Weitere ähnliche Inhalte Ähnlich wie محاضرات التسويق الاستراتيجي 01 (20) محاضرات التسويق الاستراتيجي 012. األولى المحاضرة:
االستراتيجي التسويق لفهم عامة أساسيات
ط أوال علينا االستراتيجي التسويق في الخوض قبلرح
و االستراتيجي لتسويق كمدخل أساسية أسئلة مجموعةهي:
oأهدافه؟ وما بالتسويق؟ نقصد ماذا
oمحدداته؟ وما االستراتيجي؟ التخطيط هو ما
oاالسترات والتخطيط للتسويق الحديث المفهوم هو مايجي؟
3. •التسويق مفهوم
نالمفنب نرن ي نانم نيانب نددنالص نذانه نينف ننالتميي نانيمكهوم
أي نننديثنالح نننومنوالمفه نننيقنالض نننومنالمفه أي ننندينالتقلي
للتسويق الموسع المفهوم.
للتسويق التقليدي المفهوم يشير حيثذلن إلىالنشناط ك
المننت منا والخندمات السنلع تندفق على مل ي الذيإلنى
المستهلك.
ايرايش اويقاللتس اواالموس اماالتيري اااأمع نهنأن نىنإلنارةنب
التني األنشنطة ما مجموعة عاتنددىاألفنراد بواسنطة
نونالس نينف نةنالمبادل نةنعملي نهيلنتس ندنبه ناتنوالمنظم،ق
باستمرار متغيرة بيئة في األنشطة هذه وتددي.
4. ننننرنط ننننانم ننننعنواس ننننولنبقب ننننينحض نننننري ت أول إا
ننري ت نونه ناديميياناألكااللتس اااارمريةي اااالجمييويق
ا اااس1960-1985:وننونهننىنإل ننددينت ننينالت ننطةناألنش
انسيابالسلعوالخدماتماتج المإلىالمستهلك.
نننةنس ننرنخ ننانريف ت نندمتنق ننانكم1985"ننةنملي ال ننهنبأن
بتخطيط الخاصا،فيذ ت،وتارويج تسايير ،خلقةاار ار
أوالواالسأوادمااالخنادلنالتب ناتنعملي نامنمتم نةنم الال
األفنراد حاجنات إشنباع إلنى تنددي التيوتحقينقأهندا
المنظمة."
5. التسويق أصبحالتني النة الف والوسنيلة المنالذ هويمكنا
وك ناناته مبي نروينت نينف نانعليه نادناالعتم ناتنللمنظمنبنس
لن ذاتنه بحد قائما علما التسويق فأصبح األسواقمبادئنه ه
به الخاصة وأسسه وقواعده.
نننننننننانومنننننننننهنقدم نننننننننانم نننننننننانأيض ننننننننناتنريف الت نننننننننمنأه
ااوتلراة"J.P.kotlerننرنعننهنبأن ننويقنالتسااااعملي
اااااجتماعيوااااإداريننانع نناتنوالجماع ننرادناألف ننلنيحص
ناللنخ نانم نكنوذل نوانويركب ناجوانيحت نانم نىنعل نانطريقه
اآل مع وتبادلها واألفكار المنتجات وتقديم إنتاجخريا.
6. التياريم هذهوغيرهامن جملا على ترةز
يلي يما ي حصرها يمةن قاط ال:
ااه ،اااموه و ااا،م الم ااوابق ايا اتحةماالم اياارساس اراالمتغي إنو
اتهلكاالمسنةنمحاول نمن نهنوركبات نهنحاجات ناناكتش ناللنخ نانم ،
سنل شنكل فني ة المشنب كير والركبات الحاجات هذه وضعأو ة
هذا ترضي خدمةاألخير.
اواالبي اونا انام ااا و ،اوااللس ااادراس اياال اويقاالتس،و
تجا للم ترويجاأساسن لة المتم النشاطات مجموع هو إنمافني ا
نرونوالت نعني والتو ير ننوالتس نقنوالخل نيطنوالتخط نةنالدراسنلنك ي
كغاية وإرضاءها كمنطلق الحاجة إطار في هذا.
8. ومحدداته االستراتيجي التخطيط
ممكنة أهدا وضع إلى الهادفة االجراءات كافة
ال الموارد ضوء وعلى البيئية الناحية ما التنفيذمالية
المقررة لألولويات وبالنظر المتاحة والبشرية
ه بأ ستراتيجي ا التخطيط تيريم مةنُي:
9. الناجح التسويق استراتيجية محدداتة
،المؤسسا لمهما الواضح التحديدالمهمة تلك تكوا أا م يستل مما
الداخلية المتغيرات لكافة استجابة وذلك ،وعامة ومشروعة ممكنة
المحيطة والخارجية.
ارهدام اشتقاا يتم أنط أو ،متوسطة ،قصيرة تكوا أا يمكا التيويلة
القانونية يقة الو في تدوينها تم التي األساسية المهمة ما االجلمنشاء
المدسسة.
المؤسسا ي والضيم القوة قاط تحديدال ايا الم تحديد أجل ماتنافسية
للمدسسة امة ال االستراتيجية في عليها التركي يمكا والتي.
المستمرة المتابياات وتوق ،إمكانيات ،أذواق ،ركبات ،لحاجات
الميد الدراسات اجراء خالل ما المستهدفة األسواق في المستهلكياانية
المستهلكيا لتوجهات والمحددة.
والبرامج الخطط ي تبالمنا على التفوق ما المدسسة تمكا التيفسيا.
10. االستر والتخطيط للتسويق الحديث المفهوماتيجي
ا على عام بشكل للتسويق الحديث المفهوم يقوملفكرة
بأنه القائلة الرئيسية:
مكاُي ما إنتاج على التركي يتم أا ما بد ال لذاتسويقه
فقط.
التي الخدما أو بالسلو راد ار يرغب لم إذا
يشتروها لن هم إ عليهم تيرض أو لهم تقدم.