Este documento presenta el concepto de ciclo de vida de los productos, el cual describe las distintas etapas por las que pasa un producto en el mercado. Explica las cuatro etapas principales: introducción, crecimiento, madurez y declive. También analiza las estrategias que deben implementarse en cada etapa y los factores que afectan la evolución del ciclo de vida de un producto.

2. Universidad Autónoma de Chile 2

3. Marketing EstratégicoPUBLI123 3

4. Unidad III: Variables o mezcla del marketing 4 Clase 15: Ciclo de vida de los productos Profesor Carlos Rojas A. – MBA Consultor | Media Management

5. Objetivos de la clase Conocer que es el ciclo de vida de los productos Conocer las estrategias para etapa del ciclo de vida de los productos Carlos Rojas Arancibia - MBA 5

6. Las empresas, típicamente, comercializan más de un producto a la vez Carlos Rojas Arancibia - MBA 6

8. No sólo desde la empresa, sino el producto en el mercado

9. Es un análisis de demanda

10. Define la importancia que tienen los productos para la empresa

11. Intervenir de manera eficiente el ciclo de vida puede:

12. Garantizar una mejor rentabilidad

13. Garantizar el control del crecimiento

14. Adaptarnos a los requerimiento del mercadoCarlos Rojas Arancibia - MBA 7

15. Los determinantes del ciclo de vida El nivel de análisis de un CVP es el producto – mercado Un producto visto como un conjunto de características, destinado a un grupo particular de consumidores A cada producto mercado le corresponde otro CVP Describe mejor el comportamiento de compra y un perfil mejor definido Carlos Rojas Arancibia - MBA 8

16. Evolución del CVP Variables del entorno La evolución de la tecnología Hábitos de consumo y de producción Esfuerzo de marketing de otras empresas Carlos Rojas Arancibia - MBA 9 Es el dinamismo de las empresas existentes lo que hace evolucionar un mercado

17. CVP Carlos Rojas Arancibia - MBA 10 Volumen de Ventas Madurez Crecimiento Declive Introducción Tiempo

18. Implicaciones estratégicas del CVP El entorno económico y competitivo es diferente en cada fase del CVP El objetivo estratégico debe ser redefinido en cada fase La estructura de costos y de beneficios es diferente en cada fase El programa de marketing debe ser adaptado en cada fase Carlos Rojas Arancibia - MBA 11

19. Descripción de cada etapa Carlos Rojas Arancibia - MBA 12

20. ¿Y qué pasa con el que entra primero? Carlos Rojas Arancibia - MBA 13

21. Primeros entrantes Tienen la primera opción de posicionar y segmentar el mercado Impacto de Marca Alto costo de cambio para los “early adopters” Establecen las reglas del juego Actua como monopolista Facilita el control sobre insumos escazos y proveedores Ventajas en la distribución Economías de escala y el efecto experiencia Carlos Rojas Arancibia - MBA 14

22. ¿Y qué ganan las que entran después? Carlos Rojas Arancibia - MBA 15

23. Los seguidores Pueden beneficiarse de los errores del líder Pueden tomar ventaja de la última tecnología Pueden tomar la ventaja de los recursos limitados del líder Hay casos de exito de los seguidores: Carlos Rojas Arancibia - MBA 16

24. Atari vs. Nintendo Carlos Rojas Arancibia - MBA 17 20

25. Apple’s Newton PDA vs. Palm Pilot PDA Carlos Rojas Arancibia - MBA 18 20

26. Betamax vs. VHS Carlos Rojas Arancibia - MBA 19 20

27. ¿Alguna debilidad en el CVP? Carlos Rojas Arancibia - MBA 20

28. Modelos de ciclos de vida Carlos Rojas Arancibia - MBA 21 Ciclo-reciclo Clásico Madurez estable Mercado residual Penetración rápida Relanzamientos sucesivos

29. 22 Marketing Estratégico PUBLI123 email: carlosrojasarancibia@gmail.com Blog: economiaymedios.blogspot.com Twitter: reds_cl Slideshare: www.slideshare.net/reds_cl LinkedIn: http://cl.linkedin.com/in/carlosrojasa Skype: reds_cl