Fazendo diferença no Ponto de Venda

Fazendo a diferença no Ponto de Venda Por @reinaldocirilo

@reinaldocirilo Responsável pela América Latina em um projeto mundial de mídias sociais Especialista em Marketing e Palestrante Profissional de Trade Marketing e Merchandising @reinaldocirilo31 anos Amante das redes sociais Fundador do Marketing Blog Mais de 1.800 seguidores no Twitter

O que é Trade Marketing? Segundo nos explica o Prof. Francisco Javier Alvarez: “O Trade é um novo modelo de gestão, que interage com Marketing e Vendas, e que responde ao novo ambiente de mercado e a complexidade no processo de negociação, tanto no que diz respeito aos clientes quanto à conquista dos consumidores finais”. - Para muitos é o Marketing no Ponto de Venda e suas estratégias . - Em inglês uma tradução aproximada seria: “Marketing aplicado no canal de distribuição”. @REINALDOCIRILO

O Trade Marketing no Brasil ,[object Object]

Investimento em formação dos seus profissionais;

Área acadêmica ainda não forma profissionais nesta área;

Carência no mercado brasileiro de profissionais que dominam esta área. Busca por profissionais experientes !@REINALDOCIRILO

Desenvolvimento Canais Categorias Gerenciamento Categorias TM Merchandising PDV Novos Negócios / Inovação Estrutura de Trade Marketing @REINALDOCIRILO

@reinaldocirilo TRADE MARKETING É ESTRATÉGIA

Vamos conversar sobre Merchandising? @REINALDOCIRILO

Simples não é.... “Merchandising é qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto-de-venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores” extraído do Livro: Merchandising Farma @REINALDOCIRILO

Merchandising É considerada a mídia mais rápida e eficaz, pois é a única em que a mensagem conta com os três elementos chaves para concretização de uma venda: Consumidor | Produto | Dinheiro Fonte: Prof. Leandro Henrique @reinaldocirilo

Quem atua nessa área está no meio de um furacão @reinaldocirilo

Produtosparecidos, Preçossimilares e Qualidadeaproximada. @reinaldocirilo

Ambientecaótico, todosprecisamaparecer… @reinaldocirilo

Chegamosna Era daSaturaçãodas Marcas… @reinaldocirilo

O Paradoxodaescolha…elesóqueria um suco de laranja @reinaldocirilo

Mercado nãoexistemais, temosqueatrairosclientes dos outros… @reinaldocirilo

O quefazerentão? @reinaldocirilo

PRECISAMOS HIPNOTIZAR o cliente! @reinaldocirilo

A incrível vitrine da loja Hermès... @reinaldocirilo

Querarrebentar no Merchandising… @reinaldocirilo

@reinaldocirilo X Aqui o Boxe rola solto

Desorganizaçãoatrapalha a venda… @reinaldocirilo

Boa exposiçãoinduz a compra… @reinaldocirilo

Muitainformação de preçoousempreçonãovende… Aqui embaixo não é merchandising é uma pessoa @reinaldocirilo

L’OCCITAINE Broadway Visual clean e com aromas atrai o consumidor… @reinaldocirilo

Ambientessofisticadosdentrodaloja… @reinaldocirilo

Vitrinevendedora… @reinaldocirilo

O impacto do Marketing, da marca, e da propaganda tradicional tornou-se difuso – Todos nós estamos saturados deles (Fonte: Livro Vamos às compras!) @reinaldocirilo

O papel da colocação e da localização dos produtos no ponto-de-venda (merchandising) nunca foi tão importante @reinaldocirilo

@reinaldocirilo A palavra é... INOVAR

@reinaldocirilo Anúncio de umaclínica de estéticanaIndonésia

@reinaldocirilo Simples e eficaz…

@reinaldocirilo Quer levar seu cliente para o Céu?

TATO Quase todas as compras não planejadas resultam de tocar, cheirar, sentir, provar algo no ambiente de loja Razão, porque o posicionamento de produtos no PDV pode ser mais poderoso que o Marketing Paco Underhill

Espelhos Desde que em número suficiente e bem colocado

Descoberta Captar o aroma , informações leves e bem colocadas – guiar o consumidor pela loja

Reconhecimento Fidelizar clientes, descontos, monitorar os clientes, pechinchas @reinaldocirilo

@reinaldocirilo Mas, pode acabar levando pro buraco...

Espelhos em Excesso Desorienta o cliente – ambiente confuso

43 Fazer perguntas tolas @reinaldocirilo

Produtos em Falta Etiquetas Obscuras Serviço Intimidador

A Loja daKellogg´s em NY é um bomexemplo de Loja Conceito… @REINALDOCIRILO

AUDIÇÃO TATO @REINALDOCIRILO

VISÃO PALADAR OLFATO @REINALDOCIRILO

A decisão de comprar e ser fiel a umamarcasofregrandeinfluência das emoções…Kotler Contatos: www.marketingblog.com.br www.facebook.com (reinaldocirilo) www.twitter.com/reinaldocirilo www.twitter.com/mktblog reinaldo.cirilo@gmail.com - TODOS QUEREMOS UM - TODOS QUEREMOS UM - TODOS QUEREMOS UM @reinaldocirilo @reinaldocirilo

Curiosidades sobre nossas compras e decisões no PDV @REINALDOCIRILO

Na área de cosméticos quem fica tempo inferior a 2 minutos na seção, não faz compra. Já quem fica 2,5 minutos, na maioria das vezes, compra alguma mercadoria.

85% dos clientes que se dizem satisfeitos, ou muito satisfeitos com os serviços – deixam de comprar da empresaNo supermercado temos baixo índice de planejamento e 85% de decisão no PDV. @REINALDOCIRILO

Quando vão na farmácia 60% vão direto ao balcão e 40% dá uma voltinha na loja.

Nossa atenção se fixa em um objeto de 2 a 10 segundos. Durante o processo de compra o tempo de decisão é de 5 segundos.@REINALDOCIRILO

[object Object],- comprando com outra mulher: 8 minutos e 15 segundos ,[object Object]

sozinha: 5 minutos e 2 segundos

com um homem junto: 4 minutos e 41 segundos @REINALDOCIRILO

LOJAS RUINS Reinaldo você pode mostrar o que é uma loja BOA e uma loja RUIM? LOJAS BOAS EXISTEM?

@reinaldocirilo Loja Boa… @reinaldocirilo

@reinaldocirilo Corona, Bom, Lindo e Barato Loja Ruim… @reinaldocirilo

Coloquem os óculos, pois vamos para um lugar incrível... @reinaldocirilo

UmafarmácianaÍndia… @reinaldocirilo

Que local aconchegante… @reinaldocirilo

Muitofácilencontrar a medicação, não é… @reinaldocirilo

Sópassar no caixa e boa sorte… @reinaldocirilo

Quebre tudo com Merchandising... Faça como a GAP! @reinaldocirilo

Essaloja é no Canadá… @reinaldocirilo

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