin Facebook’ta kayıtlı olan
e-posta adresi) seçili olarak aşağıdaki tab-
loyu getiriyor. Buradan dilediğiniz bilgileri
talep edebilirsiniz. Eğer potansiyel müş-
teriniz bu bilgileri profilinde vermişte -tabi
o bilgileri verdiğini düşünmeden- bir tıkla
listenize dahil edebilirsiniz. Ayrıca daha
fazla bilgi talep etmek isterseniz “diğer se-
çenekler”den bu bilgileri belirleyebilirsiniz.
Şirketinize ait önemli soruları da (maksi-
mum 3 soruya izin verilmektedir) buradan
sorabileceğinizi unutmayın.
Son aşamada sırasıyla “gizlilik ilkeleri” say-
fasını belirtme, form sonrası web sitesine
yönlendirme URL’si belirleme, bağlama
kartı ekleme aşamalarından sonra formu-
nuzun önizlemesine göz atabilirsiniz. Son
değişiklikleri de yaptıktan sonra form oluş-
turmayı tamamlayarak reklamınızı yayına
alabilirsiniz.
Reklamınızdan gelen talepleri Facebook
sayfanızda “yayınlama araçları” sekme-
sinin altında “potansiyel müşteri reklamı
formları” kısmında bulabilir ve CSV olarak
indirebilirsiniz. Ayrıca bir API üzerinden
alabileceğiniz bu bilgileri direkt CRM siste-
minize de aktarabilirsiniz.
23

24. 2016/Q2
MOBiL ARAMA SONUÇLARINDA
ÖNE ÇIKMAYI KOLAYLAŞTIRACAK ADIMLAR
Mobil cihazlardan yapılan aramalarda
ön plana çıkmayı başaran yayıncıların
affiliate kazancı artış gösteriyor.
Bir internet mecrasının başarısını ölçüm-
leyebileceğiniz en önemli kriter tıklanma
oranlarıdır. Google’ın internet alışkanlıkları-
mızı kökten değiştiren stratejileri sayesin-
de arama motorları da tıklanma sayılarının
artmasında oldukça büyük bir rol oynuyor.
Birçok affiliate yayıncısı bu doğru orantının
farkında ve haliyle arama motorları ile iyi
anlaşmaya gayret ediyor. Bu bağlamda
arama motorlarına uyumlu içerikler oluştu-
rarak tıklanma oranlarını, dolayısıyla da af-
filiate kazançlarını arttırmayı hedefliyorlar.
İnternet kullanım alışkanlıklarının çok hızlı
değişmesi arama motorlarının kullanımını
da direkt olarak etkiliyor. Örneğin, artık
internet aramaları masaüstü cihazlarla
sınırlı değil. Özellikle son 5 yılda mobil ci-
hazlardan yapılan aramaların büyük artış
göstermesi, içeriklerin masaüstü aramalar
kadar mobil arama dinamiklerine de uygun
olmasını zorunlu kılıyor.
Performer’ın bu sayısında sizler için
affiliate yayıncılarının mobil cihazlardan
yapılan aramalarda üst sıralarda çıkmasını
sağlayacak etkenleri mercek altına aldık.
Platformunuzu hızlandırın
Kullanıcılar, pratik oluşu nedeniyle mobil
cihazları tercih ediyor. Mobil cihazlardan
yapılan aramaların sonucunda karşılaşılan
mecraların çabuk çözüm sunmalarını isti-
yorlar. Bu yüzden masaüstü bilgisayarlar-
dan erişilen platformların yüklenme süre-
leri o kadar sorun olmazken, mobil cihazlar
yoluyla girilen mecraların açılma sürelerinin
uzaması kullanıcılar
üzerinde olumsuz etki
yaratabiliyor.
Bu nedenle platfor-
munuzun hızını artı-
racak iyileştirmeler yapmanız büyük avan-
tajlar elde etmenizi sağlayabiliyor. Böylece
kullanıcı deneyimini göz önünde bulundu-
ran arama motorları da sonuçları sıralarken
yaptığınız iyileştirmeleri algılayarak üst
sıralara yükselmenizle sonuçlanabiliyor.
Kelime yoğunluğunu optimize edin
Mecranızdaki içeriklerin kelime sayısı, kul-
lanıcı deneyimini büyük ölçüde etkiliyor.
Aynı zamanda arama sonuçları sıralama-
sında da etkiye sahip olan kelime sayısını
ideal seviyede kullanmak önem kazanıyor.
Mobil cihazlardan yapılan aramalarda üst
sıralarda yer alan mecraların içeriklerindeki
yoğunluğun yaklaşık 800 kelime olduğu
ve masaüstü aramalarda ise bu sayının
1300 kelimeye kadar çıkabildiği dikkatleri
çekiyor.
İçerik planlamasını her iki arama yöntemi-
ni göz önünde bulundurarak yapmak, tüm
aramalarda öne çıkabilmeyi kolaylaştırıyor.
Ayrıca içeriklerinizin içinde kullanacağınız
anahtar kelime yoğunluğunu da aynı şekil-
de optimize etmek, sıralamada önemli bir
rol oynuyor.
Gelişen arama yöntemlerini takip edin
Her geçen gün teknolojide yeni gelişmeler
yaşanıyor. Bu gelişmelerden biri de mobil
cihazlardan arama yapmayı kolaylaştıran
sesli arama özelliği. Henüz birkaç kelime-
den daha fazlasını net olarak algılayama-
yan; buna rağmen sıklıkla tercih edilen sesli
arama yöntemi, doğal olarak yazılı olarak
yapılan aramalardan farklı bir dinamiğe sa-
hip. Bu yüzden, sesli yapılan aramalar kul-
lanıcılara yazılı olarak yapılan aramalardan
daha farklı sonuçlar verebiliyor. Kullanıcıları
tercih ettikleri tüm arama yöntemlerinde
yakalayabilmek için ise bu dinamiklere
uyum sağlamak önem kazanıyor.
Şimdilik sesli arama yapabilmeye imkan
veren ortamlar en çok kullanılan arama
motorlarından Google ile yine en çok tercih
edilen akıllı telefon markalarından iPhone,
iPad tabletler, ve iPod’lar ile sınırlı. Ancak
sesli arama yapabilme özelliğini kullanarak
aramalarına yeni bir boyut kazandıran kul-
lanıcılar için affiliate yayıncıları da içerikle-
rinde iyileştirmeler yaparak mobil arama
sonuçlarında üst sıralara yerleşebiliyor.
Mobil arama sonuçlarında ön plana çık-
mak, affiliate kazancını artırabilmek açısın-
dan oldukça önemli bir yere sahip. Ancak
affiliate pazarlamada performans hedef-
lerine kolayca ulaşabilmek için güvenilir bir
affiliate ağı ile birlikte çalışmakta fayda var.
ReklamAction, güçlü network’ü ile affilia-
te yayıncılarının kazanmaları için gereken
tüm desteği sağlıyor.
24

25. 2016/Q2
Kullanıcıların dijitalde klasik reklam model-
lerine alışmaları, zaman zaman kendi ilgi
alanlarına girebilecek reklamları da gözden
kaçırmalarına neden olabiliyor. Fakat doğal
reklamlar ortaya çıktığından bu yana rek-
lamverenler için bu anlamda iyi bir alterna-
tif haline geldi.
Her yeniliğin ilk başta karşılaştığı üzere
pek çok reklamveren doğal reklamlara bir
direnç göstermekte. Bazıları için hala keş-
fedilmeyi bekleyen bir kavram olan doğal
reklamlar aslında tanımlaması çok da zor
olmayan bir kavram. Tabi her başarılı mo-
delde olduğu gibi bu kavrama da son kulla-
nıcı gözüyle bakmak şartıyla...
Doğal ama yine de reklam…
Tümdijitalreklammodellerindeolduğugibi
doğal reklamlarda da kullanıcıların reklamı,
mecranın organik içeriğinden ayırt edebili-
yor olması gerekiyor. Aslında bu farklılaştır-
ma şartı 2002 yılından bu yana yürürlükte
olan ve Amerika Birleşik Devletleri Federal
Ticaret Komisyonu’nca hazırlanan kılavuz
baz alınarak tüketicilerin reklamları ayırt
edebilmesine olanak sağlayan kural sebe-
biyle uygulanıyor. Ancak diğer modellerden
en önemli farkı doğal reklamların yer aldığı
mecra içeriğiyle bütünleşmesi ve bir bağ-
lam dahilinde platforma mükemmel uyum
sağlaması diyebiliriz.
Reklamın yerleşimi
Standart display reklamların mecrada kul-
lanıldıkları noktalar çoğu zaman önceden
belirlenmiş oluyor. Bu yüzden banner’ları
platformların tanımlı bölümlerineyerleştir-
mek yeterli oluyor. Ancak web deneyimini
önemli ölçüde etkileyen banner’ların kulla-
nıcıları rahatsız edecek boyuta gelmesi ve
bu durumun doğal sonucu olarak kullanı-
cıların da reklamlara karşı duyarsızlaşma-
sı, bu tür reklamlara alternatif çözümler
yaratılması gerekliliğini ortaya koyuyor. Tıp
litaratürüne “banner blindness” olarak gi-
ren banner körlüğü de bu duyarsızlaşmanın
en büyük kanıtı.
Display reklamların görsel bileşenlerinin
mecrada yer alan içerikle ilişkili olması
ve sayfa yapısıyla bütünleşecek biçimde
düzenlenmesi başarı oranlarında büyük
rol oynayan çözüm önerileri arasında yer
alıyor.
Doğal reklamlar için yerleşim alanı ise ta-
nıtım türüne göre değişim gösterebiliyor.
Doğası gereği sitenin normal içeriği ile
birlikte sunulan bu reklamların nerede bu-
lunacağı ise başarısını doğrudan etkileyen
noktalar arasında yer alıyor. Bu doğrultuda
ReklamStore’un native ürünü de yaratıcı
yaklaşımlardan kaçınmadan var olan içe-
rikten kopuk olmayan ve mecranın normal
içerik akışının içerisinde yer alabilen tanı-
tım içerikleriyaratabilmenize destek oluyor
ve markanızın ön plana çıkmasını sağlıyor.
İçerik ile ne kadar ilişkili?
Display reklamlar için tanıtımın içeriği ve
mecranın içeriğinin belli oranda ilgili olması
yeterli. Fakat söz konusu doğal reklamlar
olduğunda çok daha fazlası gerekiyor.Tanı-
tım içeriğinin sunduğu faydayla birlikte yer
aldığı mecranın konseptiyle ne kadar ilişkili
olursa, reklamdan elde edilecek dönüş de
o kadar yüksek oluyor. Hatta sadece mesaj
ve değer değil, kullanılan dil de tanıtımın
yer aldığı mecranın genel diline uyumlu
olmalı. Bu sayede mecra ile iç içe geçebi-
len doğal reklamlar başarıyı artırıyor. Rek-
lamStore’un native ürünü de platformun
genel hatlarıyla örtüşen etkili tanıtımlar
yapmanıza olanak sağlayarak reklam çalış-
malarınızın daha verimli olmasına katkıda
bulunuyor.
Doğal olarak artan satışlar
Doğal reklam yöntemleri mecranın genel
içeriğiyle örtüştüğünden diğer türlere göre
daha dolaylı mesajlar içeriyor. Bu durum da
markanın, içerikte olabildiğince az geçme-
sini gerektiriyor. Kullanıcıları reklama boğ-
madan etkili tanıtımlar yapılmasına imkan
sağlayan doğal reklamlar, buyolla daha ka-
lıcı bir marka bilinirliği yakalamaya katkıda
bulunuyor. İçeriğin gücünü kullanarak güçlü
görseller ve söylemlerle hedef kitlesine et-
kili ve yaratıcı yoldan ulaşan reklamveren-
ler ise bu tür tanıtımların satışlarına olan
etkisini rahatlıkla gözlemleyebiliyor.
Ölçülebilirlik sorunu
Doğal reklamlar yayıncılar için bir gelir kay-
nağı olmanın yanı sıra mecraların içeriğini
zenginleştirecek bir unsur olarak da önem
kazanıyor. Reklamverenler kadar yayıncılar
için de yeni olan doğal reklamların doğru
uygulanabilmesi için hem zamana hem de
güvenilir partnerlere ihtiyaç duyulduğu ise
bir gerçek. Ayrıca doğal tanıtım yönteminin
performansının en iyi şekilde ölçülebilmesi
için en doğru teknolojinin de kullanıması
önem taşıyor. Hem bu teknolojiden yarar-
lanmak hem de doğal reklamlar konusun-
da uzman bir ekipten destek almak istiyor-
sanız, ReklamStore’a güvenebilirsiniz.
BAŞARILI BİR DOĞAL
REKLAM HANGİ
ÖZELLİKLERİTAŞIR?
25

26. 2016/Q2
DİJİTAL REKLAM VE
PAZARLAMA SÖZLÜĞÜ
Above the line: Kitlesel medya reklamları
da denen çizgi üstü reklamcılığı; televiz-
yon, radyo, gazete, sinema ve açık hava
reklamlarını içerir.
Advertorial: Pazarlanacak ürün ya da hiz-
metin reklamının haber izlenimi verecek
şekilde hazırlanmasıdır. İnternet, gazete ve
dergilerde yer alan bu reklamlarda kullanı-
lan metin makale veya haber formatında
hazırlanır.
Affiliate: Kısaca gelir ortaklığı anlamına
gelir. Affiliate’de reklamverenler, aracı bir
reklam network’ü kullanarak kendisine
yeni müşteriler kazandıran alt yayıncılara
komisyon verir. Bu modelde reklamveren
tarafından hedeflenen üyelik, satış, install,
izleme gibi aksiyonlar gerçekleştikçe taraf-
lar gelir elde eder.
Behavioral advertising: Davranışsal rek-
lamcılık, internet kullanıcılarının hareketle-
rinin takip edilerek reklamların kullanıcılara
ve ilgi alanlarına daha uygun hale getiril-
mesi olarak tanımlanır. Bu yöntemde, rek-
lamlar kullanıcılara mümkün olduğunca
uygun ve faydalı hale getirilir.
Beta: Genellikle web sitelerinde hataların
kullanıcılar tarafından mümkün olduğu ka-
dar tespit edilebilmesi ve daha sonra dü-
zeltilebilmesi için yayınlanan uygulamalar
için kullanılan bir terimdir.
Bandwidth: Belli bir zaman aralığındaki
veri hareketidir. İletişim hattı olan internet
bağlantısının saniyede taşıdığı veri mikta-
rı ile ilgilidir. Genelde iletim hızı kilobayt
(Kbps) cinsinden ölçülür.
Conversion: Kelime anlamı olarak geri dö-
nüş, dönüşüm anlamına gelen conversion,
reklamcılıkta oldukça önemlidir. Ayrılan
reklam bütçesine ve belirlenen hedeflere
göre reklamların dönüşümünü ölçülebilir.
Click Through Rate (CTR): Bir online
reklamcılık terimi olan tıklanma oranı,
internet reklamını tıklayan kullanıcıların,
görüntüleyen kullanıcılara oranıdır. Toplam
tıklanmanın toplam görüntülenme bölün-
mesiyle hesaplanır.
Geographic Targeting: Coğrafi hedefleme
ile tüketiciler demografik özelliklerine ya
da tüketim alışkanlıklarına göre değil, ya-
şadıkları yerlere göre gruplandırılır ve hedef
kitle tanımlanır.
Key Performance Indicator (KPI): Rekla-
mın hedefleri doğrultusunda ilerleme ve
iyileştirme aşamalarını tanımlayıp ölçen
performans göstergesidir.
Malvertising: İngilizce’de reklamcılık (ad-
vertising) ve kötü yazılım (malware) kav-
ramlarının birleşiminden türemiş bir kelime
olan malvertising, internet reklamcılığının
zararlı içerik uygulamaları anlamına gelir.
Mobile advertisement: Mobil cihazlar üze-
rinde yapılan reklam çalışmalarına verilen
isim. Mobilin yükselişiyle pek çok site için
mobil cihazlar, birinci trafik kaynağı haline
geldi.
Pay per sale (PPS): Satış başı ödeme olan
PPS’de reklama tıklandığında veya
reklam görüldüğünde değil, satış gerçek-
leştiğinde ödeme yapılır.
Transitional ad: Ara reklam veya geçiş say-
fası reklamı olarak adlandırılan transitional
reklamlar; bir sayfa değişikliği yapıldığına,
uygulama başlatıldığında veya oyun düze-
yinde yükleme gibi doğal geçiş noktaların-
da tam sayfa reklam deneyimi sunar.
26