Matt sanders sip 2 transformaciones 6.5.14 final

Transformando su organización
para lograr el éxito Digital
Matthew Sanders
GM, DDM Publisher Solutions

The Trusted Digital Voice
“¿PODRÁ EL COMERCIO ELECTRÓNICO SALVAR A LOS
DIARIOS DEL FUTURO?”
Pregunta clave

Deseret Digital Media
300 milliones PVs
5 millones Uvs
Sitio #1 de difusión en EEUU
40 m PVs, 4 m Uvs
#20 sitio noticiero
40% crecimiento AsobreA
Series con The Atlantic
Servicio de distribución
56% segmento “familia”
500+ sitios, 100+ million UVs
Idioma: I, E
4500+ colaboradores
70,000+ artículos
50 estados, 35 países
150 millones PVs
UGC calificaciones de cine
Películas filtradas
Publicidad nativa
12 million social referrals
62 million followers
1.5 billion reach
122 million engagement
75+ millones de seguidores
12 millones referencias sociales
Alcance: 3 billones
Idiomas: I, E, P, I
67 canáles de video
5,000 “live streams”
3.1 milliones visitas
12 milliones minutos visto
Inovador del año: Borrell (2012) and LMA (2013)
Perfilado por: Pew, Poynter, INMA, API, LMA
Since 1850

Nuestra Mision:
Voces de luz y conocimiento, que llegan
a cientos de millones de personas en
todo el mundo

 Tendencias en la industria de medios de
comunicación
 Tecnologías disruptivas en medios
informativos requiere dos transformaciones
 Estudios de casos de transformaciones
Mapa

Tendencias en los medios
de comunicaciones

• Consolidación para escala y costo
• BH Media
• Digital First Media
• Convergencia de redacciones
• Dispatch Media
• Deseret News y KSL TV y Radio
• Nuevos dueños
• Washington Post
• Boston Globe
• San Diego Union-Tribune
• Philadelphia Inquirer
Tendencias

Noticias grandes, noticieros más pequeños
90 paginas!
2014
$250 M
$70 M

Quien tiene mejor punto de vista?

Diarios: Patrón familiar de disrupción

Disrupción en los medios impresos
Rendimientodelproducto
Tiempo
Tecnologías disruptivas
Fuente: The Innovator’s Dilemma
Innovaciones Sostenidas:
Productos o servicios que se van mejorando con el tiempo
para satisfacer lasdemandas de los clientes de alta
categoría dispuestos a pagar más por un mejor producto.
Innovaciones Disruptivas:
Productos o servicios que no son tan buenos como los que
ya están disponibles, pero que ofrecen otros beneficios
(simplicidad, conveniencia, más barato) y que llaman la
atención de nuevos clientes.

Negocio
Establecido
Negocio
Disruptivo
Crecimiento
nuevo neto
Empieza afuera
de un negocio
establecido
”En general, la participación de la industria periodística tenía mucho por perder y
ha estado luchando para no perder, al contrario de empezar de cero y tener mucho
por ganar."
--President of Online Newspaper Division
Encontrando nuevos mercados de
crecimiento
Desplazamiento

Entrante (disruptores) Titulares (disruptados)
Computadoras personales Computadoras Mainframe y
mini
Molinos Mini Molinos de acero integrados
Teléfonos celulares Teléfonos de línea fija
Universidades comunitarias Universidades de 4 años
Almacenes de descuentos
para minoristas
Almacenes de servicio
completo
Clínicas médicas Oficinas de doctores
tradicionales
Noticias por internet Diarios
Noticias móvil Noticias por internet
Algunos ejemplos de tecnologías disruptivas

El éxito requiere dos transformaciones
Organización
legado
Organización
separada de
disrupción
•Dramáticamente
baja los costos
del núcleo
•Reposiciona el
núcleo alrededor
del “trabajo para
hacer” tras la
disrupción
•Crear y separar
Ganancias y Pérdidas
•Estructura de
gerencia
independiente
•Contratar ADN
disruptivo
Transformación A Transformación B
“Capacidad de
intercambio”
entre el núcleo
del legado y la
nueva disrupción

Transformación A
• Baje costos de contenido paso por paso
• Contenido diferido: Invierta en donde puede ser
“el mejor del mundo”
• Negocios diversos
Transformación B
• Sólo digital, no Digital primero
• Contrate ADN Digital
• Nuevos productos digitales
Ideas de contenido para las dos
transformaciones

Transformación A:
Innovación del legado

Reducciones de costo:
The Huffington Post vs. NYT
0
5
10
15
20
25
30
35
New York
Times
Huffington Post
Usuarios únicos
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
New York
Times
Huffington
Post
Personal

• Deseret News: audiencia nacional
• MediaOne: producción de eventos
• Schurz: RedPost news rack
Estudios de caso de innovación de
legado

 Preocupación por la
disminución de los valores
morales evidentes en toda la
sociedad
 Profundo compromiso con la
familia, incluyendo el
matrimonio y la
responsabilidad de los padres
 Fuerte deseo de ayudar a otros
y ser una buena influencia en
la comunidad
 Devoción a una fe
Características compartidas
56%

 Familia & crianza de los
hijos
 Principios de fe en la
comunidad
 Educación
 Finanzas personales y de la
familia
 Cuidado de los pobres
 Entretenimiento
Requerimientos básicos de noticias –
hogar & familia
56%

Los consumidores dicen que no tienen
confianza consistente con ninguna
marca de proveedor de noticias en
cuanto a la cubertura de los temas que
ellos definen como los más importantes.

Oportunidad: Organizar para servir las necesidades de la
audiencia
Medios para Familia
Temas de fe
Buenas causas
Familia & crianza de hijos
Bolsillo
Aula

Enfoque más preciso lleva a una
comprehnción más profunda

Colaboración en serie de 4 partes sobre
la “Paternidad”

Producción de evento para el
Gobernador

Producción de evento Comic Con

Innovación de RedPost news rack
Objectivos:
1. Vender más
diarios
2. Vender anuncios
nuevos

Inovación RedPost news rack
Cliente clave: Menor de 45,
comprador ocasional de una
edición

Datos (Muy)
tempranos de
circulación 25%
38%
12%
1%
-3%
-11%
-12%
-15 0 15 30 45
1
2
3
4
% Change
Week
Ventas Domingo AoA
Pilot Control

Análisis real
Basado en contado por smartphone
Lugares: 9
Alcance: 2,432
Impresiones: 4,533

Innovación RedPost news rack
Domingo, 27 Abril
16 ranuras: 7.5s
cada uno

• Paywalls subiendo y bajando
• Oregonian
• Toronto Star
• Minnesota Star-Tribune
• Redacción consolidada y
operaciones
• Gatehouse – Austin, TX
• Gannett – Diseno y redacción
Otras tendencias

Transformación B:
Innovación de tecnologías
disruptivas

Caso: AutoTrader
Always
Operated
Independently
from

Caso: Dispatch Digital
Organizacione
s
independientes

El poder de la Autonomía
Separada:
Oficina
Finanzas
Vendedores de
anuncios
Contenido, productos y
tecnologia
Administracion
Medios digitales locales
cuota de mercado
Souce: Borrell and Associates
Las caracteristicas de los
sitios con gran cuota de
mercado

“Internet favorece las cosas que son
estrictamente integrales – es decir, ‘todo
sobre algo.’ Los periódicos, al contrario, son
espectáculos de variedad – ‘algo sobre
todo.’”
- Lisa Williams, Placeblogger
Digital requiere enfoque

Contrate nativos digitales

Crecimiento de DeseretNews.com
May ‘13 May ‘14
52%
growth
Año sobre año Participación activa
de audiencia
Platforma PVs/visita
Desktop sólo 6.2
Movil web sólo 3.0
Movil apps sólo 5.0
Todos los canales 6.7
50%

Alcance de DeseretNews.com
70% de
tráfico
fuera
del
estado

Sitios
120 Canales sociales
& 80 M+ Seguidores sociales
Lanzamos sitios y canales con un
enfoque familiar

Canales sociales
• 80.2 Millones de seguidores
sociales en el mundo, desde 2010
• 187 Millones comprometidos
sociales (like, comentarios,
compartir)
• 2.6 Billones de alcance
• 6 Billones de impresiones
• Habilidad de llegar a audiencias
de FB dentro de 2 generaciones
• 7 post por día por canal.
Promedio 400 total por día.
As of January 1-31, 2014
Social KPI’s – Enero 2014
Sitios para familias
• Inglés, Español y Portugués,
Indonesian desde 2013
• 14 Millones de referencias
sociales
• 249 K subscriptores de E-
mail
• 70% tráfico móvil

Alcance de Facebook
-
0.50
1.00
1.50
2.00
2.50
Billion

Nuevos socios de sindicación de noticias

Mercados de distribución de DDM
500+ mercados noticieros
100+ millones de visitas únicas

4500+ contribuidores, 50 estados, 35 países, 150 millones+ vistas
70000+ artículos, 40000+ fotos, 2000+ videos, 1000+ eventos en vivo
Iniciativa de contenidos de contribuidores

Progreso de ingresos de DDMRevenue
Total DDM Revenue
2009 Revenue
2010 Revenue
2011 Revenue
2012 Budget

1 2 3
Puntos clave
Dos
transformaciones,
no una
Tecnología
disruptiva requiere
ADN digital,
estructura
independiente y
productos digitales
únicamente
Inovación de
legado requiere
reducción de
costos, diversidad
de negocios y
una voz enfocada

Matthew Sanders
msanders@deseretdigital.com
@Sanders_Matt
Solutions.deseretdigital.com
Gracias

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